10 Tips Pro untuk Email Marketing Lead Generation

Cara Menghasilkan Prospek dari Pemasaran Email

Langkah pertama untuk menggunakan pemasaran email untuk menghasilkan prospek adalah membuat orang mendaftar ke daftar email Anda.

Anda tidak boleh membeli daftar email, betapapun menggiurkannya hal ini, karena kemungkinan besar, email dan data lain yang terdapat dalam daftar itu akan menjadi milik orang-orang yang mungkin tidak tertarik dengan perusahaan Anda, mungkin bukan bagian dari target audiens Anda, dan belum memberikan izin kepada perusahaan Anda untuk menghubungi mereka melalui email, yang dapat menyebabkan masalah bagi Anda di kemudian hari.

Generasi Pemimpin Email

Ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk menghasilkan prospek dari email marketing setelah Anda memiliki daftar email yang solid. Jangan berpikir bahwa Anda harus menunggu sampai Anda telah membangun daftar besar untuk mulai menghasilkan email dari email marketing.

Bahkan, memulai dengan jumlah pelanggan yang sedikit akan membantu Anda membangun reputasi pengirim Anda dan menghindari disalahartikan sebagai spammer, yang merupakan risiko yang muncul dengan mengirimkan sejumlah besar email sekaligus.

Pemasaran Email dan Pembangkitan Prospek: Pilih Platform Pemasaran Email yang Tepat

Penting untuk mempertimbangkan bagaimana penjualan dan email marketing bekerja sama dalam bisnis Anda. Kemungkinannya adalah tim penjualan Anda menggunakan email untuk beberapa penjangkauan dan komunikasi tindak lanjut mereka, jadi sangat penting bagi mereka untuk memiliki wawasan tentang rencana dan aktivitas pemasaran email Anda.

Melakukan hal ini akan memungkinkan tim penjualan untuk menyesuaikan upaya mereka untuk mendapatkan hasil yang lebih baik dengan pelanggan yang sudah aktif terlibat dengan email dan menghindari pengiriman email penjualan ke penerima yang telah menerima pesan serupa dari kampanye pemasaran email.

Salah satu cara terbaik untuk melakukan ini adalah dengan memilih platform email marketing yang terintegrasi dengan baik dengan CRM Anda.

Generasi Pemimpin Menggunakan Personas Pembeli

Salah satu strategi yang baik untuk digunakan adalah membuat kampanye pemasaran email sambil mengingat persona pembeli tertentu. Persona pembeli adalah representasi dari pelanggan ideal Anda yang Anda buat berdasarkan data nyata tentang pelanggan yang ada dan beberapa riset pasar.

Menggunakan persona pembeli memungkinkan Anda membuat email pemasaran yang sangat bertarget. Hal ini dapat menghasilkan tingkat buka dan klik yang lebih tinggi, yang menghasilkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda.

Saat membuat kampanye Anda, sebaiknya buatlah sesederhana mungkin dengan mempertimbangkan berbagai faktor tentang persona pembeli termasuk demografi, tahap pembelian, aktivitas sebelumnya, dan banyak lagi.

Menggunakan Personalisasi dalam Kampanye Generasi Prospek

Personalisasi email juga dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek dari email marketing dengan membangun hubungan yang lebih baik dengan prospek Anda.

Personalisasi email dapat dilakukan dalam berbagai bentuk, termasuk sesuatu yang sederhana seperti mereferensikan nama penerima atau nama perusahaan dalam konten email, atau sekadar mencatat minat mereka pada produk atau layanan yang ditawarkan bisnis Anda.

Anda dapat membuat email pemasaran lebih personal dengan melacak perilaku dan keterlibatan pengguna dan menggunakannya untuk mempersonalisasi pesan lebih lanjut untuk memastikan bahwa pesan tersebut sangat relevan bagi penerima.

Generasi Prospek Melalui Tanda Tangan Pemasaran Email

Tanda tangan email Anda bisa jadi mudah dilupakan ketika harus menghasilkan prospek melalui kampanye pemasaran email. Namun, ini adalah ruang penting dalam setiap email yang menawarkan banyak peluang untuk memberikan informasi lebih lanjut atau mempromosikan perusahaan Anda lebih lanjut.

Anda dapat meningkatkan peluang Anda untuk menghasilkan lebih banyak prospek dengan tanda tangan email yang Anda sertakan dalam beberapa cara berbeda termasuk menambahkan undangan ke webinar, undangan ke acara tatap muka, tautan untuk mengunduh eBook, tautan ke kupon yang dapat digunakan pelanggan di situs Anda atau di toko Anda, dan banyak lagi.

Bahkan, pilihannya tidak terbatas dalam hal apa yang Anda tampilkan dalam tanda tangan email Anda. Pastikan saja bahwa signature Anda mengikuti praktik terbaik desain dan diformat dengan benar.

Pembersihan Daftar Email Generasi Utama

Menjaga daftar email Anda tetap bersih dan terkini sangat penting untuk menghasilkan lead generation yang baik dari email marketing. Jika Anda mengirim email kepada orang-orang yang tidak tertarik dan kemungkinan tidak akan pernah tertarik dengan apa yang Anda tawarkan, maka Anda tidak akan menghasilkan banyak prospek.

Bersamaan dengan ini, mengirim email ke alamat yang tidak lagi digunakan juga dapat membahayakan kemampuan Anda untuk menghasilkan prospek dari pemasaran email dengan berdampak negatif pada skor pengirim Anda dengan peningkatan skor yang sulit. tingkat pentalan.

Kebersihan daftar email yang baik harus melibatkan pembersihan daftar email Anda sekitar dua kali per tahun untuk menghapus pelanggan yang tidak terlibat atau alamat email yang salah eja atau tidak lagi aktif.

Memelihara Prospek

Kampanye pengasuhan prospek melibatkan penggunaan data yang telah Anda kumpulkan dari perilaku pengguna untuk memberikan informasi yang ditargetkan dan berjangka waktu dengan tujuan utama memandu prospek melalui proses pembelian.

Ini adalah kampanye otomatis yang hanya membutuhkan sedikit atau bahkan tidak ada upaya untuk mempertahankannya, memungkinkan tim penjualan Anda untuk secara konsisten berada di depan prospek dan membina mereka melalui saluran penjualan tanpa harus mengeluarkan banyak usaha tambahan.

Idealnya, Anda harus menyiapkan kampanye pengasuhan prospek untuk berbagai produk atau layanan yang Anda tawarkan, memungkinkan Anda menyertakan konten yang relevan dan berharga dalam kampanye yang akan mendorong mereka untuk mendaftar atau melakukan pembelian.

Desain Email yang Mengonversi

Berfokus pada desain dan estetika email pemasaran Anda juga penting jika Anda ingin menghasilkan lebih banyak prospek dengan mengirimkan email yang berkonversi.

Email yang sukses harus dirancang sedemikian rupa sehingga mendorong penerima untuk mengklik sejak mereka melihat baris subjek, menarik mereka, dan memberi mereka informasi tentang langkah-langkah selanjutnya yang harus diambil untuk membuat mereka lebih dekat dengan konversi.

Email yang efektif harus terdiri dari berbagai elemen yang semuanya bekerja sama untuk menciptakan pesan yang lengkap.

Anda harus selalu menyertakan baris subjek yang efektif, gambar dan media berkualitas tinggi yang memperkuat salinan Anda, tautan berbagi media sosial, ajakan bertindak, dan konten tertulis yang mudah dipahami dan langsung ke sasaran.

Kirim Konten Berharga

Mengirimkan penawaran berharga atau menarik seperti konten pendidikan, unduhan gratis, atau diskon dan penawaran berarti bahwa pelanggan tidak mungkin berhenti berlangganan email Anda dan lebih cenderung membagikan merek Anda dengan teman, keluarga, dan kolega mereka untuk menyebarkan berita tentang semua hal baik yang mereka terima dari Anda.

Untuk memastikan bahwa konten yang Anda kirimkan tetap berharga, Anda harus melakukan riset pasar yang ekstensif sehingga Anda benar-benar mengenal audiens Anda. Penting juga untuk menyegmentasikan audiens Anda, karena hal-hal yang berbeda akan memiliki nilai yang berbeda, untuk orang dan kelompok yang berbeda.

Terakhir, fokus pada kualitas daripada kuantitas - selalu lebih baik mengirim lebih sedikit penawaran berkualitas tinggi dibandingkan dengan kuantitas tinggi penawaran berkualitas rendah.

Sertakan Ajakan Bertindak yang Kuat

Tanpa ajakan bertindak dalam email pemasaran, prospek Anda tidak akan tahu apa yang perlu mereka lakukan untuk mengkonversi dan menjadi prospek.

Ajakan bertindak dapat disertakan ketika Anda memiliki penawaran yang berharga, memberikan sesuatu secara gratis, atau ingin prospek Anda memeriksa halaman media sosial atau situs web Anda untuk sesuatu yang mungkin mereka minati.

Pastikan bahwa ajakan bertindak dalam email Anda selalu mengarah pada sesuatu yang menawarkan nilai bagi pembaca untuk mendorong mereka terus mengklik di email mendatang. Sebelum memulai kampanye pemasaran email Anda, sangat penting untuk terlebih dahulu menentukan tujuan Anda dan kemudian merancang ajakan bertindak Anda dengan mempertimbangkan hal ini.

Berikan Pelanggan dengan Alat untuk Berbagi

Ketika Anda mengikuti tips di atas dan mengirimkan konten email yang sangat relevan, berharga, dan menarik kepada pelanggan yang telah memilih dan ingin mendengar dari Anda, Anda tidak hanya lebih cenderung memiliki daftar email yang terlibat, tetapi juga peluang yang lebih baik untuk mengembangkan daftar email Anda melalui pemasaran dari mulut ke mulut karena pelanggan Anda berbicara dengan orang lain tentang nilai yang Anda tawarkan dan mendorong mereka untuk mendaftar dan mendapatkan hal yang sama.

Semakin baik konten yang Anda tawarkan, semakin besar kemungkinan pelanggan Anda ingin membagikannya, jadi pastikan hal ini mudah bagi mereka dengan menambahkan tautan penerusan yang mudah ditemukan di email dan menambahkan tombol berbagi media sosial ke email dan halaman web apa pun yang ditautkannya.

Pemasaran email bisa menjadi salah satu metode terbaik untuk menghasilkan prospek bagi bisnis Anda. Namun, penting untuk membuat dan mengirim konten email yang berkualitas dan berharga kepada orang-orang yang ingin mendengar dari Anda.