10 consejos profesionales para la generación de clientes potenciales mediante el marketing por correo electrónico

8 de marzo de 2022
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Es difícil negar el poder del marketing por correo electrónico como una de las formas más eficaces de generar clientes potenciales y convertirlos en clientes en muchos sectores.

El marketing por correo electrónico no sólo es rentable, sino que también es extremadamente útil, ya que es la tercera fuente de información más influyente para muchas audiencias B2B, junto con los líderes de opinión del sector y las recomendaciones de los colegas. El marketing por correo electrónico no muestra signos de desaceleración y debería ser un aspecto clave de la estrategia de generación de contactos de cualquier empresa.

Cómo generar clientes potenciales con el marketing por correo electrónico

El primer paso para utilizar el marketing por correo electrónico para generar clientes potenciales es conseguir que la gente se inscriba en su lista de correo electrónico.

No debería comprar una lista de correo electrónico, por muy tentadora que sea, ya que con toda probabilidad, los correos electrónicos y otros datos contenidos en esa lista van a pertenecer a personas que pueden no estar interesadas en su empresa, pueden no formar parte de su público objetivo y no han dado permiso a su empresa para ponerse en contacto con ellos por correo electrónico, lo que puede acarrearle problemas más adelante.

Generación de clientes potenciales por correo electrónico

Hay varias cosas que puede hacer para generar clientes potenciales a partir del marketing por correo electrónico una vez que tenga una lista de correo electrónico sólida. No piense que tiene que esperar a tener una lista grande para empezar a generar correos electrónicos con el marketing por correo electrónico.

De hecho, empezar con un pequeño número de suscriptores le ayudará a construir su reputación de remitente y a evitar ser confundido con un spammer, que es un riesgo que viene con el envío de un gran número de correos electrónicos a la vez.

Email Marketing y Generación de Contactos: Elegir la plataforma de email marketing adecuada

Es importante tener en cuenta cómo funcionan las ventas y el marketing por correo electrónico en su empresa. Lo más probable es que su equipo de ventas utilice el correo electrónico para algunas de sus comunicaciones de alcance y seguimiento, por lo que es crucial que tengan una idea de sus planes y actividades de marketing por correo electrónico.

Esto permitirá al equipo de ventas adaptar sus esfuerzos para obtener mejores resultados con los suscriptores que ya están participando activamente en los correos electrónicos y evitar el envío de correos electrónicos de ventas a los destinatarios que ya han recibido un mensaje similar de una campaña de marketing por correo electrónico.

Una de las mejores maneras de hacerlo es elegir una plataforma de marketing por correo electrónico que se integre bien con su CRM.

Generación de clientes potenciales mediante el uso de Buyer Personas

Una buena estrategia consiste en crear campañas de marketing por correo electrónico teniendo en cuenta a determinados compradores. Un buyer persona es una representación de tu cliente ideal que creas basándote en datos reales de clientes existentes y en algunos estudios de mercado.

El uso de los buyer personas le permite elaborar correos electrónicos de marketing muy específicos. Esto puede conducir a mayores tasas de apertura y de clics, lo que se traduce en más clientes potenciales para su negocio.

A la hora de crear su campaña, es una buena idea personalizarla al máximo teniendo en cuenta muchos factores diferentes sobre su audiencia. persona compradora incluidos los datos demográficos, la fase de compra, la actividad anterior, etc.

Uso de la personalización en las campañas de generación de clientes potenciales

La personalización del correo electrónico también puede ayudarle a generar más clientes potenciales mediante el marketing por correo electrónico, al establecer una mejor relación con sus clientes potenciales.

La personalización del correo electrónico puede hacerse de muchas formas diferentes, incluyendo algo tan simple como hacer referencia al nombre del destinatario o al nombre de la empresa en el contenido del correo electrónico, o simplemente señalar su interés en un producto o servicio que su empresa ofrece.

Puede hacer que los correos electrónicos de marketing sean más personalizados haciendo un seguimiento del comportamiento y la participación de los usuarios y utilizándolos para personalizar aún más los mensajes y garantizar que sean muy relevantes para el destinatario.

Generación de clientes potenciales a través de firmas de email marketing

La firma de su correo electrónico puede ser fácil de olvidar cuando se trata de generar clientes potenciales a través de una campaña de marketing por correo electrónico. Sin embargo, se trata de un espacio crucial en cada uno de los correos electrónicos que ofrece muchas oportunidades para proporcionar más información o promocionar aún más su empresa.

Puede mejorar sus posibilidades de generar más clientes potenciales con la firma de correo electrónico que incluya de varias formas diferentes, como añadir una invitación a un seminario web, una invitación a un evento en persona, un enlace para descargar un libro electrónico, un enlace a un cupón que el cliente pueda utilizar en su sitio o en su tienda, etc.

De hecho, las opciones son infinitas en lo que respecta a lo que se refiere a su firma de correo electrónico. Solo tienes que asegurarte de que sigue las mejores prácticas de diseño y está correctamente formateada.

Limpieza de listas de correo electrónico para la generación de clientes potenciales

Mantener su lista de correo electrónico limpia y actualizada es crucial para una buena generación de clientes potenciales a partir del marketing por correo electrónico. Si envías correos electrónicos a personas que no están interesadas y que probablemente nunca lo estarán en lo que ofreces, no vas a generar muchos clientes potenciales.

Además, el envío de correos electrónicos a direcciones que ya no se utilizan puede perjudicar su capacidad de generar clientes potenciales mediante el marketing por correo electrónico, ya que afecta negativamente a su puntuación de remitente con un aumento de la dificultad. tasa de rebote.

Una buena higiene de la lista de correo electrónico debería implicar la limpieza de su lista de correo electrónico unas dos veces al año para eliminar los suscriptores no comprometidos o las direcciones de correo electrónico que están mal escritas o que ya no están activas.

Cultivar clientes potenciales

Las campañas de nutrición de clientes potenciales implican el uso de los datos que ha recopilado del comportamiento de los usuarios para ofrecer información específica y oportuna con el objetivo principal de guiar al cliente potencial a través del proceso de compra.

Se trata de campañas automatizadas que requieren poco o ningún esfuerzo para su mantenimiento, lo que permite a su equipo de ventas estar siempre por delante de los clientes potenciales y nutrirlos a través de la campaña. embudo de ventas sin tener que realizar un gran esfuerzo adicional.

Lo ideal es tener campañas de lead nurturing configuradas para los diferentes productos o servicios que ofrezcas, lo que te permitirá incluir contenido relevante y valioso en la campaña que les anime a registrarse o realizar la compra.

Diseñar correos electrónicos que conviertan

Centrarse en el diseño y la estética de sus correos electrónicos de marketing también es crucial si quiere generar más clientes potenciales mediante el envío de correos electrónicos que conviertan.

Un correo electrónico exitoso debe diseñarse de manera que anime al destinatario a hacer clic desde el momento en que ve la línea de asunto, lo atraiga y le proporcione información sobre los próximos pasos que debe dar para acercarse a la conversión.

Un correo electrónico eficaz debe estar compuesto por varios elementos que funcionen juntos para crear el mensaje completo.

Siempre debe incluir una línea de asunto eficaz, imágenes y medios de alta calidad que refuercen su texto, enlaces para compartir en las redes sociales, una llamada a la acción y un contenido escrito fácil de entender y directo.

Enviar contenido valioso

El envío de ofertas valiosas o interesantes, como contenidos educativos, descargas gratuitas o descuentos y ofertas, hace que sea poco probable que los suscriptores se den de baja de sus correos electrónicos y es más probable que compartan su marca con sus amigos, familiares y colegas para que corran la voz sobre todo lo bueno que están recibiendo de usted.

Para asegurarse de que el contenido que envía sigue siendo valioso, debe realizar un amplio estudio de mercado para conocer realmente a su audiencia. También es importante segmentar a tu audiencia, ya que cada cosa tendrá un valor diferente, para diferentes personas y grupos.

Por último, céntrate en la calidad antes que en la cantidad: siempre es mejor enviar menos ofertas de alta calidad que una gran cantidad de ofertas de baja calidad.

Incluya llamadas a la acción contundentes

Sin una llamada a la acción en un correo electrónico de marketing, sus clientes potenciales no van a saber lo que tienen que hacer para convertir y convertirse en clientes potenciales.

Se puede incluir una llamada a la acción cuando se tiene una oferta valiosa, se está regalando algo o se quiere que los clientes potenciales consulten la página de las redes sociales o el sitio web por algo que les pueda interesar.

Asegúrese de que las llamadas a la acción en sus correos electrónicos siempre lleven a algo que ofrezca valor al lector para animarle a seguir haciendo clic en futuros correos electrónicos. Antes de iniciar su campaña de marketing por correo electrónico, es crucial definir primero sus objetivos y luego diseñar sus llamadas a la acción teniendo en cuenta estos.

Proporcione a los suscriptores las herramientas para compartir

Si sigue los consejos anteriores y envía contenido de correo electrónico muy relevante, valioso e interesante a los suscriptores que han optado por recibir noticias suyas, no sólo tendrá más probabilidades de contar con una lista de correo electrónico comprometida, sino que también tendrá más posibilidades de hacer crecer su lista de correo electrónico a través del marketing de boca a boca, ya que sus suscriptores hablarán con otras personas sobre el valor que usted ofrece y les animará a inscribirse y obtener lo mismo.

Cuanto mejor sea el contenido que ofrezcas, más probable será que tus suscriptores quieran compartirlo, así que asegúrate de que esto sea fácil para ellos añadiendo enlaces de reenvío que sean fáciles de encontrar en el correo electrónico y añadiendo botones para compartir en las redes sociales en el correo electrónico y en cualquier página web a la que enlace.

El marketing por correo electrónico puede ser uno de los mejores métodos para generar clientes potenciales para su negocio. Sin embargo, es importante crear y enviar contenido de calidad y valioso por correo electrónico a las personas que quieren saber de ti.

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