10 profi tipp az e-mail marketing lead generáláshoz

Hogyan generáljunk Leadeket az email marketingből

Az első lépés az e-mail marketing felhasználása felé az, hogy az emberek feliratkozzanak az e-mail listára.

Nem szabad megvásárolnia egy e-mail listát, bármennyire is csábító ez, mivel minden valószínűség szerint a listán szereplő e-mailek és egyéb adatok olyan emberekhez fognak tartozni, akiket nem feltétlenül érdekel a vállalata, nem tartoznak a célközönségéhez, és nem adtak engedélyt a vállalatának arra, hogy e-mailen keresztül kapcsolatba lépjen velük, ami a későbbiekben problémákat okozhat az Ön számára.

Email Lead generálás

Számos dolog van, amit megtehet, hogy az e-mail marketingből származó leadeket generáljon, ha már van egy szilárd e-mail listája. Ne gondolja, hogy meg kell várnia, amíg egy nagy listát épít ki, hogy elkezdjen e-maileket generálni az e-mail marketingből.

Valójában, ha kis számú feliratkozóval kezd, az segít felépíteni a feladói hírnevét, és elkerülheti, hogy tévesen spammer-nek nézzék, ami a nagyszámú e-mail egyszerre történő kiküldésével járó kockázat.

Email marketing és leadgenerálás: Válassza ki a megfelelő e-mail marketing platformot

Fontos átgondolni, hogyan működik együtt az értékesítés és az e-mail marketing az Ön vállalkozásában. Valószínű, hogy az értékesítési csapata e-mailben végzi a kapcsolattartás és a nyomon követési kommunikáció egy részét, ezért nagyon fontos, hogy betekintést nyerjenek az e-mail marketingterveibe és tevékenységeibe.

Ez lehetővé teszi az értékesítési csapat számára, hogy erőfeszítéseit úgy alakítsa ki, hogy jobb eredményeket érjen el azokkal az előfizetőkkel, akik már aktívan foglalkoznak az e-mailekkel, és elkerülje az értékesítési e-mailek küldését olyan címzetteknek, akik már kaptak hasonló üzenetet egy e-mail marketingkampányból.

Ennek egyik legjobb módja, ha olyan e-mail marketingplatformot választ, amely jól integrálható a CRM rendszerével.

Lead generálás a Buyer Personas használatával

Az egyik jó stratégia az e-mail marketingkampányok létrehozása, miközben szem előtt tartja a konkrét vásárlói személyiségeket. A vásárlói személyiség az ideális vásárló egy olyan reprezentációja, amelyet a meglévő vásárlók valós adatai és némi piackutatás alapján hozhat létre.

A vásárlói személyiségek használata lehetővé teszi, hogy rendkívül célzott marketing e-maileket készítsen. Ez magasabb megnyitási és kattintási arányt eredményezhet, ami több ügyfelet eredményez az Ön vállalkozása számára.

Kampánya létrehozásakor bölcs ötlet a lehető legszemélyesebbé tenni a kampányt, figyelembe véve számos különböző tényezőt az Ön vásárlói személyiség beleértve a demográfiai adatokat, a vásárlási szakaszt, a korábbi tevékenységet és még sok mást.

A személyre szabás használata a leadgeneráló kampányokban

Az e-mail személyre szabás is segíthet abban, hogy több leadet generáljon az e-mail marketingből azáltal, hogy jobb kapcsolatot épít ki az érdeklődőkkel.

Az e-mail személyre szabása sokféle formában történhet, beleértve az olyan egyszerű dolgokat is, mint a címzett nevének vagy cégnevének említése az e-mail tartalmában, vagy egyszerűen csak az Ön vállalkozásának valamely terméke vagy szolgáltatása iránti érdeklődésének megjegyzése.

A marketing e-maileket személyre szabottabbá teheti a felhasználói viselkedés és elkötelezettség nyomon követésével, és ennek segítségével tovább személyre szabhatja az üzeneteket, hogy azok a címzett számára rendkívül relevánsak legyenek.

Lead generálás e-mail marketing aláírásokon keresztül

Az e-mail aláírásodról könnyen megfeledkezhetsz, amikor egy e-mail marketing kampányon keresztül vezetők generálásáról van szó. Ez azonban minden egyes e-mailben kulcsfontosságú hely, amely rengeteg lehetőséget kínál arra, hogy további információkat adjon, vagy tovább népszerűsítse a vállalatát.

Többféle módon javíthatja a több lead generálásának esélyét az e-mail aláírással, amelyet többféleképpen is tartalmazhat, például meghívást adhat egy webináriumra, meghívást egy személyes eseményre, egy e-könyv letöltésére szolgáló linket, egy linket egy kuponra, amelyet az ügyfél felhasználhat az Ön webhelyén vagy üzletében, és így tovább.

Valójában a lehetőségek végtelenek, ha arról van szó, hogy mit is tartalmazzon az e-mail aláírása. Csak győződjön meg róla, hogy követi a legjobb tervezési gyakorlatokat és helyesen van formázva.

Lead Generation Email lista tisztítása

Az e-mail lista tisztán tartása és naprakészen tartása elengedhetetlen az e-mail marketingből származó jó leadgeneráláshoz. Ha olyan embereknek küld e-maileket, akiket nem érdekel, és valószínűleg soha nem is fog érdekelni az Ön ajánlata, akkor nem fog túl sok leadet generálni.

Ezzel együtt az olyan címekre küldött e-mailek, amelyeket már nem használnak, szintén károsíthatják az e-mail marketingből származó leadek generálásának képességét, mivel negatívan befolyásolhatják a feladói pontszámot a megnövekedett keménységgel. visszalépési arány.

A jó e-mail lista higiénia magában foglalja az e-mail lista tisztítását évente körülbelül kétszer, hogy eltávolítsa a nem elkötelezett feliratkozókat vagy a hibásan írt vagy már nem aktív e-mail címeket.

Nurture Leads

A lead nurturing kampányok a felhasználói viselkedésből gyűjtött adatok felhasználásával célzott, időzített információkat nyújtanak, amelyek fő célja, hogy az érdeklődőt végigvezessék a vásárlási folyamaton.

Ezek olyan automatizált kampányok, amelyek fenntartása alig igényel erőfeszítést, és lehetővé teszik az értékesítési csapat számára, hogy következetesen az érdeklődők előtt maradjon, és ápolja őket a értékesítési tölcsér anélkül, hogy hatalmas mennyiségű további erőfeszítést kellene tennie.

Ideális esetben az Ön által kínált különböző termékekhez vagy szolgáltatásokhoz beállított lead nurturing kampányokat kell létrehoznia, amelyek lehetővé teszik, hogy releváns és értékes tartalmat tartalmazzanak a kampányban, ami a feliratkozásra vagy vásárlásra ösztönzi őket.

Konvertáló e-mailek tervezése

A marketing e-mailek designjára és esztétikájára való összpontosítás szintén döntő fontosságú, ha több leadet szeretne generálni a konvertáló e-mailek kiküldésével.

Egy sikeres e-mailt úgy kell megtervezni, hogy a címzettet már a tárgysor megjelenése pillanatában kattintásra ösztönözze, bevonzza, és tájékoztatást adjon a következő lépésekről, amelyekkel közelebb kerülhet a konverzióhoz.

Egy hatékony e-mailnek különböző elemekből kell állnia, amelyek együttesen alkotják a teljes üzenetet.

Mindig tartalmaznia kell egy hatékony tárgysorozatot, kiváló minőségű képeket és médiát, amelyek megerősítik a szövegét, közösségi média megosztási linkeket, cselekvésre való felhívást, valamint könnyen érthető, lényegre törő írásos tartalmat.

Értékes tartalom küldése

Ha értékes vagy érdekes ajánlatokat küld, például oktatási tartalmakat, ingyenes letöltéseket, kedvezményeket és ajánlatokat, akkor a feliratkozók valószínűleg nem fognak leiratkozni az e-mailjeiről, és nagyobb valószínűséggel osztják meg a márkáját barátaikkal, családtagjaikkal és kollégáikkal, hogy terjesszék az Öntől kapott jó híreket.

Annak érdekében, hogy a küldött tartalom értékes maradjon, átfogó piackutatást kell végeznie, hogy valóban megismerje a közönségét. Az is fontos, hogy szegmentálja a közönségét, mivel különböző dolgok különböző értéket képviselnek, különböző emberek és csoportok számára.

Végezetül, a mennyiség helyett a minőségre összpontosítson - mindig jobb, ha kevesebb jó minőségű ajánlatot küld, mint ha sok rossz minőségű ajánlatot.

Tartalmazzon erős felhívást a cselekvésre

A marketing e-mailekben található cselekvésre való felhívás nélkül a potenciális ügyfelek nem fogják tudni, hogy mit kell tenniük ahhoz, hogy konvertáljanak és leadekké váljanak.

A cselekvésre való felhívás akkor szerepelhet, ha értékes ajánlata van, ha ingyen ad valamit, vagy ha azt szeretné, hogy az érdeklődők megnézzék a közösségi médiaoldalát vagy a weboldalát valami olyan dologért, ami érdekelheti őket.

Győződjön meg róla, hogy az e-mailekben található cselekvésre való felhívások mindig valami olyan dologhoz vezetnek, amely értéket kínál az olvasónak, hogy arra ösztönözze őket, hogy a jövőben is kattintsanak az e-mailekre. Mielőtt elkezdené az e-mail marketingkampányát, elengedhetetlen, hogy először meghatározza a céljait, majd ezeket szem előtt tartva tervezze meg a cselekvésre való felhívásokat.

Adja meg a feliratkozóknak a megosztáshoz szükséges eszközöket

Ha követi a fenti tippeket, és rendkívül releváns, értékes és érdekes e-mail tartalmakat küld azoknak a feliratkozóknak, akik feliratkoztak és hallani akarnak Önről, akkor nem csak nagyobb valószínűséggel lesz egy elkötelezett e-mail listája, hanem nagyobb eséllyel fog növekedni az e-mail listája a szájreklám marketing révén, mivel a feliratkozók beszélnek másoknak az Ön által kínált értékről, és arra ösztönzik őket, hogy feliratkozzanak és ugyanezt kapják.

Minél jobb az Ön által kínált tartalom, annál valószínűbb, hogy az előfizetői meg akarják majd osztani azt, ezért gondoskodjon arról, hogy ez könnyű legyen számukra azáltal, hogy az e-mailben könnyen megtalálható továbbító linkeket ad hozzá, és közösségi média megosztó gombokat helyez el az e-mailben és minden olyan weboldalon, amelyre a linkek mutatnak.

Az e-mail marketing lehet az egyik legjobb módszer arra, hogy leadeket generáljon vállalkozása számára. Fontos azonban, hogy minőségi, értékes e-mail tartalmakat hozzon létre és küldjön azoknak az embereknek, akik hallani akarnak Önről.