10 profesionalių el. pašto rinkodaros švinų generavimo patarimų

Kaip generuoti vadovus iš el. pašto rinkodaros

Pirmasis žingsnis naudojant el. pašto rinkodarą potencialiems klientams gauti - paskatinti žmones užsiregistruoti į jūsų el. pašto sąrašą.

Nereikėtų pirkti el. pašto sąrašo, kad ir koks viliojantis jis būtų, nes, tikėtina, kad jame esantys el. pašto laiškai ir kiti duomenys priklausys žmonėms, kurie galbūt nesidomi jūsų įmone, nėra jūsų tikslinės auditorijos dalis ir nesuteikė jūsų įmonei leidimo susisiekti su jais el. paštu, o tai gali sukelti problemų.

El. pašto švino generavimas

Yra keletas dalykų, kuriuos galite padaryti, kad turėdami patikimą el. pašto adresų sąrašą sukurtumėte potencialių klientų rinkodaros el. paštu rezultatus. Nemanykite, kad turite laukti, kol sudarysite didelį sąrašą, kad pradėtumėte generuoti el. laiškus iš el. pašto rinkodaros.

Tiesą sakant, pradėdami nuo nedidelio prenumeratorių skaičiaus galėsite susikurti siuntėjo reputaciją ir nebūsite laikomi nepageidaujamų laiškų siuntėjais, o tai yra rizika, kylanti siunčiant daug el. laiškų vienu metu.

el. pašto rinkodara ir švinų generavimas: Pasirinkite tinkamą el. pašto rinkodaros platformą

Svarbu apsvarstyti, kaip jūsų versle veikia pardavimai ir el. pašto rinkodara. Tikėtina, kad jūsų pardavimų komanda naudoja el. paštą kai kuriems informavimo ir tolesniems pranešimams, todėl labai svarbu, kad jie žinotų jūsų el. pašto rinkodaros planus ir veiklą.

Tai leis pardavimų komandai pritaikyti savo pastangas, kad pasiektų geresnių rezultatų su prenumeratoriais, kurie jau aktyviai naudojasi el. laiškais, ir išvengti pardavimo el. laiškų siuntimo gavėjams, kurie jau gavo panašų pranešimą iš el. pašto rinkodaros kampanijos.

Vienas geriausių būdų tai padaryti - pasirinkti el. pašto rinkodaros platformą, kuri gerai integruojasi su jūsų CRM.

Švinų generavimas naudojant pirkėjų asmenybes

Viena iš gerų strategijų - kurti el. pašto rinkodaros kampanijas, atsižvelgiant į konkrečias pirkėjų asmenybes. Pirkėjo persona - tai idealaus kliento atvaizdas, sukurtas remiantis realiais duomenimis apie esamus klientus ir tam tikrais rinkos tyrimais.

Naudodamiesi pirkėjų asmenimis galite kurti labai tikslingus rinkodaros el. laiškus. Tai gali padidinti atidarytų ir paspaustų laiškų skaičių, o tai reiškia, kad jūsų verslas gaus daugiau potencialių klientų.

Kuriant kampaniją, pravartu ją kuo labiau suasmeninti ir atsižvelgti į daugybę įvairių veiksnių, susijusių su jūsų pirkėjo persona įskaitant demografinius duomenis, pirkimo etapą, ankstesnę veiklą ir kt.

Personalizavimo naudojimas švinų generavimo kampanijose

Personalizavimas el. paštu taip pat gali padėti sukurti daugiau potencialių klientų, nes užmegsite geresnius santykius su savo potencialiais klientais.

Asmeninius el. laiškus galima pritaikyti įvairiais būdais, pavyzdžiui, el. laiško turinyje nurodyti gavėjo vardą, pavardę ar įmonės pavadinimą arba tiesiog atkreipti dėmesį į jo susidomėjimą jūsų įmonės siūlomu produktu ar paslauga.

Rinkodaros el. laiškus galite labiau suasmeninti stebėdami naudotojų elgseną ir įsitraukimą ir naudodami tai, kad pranešimai būtų dar labiau suasmeninti, siekiant užtikrinti, kad jie būtų labai svarbūs gavėjui.

Švinų generavimas naudojant el. pašto rinkodaros parašus

Norint generuoti potencialius klientus per el. pašto rinkodaros kampaniją, apie jūsų el. pašto parašą gali būti lengva pamiršti. Tačiau tai yra labai svarbi kiekvieno el. laiško vieta, kurioje yra daug galimybių pateikti papildomos informacijos arba toliau reklamuoti savo įmonę.

Į el. laiško parašą, kurį įtraukiate keliais skirtingais būdais, pavyzdžiui, pridėdami kvietimą į internetinį seminarą, kvietimą į asmeninį renginį, nuorodą atsisiųsti elektroninę knygą, nuorodą į kuponą, kurį klientas gali naudoti jūsų svetainėje arba parduotuvėje, ir kt., galite padidinti savo galimybes gauti daugiau potencialių klientų.

Iš tiesų, pasirinkimų, ką pateikti savo el. pašto paraše, yra begalė. Tik įsitikinkite, kad jis atitinka geriausią dizaino praktiką ir yra tinkamai suformatuotas.

Švinas generavimo el. pašto sąrašo valymas

Norint, kad el. pašto rinkodaros priemonėmis būtų generuojami geri lyderiai, labai svarbu, kad jūsų el. pašto sąrašas būtų švarus ir atnaujintas. Jei siunčiate el. laiškus žmonėms, kurie nesidomi ir greičiausiai niekada nesidomės tuo, ką galite pasiūlyti, tuomet nesukursite daug potencialių klientų.

Be to, el. laiškų siuntimas nebenaudojamais adresais taip pat gali pakenkti jūsų gebėjimui generuoti potencialius klientus iš el. pašto rinkodaros, nes neigiamai paveiks jūsų siuntėjo balą, nes padidės sunkumų. atšokimo dažnis.

Gerai el. pašto sąrašo higienai reikėtų maždaug du kartus per metus išvalyti savo el. pašto sąrašą ir pašalinti visus neįsitraukusius prenumeratorius arba el. pašto adresus, kurie yra neteisingai parašyti arba nebeaktyvūs.

Puoselėti vadovus

Švino puoselėjimo kampanijose naudojami duomenys, kuriuos surinkote iš naudotojų elgsenos, kad pateiktumėte tikslinę informaciją, skirtą tam tikru laiku, o pagrindinis tikslas - padėti potencialiam pirkėjui pereiti pirkimo procesą.

Tai automatizuotos kampanijos, kurioms palaikyti nereikia beveik jokių pastangų, todėl jūsų pardavimų komanda gali nuolat būti priekyje potencialių klientų ir rūpintis jų ugdymu. pardavimo piltuvėlis neįdedant daug papildomų pastangų.

Geriausia, jei skirtingiems produktams ar paslaugoms, kurias siūlote, būtų sukurtos lyderių ugdymo kampanijos, kad į kampaniją galėtumėte įtraukti aktualų ir vertingą turinį, kuris paskatintų juos užsiregistruoti arba pirkti.

Sukurkite el. laiškus, kurie konvertuoja

Dėmesys rinkodaros el. laiškų dizainui ir estetikai taip pat labai svarbus, jei norite gauti daugiau potencialių klientų siųsdami konvertuojančius el. laiškus.

Sėkmingas el. laiškas turėtų būti sukurtas taip, kad gavėjas būtų skatinamas spustelėti nuo pat temos eilutės pamatymo, pritrauktų jį ir suteiktų informacijos apie tolesnius veiksmus, kurių reikia imtis, kad jis būtų arčiau konvertavimo.

Veiksmingą el. laišką turėtų sudaryti įvairūs elementai, kurie visi kartu sukuria išbaigtą pranešimą.

Visada turėtumėte įtraukti veiksmingą temos eilutę, aukštos kokybės nuotraukas ir mediją, kuri sustiprina jūsų kopiją, nuorodas dalijimuisi socialiniuose tinkluose, raginimą atlikti veiksmą ir lengvai suprantamą, dalykišką rašytinį turinį.

Siųskite vertingą turinį

Siųsdami vertingus ar įdomius pasiūlymus, tokius kaip mokomasis turinys, nemokami atsisiuntimai, nuolaidos ir pasiūlymai, prenumeratoriai greičiausiai neatsisakys jūsų el. laiškų ir dažniau dalysis jūsų prekės ženklu su savo draugais, šeimos nariais ir kolegomis, kad paskleistų žinią apie visus gerus dalykus, kuriuos gauna iš jūsų.

Norėdami įsitikinti, kad siunčiamas turinys yra vertingas, turėtumėte atlikti išsamius rinkos tyrimus, kad iš tikrųjų pažintumėte savo auditoriją. Taip pat svarbu segmentuoti savo auditoriją, nes skirtingi dalykai skirtingiems žmonėms ir grupėms turės skirtingą vertę.

Galiausiai daugiausia dėmesio skirkite kokybei, o ne kiekybei - visada geriau siųsti mažiau aukštos kokybės pasiūlymų nei daug nekokybiškų.

Įtraukite stiprius raginimus imtis veiksmų

Jei rinkodaros el. laiške nepateiksite raginimo imtis veiksmų, jūsų potencialūs klientai nežinos, ką jie turi daryti, kad konvertuotų ir taptų potencialiais klientais.

Raginimą atlikti veiksmą galima įtraukti, kai turite vertingą pasiūlymą, ką nors dovanojate nemokamai arba norite, kad jūsų potencialūs klientai patikrintų jūsų socialinės žiniasklaidos puslapį ar svetainę ir sužinotų, kas juos galėtų sudominti.

Įsitikinkite, kad laiškuose esantys raginimai atlikti veiksmą visada veda prie ko nors, kas skaitytojui suteikia vertės, kad jis būtų paskatintas toliau spausti būsimus laiškus. Prieš pradėdami el. pašto rinkodaros kampaniją, pirmiausia turite apibrėžti savo tikslus, o tada, atsižvelgdami į juos, kurti raginimus imtis veiksmų.

Suteikite prenumeratoriams bendrinimo įrankių

Jei vadovausitės pirmiau pateiktais patarimais ir siųsite labai aktualų, vertingą ir įdomų el. laiškų turinį prenumeratoriams, kurie yra prisijungę ir nori iš jūsų gauti naujienų, tikėtina, kad turėsite ne tik aktyvų el. pašto adresatų sąrašą, bet ir didesnę tikimybę, kad jūsų el. pašto adresatų sąrašas didės dėl žodinės rinkodaros, nes jūsų prenumeratoriai kalbės kitiems apie jūsų siūlomą vertę ir skatins juos užsiregistruoti ir gauti tą patį.

Kuo geresnį turinį siūlote, tuo didesnė tikimybė, kad jūsų prenumeratoriai norės juo dalytis, todėl pasirūpinkite, kad jiems tai padaryti būtų lengva, el. laiške pridėdami lengvai randamas persiuntimo nuorodas, o el. laiške ir bet kuriame tinklalapyje, į kurį jame pateikiama nuoroda, pridėkite bendrinimo socialiniuose tinkluose mygtukus.

Rinkodara el. paštu gali būti vienas iš geriausių būdų, kaip generuoti potencialius klientus savo verslui. Tačiau svarbu kurti ir siųsti kokybišką, vertingą el. laiškų turinį žmonėms, kurie nori jus išgirsti.