10 Pro vinkkejä sähköpostimarkkinoinnin Lead Generation

Kuinka luoda johtolankoja sähköpostimarkkinoinnista

Ensimmäinen askel kohti sähköpostimarkkinoinnin käyttämistä liidien tuottamiseen on saada ihmiset rekisteröitymään sähköpostilistallesi.

Sinun ei pitäisi ostaa sähköpostilistaa, vaikka se kuinka houkuttelisi, sillä mitä todennäköisimmin listan sisältämät sähköpostit ja muut tiedot kuuluvat henkilöille, jotka eivät ehkä ole kiinnostuneita yrityksestäsi, eivät ehkä kuulu kohderyhmääsi eivätkä ole antaneet yrityksellesi lupaa ottaa heihin yhteyttä sähköpostitse, mikä voi aiheuttaa sinulle ongelmia myöhemmin.

Sähköpostin Lead Generation

On useita asioita, joita voit tehdä tuottaaksesi liidit sähköpostimarkkinoinnin avulla, kun sinulla on vankka sähköpostilista. Älä ajattele, että sinun on odotettava, kunnes olet rakentanut suuren listan, jotta voit alkaa tuottaa sähköposteja sähköpostimarkkinoinnin avulla.

Itse asiassa pienellä määrällä tilaajia aloittaminen auttaa sinua rakentamaan lähettäjän mainettasi ja välttämään sen, että sinua luullaan roskapostittajaksi, mikä on riski, joka liittyy suuren määrän sähköpostiviestejä lähettämiseen kerralla.

Sähköpostimarkkinointi ja liidien tuottaminen: Valitse oikea sähköpostimarkkinointialusta

On tärkeää pohtia, miten myynti ja sähköpostimarkkinointi toimivat yhdessä yrityksessäsi. On todennäköistä, että myyntitiimisi käyttää sähköpostia joihinkin yhteydenottoihin ja seurantaviestintään, joten on erittäin tärkeää, että heillä on käsitys sähköpostimarkkinointisuunnitelmistasi ja -toiminnoistasi.

Näin myyntitiimi voi räätälöidä ponnistelunsa niin, että se saa parempia tuloksia niiden tilaajien kanssa, jotka jo aktiivisesti käsittelevät sähköposteja, ja välttää myyntisähköpostien lähettämistä vastaanottajille, jotka ovat jo saaneet samanlaisen viestin sähköpostimarkkinointikampanjasta.

Yksi parhaista tavoista tehdä tämä on valita sähköpostimarkkinointijärjestelmä, joka integroituu hyvin CRM:ään.

Lead Generation käyttämällä Buyer Personas

Yksi hyvä strategia on luoda sähköpostimarkkinointikampanjoita pitäen mielessä tietyt ostajapersoonat. Ostajapersoona on ihanneasiakkaasi kuva, jonka luot olemassa olevia asiakkaita koskevien todellisten tietojen ja markkinatutkimuksen perusteella.

Ostajapersoonien avulla voit laatia erittäin kohdennettuja markkinointisähköposteja. Tämä voi johtaa korkeampiin avaamis- ja klikkausprosentteihin, mikä johtaa suurempaan määrään liidien saamiseen yrityksellesi.

Kampanjaa luodessasi on viisasta tehdä kampanjasta mahdollisimman yksilöllinen ottamalla huomioon monia eri tekijöitä, jotka koskevat sinun ostajapersoona mukaan lukien demografiset tiedot, ostovaihe, aiempi toiminta ja paljon muuta.

Henkilökohtaistamisen käyttäminen Lead Generation -kampanjoissa

Sähköpostin personointi voi myös auttaa sinua luomaan enemmän liidiä sähköpostimarkkinoinnin avulla rakentamalla parempia suhteita mahdollisiin asiakkaisiisi.

Sähköpostin personointi voi tapahtua monessa eri muodossa, esimerkiksi niinkin yksinkertaisella tavalla kuin viittaamalla vastaanottajan nimeen tai yrityksen nimeen sähköpostin sisällössä tai yksinkertaisesti toteamalla hänen kiinnostuksensa yrityksesi tarjoamaa tuotetta tai palvelua kohtaan.

Voit tehdä markkinointisähköposteista entistä yksilöllisempiä seuraamalla käyttäjien käyttäytymistä ja sitoutumista ja käyttämällä näitä tietoja viestien yksilöimiseen, jotta ne olisivat vastaanottajalle erittäin relevantteja.

Lead Generation Sähköpostimarkkinoinnin allekirjoitusten avulla

Sähköpostin allekirjoitus voidaan helposti unohtaa, kun on kyse liidien hankkimisesta sähköpostimarkkinointikampanjan avulla. Kyseessä on kuitenkin ratkaisevan tärkeä tila jokaisessa sähköpostiviestissä, joka tarjoaa paljon mahdollisuuksia antaa lisätietoja tai mainostaa yritystäsi.

Voit parantaa mahdollisuuksiasi tuottaa enemmän liidiä sähköpostin allekirjoituksella, jonka voit sisällyttää useilla eri tavoilla, kuten lisäämällä kutsun webinaariin, kutsun henkilökohtaiseen tapahtumaan, linkin sähköisen kirjan lataamiseen, linkin kuponkiin, jonka asiakas voi käyttää sivustollasi tai myymälässäsi, ja paljon muuta.

Vaihtoehtoja on itse asiassa loputtomasti, kun on kyse siitä, mitä sähköpostin allekirjoituksessa on. Varmista vain, että se noudattaa parhaita suunnittelukäytäntöjä ja on oikein muotoiltu.

Lead Generation Sähköpostilista Puhdistus

Sähköpostilistan pitäminen siistinä ja ajan tasalla on ratkaisevan tärkeää, jotta sähköpostimarkkinointi tuottaisi hyviä johtolankoja. Jos lähetät sähköpostiviestejä ihmisille, jotka eivät ole kiinnostuneita eivätkä todennäköisesti koskaan tule olemaan kiinnostuneita siitä, mitä sinulla on tarjota, et tule tuottamaan kovinkaan paljon johtolankoja.

Tämän lisäksi sähköpostien lähettäminen osoitteisiin, jotka eivät ole enää käytössä, voi myös vahingoittaa kykyäsi luoda liidiä sähköpostimarkkinoinnista vaikuttamalla negatiivisesti lähettäjäpisteytykseesi lisääntyneellä kovalla arvosanalla. hyppyprosentti.

Hyvän sähköpostilistahygienian tulisi sisältää sähköpostilistan siivoaminen noin kaksi kertaa vuodessa, jotta voidaan poistaa kaikki sitoutumattomat tilaajat tai sähköpostiosoitteet, jotka on kirjoitettu väärin tai jotka eivät ole enää aktiivisia.

Nurture Leads

Lead nurturing -kampanjoissa käytetään käyttäjien käyttäytymisestä kerättyjä tietoja kohdennettujen ja ajoitettujen tietojen toimittamiseen, ja niiden päätavoitteena on ohjata potentiaalista asiakasta ostoprosessin läpi.

Nämä ovat automatisoituja kampanjoita, joiden ylläpito vaatii vain vähän tai ei lainkaan vaivaa, jolloin myyntitiimisi voi jatkuvasti pysyä potentiaalisten asiakkaiden edellä ja hoitaa heitä läpi myyntisuppilo ilman, että sinun tarvitsee nähdä valtavasti ylimääräistä vaivaa.

Ihannetapauksessa sinulla olisi oltava lead nurturing -kampanjoita eri tuotteille tai palveluille, joita tarjoat, jolloin voit sisällyttää kampanjaan asiaankuuluvaa ja arvokasta sisältöä, joka kannustaa heitä rekisteröitymään tai tekemään ostoksen.

Suunnittele sähköpostit, jotka konvertoivat

Markkinointisähköpostien muotoiluun ja estetiikkaan keskittyminen on myös ratkaisevan tärkeää, jos haluat luoda enemmän liidiä lähettämällä sähköposteja, jotka konvertoivat.

Onnistuneen sähköpostiviestin tulisi olla suunniteltu siten, että se kannustaa vastaanottajaa klikkaamaan heti, kun hän näkee viestin otsikon, houkuttelee häntä sisään ja antaa hänelle tietoa seuraavista vaiheista, jotta hän pääsee lähemmäs konvertointia.

Tehokkaan sähköpostiviestin tulisi koostua useista eri elementeistä, jotka kaikki toimivat yhdessä luodakseen täydellisen viestin.

Sinun tulisi aina sisällyttää tehokas otsikkorivi, laadukkaita kuvia ja mediaa, jotka vahvistavat kopiotasi, sosiaalisen median jakolinkkejä, toimintakutsu ja helposti ymmärrettävää, ytimekästä kirjallista sisältöä.

Lähetä arvokasta sisältöä

Arvokkaiden tai mielenkiintoisten tarjousten, kuten opetussisällön, ilmaisten latausten tai alennusten ja tarjousten lähettäminen tarkoittaa, että tilaajat eivät todennäköisesti peru sähköpostiviestien tilausta ja jakavat brändiänne todennäköisemmin ystävilleen, perheelleen ja kollegoilleen levittääkseen sanaa kaikista niistä hyvistä asioista, joita he saavat teiltä.

Varmistaaksesi, että lähettämäsi sisältö on arvokasta, sinun on tehtävä laajaa markkinatutkimusta, jotta tunnet yleisösi todella hyvin. On myös tärkeää segmentoida yleisösi, sillä eri asioilla on erilainen arvo eri ihmisille ja ryhmille.

Keskity laatuun määrän sijasta - on aina parempi lähettää vähemmän laadukkaita tarjouksia kuin suuri määrä heikkolaatuisia tarjouksia.

Sisällytä vahvat kehotukset toimintaan

Jos markkinointisähköpostissa ei ole toimintakutsua, potentiaaliset asiakkaat eivät tiedä, mitä heidän on tehtävä, jotta heistä tulisi asiakkaita.

Toimintakutsu voidaan sisällyttää, kun sinulla on arvokas tarjous, annat jotakin ilmaiseksi tai haluat, että asiakkaat tutustuvat sosiaalisen median sivullesi tai verkkosivustollesi ja löytävät jotakin, josta he saattavat olla kiinnostuneita.

Varmista, että sähköpostiviestien toimintakutsut johtavat aina johonkin, joka tarjoaa lukijalle arvoa ja kannustaa häntä jatkamaan klikkaamista tulevissa sähköposteissa. Ennen kuin aloitat sähköpostimarkkinointikampanjan, on tärkeää määritellä ensin tavoitteesi ja suunnitella toimintakutsut niiden pohjalta.

Tarjoa tilaajille työkaluja jakamiseen

Kun noudatat edellä mainittuja vinkkejä ja lähetät erittäin asiaankuuluvaa, arvokasta ja mielenkiintoista sähköpostisisältöä tilaajille, jotka ovat valinneet ja haluavat kuulla sinusta, sinulla ei ole vain todennäköisempää saada sitoutunutta sähköpostilistaa, vaan myös paremmat mahdollisuudet kasvattaa sähköpostilistaa suusanallisen markkinoinnin kautta, kun tilaajasi puhuvat muille tarjoamastasi arvosta ja kannustavat heitä rekisteröitymään ja saamaan saman.

Mitä parempaa sisältöä tarjoat, sitä todennäköisemmin tilaajasi haluavat jakaa sitä, joten varmista, että tämä on heille helppoa lisäämällä sähköpostiin helposti löydettäviä linkkejä ja lisäämällä sosiaalisen median jakopainikkeita sähköpostiin ja mihin tahansa verkkosivuun, johon se linkittää.

Sähköpostimarkkinointi voi olla yksi parhaista tavoista luoda liidiä yrityksellesi. On kuitenkin tärkeää luoda ja lähettää laadukasta ja arvokasta sähköpostisisältöä ihmisille, jotka haluavat kuulla sinusta.