10 wskazówek dotyczących generowania leadów w email marketingu

Jak generować leady za pomocą e-mail marketingu

Pierwszym krokiem w kierunku wykorzystania email marketingu do generowania leadów jest zachęcenie ludzi do zapisania się na Twoją listę emailową.

Nie powinieneś kupować listy mailingowej, bez względu na to, jak kuszące może to być, ponieważ według wszelkiego prawdopodobieństwa e-maile i inne dane zawarte na tej liście będą należały do osób, które mogą nie być zainteresowane Twoją firmą, mogą nie być częścią grupy docelowej i nie wyraziły zgody na kontaktowanie się z nimi za pośrednictwem poczty elektronicznej, co może prowadzić do problemów w przyszłości.

Email Lead Generation

Istnieje kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby generować leady z email marketingu, gdy masz już solidną listę emailową. Nie myśl, że musisz czekać, aż zbudujesz dużą listę, aby zacząć generować wiadomości e-mail z email marketingu.

W rzeczywistości rozpoczęcie od niewielkiej liczby subskrybentów pomoże Ci zbudować reputację nadawcy i uniknąć pomyłki ze spamerem, co jest ryzykiem związanym z wysyłaniem dużej liczby e-maili naraz.

Email Marketing i generowanie leadów: Wybierz właściwą platformę do e-mail marketingu

Ważne jest, aby zastanowić się, w jaki sposób sprzedaż i email marketing współpracują ze sobą w Twojej firmie. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twój zespół sprzedaży wykorzystuje pocztę elektroniczną w niektórych kontaktach z klientami i w komunikacji uzupełniającej, dlatego tak ważne jest, aby miał on wgląd w plany i działania email marketingowe.

Pozwoli to zespołowi sprzedaży na dostosowanie swoich wysiłków tak, aby uzyskać lepsze wyniki w przypadku subskrybentów, którzy już aktywnie angażują się w wiadomości e-mail oraz uniknąć wysyłania e-maili sprzedażowych do odbiorców, którzy otrzymali już podobną wiadomość w ramach kampanii email marketingowej.

Jednym z najlepszych sposobów na osiągnięcie tego celu jest wybór platformy do email marketingu, która dobrze integruje się z CRM.

Generowanie leadów z wykorzystaniem personaliów nabywców

Jedną z dobrych strategii jest tworzenie kampanii email marketingowych, pamiętając o konkretnych buyer personas. Persona kupującego to reprezentacja Twojego idealnego klienta, którą tworzysz w oparciu o rzeczywiste dane dotyczące istniejących klientów oraz badania rynku.

Korzystanie z personaliów nabywców pozwala na tworzenie wysoce ukierunkowanych e-maili marketingowych. Może to prowadzić do zwiększenia liczby otwarć i kliknięć, co z kolei przekłada się na większą liczbę leadów dla Twojej firmy.

Tworząc kampanię, warto zadbać o to, by była ona jak najbardziej spersonalizowana, biorąc pod uwagę wiele różnych czynników dotyczących użytkownika. persona kupującego w tym dane demograficzne, etap zakupu, wcześniejsza aktywność i inne.

Wykorzystanie personalizacji w kampaniach generowania leadów

Personalizacja wiadomości e-mail może również pomóc Ci w generowaniu większej liczby potencjalnych klientów dzięki budowaniu lepszych relacji z potencjalnymi klientami.

Personalizację wiadomości e-mail można przeprowadzić w wielu różnych formach, w tym w tak prosty sposób, jak odwołanie się do nazwiska odbiorcy lub nazwy firmy w treści wiadomości e-mail, albo po prostu odnotowanie zainteresowania produktem lub usługą oferowaną przez Twoją firmę.

Wiadomości marketingowe można bardziej spersonalizować, śledząc zachowanie i zaangażowanie użytkowników oraz wykorzystując te dane do dalszej personalizacji wiadomości, tak aby były one jak najbardziej dopasowane do odbiorcy.

Generowanie leadów poprzez podpisy email marketingowe

O podpisie email łatwo zapomnieć, jeśli chodzi o generowanie leadów poprzez kampanię email marketingową. Jest to jednak bardzo ważne miejsce w każdym emailu, które daje wiele możliwości przekazania dodatkowych informacji lub dalszej promocji Twojej firmy.

Możesz zwiększyć swoje szanse na wygenerowanie większej liczby potencjalnych klientów dzięki podpisowi email, który zamieścisz na kilka różnych sposobów, w tym dodasz zaproszenie na webinar, zaproszenie na wydarzenie osobiste, link do pobrania eBooka, link do kuponu, który klient może wykorzystać na Twojej stronie lub w Twoim sklepie i wiele innych.

Tak naprawdę możliwości jest nieskończenie wiele, jeśli chodzi o to, co ma znaleźć się w Twoim podpisie email. Upewnij się tylko, że jest on zgodny z najlepszymi praktykami projektowania i poprawnie sformatowany.

Lead Generation Email List Czyszczenie

Utrzymywanie czystej i aktualnej listy mailingowej jest kluczowe dla generowania dobrych leadów z email marketingu. Jeśli wysyłasz e-maile do osób, które nie są i prawdopodobnie nigdy nie będą zainteresowane tym, co masz do zaoferowania, to nie wygenerujesz zbyt wielu leadów.

Ponadto wysyłanie maili na adresy, które nie są już używane, może również zaszkodzić Twojej zdolności do generowania leadów z email marketingu poprzez negatywny wpływ na Twój sender score z podwyższoną twardością. współczynnik odrzuceń.

Właściwa higiena listy emailowej powinna obejmować czyszczenie jej mniej więcej dwa razy w roku, aby usunąć z niej niezaangażowanych subskrybentów, adresy email, które są błędnie wpisane lub nie są już aktywne.

Pielęgnuj kontakty

Kampanie pielęgnacyjne polegają na wykorzystaniu danych zebranych na podstawie zachowań użytkowników do dostarczania ukierunkowanych informacji w odpowiednim czasie, których głównym celem jest przeprowadzenie potencjalnych klientów przez proces zakupu.

Są to zautomatyzowane kampanie, które wymagają niewielkiego lub żadnego wysiłku, aby je utrzymać, pozwalając zespołowi sprzedaży konsekwentnie wyprzedzać potencjalnych klientów i pielęgnować ich przez cały czas. lejek sprzedaży bez konieczności wkładania ogromnej ilości dodatkowego wysiłku.

Idealnie byłoby, gdybyś posiadał kampanie pielęgnacyjne dla różnych produktów lub usług, które oferujesz. Dzięki temu będziesz mógł zawrzeć w kampanii odpowiednie i wartościowe treści, które zachęcą klientów do zapisania się lub dokonania zakupu.

Zaprojektuj wiadomości e-mail, które konwertują

Skupienie się na wyglądzie i estetyce wiadomości marketingowych jest również kluczowe, jeśli chcesz generować więcej potencjalnych klientów poprzez wysyłanie wiadomości, które konwertują.

Skuteczna wiadomość e-mail powinna być zaprojektowana w taki sposób, aby zachęcić odbiorcę do kliknięcia od momentu, gdy zobaczy temat wiadomości, wciągnąć go i dostarczyć mu informacji o kolejnych krokach, które należy podjąć, aby przybliżyć go do konwersji.

Skuteczna wiadomość e-mail powinna składać się z różnych elementów, które współgrają ze sobą, tworząc kompletny przekaz.

Zawsze powinieneś umieścić skuteczny temat, wysokiej jakości zdjęcia i multimedia, które wzmocnią Twój tekst, linki do udostępniania w mediach społecznościowych, wezwanie do działania oraz łatwą do zrozumienia i konkretną treść.

Wysyłaj wartościowe treści

Wysyłanie wartościowych lub interesujących ofert, takich jak treści edukacyjne, darmowe pliki do pobrania, zniżki i oferty, oznacza, że subskrybenci najprawdopodobniej nie zrezygnują z subskrypcji wiadomości e-mail i chętniej podzielą się Twoją marką ze swoimi przyjaciółmi, rodziną i znajomymi, aby rozpowszechnić informacje o tym, że otrzymują od Ciebie same dobre rzeczy.

Aby mieć pewność, że wysyłane treści są wartościowe, należy przeprowadzić szeroko zakrojone badania rynku, dzięki którym naprawdę poznamy swoich odbiorców. Ważne jest także dokonanie segmentacji odbiorców, ponieważ różne rzeczy będą miały różną wartość dla różnych osób i grup.

Wreszcie, skup się na jakości w stosunku do ilości - zawsze lepiej jest wysłać mniejszą liczbę ofert wysokiej jakości niż dużą liczbę ofert niskiej jakości.

Zamieść wyraźne wezwania do działania

Bez wezwania do działania w emailu marketingowym potencjalni odbiorcy nie będą wiedzieli, co mają zrobić, aby dokonać konwersji i stać się potencjalnymi klientami.

Wezwanie do działania można umieścić, gdy masz wartościową ofertę, rozdajesz coś za darmo lub chcesz, aby potencjalni klienci sprawdzili Twoją stronę w mediach społecznościowych lub witrynę internetową pod kątem czegoś, co może ich zainteresować.

Upewnij się, że wezwania do działania w Twoich emailach zawsze prowadzą do czegoś, co oferuje wartość dla czytelnika, aby zachęcić go do dalszego klikania w kolejne emaile. Przed rozpoczęciem kampanii email marketingowej warto określić swoje cele, a następnie zaprojektować wezwania do działania z myślą o nich.

Zapewnij subskrybentom narzędzia do dzielenia się

Jeśli zastosujesz się do powyższych wskazówek i będziesz wysyłać wysoce trafne, wartościowe i interesujące treści do subskrybentów, którzy wyrazili chęć otrzymywania wiadomości od Ciebie, nie tylko zwiększysz prawdopodobieństwo posiadania zaangażowanej listy emailowej, ale także będziesz mieć większe szanse na powiększenie swojej listy emailowej poprzez word of mouth marketing, ponieważ Twoi subskrybenci będą rozmawiać z innymi o wartości, którą oferujesz i zachęcać ich do zapisania się i otrzymywania tego samego.

Im lepsze treści oferujesz, tym bardziej prawdopodobne, że Twoi subskrybenci będą chcieli się nimi dzielić. Zadbaj więc o to, aby ułatwić im to zadanie, dodając w wiadomości e-mail łatwe do odnalezienia linki do przesyłania dalej oraz umieszczając w niej i na każdej stronie internetowej, do której prowadzi link, przyciski do udostępniania w mediach społecznościowych.

Email marketing może być jedną z najlepszych metod generowania leadów dla Twojej firmy. Ważne jest jednak, aby tworzyć i wysyłać wysokiej jakości, wartościowe treści do osób, które chcą od Ciebie usłyszeć.