10 proffsiga tips för att generera leads genom e-postmarknadsföring

Hur man genererar leads från e-postmarknadsföring

Det första steget mot att använda e-postmarknadsföring för att generera leads är att få människor att registrera sig på din e-postlista.

Du bör inte köpa en e-postlista, hur frestande det än kan vara, eftersom e-post och andra uppgifter på listan med största sannolikhet kommer att tillhöra personer som kanske inte är intresserade av ditt företag, som kanske inte tillhör din målgrupp och som inte har gett ditt företag tillåtelse att kontakta dem via e-post, vilket kan leda till problem för dig längre fram.

E-post leadsgenerering

Det finns flera saker du kan göra för att skapa leads från e-postmarknadsföring när du väl har en solid e-postlista på plats. Tro inte att du måste vänta tills du har byggt upp en stor lista för att börja generera e-post från e-postmarknadsföring.

Om du börjar med ett litet antal prenumeranter kan du bygga upp ditt rykte som avsändare och undvika att bli förväxlad med en skräppostare, vilket är en risk när du skickar ut ett stort antal e-postmeddelanden på en gång.

E-postmarknadsföring och ledningsgenerering: Välj rätt plattform för e-postmarknadsföring

Det är viktigt att tänka på hur försäljning och e-postmarknadsföring fungerar tillsammans i ditt företag. Det är troligt att ditt säljteam använder e-post för en del av sin uppsökande och uppföljande kommunikation, så det är viktigt att de har en inblick i dina planer och aktiviteter för e-postmarknadsföring.

På så sätt kan säljteamet skräddarsy sina insatser för att få bättre resultat med prenumeranter som redan aktivt tar del av e-postmeddelanden och undvika att skicka säljmeddelanden till mottagare som redan har fått ett liknande meddelande från en e-postmarknadsföringskampanj.

Ett av de bästa sätten att göra detta är att välja en plattform för e-postmarknadsföring som integreras väl med ditt CRM.

Ledningsgenerering med hjälp av köparpersoner

En bra strategi är att skapa e-postmarknadsföringskampanjer med specifika köpare personas i åtanke. En buyer persona är en representation av din ideala kund som du skapar utifrån både verkliga uppgifter om befintliga kunder och viss marknadsundersökning.

Med hjälp av personas för köpare kan du utforma mycket riktade e-postmeddelanden för marknadsföring. Detta kan leda till högre öppnings- och klickfrekvens, vilket leder till fler leads för ditt företag.

När du skapar din kampanj är det en bra idé att göra den så personlig som möjligt genom att ta hänsyn till många olika faktorer om din Köparens persona inklusive demografi, köpstadium, tidigare aktivitet och mycket mer.

Användning av personalisering i kampanjer för att generera leads

Personalisering av e-post kan också hjälpa dig att generera fler leads genom e-postmarknadsföring genom att bygga upp bättre relationer med dina potentiella kunder.

Personalisering av e-postmeddelanden kan göras på många olika sätt, till exempel genom att referera till mottagarens namn eller företagsnamn i e-postmeddelandets innehåll eller genom att helt enkelt notera mottagarens intresse för en produkt eller tjänst som ditt företag erbjuder.

Du kan göra e-postmeddelanden mer personliga genom att spåra användarnas beteende och engagemang och använda detta för att anpassa meddelanden ytterligare så att de är mycket relevanta för mottagaren.

Ledningsgenerering genom signaturer för e-postmarknadsföring

Det kan vara lätt att glömma bort din e-postsignatur när det gäller att generera leads genom en e-postmarknadsföringskampanj. Detta är dock ett viktigt utrymme i varje enskilt e-postmeddelande som erbjuder många möjligheter att ge ytterligare information eller marknadsföra ditt företag ytterligare.

Du kan öka dina chanser att generera fler leads med hjälp av en e-postsignatur som du inkluderar på flera olika sätt, till exempel genom att lägga till en inbjudan till ett webbseminarium, en inbjudan till ett personligt evenemang, en länk för att ladda ner en e-bok, en länk till en kupong som kunden kan använda på din webbplats eller i din butik, med mera.

Faktum är att alternativen är oändliga när det gäller vad du ska ha med i din e-postsignatur. Se bara till att den följer bästa praxis för design och är korrekt formaterad.

Lead Generation E-postlista Rengöring

Att hålla din e-postlista ren och uppdaterad är avgörande för att du ska kunna generera leads med hjälp av e-postmarknadsföring. Om du skickar e-post till personer som inte är intresserade och troligen aldrig kommer att vara intresserade av vad du har att erbjuda, kommer du inte att generera särskilt många leads.

Att skicka e-post till adresser som inte längre används kan också skada din förmåga att generera leads från e-postmarknadsföring genom att din avsändarpoäng påverkas negativt med en ökad svårighet. studsfrekvens.

En god hygien för e-postlistor bör innebära att du rensar upp din e-postlista ungefär två gånger per år för att ta bort alla oengagerade prenumeranter eller e-postadresser som är felstavade eller inte längre är aktiva.

Vårda leads

Lead nurturing-kampanjer innebär att du använder data som du har samlat in från användarnas beteende för att leverera målinriktad och tidsbestämd information med det huvudsakliga syftet att guida potentiella kunder genom köpprocessen.

Det här är automatiserade kampanjer som kräver lite eller ingen ansträngning för att underhållas, så att ditt säljteam konsekvent kan ligga steget före potentiella kunder och vårda dem genom försäljningstratt utan att behöva lägga ner en massa extra arbete.

Det bästa vore om du kunde skapa kampanjer för lead nurturing för de olika produkter eller tjänster som du erbjuder, så att du kan inkludera relevant och värdefullt innehåll i kampanjen som uppmuntrar dem att registrera sig eller göra ett köp.

Utforma e-postmeddelanden som konverterar

Det är också viktigt att fokusera på designen och estetiken i dina marknadsföringsmeddelanden om du vill generera fler leads genom att skicka ut e-postmeddelanden som konverterar.

Ett lyckat e-postmeddelande bör utformas på ett sätt som uppmuntrar mottagaren att klicka från det ögonblick som de ser ämnesraden, lockar in dem och ger dem information om nästa steg för att få dem närmare en konvertering.

Ett effektivt e-postmeddelande bör bestå av olika element som alla samverkar för att skapa ett komplett budskap.

Du bör alltid inkludera en effektiv ämnesrad, högkvalitativa bilder och media som förstärker din text, länkar för delning på sociala medier, en uppmaning till handling och lättförståeligt, tydligt skrivet innehåll.

Skicka värdefullt innehåll

Om du skickar värdefulla eller intressanta erbjudanden, t.ex. utbildningsinnehåll, gratis nedladdningar, rabatter och erbjudanden, är det osannolikt att prenumeranterna avbryter prenumerationen på dina e-postmeddelanden och det är mer sannolikt att de delar ditt varumärke med sina vänner, familjemedlemmar och kollegor för att sprida ordet om alla de bra saker de får från dig.

För att se till att det innehåll du skickar är värdefullt bör du göra omfattande marknadsundersökningar så att du verkligen lär känna din målgrupp. Det är också viktigt att segmentera din målgrupp, eftersom olika saker har olika värde för olika personer och grupper.

Slutligen bör du fokusera på kvalitet framför kvantitet - det är alltid bättre att skicka färre erbjudanden av hög kvalitet än en stor mängd erbjudanden av låg kvalitet.

Inkludera starka uppmaningar till åtgärder

Utan en uppmaning till handling i ett marknadsföringsmejl vet dina potentiella kunder inte vad de måste göra för att konvertera och bli leads.

En uppmaning till handling kan inkluderas när du har ett värdefullt erbjudande, ger bort något gratis eller vill att dina kunder ska kolla in din sida i sociala medier eller din webbplats för att hitta något som de kan vara intresserade av.

Se till att uppmaningar till åtgärder i dina e-postmeddelanden alltid leder till något som ger läsaren ett mervärde för att uppmuntra dem att fortsätta klicka i framtida e-postmeddelanden. Innan du startar din e-postmarknadsföringskampanj är det viktigt att först definiera dina mål och sedan utforma dina uppmaningar till åtgärder med dessa i åtanke.

Ge prenumeranterna verktygen för att dela med sig

När du följer ovanstående tips och skickar mycket relevant, värdefullt och intressant e-postinnehåll till prenumeranter som har anmält sig och vill höra från dig, är det inte bara mer sannolikt att du får en engagerad e-postlista, utan också en större chans att din e-postlista växer genom mun-till-mun-marknadsföring när dina prenumeranter pratar med andra om det värde du erbjuder och uppmuntrar dem att anmäla sig för att få samma sak.

Ju bättre innehåll du erbjuder, desto mer sannolikt är det att dina prenumeranter vill dela det, så se till att det är enkelt för dem genom att lägga till länkar för vidarebefordran som är lätta att hitta i e-postmeddelandet och lägga till delningsknappar för sociala medier i e-postmeddelandet och på alla webbsidor som det länkar till.

E-postmarknadsföring kan vara en av de bästa metoderna för att generera leads till ditt företag. Det är dock viktigt att skapa och skicka värdefullt e-postinnehåll av hög kvalitet till personer som vill höra från dig.