L'email marketing sarebbe praticamente impossibile senza una base di clienti. È necessario costruire una lista di indirizzi e-mail per gli utenti impegnati come requisito fondamentale di una campagna di email marketing di successo.
Cos'è la costruzione di una lista di e-mail?
L'email list building implica una serie di azioni che puoi intraprendere per incoraggiare le persone ad iscriversi fornendoti i loro indirizzi email e il permesso di inviare loro email di marketing.
Ci sono diverse strategie che puoi usare per costruire la tua lista di marketing. Un'opzione semplice per i negozi eCommerce è l'aggiunta di una casella di controllo opt-in nella sezione di checkout.
Altre aziende possono preferire chiedere alle persone di iscriversi alla loro newsletter attraverso un modulo opt-in sul loro sito web, mentre alcune usano eventi online e offline per generare interesse in ciò che fanno e raccogliere indirizzi e-mail da chiunque voglia saperne di più.
Molte aziende usano una combinazione di strategie diverse per ottenere il maggior numero possibile di liste di email per la loro campagna di marketing.
Come costruire la tua lista di email marketing?
Costruire una lista di e-mail può assumere molte forme diverse.
Idealmente, vuoi che il proprietario di ogni email ti abbia dato il permesso di inviare materiale di marketing al suo indirizzo email. Alcuni dei modi più popolari per raccogliere email e costruire una lista di marketing includono:
Iscrizione al sito web: Un modo semplice per raccogliere e-mail per una lista di marketing è quello di aggiungere un modulo di iscrizione al tuo sito web.
Questo potrebbe essere nel footer, sul sito stesso, o in una casella pop-up che appare. Alcune aziende lo aggiungono alla sezione di checkout per raccogliere gli indirizzi e-mail dei clienti quando fanno un acquisto.
Pagine di destinazione: Aumentare il numero di landing page a una quindicina può fornire un aumento di oltre 50% di lead, secondo una ricerca condotta da HubSpot. Le landing page possono essere personalizzate per soddisfare diversi gruppi di clienti per aiutarti a costruire una lista più diversificata.
Altre opzioni: A parte le landing page e le iscrizioni al sito web, ci sono diverse altre opzioni da considerare.
Potresti organizzare eventi online o offline per attirare i visitatori che sono interessati al tuo prodotto, servizio o settore e che potrebbero volerne sapere di più iscrivendosi alla tua lista di email.
Sui social media, concorsi, quiz e sondaggi possono essere un altro ottimo modo per costruire la tua lista di e-mail e allo stesso tempo raccogliere più dati sui tuoi clienti.
Come ottenere liste di e-mail per il marketing?
Il modo migliore per ottenere una lista di e-mail per scopi di marketing è farlo organicamente. Mentre c'è la possibilità di affittare o acquistare una lista di email già pronta, ci sono diversi problemi con queste opzioni.
Il problema più grande qui è che quando compri le email, non hai idea se le persone a cui stai inviando le email saranno effettivamente interessate alla tua azienda o a ciò che hai da offrire, il che significa che potresti finire per sprecare una quantità significativa di tempo e denaro come risultato.
Anche se ottenere la tua lista di e-mail di marketing organicamente e assicurarsi di avere il consenso di ogni destinatario può richiedere molto tempo, ne vale sicuramente la pena per ottenere i migliori risultati.
La crescita organica della vostra lista vi permette di conoscere meglio le persone reali che si celano dietro gli indirizzi e-mail a cui inviate le vostre e-mail di marketing, il che a sua volta vi permette di adattare più facilmente il materiale di marketing ai loro interessi e alle loro preferenze, aiutandovi a costruire una lista molto migliore. relazione con i vostri clienti reali rispetto all'invio di e-mail a una lista acquistata di cui non sapete nulla.
Come convincere le persone ad iscriversi alla tua lista di e-mail?
Ci sono diverse strategie che puoi usare per convincere le persone ad iscriversi alla tua lista di email. Con così tante informazioni facilmente disponibili online oggi, non è raro che le persone si chiedano se ha senso iscriversi a liste di e-mail che potrebbero non fornire loro sempre qualcosa di diverso da quello che possono già trovare con una ricerca su Google.
Offrire qualcosa che fornisce un valore aggiunto al lettore, come un servizio esclusivo, l'accesso a contenuti esclusivi, o anche uno sconto per l'acquisto dei vostri prodotti o servizi come ringraziamento per l'iscrizione alla vostra lista può spesso essere uno dei modi migliori per incoraggiare più iscrizioni.
Uno dei modi più semplici per farlo è quello di fornire l'accesso a contenuti esclusivi e gratuiti per gli iscritti all'e-mail. Per esempio, molte aziende offrono guide ed eBook gratuiti che sono disponibili solo dopo l'iscrizione alla loro mailing list.
Non solo questo incoraggerà più persone ad iscriversi, ma ti aiuta anche a garantire che stai raccogliendo e-mail da persone che sono effettivamente interessate al tuo settore e vogliono sapere di più su ciò che offri.
Come guadagnare dalla tua lista di e-mail?
Se fatto correttamente, l'email marketing è salutato dagli esperti come la strategia di marketing digitale con il più alto ROI, nonostante sia quella che esiste da più tempo.
Quando si inviano email di marketing a una lista di destinatari che hanno acconsentito e sono interessati a ricevere le informazioni, il potenziale di guadagno può essere enorme. Alcuni dei modi principali per guadagnare soldi dalla tua lista di email includono:
Fornire sconti: Offrire uno sconto come ricompensa per l'iscrizione può incoraggiare più persone ad iscriversi alla tua lista di email e a comprare dal tuo negozio online.
Fornire soluzioni: Oggi, i clienti sono alla ricerca di aziende di cui possono fidarsi per fornire le migliori soluzioni ai loro problemi. Conoscendo i tuoi clienti e fornendo loro soluzioni pertinenti direttamente attraverso il tuo email marketing, puoi incoraggiarli a fidarsi del tuo marchio e a sceglierti rispetto alla concorrenza.
Tenere aggiornati i destinatari: Puoi usare la tua lista di email per incoraggiare i destinatari a spendere soldi offrendo sconti esclusivi e tenendoli aggiornati con le ultime vendite, offerte, prodotti limitati e offerte, nuovi prodotti e altro dalla tua azienda. Dopo tutto, i clienti devono sapere di qualcosa per comprarlo.
Izabela è uno dei principali collaboratori del blog del buttafuori. Si ispira ad aiutare le aziende di tutto il mondo a far entrare le email nelle caselle di posta dei loro destinatari
