Kaip sutaupyti laiko automatizuojant rinkodaros procesus

Gera žinia yra ta, kad rinkodaros automatizavimas tapo įprastu pasirinkimu daugeliui verslo savininkų ir rinkodaros specialistų. Rinkoje yra daugybė nebrangių ir lengvai naudojamų priemonių, kurios skirtos padėti rinkodaros specialistams ir verslo savininkams geriau racionalizuoti savo darbo eigą ir užduotis. Naudodami automatizavimo priemones rinkodaros veikloje, galite ne tik efektyviau atlikti darbus ir sutaupyti laiko, bet ir padidinti įsitraukimą, konversijas ir pajamas.

Kas yra rinkodaros automatizavimas?

Rinkodaros automatizavimas - tai technologijos, kurios automatiškai valdo rinkodaros kampanijas ir procesus įvairiuose kanaluose. Tai leidžia įmonėms geriau orientuotis į klientus siunčiant automatinius pranešimus el. paštu, socialinėje žiniasklaidoje, tekste, internete ir kt. Kadangi pranešimai automatiškai siunčiami pagal iš anksto nustatytas instrukcijas, vadinamas darbo eigomis, tai puiki galimybė sumažinti rankinio darbo apimtis ir atlaisvinti laiko, kad būtų galima sutelkti dėmesį į svarbesnius dalykus versle. Yra specialūs darbo eigos valdymo įrankiai daugelyje automatizavimo įrankių yra šablonų, kuriuos galite naudoti darbo eigoms kurti arba galite juos kurti nuo nulio. Juos taip pat dažnai galima koreguoti kampanijos metu, kad būtų pasiekta geresnių rezultatų.

Naudokite rinkodaros automatizavimo programinę įrangą

Tiek rinkodaros, tiek pardavimų skyriai gali naudoti rinkodaros automatizavimo įrankiai automatizuoti kampanijas ir pardavimų veiklą, padidinti efektyvumą ir pajamas. Kai pasikartojančias užduotis veiksmingai atlieka rinkodaros automatizavimo įrankiai, darbuotojai gali skirti daugiau laiko svarbesniems klausimams spręsti, taip pat sumažėja žmogiškųjų klaidų rizika.

Ką daro rinkodaros automatizavimo įrankiai?

Paprasčiau tariant, rinkodaros automatizavimas - tai įrankių rinkinys, sukurtas siekiant supaprastinti ir racionalizuoti kai kurias kasdienes ir daug laiko reikalaujančias užduotis, kurias reikia atlikti atliekant šiuolaikinius rinkodaros ir pardavimo vaidmenis. Pagrindinis rinkodaros automatizavimo įrankių tikslas - supaprastinti vis sudėtingesnį verslo pasaulį - nuo skaitmeninių kampanijų kūrimo centrų iki naujų potencialių klientų atrankos proceso automatizavimo.

Naudodami rinkodaros automatizavimo įrankius galite lengvai įgyvendinti skaitmeninės rinkodaros strategijas, nereikės rankiniu būdu rašyti ir spausti siųsti kiekvieno el. laiško, pranešimo, žinutės ar kampanijos. Geriausiose automatizavimo priemonėse taip pat yra funkcijų, kuriomis galėsite pasinaudoti nustatydami ir apibrėždami tikslinę auditoriją, leisdami automatiškai sukelti įvairius veiksmus, pagrįstus vartotojų elgsena, ir kt.

Pradėjus vykdyti kampaniją, automatizavimas atlaisvina jūsų laiką, kad galėtumėte sutelkti dėmesį į kitas užduotis ir stebėti kampanijos rezultatus, o pradėjus gauti rezultatus, prireikus lengviau atlikti reikiamus pakeitimus. projekto plano įgyvendinimas.

Automatinės rinkodaros platformos

Norint maksimaliai automatizuoti įmonės rinkodaros procesus, svarbu pasirinkti tinkamus įrankius ir platformas. Šiandien rinkodaros automatizavimas daugumai rinkodaros specialistų ir įmonių savininkų nebėra prabanga - jis tapo būtinas, kad rinkodaros skyrius veiktų efektyviai ir veiksmingai. Vienos geriausių automatizuotos rinkodaros platformų, iš kurių galima rinktis, yra šios:

"ActiveCampaign CRM" automatizavimo įrankis

"ActiveCampaign" pristatoma kaip klientų patirties automatizavimas ir yra žinoma kaip viena geriausių automatizavimo platformų. Ji sujungia el. pašto rinkodarą su galingu CRM sprendimu rinkodaros automatizavimo platformoje. Kartu ji siūlo papildomus rinkodaros, pardavimo ir klientų aptarnavimo sprendimus. Joje yra įvairių rinkodaros automatizavimo funkcijų, pavyzdžiui, automatizuotos darbo eigos, kurias galite paversti lašelinėmis kampanijomis. CRM galite žymėti ir žymėti klientus, todėl galite lengvai nukreipti konkrečius pranešimus pagal jų poreikius. Jame taip pat yra įvairių formų kūrimo įrankių, kuriais galite paskatinti susidomėjusius lankytojus virsti potencialiais klientais. Rinkodaros priemones taip pat galima taikyti socialinėje žiniasklaidoje, todėl šią platformą galite naudoti efektyviai daugiakanalės rinkodaros strategijai kurti.

"Salesforce"

"Salesforce" yra didžiulis CRM automatizavimo įrankis, kuris taip pat siūlo rinkodaros automatizavimo platformą, kuri yra viso rinkodaros debesies dalis, kartu su el. pašto ir socialinės žiniasklaidos rinkodara. Ją galite naudoti kurdami pasirinktinius el. laiškus ir kurdami unikalias klientų keliones, kurios gali veikti įvairiuose komunikacijos kanaluose. Kiekvienas su jūsų prekės ženklu bendraujantis klientas sukurs duomenis, kuriuos galėsite panaudoti geresniam segmentavimui. Tada segmentavimą galėsite panaudoti planuodami kitą el. pašto rinkodaros kampaniją, kad tinkamas turinys pasiektų tinkamą auditoriją. Salesforce rinkodaros automatizavimo platforma taip pat siūlo A/B testavimo galimybes, todėl galite automatiškai kurti ataskaitas apie testavimo rezultatus ir savo rinkodaros kampanijas. Pasirinkę šį įrankį, taip pat gausite prieigą prie įvairių skaitmeninės reklamos ir mobiliosios rinkodaros funkcijų.

"HubSpot"

"HubSpot" yra labai populiari įeinančios rinkodaros ir CRM platforma. Ji siūlo rinkodaros sprendimą, apimantį įvairius rinkodaros automatizavimo įrankius ir funkcijas, ir yra didelis žingsnis į priekį nuo paprastos el. pašto rinkodaros. Dizaino įrankiai leidžia lengviau nei bet kada anksčiau kurti patrauklius rinkodaros el. laiškus nemokant jokio kodo, o naudojant vizualinio dizaino įrankį lengva ir paprasta kurti darbo eigą. Galite pritaikyti ir kurti įvairius trigerius, kurie, priklausomai nuo trigerio, įjungs įvairius automatinius atsakymus. Darbo eigą galima automatizuoti keliems tikslams, pavyzdžiui, pardavimams arba naujų prenumeratorių užsiregistravimui, pasiekti. Jį galite naudoti kurdami nukreipimo puslapius, lašelines ir kitas kampanijas, kad paskatintumėte didesnius pardavimus ir pajamas. Naudokite "HubSpot" lyderių vertinimui ir įvairių kasdienių užduočių automatizavimui.

"Marketo"

"Marketo" yra SaaS produktas, kuris rimtai susijęs su rinkodaros automatizavimu. Tai puiki rinkodaros analizės priemonė, leidžianti atlikti daugybę veiksmų, įskaitant elgsenos stebėjimą, kuris palengvina jūsų prekės ženklui rasti tinkamus klientus el. pašto rinkodaros kampanijoms. Naudojant šią platformą lengva kurti įvairias rinkodaros kampanijų darbo eigas, be to, galite lengvai sekti analizę, kad nustatytumėte, kaip jūsų rinkodaros kampanijos veikia konversijas, pardavimus ir pajamas. Ji suteikia 360 laipsnių vaizdą apie jūsų kontaktus ir leidžia bendrauti su klientais el. paštu, internetu, žinutėmis ir socialine žiniasklaida. Ji puikiai tinka klientų įsitraukimui didinti, nes realiuoju laiku galite stebėti ir naudoti įsitraukimo duomenis. Ji leidžia lengvai kurti asmeninį turinį, kad pagerintumėte pardavimus, ir turi daugybę unikalių įrankių, kuriais galite pasinaudoti, įskaitant dirbtinį intelektą, skirtą sąrašų segmentavimui.

Autopilotas

"Autopilotas" yra rinkodaros automatizavimo programinė įranga, kurioje yra daugybė naudingų šablonų, kurie gali būti įvairiai naudojami. Pavyzdžiui, vieną šabloną galite naudoti tam tikriems autoatsakikliams į el. laiškus, o kitą - pagrindiniam el. pašto naujienlaiškiui kurti. Šablonai yra ne tik gerai suprojektuoti, bet juos taip pat galite rinktis pagal galutinį tikslą, pavyzdžiui, lyderių ugdymą arba įsitraukimo į el. laiškus stebėjimą. Dizainerio vilkimo ir nuleidimo funkcija leidžia kaip niekada lengvai kurti el. laiškus, o segmentuoti savo potencialius klientus taip pat yra paprasta užduotis. Programoje yra daug bendradarbiavimo funkcijų, todėl kaip niekada paprasta dirbti kartu su komandos nariais kuriant darbo eigą ir kampanijas. Kadangi tai yra daugiakanalis sprendimas, jis puikiai veikia įvairiais kanalais, įskaitant el. paštą, "Facebook Ads", SMS, "Google AdWords" ir kitus.

Sendinblue

"Sendinblue" yra išsami skaitmeninės rinkodaros platforma, kurioje siūlomi moduliai, tinkantys bet kokio tipo verslui - nuo mažų įmonių iki didesnių įmonių. Kartu su rinkodaros automatizavimo funkcijomis ji apima ir CRM, kurį galima naudoti klientų duomenims saugoti. Suasmenintus rinkodaros pranešimus paleiskite atsižvelgdami į klientų veiklą ir elgseną realiuoju laiku, o tai galiausiai padės išlaikyti jūsų prekės ženklą auditorijos dėmesio centre. Be to, CRM profilis atnaujinamas realiuoju laiku, taip pat yra internetinių pokalbių, el. pašto rinkodaros ir tekstinių žinučių rinkodaros priemonių. Joje siūlomi įvairūs rinkodaros automatizavimo sprendimai, įskaitant vaizdinę, lengvai naudojamą darbo eigos kūrimo priemonę ir daugybę paprastų darbo eigos šablonų, kuriuos galite naudoti. Kartu su el. pašto rinkodaros funkcijomis yra ir "Facebook" skelbimų, nukreipiamųjų puslapių ir pakartotinio nukreipimo automatizavimo priemonių.

GetResponse

Ši įeinamosios rinkodaros programinė įranga leidžia kurti rinkodaros turinį, kurio pagrindinis tikslas - pritraukti naujus potencialius klientus ir klientus į jūsų prekės ženklą. Ji siūlo įvairias el. pašto rinkodaros priemones, leidžiančias kurti patrauklius naujienlaiškius naudojant paprastą vilkimo ir nuleidimo funkciją. Pasirinkite iš įvairių el. laiškų šablonų ir automatizuotai siųskite juos idealiu laiku. Automatinio atsakiklio įrankis leidžia kaip niekada lengvai užtikrinti, kad jūsų prenumeratoriai gautų tinkamą pranešimą tinkamu laiku. Naudotojų elgsena analizuojama ir gali sukelti įvairius automatinius atsakymus. Be to, "GetResponse" lengva integruoti su daugybe įvairių platformų ir paslaugų, ypač su elektroninės komercijos SaaS.

Kai žinosite, kaip naudoti rinkodaros automatizavimą, ir parinksite savo verslui tinkamą įrankį, galėsite sutaupyti daug laiko ir pasiekti geresnių rezultatų.