Kas ir pilienveida kampaņa? Galīgais ceļvedis

Kas ir pilienveida kampaņa?

Pilienveida kampaņa ir mārketinga stratēģija, kas ietver automatizētu, mērķtiecīgu e-pasta ziņojumu sēriju nosūtīšanu potenciālajiem klientiem vai klientiem noteiktā laika periodā.

Pilienveida kampaņas mērķis ir izveidot attiecības ar savu auditorija un, izmantojot virkni ziņojumu, tuvināt tos vēlamai darbībai.

Tas varētu būt pirkuma veikšana vai reģistrēšanās pakalpojumam.

Katram pilienveida kampaņas ziņojumam jābūt veidotam tā, lai tas būtu atbilstošs un vērtīgs saņēmējam, tādējādi palielinot klikšķu skaitu un reklāmguvumu skaitu.

Parasti ziņojumi tiek piegādāti pa e-pastu. Tomēr tos var piegādāt arī citos kanālos, piemēram, sociālajos plašsaziņas līdzekļos, īsziņās vai push paziņojumos.

Pārliecinieties, ka jūsu pilienveida e-pasta vēstules sasniedz saņēmēja iesūtni, pateicoties. Bouncer

Pilienveida kampaņas pret e-pasta mārketinga automatizācijas kampaņām

Gan pilienu kampaņas, gan automatizētās e-pasta kampaņas ir divu veidu e-pasta mārketinga kampaņas kas izmanto automatizāciju, lai nosūtītu ziņas abonentiem.

Tomēr ir dažas būtiskas atšķirības starp abiem veidiem, kas jums būtu jāņem vērā.

#1 Saturs

💧 pilienu kampaņas: ietver virkni ziņojumu, kas paredzēti abonentu izglītošanai, informēšanai vai audzināšanai laika gaitā. Tie palīdz uzturēt attiecības ar klientiem un uzlabot klientu ceļojumu.

⚙️ Automatizētas kampaņas: vērsta uz konkrētu tēmu vai mērķi, piemēram, pārdošanas veicināšanu vai paziņošanu par jaunu produktu.

#2 Personalizācija

💧 pilienu kampaņas: bieži vien ir ļoti personalizēti, ar ziņojumiem, kas pielāgoti abonenta interesēm vai vēlmēm.

⚙️ Automatizētas kampaņas: var būt arī personalizēti, taču tie bieži vien ir vispārīgāki un vērsti uz plašāku auditoriju.

#3 Elastība

💧 pilienu kampaņas: elastīgākas nekā automātiskās e-pasta kampaņas, jo tās var pielāgot vai mainīt, pamatojoties uz abonenta uzvedību vai vēlmēm laika gaitā.

⚙️ Automatizētas kampaņas: parasti ir stingrāki, jo tos izraisa konkrēts notikums vai darbība.

Kopumā gan pilienveida kampaņas, gan automatizētās e-pasta kampaņas var būt efektīvi rīki, lai iesaistītu savu auditoriju un veicinātu konversijas.

Tagad atgriezīsimies pie pirmā kampaņas veida...

Kāpēc izmantot e-pasta pilienu kampaņu?

"Labi, kāpēc gan es gribētu kādam sūtīt surogātpasta vēstuļu sēriju?"

Pirmkārt, tā nav surogātpasta sūtīšana. Otrkārt, tie nav vienkārši e-pasti. Turklāt ir dažādi pilienu kampaņu veidi.

Pilienveida kampaņas ir ļoti efektīvs veids, kā automatizēt un personalizēt mārketinga un saziņas pasākumus.

Šeit ir daži konkrēti ieguvumi, ko varat gūt no šī e-pasta mārketinga veida.

Lielāka iesaistīšanās

E-pasta pilienu kampaņas ir izstrādātas tā, lai auditorija būtu iesaistīta jūsu zīmola izmantošanā.

Sūtot personalizētus ziņojumus savai auditorijai, jūs varat vairot uzticību un stiprināt savu. attiecības ar tiem.

Rezultātā jūsu auditorija biežāk atvērs e-pasta vēstules un iesaistīsies tajās.

Noņemiet toksiskās e-pasta adreses no sava e-pasta saraksta, izmantojot Bouncer.

Uzlaboti konversijas rādītāji

Šādas kampaņas ir arī efektīvas, lai potenciālos klientus pārvērstu par klientiem.

Jūs varat pārliecināt savu auditoriju veikt vēlamo darbību, nosūtot ziņojumus, kas īpaši vērsti uz viņu sāpju punktiem un atbilst viņu vajadzībām.

Šī darbība var būt, piemēram, pirkuma veikšana vai pakalpojuma reģistrēšanās. Pamatojoties uz lietotāja darbībām, viņi saņem dažāda veida e-pasta vēstules.

Laika ietaupījums

Vēl viens ieguvums ir ietaupītais laiks pārdošanas un mārketinga e-pasta ziņojumus. Izmantojot e-pasta pilienu kampaņas, varat burtiski "iestatīt un aizmirst".

Procesa automatizēšana nozīmē, ka varat bezmaksas jūsu vērtīgo laiku un resursus mārketinga un pārdošanas komandai.

Šis fakts ļauj jums pievērsties citiem svarīgiem jūsu biznesa aspektiem.

Personalizēšana

Ja ar līdz šim minēto nepietiek, šeit ir vēl citas priekšrocības, ko sniedz laba pilienu kampaņu stratēģija.

Pilienveida kampaņas var pielāgot atsevišķiem potenciālajiem klientiem, pamatojoties uz viņu iepriekšējo uzvedību un vēlmēm, tādējādi nodrošinot personalizētāku mārketinga un pārdošanas pieredzi.

Varat personalizēt gandrīz visu, sākot ar turpmākajiem e-pasta ziņojumiem un beidzot ar e-pasta ziņojumiem par pamestu grozu.

Kad jūs personalizēt e-pasta vēstules, jūs sniedzat savam uzņēmumam lielas priekšrocības. Aplūkojiet:

• 80% e-komercijas lietotāju izvēlas tikai tos uzņēmumus, kas personalizē viņu pieredzi,
• 72% patērētāju apgalvo, ka atbild tikai uz tiem ziņojumiem, kas ir tieši viņiem adresēti,
• 63% cilvēku vienā aptaujā norādīja, ka nekad neatbild uz e-pasta ziņojumiem, kas nav personalizēti,
• 74% klientu ir neapmierināti, ja viņu e-pasta saziņas pieredze nav personalizēta.

Vai saprotat, ko mēs domājam?

Izmaksu efektivitāte

Pats par sevi saprotams, ka pilienveida kampaņas ir rentabls veids, kā sadarboties ar potenciālajiem klientiem. un klientiem.

Tas viss tāpēc, ka e-pasta vēstules tiek iestatītas iepriekš un ieslēgts autopilots - burtiski.

Tas ir kā vienreizējs ieguldījums, kas nepārtraukti atmaksājas, atbrīvojot laiku jūsu pārdošanas pārstāvjiem.

E-pasta verifikācija adreses savā e-pasta sarakstā, izmantojot Bouncer.

Kad jāizmanto pilienveida kampaņas?

Pilienveida kampaņas ir ideāli piemērotas dažādās situācijās.

Šeit ir daži scenāriji, kuros jums vajadzētu apsvērt to izmantošanu.

Lead Nurturing

Pilienveida kampaņas var izmantot, lai veicināt klientu piesaistīšanu. un virzīt tos cauri pārdošanas piltuvei, izmantojot efektīvu e-pasta secības kampaņu.

Ja laika gaitā sāksiet sniegt atbilstošu saturu, varēsiet iegūt potenciālo klientu uzticību un saglabāt savu zīmolu redzamāko.

Piemēram, varat izveidot virkni līderu piesaistes veicināšanas kampaņu, kas nodrošina izglītojošus materiālus vai risina biežāk sastopamos sāpju jautājumus, kas var būt jūsu līderiem. Pēc tam uz katru e-pasta adresi varat nosūtīt personalizētu izglītojošu saturu.

Uzņemšana

Pilienveida kampaņas var izmantot arī, lai uzņemtu jaunus klientus un palīdzētu viņiem sākt lietot jūsu produktu vai pakalpojumu.

Laika gaitā sniedzot norādījumus un atbalstu, ir viegli uzlabot klientu noturību un apmierinātību, kā arī vispārējos e-pasta mārketinga rādītājus.

Kā iedvesmas piemēru iesakām izveidot vairākus e-pasta ziņojumus, kas iepazīstina jaunos klientus ar iestatīšanas procesu. Varētu arī piedāvāt padomus un labāko praksi, lai palielinātu klientu iesaisti. Iespējas ir bezgalīgas.

Produktu veicināšana

Vēl viens lielisks izmantošanas gadījums ir produktu/pakalpojumu popularizēšana un intereses veicināšana, koncentrējoties uz.

Sāciet sniegt interesantu, izglītojošu saturu, un novērojiet, kā cilvēku varbūtība, ka viņi no jums iegādāsies saturu, sasniegs visu laiku augstāko līmeni. Tā vietā, lai iegūtu augstu atteikumu skaitu, jūs iegūsiet lojālus klientus.

Nepieciešams konkrēts piemērs? Kāpēc gan neizmēģināt e-pasta vēstuļu sēriju, kas parāda, kā jūsu pašreizējie klienti gūst labumu no jūsu produktiem/pakalpojumiem?

Attiecību veidošana

Kā redzat, izmantošanas gadījumi ir ļoti dažādi. Un šeit ir vēl viens.

Kad vēlaties veidot attiecības ar klientiem un/vai potenciālajiem klientiem, varat izmantot pilienveida e-pastus.

Mēs iesakām laika gaitā nosūtīt virkni personalizētu un atbilstošu ziņojumu. Lai sasniegtu labākos rezultātus, izveidojiet auditorijas segmentus un dažādas mērķauditorijas grupas.

Šādā veidā jūs varat izveidot saikni ar savu auditoriju, padziļināt tās uzticību jūsu zīmolam un palielināt tās lojalitāti.

Daudz plusu, bez mīnusiem.

Savstarpējā pārdošana/pārdošana uz augšu

Vēl viens veids, kā izmantot pilienveida kampaņas? Vairāk nesaki vairāk!

Izmantojiet tos, lai popularizētu papildu produktus vai pakalpojumus saviem esošajiem klientiem. Šis ir viens no izplatītākajiem veidiem, kā daudzi zīmoli izmanto pilienu kampaņas, lai palielinātu pārdošanas cikla vērtību.

Jūsu mērķtiecīgi piedāvājumi un akcijas, kas tiek piegādātas jūsu klientu pastkastītēs, ļaus jums palielināt ieņēmumus un klientu mūža ilguma vērtību.

Izklausās labi?

Piemēram, varat izveidot e-pasta vēstuļu secību, kurā, pamatojoties uz klienta iepriekšējiem pirkumiem vai uzvedību, tiek izcelti saistīti produkti vai pakalpojumi.

Notīriet savu e-pasta sarakstu ar uzticamu e-pasta pārbaudītājs - lietošana Bouncer.

Kā izveidot pilienveida kampaņu 7 soļos

Pārejam pie lietas būtības.

Ir pienācis laiks uzzināt, kā jūs varat izmantot pilienveida e-pasta vēstuļu priekšrocības un izmantot tos dažādiem mērķiem.

Uzziniet, kā izveidot savu pirmo pilienveida kampaņu, izmantojot šos 7 viegli izpildāmos soļus:

1. solis: uzstādiet savus mērķus

Pirmais solis pilienu kampaņas izveidē ir noteikt mērķus.

Ko vēlaties sasniegt ar šo kampaņu? Kādi ir jūsu SMART mērķi?

Piemēram, vai vēlaties kopt potenciālos klientus, iesaistīt jaunus klientus, veicināt kādu notikumu vai savstarpēji pārdot/pārdot produktus?

Mērķu noteikšana palīdzēs jums noteikt kampaņas saturu un vēstījumus.

2. solis: Definējiet savu auditoriju

Pēc tam pareizi definējiet savu auditoriju.

Uz ko vēlaties vērsties ar šo kampaņu? Kas būs jūsu pilienveida e-pasta vēstuļu saņēmējs?

Piemēram, vai jūsu mērķauditorija ir jauni potenciālie klienti, esošie klienti vai konkrēts auditorijas segments?

Ir svarīgi definēt savu auditoriju, lai izlemtu, kas tieši tiks vai būtu jāiekļauj jūsu pilienveida e-pasta ziņojumos.

3. solis: Izvēlieties rīku

Kad esat pārdomājis savu auditoriju un mērķus, nākamais ir laiks izvēlēties. e-pasta mārketinga programmatūra.

Tas būs nepieciešams, lai izveidotu un nosūtītu pilienveida kampaņu.

Ir pieejamas daudzas iespējas, piemēram. Mailchimp, Zapier, HubSpot un Constant Contact.

Izvēlieties rīku, kas atbilst jūsu budžetam un prasībām.

Izvēloties risinājumu, varat uzdot šādus jautājumus:

1. Kāda veida automatizētas pilienveida kampaņas es varu izveidot, izmantojot šo mārketinga automatizācija programmatūru?
2. Vai ir pieejami kādi pilienveida kampaņu piemēri vai veidnes, ko varu izmantot kā sākumpunktu?
3. Vai es varu pielāgot e-pasta pilienveida mārketinga ziņojumus katrai kampaņai, lai mērķtiecīgāk atlasītu savu auditoriju?
4. Vai šī programmatūra nodrošina analīzi un ziņojumus par manu pilienveida kampaņu efektivitāti?
5. Vai es varu izveidot laipni gaidīšanas kampaņu, lai piesaistītu jaunus abonentus un iepazīstinātu viņus ar savu zīmolu?
6. Cik viegli ir iestatīt un pārvaldīt pilienveida informācijas kampaņas ar šo programmatūru?
7. Vai šī programmatūra ir integrējama ar citiem manis izmantotajiem rīkiem, piemēram, CRM vai sociālo mediju pārvaldības platformu?
8. Vai ir kādi ierobežojumi attiecībā uz kontaktu vai e-pasta vēstuļu skaitu, ko varu nosūtīt ar šo mārketinga programmatūru?
9. Vai es varu personalizēt savu pilienveida kampaņu saturu un ziņojumus, pamatojoties uz lietotāja uzvedību vai demogrāfiskajiem datiem?
10. Vai citi uzņēmumi ir guvuši panākumus, izmantojot šo programmatūru, lai izveidotu efektīvas pilienu kampaņas?

4. solis: Izveidojiet savu kampaņu

Ceturtais solis ir izveidot pilienu kampaņu.

Atkarībā no izvēlētā e-pasta mārketinga rīka process var atšķirties.

Tomēr kopumā jums būs jāizveido e-pasta vēstuļu sērija, kas tiks izsūtīta noteiktā laikposmā.

Katram e-pasta ziņojumam ir jābūt ar konkrētu mērķi, un tam ir jāsniedz vērtība jūsu auditorijai.

5. solis: iestatiet izraisītājfaktorus

Nākamais uzdevums pēc e-pasta ziņojumu izveides ir konfigurēt visus trigerus.

Trigeri ir darbības, kas iedarbina pilienveida kampaņu.

Piemēram, ja jūs īstenojat līderu piesaistes veicināšanas kampaņu, ierosinātājs var būt tad, kad kāds aizpilda veidlapu jūsu vietnē.

Ja jūs īstenojat ievadīšanas kampaņu, var būt, ka tā sākas tad, kad kāds parakstās uz jūsu produktu vai pakalpojumu.

Iespējams, varēsiet iestatīt izraisītājus, pamatojoties uz dažādām darbībām, piemēram, klikšķiem, atvēršanas vai lejupielādes gadījumiem.

Viss ir atkarīgs no e-pasta mārketinga programmatūras, kuru galu galā parakstāt.

6. solis: norādiet savu grafiku

Mēs lēnām tuvojamies procesa beigām.

Šobrīd gandrīz viss ir sakārtots, izņemot... laiku un grafiku.

Kad tiks nosūtīts katrs pilienveida kampaņas e-pasts? Cik ilgs laiks jāpaiet starp katru e-pastu?

Šie iestatījumi jāpielāgo jūsu personīgajiem mērķiem un auditorijas vajadzībām vai vēlmēm.

Piemēram, varat sūtīt e-pasta ziņojumus katru dienu, nedēļu vai mēnesi. Turklāt tas var notikt no rītiem, pēcpusdienās vai vakaros. Tas ir jūsu ziņā.

7. posms: Testēšana un pilnveidošana

Visbeidzot - lielais fināls.

Nākamā pieturvieta ir... pārbaudīt un pilnveidot pilienu kampaņu.

Pirms kampaņas uzsākšanas nosūtiet testa e-pasta ziņojumus, lai pārliecinātos, ka viss darbojas pareizi.

Pēc kampaņas uzsākšanas uzraugiet tās veiktspēju un vajadzības gadījumā veiciet korekcijas.

Kad tas ir pabeigts, noteikti analizējiet visas gūtās atziņas un izdariet secinājumus par uzlabojumiem vai labojumiem.

Ja pamanāt, ka, piemēram, atvēršanas rādītāji ir zemi, iespējams, ir nepieciešams pielāgot jūsu tēmu līnijas vai ziņojumapmaiņu.

Un... viss! Ievērojiet šo 7 soļu ceļvedi un vairs nekad nedomājiet, kā pareizi izveidot pilienu kampaņu.

bez problēmām nokļūstiet saņēmēju iesūtnēs, izmantojot Bouncer.

Padomi veiksmīgai pilienu kampaņai

Tagad dalīsimies ar dažiem svarīgākajiem padomiem un trikiem, kā izveidot veiksmīgas pilienveida kampaņas. Tie jums ļoti palīdzēs, jo īpaši, ja esat šīs tēmas iesācējs:

• Nosakiet savu galamērķi

Skaidri apzinieties, ko vēlaties sasniegt ar savu pilienveida mārketinga kampaņu un kas ir jūsu mērķauditorija.

• Saturs ir galvenais (un karaliene)

Izveidojiet satura plānu, kas atbilst jūsu mērķiem un uzrunā jūsu mērķauditoriju. Jūs varat izmantot satura plāna veidni ja nepieciešams. Pārliecinieties, ka jūsu saturs ir saistošs, informatīvs un atbilstošs jūsu auditorijai.

• Izvēlieties pareizo braucamo daļu

Izvēlieties pilienveida e-pasta mārketinga programmatūru, kas ļauj automatizēt kampaņas, sekot līdzi rezultātiem un mērīt ROI.

• Sadalīt un valdīt

Sadaliet savu auditoriju dažādās grupās, pamatojoties uz tās uzvedību, interesēm un demogrāfiskajiem datiem. Tas ļaus jums pielāgot saturu un ziņojumus katrai grupai.

• Tēma, ko vērts izlasīt

Jūsu temata līnija ir pirmais, ko jūsu auditorija redz savā pastkastītē. Pārliecinieties, ka tā piesaista uzmanību, ir informatīva un atbilst jūsu ziņojumam.

• Viss par viņiem

Izmantojiet savas auditorijas vārdu un citu personisko informāciju, lai radītu personalizētu pieredzi.

• Laiks ir svarīgs

Plānojiet e-pasta vēstuļu sūtīšanu īstajā laikā, lai tie nonāktu jūsu auditorijas iesūtnē, kad ir vislielākā iespēja, ka tie tiks atvērti un izlasīti.

• Testēšana, testēšana, 1, 2, 3

Pārbaudiet tēmu līnijas, saturu un laiku, lai noskaidrotu, kas jūsu auditorijai ir vispiemērotākais.

• Aicinājums rīkoties varoņi

Mudiniet auditoriju rīkoties, iekļaujot skaidrus izsaukums uz darbību savos e-pasta ziņojumos.

• Analizēt šo

Analizējiet kampaņas rezultātus, lai noskaidrotu, kas izdevās un kas ne. Izmantojiet šo informāciju, lai uzlabotu nākamās kampaņas.

Lūk, tas ir tas, kas jums jādara! Padomi efektīvas e-pasta pilienu kampaņas.

Palieliniet savu e-pasta mārketinga ROI ar Bouncer.

Lasiet arī:
Pilienveida e-pasta mārketinga ceļvedis

Veiksmīga pilienu kampaņa

Efektīvu pilienveida kampaņu noslēpumi

Nobeiguma domas

Lūk, tas ir tas, kas jums jādara! Tagad esat gatavs uzsākt savu pilienveida e-pasta ceļojumu ar panākumu garantiju!

Mēs ceram, ka šis raksts jums patika.

Ja esat to izdarījis, noteikti pārbaudiet mūsu citas relīzes. Mums ir vēl daudz interesantu ceļvežu, pamācību un daudz kas cits.

Ja meklējat uzticamu e-pasta apstiprināšanas kampaņu - mūsu risinājums Bouncer ir gatavs jums palīdzēt.

Paldies, ka piedalījāties, un, cerams, redzēsimies nākamajos rakstos!

BIEŽĀK UZDOTIE JAUTĀJUMI

Kas ir pilienveida mārketinga kampaņas?

Pilienveida mārketinga kampaņas ir automatizētas e-pasta vēstuļu sekvences, kas tiek sūtītas esošajiem un potenciālajiem klientiem noteiktā laika periodā. Šīs kampaņas ir izstrādātas, lai uzturētu potenciālos klientus un veidotu attiecības ar tiem.

Kāds ir pilienveida mārketinga kampaņas mērķis?

Pilienveida mārketinga kampaņas mērķis ir izglītot, iesaistīt un konvertēt potenciālos klientus. Nosūtot mērķtiecīgu un atbilstošu pilienveida e-pasta vēstuļu sēriju, uzņēmumi var saglabāt savu auditoriju uzmanības lokā un vairot tās uzticību, tādējādi veicinot vairāk konversiju.

Kādi ir daži pilienveida kampaņu e-pasta vēstuļu piemēri?

Daži pilienveida kampaņu e-pasta vēstuļu piemēri ir sagaidīšanas e-pasta vēstules, produktu izglītošanas e-pasta vēstules, reklāmas e-pasta vēstules un atkārtotas iesaistīšanās e-pasta vēstules. Šos e-pastus var pielāgot atbilstoši jūsu uzņēmuma vajadzībām un mērķiem.

Kādas ir dažas labākās prakses veiksmīgai pilienveida e-pasta kampaņai?

Dažas labākās prakses veiksmīgas pilienveida e-pasta kampaņas izveidē ietver auditorijas segmentēšanu, e-pasta vēstuļu personalizēšanu, kampaņu testēšanu un optimizēšanu, kā arī vērtības nodrošināšanu auditorijai. Svarīgi ir arī saglabāt konsekventu un atbilstošu vēstījumu visā kampaņas laikā.