Hvordan drive oppsøkende markedsføring i 2024: en guide fra A til Å

Hva er oppsøkende markedsføring?

Oppsøkende markedsføring går ut på å finne kontaktinformasjon til innflytelsesrike personer som kan være villige til å markedsføre produktet ditt, og tilby dem et insentiv til å markedsføre det. Denne strategien kalles også influencer-markedsføring, og målet er å komme i kontakt med personer på nettet som har målgrupper som overlapper med målgruppen din.

Ideelt sett promoterer influenceren produktet ditt på en legitim og autentisk måte, noe som får følgerne deres til å kjøpe fra deg.

I teorien høres det ut som et ganske enkelt tilfelle av oppsøkende markedsføring, men det er et skikkelig samarbeid om markedsføring som ikke bare kan øke merkevarekjennskapen, men også føre til umiddelbare salg fra én eller flere sosiale mediekanaler.

Hvordan skiller oppsøkende markedsføring seg fra e-postmarkedsføring?

På overflaten høres oppsøkende markedsføring ganske likt ut som e-postmarkedsføring. Begge typer markedsføring innebærer tross alt at du tar kontakt med noen via e-post, i håp om å skape mer vekst og større tilstedeværelse på nettet.

Hovedforskjellen ligger i typen målgruppe for en oppsøkende kampanje. Med e-postmarkedsføring sender du ut e-post til en kjent målgruppe og en e-postliste du (forhåpentligvis) har samlet inn selv ved hjelp av verktøy som Bouncers tjeneste for e-postbekreftelse. Du har bygget opp en forbindelse med dette publikummet, og de kjenner allerede til deg og merkevaren din.

Sist, men ikke minst, selger du direkte til dem.

I oppsøkende e-postmarkedsføring når du ut til folk som ikke kjenner deg, i håp om å få en respons fra dem. Hvis de sier ja, kan du håpe på salg fra et bredere publikum av potensielle kunder, som heller aldri har hørt om deg.

Sluttmålet er det samme - å skape salg - men veien til målet er vidt forskjellig med disse to markedsføringsstrategiene. For å lykkes trenger du en plan for oppsøkende markedsføring og en god markedsføringsstrategi. I dag skal vi vise deg fordelene med oppsøkende markedsføring og hvordan du kan beveie potensielle påvirkere til å markedsføre merkevaren din.

Profftips: Og for å sikre en høy leveringsgrad bør du vurdere å bruke Bouncers tjeneste for rengjøring av e-postlister for dine oppsøkende kampanjer.

Fordeler og ulemper med en oppsøkende markedsføringsstrategi

En oppsøkende markedsføringsstrategi kan fungere hvis du gjør alle trinnene riktig. Men hva er disse stegene, og hvordan blir du god på denne strategien hvis du aldri har prøvd den før? Før du begynner å lete etter din neste influencer-partner, la oss gå gjennom ulempene og fordelene med oppsøkende markedsføring.

✅ Pro: Avkastningen på investeringen er god (men ikke like god som e-postmarkedsføring)

PPC er en utrolig effektiv kanal, noe alle som har jobbet med markedsføring i mer enn en dag allerede vet. Influencer-markedsføring er enda mer effektivt. Faktisk har den 11 ganger avkastningen på investeringen av betalte annonser.

✅ Pro: Du kan gjøre mye med et lite budsjett

Avhengig av hvor mange følgere en bestemt influencer har, kan du få dem til å markedsføre produktet ditt for så lite som $100 per innlegg. Sammenligner du dette med PPC- eller SEO-innsats, der du trenger tusenvis av kroner bare for å komme i gang, vil du se at avkastningen helt klart er til fordel for en oppsøkende markedsføringsstrategi.

Det er en metode for inngående markedsføring som ligner på innholdsmarkedsføring, der man kommer langt med å bygge relasjoner.

✅ Pro: bygge sosialt bevis

Selv om publikum vet at du betaler for å markedsføre merkevaren din, er det likevel et godt sosialt bevis. Å bli støttet av virkelige mennesker er en måte å skape sterke relasjoner med eksisterende og potensielle kunder på, og kanskje til og med få pressedekning.

Du kan vise hvem du er til millioner av følgere av de du ansetter, og noen av dem kan bli til lojale kunder. Relasjoner med influencere skaper en forsterkende effekt, og du kan bruke dem til å tiltrekke ulike typer mennesker til merkevaren din.

✅ Pro: Du kan se resultatene raskt

I motsetning til en SEO-kampanje som trenger flere måneder før resultatene viser seg, kan oppsøkende markedsføring gi resultater nesten umiddelbart. Avhengig av hvordan du setter opp oppsøkende markedsføringskampanjer, kan du se konverteringer som kommer inn, og du kan tilskrive dem til en bestemt influencer.

❌ Ulempe: Det er mange variabler å mestre

Du jobber ikke med ditt eget publikum, så du må stole på flaks og instinkt for å finne den rette personen til å markedsføre produktet ditt. Du kan bruke måneder og tusenvis av dollar før du finner en formel som fungerer for deg. Hvis du driver en liten bedrift, kan denne typen leadgenerering være kostbar.

Som en form for inbound marketing er det mye som kan gå galt - influencerne i sosiale medier kan bruke et automatiseringsverktøy for å øke følgerbasen sin, de kan skade forretningsmålene dine og mye mer. Dette er grunnen til at mange B2B-virksomheter velger å samarbeide med byråer i stedet for å bygge en direkte forbindelse med påvirkere.

❌ Ulempe: Det finnes mange falske influencere

Det er vanskelig å velge en influencer, og det blir enda vanskeligere når du innser hvor mange av dem som har falske følgere.

Det er flott å ha mange følgere, men det korrelerer nesten aldri med salg for bedriften din og en vekst i potensielle kunder. Du må gjøre mye research for å finne influencere som virkelig leverer resultater, slik at du ikke risikerer merkevareautoriteten din og taper penger i prosessen.

❌ Ulempe: Det kan være vanskelig å måle resultatene

Det finnes tradisjonelle måter å måle resultatene fra oppsøkende markedsføringskampanjerDet kan for eksempel være en kampanjelink med UTM-tagger eller en kupongkode. Men hvis du er ute etter å øke din share of voice, styrke merkevaren din eller noe i den retningen, er det ganske vanskelig å måle.

Det er det samme med ulike typer oppsøkende markedsføring - det er ikke som med oppsøkende e-postkampanjer, der du har solide måleparametere.

Slik kjører du en strategi for oppsøkende markedsføring i 5 enkle trinn

Nå som du kjenner til det grunnleggende om oppsøkende markedsføring, er du forhåpentligvis klar over at hvem som helst kan gjøre det med riktig oppsøkende markedsføringstaktikk og personaliserte e-poster.

Alt du trenger for oppsøkende kampanjer er et lite budsjett til markedsføring og noen gratis tid til å utforske de beste kontoene og personene for å markedsføre produktet ditt. Her er alle trinnene i kronologisk rekkefølge.

Trinn 1: Finn en liste over influencere du ønsker å nå ut til

Hvis du har vært i en bransje en stund, kjenner du sannsynligvis allerede til de som rører seg. Du kjenner til de største influencerne i din bransje og nisje, og du vet at du ønsker å komme i kontakt med dem for å markedsføre produktet ditt. Hvis ikke, kjenner du kanskje til andre influencere som kjente merkevarer samarbeider med.

Men makt ligger ikke alltid i antall. Som forklart ovenfor, kan de store kontoene på Instagram, YouTube eller Tiktok noen ganger ha oppblåste, falske følgertall. Og dessuten kan du faktisk få mer med mindre.

Mikroinfluencere er personer med et antall følgere på 10-100 000, og de kan være et bedre valg for merkevaren din. For det første er engasjementsgraden deres 60% høyere sammenlignet med makropåvirkere. Og ifølge den samme undersøkelsen er konverteringsfrekvensen 20% høyere.

Ofte er innholdskvaliteten deres på nivå med bransjelederne - de har bare ikke en massiv følgerskare ennå.

Å fokusere på mindre kontoer gir mer engasjement og høyere konverteringsrater, noe som er utrolig viktig med mindre budsjetter. Du kan bruke de innebygde søkemotorene i sosiale medieplattformer til å søke etter disse influencerne, eller du kan bruke spesialiserte plattformer som InBeat, Awario, Klear, Hypeauditor eller Upfluence.

Trinn 2: Filtrer listen for å finne de mest verdifulle kontaktene

På dette tidspunktet bør du ha en kort liste over potensielle kunder du ønsker å nå ut til. Men før du sender en e-post, må du gjøre en grundig undersøkelse og sørge for at du tar kontakt med kunder som virkelig har noe å si for deg.

De fleste av verktøyene som er nevnt ovenfor, gjør mer enn bare å hjelpe deg med å søke etter influencere på sosiale medier. Med disse verktøyene kan du også se etter:

• Falske følgere
• Engasjementsnivåer
• Fordeling på målgrupper
• Temaene de dekker
• Nåværende rangering i en bestemt bransje eller nisje

Dette vil hjelpe deg med å få en mye mer detaljert oversikt over en profil i sosiale medier sammenlignet med bare å sjekke ut TikTok-, Instagram- eller YouTube-siden deres. Du kan se utover antall følgere og se på de beregningene som virkelig betyr noe for en oppsøkende markedsføringsstrategi.

De mest vellykkede taktikkene for oppsøkende markedsføring fokuserer på å tilby verdifullt innhold til et mindre publikum i stedet for å gå etter alle påvirkere under solen.

Trinn 3: Finn e-postkontaktene til disse influencerne (og valider dem)

Hvis du er i B2B-sfæren, er du sannsynligvis vant til verktøy som Hunter.io, der du bare kan laste opp et selskap og et navn og få en e-post som fungerer. Dessverre er det ikke like enkelt med oppsøkende markedsføring.

Problemene oppstår når du innser at påvirkere er vanlige mennesker og kan ha en hvilken som helst tilfeldig Gmail- eller Yahoo-adresse (ja, jeg er så gammel) i hele verden. Tradisjonelle verktøy for å finne e-postadresser fungerer ikke for kontoer i sosiale medier.

Du kan krysse fingrene og håpe at influenceren har lagt igjen e-posten sin i biografien til kontoen på sosiale medier, men i de fleste tilfeller vil det ikke skje. Sannheten er at det sannsynligvis finnes hundrevis av merkevarer som din som ønsker å spamme dem til døde med sine egne oppsøkende markedsføringstiltak.

Og hvis du sender dem en DM i håp om å få en reaksjon, vil du drukne i et hav av andre mennesker og merkevarer som håper å få svar. De får sannsynligvis mange salgshenvendelser hver dag, så DM-er er ikke en effektiv metode for å varme dem opp.

Bruk i stedet noen av verktøyene som er nevnt i forrige avsnitt, til å lete etter e-postadresser til influencere. Da får du mer relevante resultater, og du kan sende dem en e-post.

Men først må du sørge for å validere e-postadressen deres med et verktøy som Bouncer. Da kan du finne ut om e-posten er legitim, og om du risikerer avsenderens omdømme ved å ta kontakt. Det er et lite skritt som kan spare deg for mye tid og penger i det lange løp. Bouncer kan forbedre leveringsevnen for e-post og sikre at e-postkampanjene dine blir en suksess.

Trinn 4: Ta kontakt med en personlig melding og et tilbud

Dette er uten tvil den viktigste delen av oppsøkende markedsføring, siden så mye av suksessen din avhenger av den. Du har e-posten til influenceren du ønsker å nå ut til, du har validert den, du har forsikret deg om at engasjementet deres er ekte, og nå må du få dem interessert.

Trinn 1: Skriv en kort, men effektiv emnelinje

Trinn 2: Skriv tydelig hva du ønsker i brødteksten oppsøkende e-post - ikke gå rundt grøten, og send en direkte melding om dine behov

Trinn 3: Vis influenceren hva de får ut av samarbeidet, og hvordan det er fordelaktig forhold for dem

Trinn 4: Følg opp et par ganger i tilfelle den første e-posten ikke blir besvart. Prøv andre kommunikasjonskanaler hvis e-post ikke fungerer

Trinn 5: Start den oppsøkende markedsføringskampanjen og vent på at listen over potensielle kunder skal komme inn

Denne delen av oppsøkende kampanjer ligner på en typisk kald e-post, men med én viktig forskjell. Du har (forhåpentligvis) studert mottakeren godt nok, du kjenner målgruppen deres og vet hva du ønsker å oppnå. Derfor bør det ikke være så vanskelig å lage en svært personlig og relevant e-post sammenlignet med kalde e-poster.

Trinn 5: Mål resultatene dine

Det er ganske enkelt å måle resultatene av en strategi for oppsøkende markedsføring. Tenk på hvor mye du har brukt på en spesifikk oppsøkende markedsføringskampanje, inkludert beløpet du har betalt influenceren og tiden du har brukt på å undersøke og kontakte vedkommende. Deretter kan du sammenligne dette med salget du oppnådde med kampanjen.

Du vil oppdage at det faktisk er enklere å måle innsatsen for å generere leads for småbedrifter med denne flotte strategien. Sammenlignet med for eksempel SEO, der du oppretter et blogginnlegg i håp om å forvandle passiv nettrafikk til mer salg, og ofte ikke vet om det fungerer eller ikke.

Du kan måle ting som nye følgere i sosiale medier, nye konverteringer, antall solgte produkter og mye mer.

Begynn å lage oppsøkende kampanjer i dag

Oppsøkende markedsføring er en utrolig effektiv måte å øke markedsføringsinnsatsen på. Med en brøkdel av budsjettet for SEO eller PPC kan du nå ut til den rette målgruppen og få nye salg i gang. En strategi for oppsøkende markedsføring kan høres litt komplisert ut i begynnelsen, men den ekstra innsatsen er verdt den laserpresise målrettingen og den utrolige avkastningen.
 

 
Og hvis du driver oppsøkende markedsføring på riktig måte, må du først validere e-postadressene dine. Én e-post for mye sendt til en ugyldig, utdatert adresse, og avsenderryktet ditt er ødelagt. Registrer deg for Bouncer i dag slik at du vet nøyaktig hvem du sender e-post til, hver gang.

Ofte stilte spørsmål

Spørsmål: Er oppsøkende markedsføring lovlig?

Svar: Ja, ettersom det er en form for kald e-post. Det er imidlertid best å sørge for at du overholder GDPR og ditt lands lover. Selv om e-post er en av de beste kanalene for oppsøkende markedsføring, finnes det juridiske begrensninger når du bruker den til å drive oppsøkende markedsføring.

Det finnes ulike oppsøkende strategier som er helt lovlige. Bare sørg for at listen din er anskaffet på legitime måter.

Spørsmål: Er oppsøkende markedsføring det samme som oppsøkende salg?

Svar: Det er likt fordi det endelige målet er å skape nye salg. I oppsøkende markedsføring er målet først og fremst å bygge en sterk forhold med potensielle partnere slik at dere kan dra nytte av et gjensidig samarbeid.

En fordel med oppsøkende markedsføring er at du ikke prøver å selge noe til personen du når ut til. Det endelige målet er å selge, men influencerne kan også tjene penger underveis.

Spørsmål: Hva er oppsøkende plattformer?

Svar: Hvis du ikke ønsker å sitte og skrive e-poster, kan du bruke oppsøkende verktøy for å kontakte den rette influenceren. Disse verktøyene automatiserer utsendelse og oppfølging av e-poster i forbindelse med markedsføringskampanjer. Du må imidlertid ikke forvente en fantastisk responsrate hvis du bruker AI til å bygge relasjoner med folk.

Du kan basere en oppsøkende e-poststrategi på oppsøkende programvare og bruke den til å bygge kontakter med influencere. Husk imidlertid at personalisering av e-post er nøkkelen til suksess med denne strategien.