Het belang van het meten van succes in B2B verkoopteams

Er was eens, in een zeer concurrerende markt, een B2B verkoopteam dat moeite had om zijn rivalen bij te houden.

De leider van het team, Mary, besefte dat het dringend nodig was om hun strategie opnieuw te evalueren en een manier te vinden om vooruit te komen. Mary begreep dat om haar team echt te transformeren, ze een duidelijke visie op succes nodig hadden.

 

Klinkt dit als jouw bedrijf, jouw problemen en jouw dagelijkse uitdagingen met B2B-kopers?

Als dat zo is, ben je niet de enige.

Net als Mary worstelen veel leiders met de complexiteit van het meten van succes in B2B-verkoopactiviteiten.

Maar toen Mary de kracht van een nieuw goud had omarmd - gegevens - kon ze haar verkoop- en marketingteams begeleiden naar een betere toekomst voor B2B-verkoop. Terwijl ze ijverig hun prestaties bijhielden, verwierf het verkoopteam waardevolle inzichten, verfijnden ze hun tactieken en vierden ze zuurverdiende mijlpalen met nieuwe, potentiële oplossingen voor verkoopondersteuning.

Tijdens deze B2B sales reis veranderde Mary's team van underdogs in pioniers, allemaal omdat ze het belang van het meten van succes begrepen. En net als Mary kunt u uw team naar nieuwe horizonten leiden door de kracht van het bijhouden van vooruitgang te erkennen en elke overwinning onderweg te vieren.

Overzicht van belangrijke B2B verkoopcijfers

Verkopen aan B2B-kopers verschilt aanzienlijk van B2C-verkopen. Dit komt tot uiting in veel dingen, maar vooral in het brede scala aan statistieken dat je moet bijhouden tijdens de B2B-verkoopcyclus.

#1 Inkomstencijfers

Inkomstencijfers zijn belangrijk voor verkoopmanagers die eenvoudigweg willen weten hoeveel hun bedrijf verdient - en wat ze moeten doen om dat in de loop van de tijd te verhogen.

#1.1 Totale inkomsten

De totale inkomsten zijn de cumulatieve inkomsten uit de verkoop van producten of diensten gedurende een bepaalde periode.

Waarom is het belangrijk de totale inkomsten bij te houden?

Het bijhouden van de totale omzet helpt B2B verkoop bij het meten van de algehele financiële prestaties, het stellen van doelen en het identificeren van gebieden die voor verbetering vatbaar zijn - maar het heeft ook andere voordelen, zoals het bepalen van de effectiviteit van marketinginspanningen en het evalueren van individuele prestaties.

Hoe berekent u de totale inkomsten?

Totale opbrengst = (gemiddelde prijs per verkochte eenheid/dienst) x (aantal verkochte eenheden/diensten)

B2B-verkoop Praktijkvoorbeeld

Een onderneming verkocht 100 dienstenpakketten voor $10k per stuk. Hun totale inkomsten voor die periode bedroegen $1 miljoen.

#1.2 Inkomstengroei

Inkomstengroei is de procentuele stijging of daling van de inkomsten van een bedrijf over een bepaalde periode, vergeleken met een voorgaande periode.

Waarom is het belangrijk om de inkomstengroei te volgen?

Door de omzetgroei te monitoren kunnen teams de effectiviteit van hun verkoopstrategieën meten, trends identificeren en datagestuurde beslissingen nemen voor toekomstige groei. Het helpt ook bij het begrijpen van de marktomstandigheden en het evalueren van het succes van marketingcampagnes met B2B-kopers.

Hoe wordt de inkomstengroei berekend?

Inkomstengroei = (inkomsten huidige periode - inkomsten vorige periode) / inkomsten vorige periode

Voorbeeld uit de praktijk

De omzet van een SaaS-bedrijf steeg van $800.000 in Q1 naar $1 miljoen in Q2. Hun omzetgroei van Q1 naar Q2 was 25%.

#1.3 Gemiddelde transactiegrootte

Average Deal Size is de gemiddelde waarde van elke gesloten verkoop, berekend door de totale omzet te delen door het aantal gesloten deals gedurende een bepaalde periode.

Waarom is het belangrijk om de gemiddelde transactieomvang bij te houden?

Het bijhouden van de gemiddelde dealgrootte helpt verkoopteams de waarde van hun aanbod te begrijpen, potentiële upselling- of cross-sellingkansen te identificeren en hun verkoopinspanningen te optimaliseren om zich te richten op deals met een hoger potentieel rendement.

Hoe bereken je de gemiddelde dealgrootte?

Gemiddelde Ordergrootte = Totale Inkomsten / Aantal Gesloten Deals

B2B-verkoop Praktijkvoorbeeld

Een B2B-bedrijf sloot tijdens een kwartaal 50 deals ter waarde van in totaal $500.000. De gemiddelde dealgrootte voor dat kwartaal was $10.000.

#2 Conversiecijfers

Dit kan afhangen van hoe uw verkooptrechter is opgebouwd - of u moet gehoorzamen aan langere verkoopcycli, gebruik moet maken van inbound marketing, of verkoop moet afstemmen op marktonderzoek. Maar in principe zijn de conversiecijfers het belangrijkst voor het B2B-verkoopsproces.

#2.1 Omzettingspercentage van leads

Lead Conversion Rate is het percentage leads dat wordt omgezet in kansen of klanten gedurende een bepaalde periode.

Waarom is het belangrijk om de Lead Conversion Rate bij te houden?

Het bijhouden van de leadconversie helpt verkoopteams bij het beoordelen van de effectiviteit van hun lead generatie en kwalificatieprocessen, knelpunten op te sporen en verkoop en marketing te optimaliseren voor hogere conversies.

Hoe berekent u de Lead Conversion Rate?

Leadconversiesnelheid = (aantal geconverteerde leads / totaal aantal leads) x 100%

B2B-verkoop Praktijkvoorbeeld

Een B2B-bedrijf genereerde 1.000 leads in een maand, waarvan er 200 werden omgezet in opportunities. Hun leadconversie voor die maand was 20%.

#2.2 Omzettingspercentage van kansen

Opportunity Conversion Rate is het percentage verkoopkansen dat resulteert in een gesloten deal binnen een bepaalde periode.

Waarom is het belangrijk om Opportunity Conversion Rate bij te houden?

Door de conversiepercentages van kansen te bewaken, kunnen verkoopteams de effectiviteit van hun verkoopproces evalueren, verbeterpunten vaststellen en hun verkoopstrategieën optimaliseren om meer deals te sluiten.

Hoe berekent u de Opportunity Conversion Rate?

Opportunity Conversion Rate = (aantal gesloten deals / totaal aantal verkoopkansen) x 100%

B2B-verkoop Praktijkvoorbeeld

Een bedrijf had 100 verkoopkansen in een kwartaal en sloot 25 deals. Hun opportunityconversie voor dat kwartaal was 25%.

#2.3 Lengte van de verkoopcyclus

De lengte van de verkoopcyclus is de gemiddelde tijd die een lead nodig heeft om het hele verkoopproces te doorlopen, van het eerste contact tot het sluiten van de deal.

Waarom is het belangrijk om de lengte van de verkoopcyclus bij te houden?

Inzicht in de lengte van de verkoopcyclus helpt verkoopteams bij het identificeren van inefficiënties in hun verkoopproces, het optimaliseren van hun verkoopprestaties en het nauwkeuriger voorspellen van inkomsten. Het is cruciaal om te begrijpen wie van uw B2B-klanten de aankoopbeslissingen neemt en waarom de verkoopcyclus uitloopt.

Hoe berekent u de lengte van de verkoopcyclus?

Lengte van de verkoopcyclus = totaal aantal dagen om alle deals te sluiten / aantal gesloten deals of door de tijd te meten tussen elke fase in de verkooppijplijn.

B2B verkoop Praktijkvoorbeeld

Een B2B-bedrijf sloot 10 deals in een maand, waaraan in totaal 200 dagen werden besteed. Hun gemiddelde verkoopcyclus voor die maand was 20 dagen.

#3 Pipeline Metrics

In de B2B-verkoopstrategie gaat het niet alleen om het resultaat, maar ook om "hoe daar te komen". Dit is waar pipelines in het spel komen voor account-based sales en ook business-to-consumer sales omdat het verkoopproces daardoor kan worden uitgebreid.

#3.1 Aantal gekwalificeerde leads

Het aantal gekwalificeerde leads is het totale aantal leads die voldoen aan specifieke criteria, waardoor ze waarschijnlijk zullen converteren in klanten.

Waarom is het belangrijk om het aantal gekwalificeerde leads bij te houden?

Het bijhouden van het aantal gekwalificeerde leads helpt verkopers B2B te focussen op prospects met een hoge potentie, effectief middelen toe te wijzen aan het B2B verkoopproces en de algemene verkooptechnieken te verbeteren.

Hoe berekent u het aantal gekwalificeerde leads?

Aantal gekwalificeerde leads = Totaal aantal leads die voldoen aan vooraf gedefinieerde kwalificatiecriteria

B2B-verkoop Praktijkvoorbeeld

Een B2B-bedrijf genereerde in een maand 500 leads, waarvan er 150 voldeden aan hun kwalificatiecriteria. Het aantal gekwalificeerde leads voor die maand was 150.

#3.2 Snelheid pijpleiding

Pipeline Velocity is een maatstaf voor hoe snel leads door de verkooppijplijn gaan en worden omgezet in betalende klanten.

Waarom is het belangrijk Pipeline Velocity te volgen?

Het bijhouden van de pijplijnsnelheid helpt verkoopteams knelpunten in het verkoopproces te identificeren, verkoopstrategieën te optimaliseren en inkomsten nauwkeuriger te voorspellen.

Dit is uiterst belangrijk bij bv. lange verkoopcycli waarbij meerdere beslissers betrokken zijn, wanneer verder onderzoek moet worden toegepast.

Hoe bereken je Pipeline Velocity?

Pijplijnsnelheid = (aantal gekwalificeerde leads x conversiesnelheid x gemiddelde dealgrootte) / lengte verkoopcyclus

B2B-verkoop Praktijkvoorbeeld

Een bedrijf heeft 200 gekwalificeerde leads, een conversiepercentage van 0,25 (d.w.z. 25%), een gemiddelde dealgrootte van $10.000, en een gemiddelde verkoopcycluslengte van 25 dagen. Hun pijplijn snelheid is 200.

#3.3 Nauwkeurigheid verkoopprognose

De nauwkeurigheid van de verkoopprognose is het procentuele verschil tussen de werkelijke verkoopopbrengst en de voorspelde verkoopopbrengst binnen een bepaalde periode.

Waarom is het belangrijk om de nauwkeurigheid van verkoopprognoses bij te houden?

Het monitoren van de nauwkeurigheid van verkoopprognoses helpt professionele verkoopteams de effectiviteit van hun prognosemethoden te beoordelen, toekomstige buyer journeys te verbeteren en weloverwogen zakelijke beslissingen te nemen.

Hoe wordt de nauwkeurigheid van de verkoopprognose berekend?

Nauwkeurigheid verkoopprognose = (1 - Absoluut verschil tussen werkelijke verkoopopbrengst en voorspelde verkoopopbrengst / werkelijke verkoopopbrengst) x 100%

Voorbeeld uit de praktijk

Een B2B-bedrijf voorspelde $900.000 aan omzet voor een kwartaal, maar behaalde in werkelijkheid $1 miljoen, oftewel een verschil van $100.000. De nauwkeurigheid van hun verkoopprognose voor dat kwartaal was 90%. Voor effectief financieel management is een nauwkeurige verkoopprognose cruciaal. Nauwkeurige voorspellingen stellen bedrijven in staat om middelen efficiënt toe te wijzen, budgettering te optimaliseren en een robuuste financiële gezondheid te garanderen. Veel bedrijven kiezen voor software voor financieel beheer om taken te automatiseren en toe te wijzen, waardoor nauwkeurige voorspellingen mogelijk zijn.

#4 Klantrelatiegegevens

Verkoopprocessen houden vaak ook in dat je sterke relaties opbouwt met je doelkopers, het bedrijf van je prospect en andere belangrijke mensen die de aankoopbeslissing nemen.

#4.1 Kosten voor klantenwerving (CAC)

Customer Acquisition Cost (CAC) is het gemiddelde bedrag dat wordt besteed aan het werven van een nieuwe klant, inclusief marketing, verkoop en andere gerelateerde kosten.

Waarom is het belangrijk om CAC bij te houden?

Het bijhouden van CAC helpt verkoopteams de kosteneffectiviteit van hun klantenwerving te evalueren, marketing- en verkoopstrategieën te optimaliseren en middelen efficiënt toe te wijzen.

Hoe bereken je CAC?

CAC = totale marketing- en verkoopkosten / aantal nieuw verworven klanten

Voorbeeld uit de praktijk

Een B2B-bedrijf besteedde $100.000 aan marketing, cold calling, direct mail, een bedrijfsblog en verkooppraatjes terwijl het 50 nieuwe klanten verwierf. Hun CAC voor die periode was $2,000.

#4.2 Levensduur van klanten (CLTV)

Customer Lifetime Value (CLTV) is de totale inkomsten die een bedrijf van een klant kan verwachten gedurende de volledige duur van zijn of haar leven. relatie.

Waarom is het belangrijk om CLTV bij te houden?

Inzicht in CLTV helpt bedrijven de waarde van klantenbehoud te bepalen, prioriteiten te stellen voor klantsegmenten en zich te richten op strategieën die langetermijnrelaties bevorderen.

Hoe berekent u CLTV?

CLTV = Gemiddelde Inkomsten per Klant x Gemiddelde Klantlevensduur

B2B verkoop Praktijkvoorbeeld

Een bedrijf genereert gemiddeld $5.000 aan inkomsten per klant en de gemiddelde levensduur van de klant is 3 jaar, dus de gemiddelde CLTV is $15.000.

#4.3 Terugvalpercentage

Churn Rate is het percentage klanten die hun abonnement opzeggen of niet verlengen binnen een bepaalde periode.

Waarom is het belangrijk om Churn Rate bij te houden?

Het monitoren van het opzeggingspercentage helpt verkoopteams problemen met klantbehoud op te sporen, de klanttevredenheid te verbeteren en een gezonde terugkerende inkomstenstroom te handhaven.

Hoe wordt de Churn Rate berekend?

Churn Rate = (aantal verloren klanten in een periode / totaal aantal klanten aan het begin van de periode) x 100%

B2B-verkoop Praktijkvoorbeeld

Een SaaS-bedrijf begon de maand met 500 klanten, maar verloor er 30 tegen het einde van de maand, met slechts 20 nieuwe klanten. Hun churn rate voor die maand was 2%.

#5 Prestatiecijfers verkoopteam

De prestatiecijfers van verkoopteams zijn essentiële instrumenten om de doeltreffendheid en de vooruitgang van uw verkoopteam te meten. Ze kunnen ook een goed uitgangspunt zijn voor een SWOT-analyse van uw eigen verkoopafdeling.

#5.1 Behaalde quota

Het quotumpercentage is het percentage van handelsvertegenwoordigers die hun verkoopdoelstellingen binnen een bepaalde periode bereiken of overtreffen.

Waarom is het belangrijk de quota te volgen?

Het bijhouden van quota's helpt verkoopmanagers bij het evalueren van individuele en teamprestaties, het identificeren van coachingmogelijkheden en het stellen van realistische verkoopdoelstellingen.

Hoe wordt het quotumpercentage berekend?

Bereik quotum = (aantal vertegenwoordigers dat het quotum bereikt of overschrijdt / totaal aantal vertegenwoordigers) x 100%

B2B verkoop praktijkvoorbeeld

Van de 20 verkopers bereikten of overschreden er "slechts" 15 hun verkoopdoelstellingen. De quota van het bedrijf werden in die periode bereikt met 75%.

#5.2 Productiviteit verkopers

De productiviteit van verkoopvertegenwoordigers is de gemiddelde omzet die elke verkoopvertegenwoordiger binnen een bepaalde periode genereert.

Waarom is het belangrijk om de productiviteit van verkopers te volgen?

Het monitoren van de productiviteit van verkopers helpt verkopers hoge en lage prestaties te identificeren, B2B verkoopprocessen te optimaliseren en een betere indruk te maken op besluitvormers.

Daartoe kunnen managers gebruik maken van de software voor prestatiebeheer en inzicht krijgen in de sterke en zwakke punten van elke vertegenwoordiger.

Hoe bereken je de productiviteit van een vertegenwoordiger?

Productiviteit verkopers = totale omzet / aantal verkopers

B2B-verkoop Praktijkvoorbeeld

Een verkoopteam heeft gedurende een kwartaal $1 miljoen aan inkomsten gegenereerd met 20 vertegenwoordigers. De gemiddelde productiviteit van hun vertegenwoordigers in dat kwartaal was $50.000.

#5.3 Tijd besteed aan verkopen

Verkooptijd is het percentage van de tijd dat een verkoper besteedt aan verkoopactiviteiten, zoals prospectie, vergaderingen en het sluiten van deals.

Waarom is het belangrijk om de tijd die aan verkopen wordt besteed bij te houden?

Tijd bijhouden Met spent selling kunnen teams inefficiënties identificeren, niet-verkoopactiviteiten minimaliseren en de algehele verkoopeffectiviteit verbeteren.

Hoe bereken je de tijd die je aan verkopen besteedt?

Tijd besteed aan verkopen = (Tijd besteed aan verkoopactiviteiten / Totale werktijd) x 100%

B2B-verkoop Praktijkvoorbeeld

Een verkoper besteedt 30 uur per week aan verkoopactiviteiten en werkt in totaal 40 uur per week. Hun verkoopstijd is 75%.

Voordelen van het bijhouden van B2B verkoopcijfers

Voordeel 1: betere besluitvorming

Dankzij de inzichten uit B2B verkoopcijfers kunnen verkoopleiders:

• Verkoopstrategieën optimaliseren
• Beter en eigen onderzoek doen
• Potentiële doelgroepen identificeren
• Stel realistische doelen en doelstellingen vast

Het monitoren van B2B verkoopcijfers onthult de drijvende krachten achter verkoopsucces en brengt aspecten aan het licht die verbetering behoeven. Deze informatie stelt bedrijven in staat om inzicht te krijgen in de voorkeuren van klanten, wat zich vertaalt in betere verkoopprocessen.

Voordeel 2: Betere prestaties van het verkoopteam

Het bijhouden van B2B verkoopcijfers stelt verkopers in staat om:

• Individuele en teamprestaties beoordelen
• Zorgen voor gerichte coaching en opleiding
• Gezonde concurrentie tussen verkopers bevorderen
• B2B verkoopprocessen en -methodologieën verbeteren
• Erken en beloon toppresteerders

B2B sales metrics kunnen daarom worden gebruikt voor het herkennen van spectaculaire B2B verkopers voor alle betrokken partijen.

Dit geldt ook voor marketing. Het bepalen van de doeltreffendheid van marketinginitiatieven en -kanalen is van vitaal belang voor het bijstellen van de uitgaven en het verbeteren van de kwaliteit van de marketing. meer leads genereren. Metrics voor B2B verkoopprocessen stellen bedrijven in staat om de meest effectieve marketingstrategieën te herkennen, waardoor middelen efficiënter kunnen worden toegewezen en de ROI op marketing wordt verhoogd.

Voordeel 3: Betere klantenbinding

Gericht op klantrelatie statistieken kan leiden tot:

• Verbeterde klanttevredenheid
• Verhoogde klantentrouw
• Hogere CLTV en terugkerende inkomsten
• Lagere opzeggingspercentages
• Verbeterde merkreputatie

Het verkorten van verkoopcycli en het versnellen van de pijplijnsnelheid zijn in veel organisaties cruciale doelstellingen voor het B2B-verkoopproces.

Het opsporen van knelpunten en het verfijnen van processen brengt gebieden van inefficiëntie aan het licht en biedt door gegevens gestuurde mogelijkheden voor groei en klantenbinding.

Metrics implementeren in uw verkoopstrategie

Het kiezen van de juiste meetgegevens voor Business to Business Sales

Het selecteren van de meest relevante en bruikbare statistieken voor uw bedrijf is essentieel voor het stimuleren van verkoopsucces. Neem de volgende factoren in overweging bij het kiezen van de juiste statistieken:

• Afstemmen op bedrijfsdoelstellingen
• Focus op statistieken met een directe impact op het genereren van inkomsten
• Houd rekening met benchmarks en beste praktijken in de sector
• Evenwicht tussen korte- en langetermijncijfers

Door te weten waaraan uw potentiële klanten en kopers hun middelen besteden, verkoopt uw bedrijf meer en beter.

Een volgsysteem opzetten in marketingteams

Het opzetten van een robuust volgsysteem zorgt voor een consistente en nauwkeurige gegevensverzameling. Hier volgen enkele belangrijke stappen voor het opzetten van een volgsysteem:

• Gebruik een CRM zoals Capsule CRM of verkoopanalyseprogramma om gegevensverzameling automatiseren
• Duidelijke processen definiëren voor het invoeren en bijwerken van gegevens
• Verkoop- en marketingteams opleiden over het belang van het bijhouden van accurate gegevens
• Vaststelling van een gestandaardiseerd rapportageformaat om de analyse te vergemakkelijken

Meerdere belanghebbenden uit uw doelgroep kunnen het kooptraject verlengen en hun tijd nemen om uw gekwalificeerde lead te worden.

Metriek regelmatig herzien en aanpassen

Het voortdurend evalueren en aanpassen van uw verkoopcijfers is cruciaal om de relevantie en effectiviteit ervan te behouden. Implementeer een regelmatig herzieningsproces dat omvat:

• Maandelijkse of driemaandelijkse prestatie-evaluaties
• Jaarlijkse evaluatie van de verkoopstrategie
• Het effect van veranderingen in de markt of de sector beoordelen
• Signaleren van nieuwe trends en groeikansen

Over naar jullie, verkopers

Klinkt dat eng? We voelen je.

En de grootste fout die je hier kunt maken is om alle metrics tegelijk te gaan volgen. In plaats van dat te doen - en in plaats van dat wij alles maar opsommen - laten wij u achter met een handige checklist van zeven B2B Sales Metrics die u volgens ons zou kunnen volgen.

• Lead conversie
• Gemiddelde transactiegrootte
• Winstpercentage
• Behaalde quota
• Inkomstengroei
• Pijpleiding dekking
• Behoud van klanten

En om u te helpen bij het verbeteren van veel van deze, kunt u gebruik maken van e-mail deliverability diensten die Bouncer biedt!

B2B verkoop FAQ

Wat is B2B verkoop?

Bij B2B-verkoop, of business-to-business verkoop, gaat het om transacties tussen bedrijven in plaats van tussen een bedrijf en een individuele klant. Het omvat doorgaans het afstemmen van de verkoop en het aanbieden van producten of diensten aan andere bedrijven of meer klanten.

Wat is de lange verkoopcyclus in B2B verkoop?

De verkoopcycli in het B2B verkoopproces verwijzen naar het proces dat begint met het identificeren van potentiële klanten, het koesteren van leads en uiteindelijk het sluiten van deals, vaak met een verkooptool. Meestal gaat het om meerdere beslissers en een langer koopproces en kooptraject.

Wat zijn de belangrijkste verschillen tussen B2B en B2C verkoop?

Bij B2B-verkopen vinden transacties plaats tussen bedrijven, is de verkoopcyclus langer, liggen de prijzen hoger en is er sprake van relatie bouwen. B2C-verkopen richten zich op individuele klanten en hebben vaak kortere verkoopcycli.

Hoe kan ik mijn B2B verkoopstrategie verbeteren?

Om uw B2B verkoopstrategie te verbeteren, identificeert u uw ideale klanten, concentreert u zich op hun pijnpunten en stemt u verkoop af op marketinginspanningen. Gebruik tools voor verkoopondersteuningsociale verkoop en e-mailmarketing om kwalitatieve leads te genereren.

Wat is een verkooptrechter in B2B verkoop?

Een verkooptrechter is een visuele weergave van het kooptraject, waarin de fasen worden weergegeven die een prospect doorloopt vanaf de eerste bewustwording tot het nemen van een koopbeslissing. Het helpt bedrijven om het verkoopproces te beheren en te optimaliseren.

Hoe kan ik beslissers in B2B-verkoop identificeren?

Identificeer besluitvormers door onderzoek te doen naar doelbedrijven, met behulp van LinkedIn, Google search, websites van bedrijven en publicaties uit de sector. Ga in gesprek met prospects met behulp van social selling en rechtstreeks bereik om relaties op te bouwen en inzichten te verzamelen van andere bedrijven.

Wat is de rol van een sales manager in B2B verkoop?

Een sales manager houdt toezicht op het salesteam, stelt doelen, heeft invloed op hogere prijspunten en controleert de prestaties. Hij coacht verkoopmedewerkers, verfijnt verkoopstrategieën en zorgt ervoor dat het team zich richt op gekwalificeerde leads en doelaccounts.

Wat zijn de meest effectieve B2B verkooptechnieken?

Effectieve B2B-verkoopmethoden omvatten het opbouwen van relaties, het formuleren van waardeproposities, consultatieve verkoop, sociale verkoop en het gebruik van CRM-tools (Customer Relationship Management) voor een beter prospectbeheer.

Hoe kan ik de verkoopcycli in B2B verkopen verkorten?

Verkort de verkoopcycli door de juiste doelgroep aan te spreken, pijnpunten te identificeren, waardevolle inhoud te bieden, bezwaren vroegtijdig aan te pakken en gedurende het hele koopproces consistent te blijven communiceren met de beslissers.

Hoe kan ik meer leads genereren voor B2B verkoop?

Genereer meer leads door de online aanwezigheid van je bedrijf te optimaliseren met behulp van SEO, betaalde advertenties en contentmarketing, e-mailmarketingen sociale verkoop. Neem deel aan evenementen in de sector en gebruik uw netwerk om in contact te komen met potentiële klanten.