Desde que a Internet se tornou popular, ela lançou uma infinidade de maneiras diferentes de ganhar dinheiro on-line. E o mais surpreendente é que muitas delas nem mesmo exigem que você tenha seu próprio produto para ganhar dinheiro.
A forma mais popular de obter uma renda passiva dessa maneira é o marketing de afiliados.
Administrar um negócio de marketing de afiliados é atualmente uma das formas mais comuns de ganhar dinheiro on-line com a venda de produtos de afiliados. Tudo o que você precisa é de um site e um sólido conhecimento de marketing e vendas.
Hoje, mostraremos a você o que é marketing de afiliados e como usá-lo para ganhar dinheiro com comissões de afiliados.
Marketing de afiliados: Uma visão geral
O marketing de afiliados é um processo pelo qual as pessoas ganham dinheiro promovendo diferentes produtos e serviços de afiliados. Os profissionais de marketing recebem comissões de afiliados dependendo de vários fatores, geralmente o número de vendas de afiliados que eles realizam. Por exemplo, um varejista de moda pode pagar 10% a um profissional de marketing por cada venda concluída que ele indicar ao varejista.
Um programa de afiliados é benéfico para todos os envolvidos: as empresas que vendem e os profissionais de marketing que tentam gerar mais vendas de afiliados. É por isso que grandes empresas, como a Amazon, têm uma grande rede de afiliados (Amazon Associates fazendo Amazon Affiliate Marketing) que visa a atrair o maior número possível de participantes.
As vendas de afiliados são rastreadas por meio de links de afiliados. O comerciante coloca os links onde o visitante pode clicar, e o site rastreia quantas vezes os visitantes clicaram no link e quantas vendas de produtos afiliados resultaram desses cliques.
Os blogs são uma das opções mais populares para os profissionais de marketing de afiliados. Entretanto, além de uma postagem no blog, você também pode colocar seus links de afiliado abaixo dos vídeos em plataformas como o YouTube, em suas listas de e-mail e em contas de mídia social.
Por que as empresas adoram o marketing de afiliados
O marketing de afiliados pode gerar grandes quantidades de tráfego para um site se a empresa fizer parceria com os profissionais de marketing certos e se esses profissionais souberem como atrair as pessoas para clicarem em seus links de afiliados.
A empresa de marketing de afiliados não precisa fazer muito para obter esse tráfego; tudo o que precisa fazer é criar um programa de afiliados e pagar aos profissionais de marketing de sua rede de afiliados que participam e geram novas vendas.
Para uma empresa afiliada, o lançamento de um programa significa uma nova fonte de tráfego, outras empresas fazendo marketing digital para ela, novas receitas provenientes de vendas de produtos afiliados, aumento do público-alvo e muito mais.
Tipos de programas de afiliados
Há duas formas de categorizar os programas de afiliados: pela forma de pagamento e pela forma como os profissionais de marketing solicitam cliques para produtos de afiliados. Algumas formas de os profissionais de marketing solicitarem cliques incluem:
- Conteúdo – Normalmente, isso é feito por meio de blogs. Aqui, um mercado ou empresa cria um conteúdo atraente, garante que tenha tráfego suficiente no site e coloca seus links no conteúdo para que as pessoas cliquem. Um bom exemplo são os sites de avaliação com artigos de blog que contêm avaliações de produtos. O melhor do conteúdo é que você pode prever com precisão o tamanho do público e o volume de tráfego fazendo uma pesquisa de palavras-chave. Tudo o que você precisa fazer é criar artigos incríveis com base em seu conhecimento do produto e em insights de palavras-chave de SEO.
- Pesquisa – Isso é feito por meio de mecanismos de pesquisa em que as marcas se concentram em ser encontradas em um mecanismo de pesquisa de programa de afiliados, para que as pessoas acessem o site e cliquem nos links de afiliados. Independentemente de a empresa se concentrar em pesquisa paga ou SEO, o marketing de afiliados de pesquisa funciona em conjunto com o marketing de conteúdo.
- Social – Na era da mídia social, muitos influenciadores estão ganhando dinheiro promovendo produtos em suas páginas de mídia social. As opções mais populares incluem Twitter, Instagram e Facebook.
- Lista de e-mails – alguns profissionais de marketing entram em contato com seu público-alvo por meio do marketing por e-mail. Ao criar excelentes boletins informativos e campanhas de e-mail direcionadas, esse tipo de profissional de marketing de afiliados envia ofertas por meio de links em e-mails.
Aqui estão algumas formas de remuneração que podem ser usadas para categorizar os programas de afiliados:
- Pagamento por clique – o afiliado é pago quando alguém clica em um anúncio. Esse é um modelo de negócios de afiliados menos comum.
- Pagamento por lead – essa alternativa paga aos afiliados pelo número de registros. O visitante precisa clicar em um link no site do afiliado, ir para outro site e concluir o processo de registro. No painel de controle do afiliado, você pode ver os leads gerados por seus esforços de promoção.
- Pagamento por venda – Esse tipo de remuneração de marketing de afiliados é fácil de entender; o afiliado recebe uma porcentagem ou um valor fixo por cada produto ou serviço vendido por meio de seu link de afiliado. Com esse modelo, você pode obter uma sólida renda mensal com o marketing de afiliados.
- Pagamento por postagem – Aqui, um afiliado ou influenciador é pago por postar conteúdo sobre uma marca, produto ou serviço para um público-alvo específico. Não precisa ser uma publicação de blog, pois os influenciadores geralmente são pagos para publicar fotos em suas plataformas de mídia social se tiverem seguidores suficientes. Essa é uma das estratégias mais eficazes para públicos B2C e marketing de influenciadores.
Taxas de comissão de marketing de afiliados
As taxas de comissão dos profissionais de marketing afiliados dependerão das empresas com as quais trabalham e do tipo de remuneração com a qual concordam. Muitas empresas pagam uma porcentagem da venda, normalmente de 5 a 50%, enquanto outras pagam um valor fixo à rede de afiliados.
Como começar a usar o marketing de afiliados
Você precisa seguir várias etapas para começar a trabalhar com marketing de afiliados. A construção de uma base adequada o ajudará a ser bem-sucedido e a criar um negócio de marketing de afiliados sustentável, pois o marketing de afiliados é a forma mais popular de obter uma renda passiva.
Escolha um nicho
Muitos profissionais de marketing podem lhe dizer para escolher primeiro a plataforma que você usa, mas achamos que escolher um nicho é a melhor maneira de começar como profissional de marketing de afiliados. O nicho o ajudará a determinar as melhores plataformas e estratégias para o seu negócio de marketing de afiliados.
Há tantos nichos para escolher que pode ser um desafio começar, mas depois que você superar esse obstáculo, as coisas ficarão mais fáceis. Ao escolher um nicho, você deve começar com uma categoria e, em seguida, definir o nicho.
Ao escolher uma categoria, escolha algo em que você tenha interesse, em que seja especialista ou em que possa criar muito conteúdo. Você quer evitar começar e ficar entediado depois de criar dez peças de conteúdo. Se você é um especialista, provavelmente tem muito a dizer sobre um assunto, e escolher um nicho em que possa criar muito conteúdo é autoexplicativo.
Reduzir o nicho significa ser mais específico dentro do nicho. Em vez de criar um site de afiliados para DJs, você pode criar um para equipamentos de DJ. Como os equipamentos para DJs ainda são um nicho amplo, você pode segmentar para mixers e controladores de DJs. Confira estes exemplos de páginas de destino de marketing de afiliados para ter uma ideia melhor.
A concorrência é menor quando você se concentra em um nicho como esse, portanto, é mais fácil classificar seu website, e ainda há conteúdo de alta qualidade suficiente para criar para seu público-alvo. Como você está visando a um grupo demográfico específico, a maioria das pessoas que visitam seu site estará procurando conselhos, informações, análises de produtos ou recomendações, e é daí que virão os cliques dos afiliados.
Escolha uma plataforma
Seu nicho o ajudará a determinar os tipos de plataformas que você usará como comerciante afiliado. Para nichos em que você precisa de conteúdo explicativo longo, um blog é uma excelente opção. Um blog ou o YouTube são ótimos para nichos em que você precisa explicar algo.
Começar um blog é a escolha certa para muitos, pois ele se alinha bem com vários nichos e é relativamente fácil de começar. As tarefas essenciais incluem a pesquisa de palavras-chave, o domínio das técnicas de SEO e a elaboração de conteúdo de alto nível para estabelecer uma presença forte. Para aqueles que desejam otimizar seu blog de forma eficaz, investir em serviços profissionais de SEO pode aumentar muito a visibilidade e o envolvimento.
A mídia social também é uma ótima plataforma se você já tiver um público com o qual se conecta. Plataformas de mídia social como Facebook e Instagram são ótimas para isso. Lembre-se de que a publicação consistente é uma das melhores estratégias nas mídias sociais, especialmente em plataformas como o Instagram, onde as pessoas percorrem centenas de publicações diariamente. Quanto mais conteúdo relevante elas virem, maior será a probabilidade de interagirem com sua conta, o que o ajudará a ganhar seguidores no Instagram de forma orgânica e a criar uma base de fãs leais para seu marketing de afiliados.
Publique conteúdo seguindo um calendário de mídia social para garantir um cronograma de publicação consistente.
Escolha um programa de afiliados
Além de analisar os programas de afiliados considerando as categorias em que se enquadram, conforme discutido acima, há outras categorias mais amplas.
O primeiro são os programas de afiliados de alto pagamento e baixo volume, que normalmente têm produtos de nicho e pagamentos muito altos. Há muitos exemplos de programas desse tipo no nicho de software como serviço.
Esses programas são altamente competitivos, pois há menos compradores. Além disso, muitos afiliados são atraídos por eles devido às comissões mais altas.
Depois, há os programas de baixa remuneração e alto volume. Um ótimo exemplo é o Amazon Associates, no qual você deve visar várias vendas por uma pequena porcentagem do preço de venda. Como há muitos produtos com muitos clientes para escolher, esses programas podem ser muito lucrativos. Eles também são fáceis de começar, por isso são adequados para iniciantes.
Os programas de afiliados de alta remuneração e alto volume são para produtos com grande apelo de massa. Pense em cartões de crédito. O problema com esses programas é que eles exigem que você tenha muita experiência, conhecimento e um orçamento de marketing considerável.
Crie um ótimo conteúdo
Agora que você escolheu seu nicho, plataforma, programas e produtos para promover, precisa criar conteúdo. Esse conteúdo deve ser útil e de alta qualidade para que as pessoas possam compartilhá-lo e visitar seu site novamente. Ele também deve corresponder ao seu nicho para que seus links de afiliados se encaixem perfeitamente.
Não cometa o erro de olhar apenas para produtos com altos salários e criar conteúdo em torno deles; faça sua pesquisa para descobrir os pontos problemáticos do seu visitante ideal para que você possa criar conteúdo que resolva o problema dele. Quando você sugerir um produto, eles estarão mais dispostos a comprá-lo porque sabem que isso os ajudará, como seu conteúdo já fez.
Um dos maiores erros que você pode cometer ao buscar renda de afiliado é ir atrás de produtos que oferecem altas comissões, mesmo que você não saiba nada sobre eles. Por exemplo, o VoIP é um ótimo setor para iniciar um negócio de afiliados porque está crescendo muito nos últimos anos – todos precisam de um telefone comercial que funcione on-line.
No entanto, você realmente sabe como criar uma estratégia de marketing de afiliados em torno da telefonia pela Internet? Criar conteúdo envolvente para afiliados? Construir uma presença on-line com autoridade?
Em vez disso, escolha um setor que você conheça e ame, com produtos relevantes com os quais tenha experiência. Você pode ter mais sucesso e dinheiro com o marketing de afiliados vendendo equipamentos para acampamento do que vendendo ofertas B2B de alto valor.
Obter tráfego
Essa é a parte mais desafiadora do marketing de afiliados, pois requer a construção de uma presença on-line e a criação de conteúdo relevante. Felizmente, há muitas opções para escolher aqui. Elas incluem:
Tráfego pago – Você paga para que seus anúncios sejam colocados em posições de destaque nas páginas de resultados dos mecanismos de busca, nas mídias sociais e em outros sites para obter tráfego. Lembre-se de que alguns programas de marketing de afiliados proíbem que você faça lances contra as palavras-chave do proprietário da empresa. Mesmo sem esse obstáculo, esse é um canal de marketing muito caro para divulgar seu conteúdo de afiliado.
Os custos que você está pagando para o Google Ads ou o Facebook Ads (ou outros sites de mídia social) vão reduzir sua receita de afiliado. Se você precisa pagar US$ 10 por um clique e só pode receber US$ 12 de comissão por produtos relevantes, está se colocando em risco. Em vez disso, crie sua própria presença on-line e seu próprio negócio on-line com um site ou uma lista de mala direta.
Otimização de mecanismos de busca – Garantir que seu site tenha a melhor classificação possível nos resultados dos mecanismos de busca. Obter uma renda de afiliado com esse tipo de programa pode ser um desafio, pois você estará competindo pela receita de afiliado com todos os outros que visam às mesmas palavras-chave.
Muitas pessoas iniciaram sua carreira no marketing de afiliados lançando um site. Isso requer algum conhecimento de marketing digital, mas a renda potencial pode ser imensa se você fizer isso da maneira correta.
A criação de uma lista de e-mails permitirá que você tenha uma lista de pessoas a quem poderá informar sobre seu conteúdo mais recente ou até mesmo sobre produtos nos quais elas estariam interessadas. Você pode ganhar dinheiro facilmente com o marketing de afiliados por meio de e-mails em vez de sites de afiliados se conseguir atrair um número suficiente de pessoas para se inscrever.
Criar uma presença on-line por meio de e-mail é mais barato do que construir um site, mas você ainda precisa criar conteúdo relevante em vez de concentrar todos os seus esforços de marketing na venda.
Marketing de mídia social. Você pode executar uma campanha de afiliados criando conteúdo valioso nas mídias sociais, especialmente se estiver no mundo B2C e tiver uma grande base de seguidores. Para vendas B2B, produtos digitais e algo voltado para um público mais empresarial, talvez seja difícil fazer seu programa de marketing de afiliados decolar nas mídias sociais.
Se você vende para um público B2C, o marketing de influência pode ser uma oportunidade lucrativa para você. Além de poder contar uma história pessoal em um canal de mídia social de sua escolha, seu público se identificará mais facilmente com seu conteúdo.
Geração de cliques
Mesmo com ótimo conteúdo e muito tráfego, as pessoas podem não clicar em seus links se você não otimizar para cliques. Comece verificando o posicionamento dos links. Você não quer que seus links fiquem muito altos ou muito baixos na página. Além disso, você não deve ter muitos links, pois isso fará com que o conteúdo pareça spam e você não será visto como um parceiro afiliado confiável.
Em seguida, verifique se todos os links estão inseridos no contexto. Coloque-os em nomes de produtos ou âncoras que contenham palavras-chave. Por exemplo, se você estiver vendendo ração para cães para obter receita de afiliados, crie uma âncora como “ração para cães Purina”, pois isso parecerá natural.
E uma das mais importantes dicas de marketing de afiliados é incluir uma divulgação de afiliados em seu site. Isso significa acrescentar uma mensagem informando que você ganha dinheiro com marketing de afiliados a partir de ofertas de afiliados em seu site. Na verdade, isso criará mais confiança entre seus leitores e aumentará as conversões, em vez de prejudicar sua estratégia de marketing de afiliados.
Por fim, use frases de destaque, como botões de chamada para ação, para chamar a atenção das pessoas para seus links de afiliados e gerar receita de afiliados. Há uma grande variedade de opções para sua campanha de afiliados, mas começar com “Clique aqui para comprar” ou “Compre agora” é uma boa maneira de dar o pontapé inicial em sua campanha de afiliados.
Conclusão
O marketing de afiliados pode ajudá-lo a aumentar sua renda, seja como pessoa física ou como gerador de renda para sua empresa. Entender como começar o ajudará a construir seu negócio de marketing de afiliados sobre a base adequada, o que pode ajudar a garantir seu sucesso.
E não fique desanimado se você não começar a ganhar dinheiro com afiliados imediatamente. Há uma grande variedade de plataformas e ferramentas que você pode experimentar para ganhar dinheiro com o marketing de afiliados – tudo o que você precisa fazer é encontrar o canal de marketing que funciona para você, começar a criar conteúdo de afiliado e você estará pronto para sua história de sucesso.
Perguntas frequentes
Quanto é necessário para começar a trabalhar com marketing de afiliados?
Depende, pois há uma ampla gama de variáveis. Entretanto, você pode começar com investimentos iniciais de US$ 500 a US$ 2.000. No entanto, não espere ganhar dinheiro com o marketing de afiliados imediatamente, pois pode levar meses criando conteúdo valioso e trabalhando em sua estratégia de afiliados para começar a ver sua primeira receita de afiliados.
O valor que você precisa investir também depende de suas ofertas de afiliados. Você precisará de mais dinheiro para obter sucesso no marketing de afiliados em nichos competitivos.
O marketing de afiliados é difícil para iniciantes?
Se você está apenas querendo ganhar dinheiro com o marketing de afiliados e não está disposto a dedicar tempo para aprender, isso pode ser difícil. O lançamento de qualquer campanha de afiliados exige muito conhecimento de marketing, vendas, psicologia humana e muito mais. Para um iniciante, começar no setor de marketing de afiliados pode ser muito desafiador. É por isso que, muitas vezes, os profissionais de marketing de afiliados são pessoas com amplo conhecimento de marketing que buscam um fluxo de renda adicional.
Não tenho muito dinheiro para começar, posso fazer marketing de afiliados?
É absolutamente possível começar no setor de marketing de afiliados sem um grande capital inicial. Se você não tiver muitos recursos no início, use esse tempo para aprender mais sobre estratégia de afiliados, criação de conteúdo de alta qualidade e pesquisa de diferentes tipos de produtos e ofertas de afiliados.
Ainda mais importante para uma carreira de marketing de afiliados é o conhecimento de produtos relevantes em seu site. Conforme mencionado, gerar uma renda com o marketing de afiliados é mais fácil se você se concentrar em algo que conhece e adora, em vez de ir atrás de redes de afiliados populares, como a Amazon Associates.
