Como começar a usar o marketing de afiliados: O guia para iniciantes

Hoje, mostraremos a você o que é marketing de afiliados e como usá-lo para ganhar dinheiro com comissões de afiliados.

Marketing afiliado: Uma visão geral

O marketing de afiliados é um processo pelo qual as pessoas ganham dinheiro promovendo diferentes produtos e serviços de afiliados. Os profissionais de marketing recebem comissões de afiliados dependendo de vários fatores, geralmente o número de vendas de afiliados que eles realizam. Por exemplo, um varejista de moda pode pagar a um profissional de marketing 10% por cada venda concluída que ele indicar ao varejista.

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Um programa de afiliados é benéfico para todos os envolvidos: as empresas que vendem e os profissionais de marketing que tentam gerar mais vendas de afiliados. É por isso que grandes empresas, como a Amazon, têm uma grande rede de afiliados (Amazon Associates fazendo Marketing de afiliados da Amazon) com o objetivo de atrair o maior número possível de participantes.

As vendas de afiliados são rastreadas por meio de links de afiliados. O comerciante coloca os links onde o visitante pode clicar, e o site rastreia quantas vezes os visitantes clicaram no link e quantas vendas de produtos afiliados resultaram desses cliques.

Os blogs são uma das opções mais populares para os profissionais de marketing de afiliados. Entretanto, além de uma postagem no blog, você também pode colocar seus links de afiliado abaixo dos vídeos em plataformas como o YouTube, em suas listas de e-mail e em contas de mídia social.

Por que as empresas adoram marketing afiliado

O marketing de afiliados pode gerar grandes quantidades de tráfego para um site se a empresa fizer parceria com os profissionais de marketing certos e se esses profissionais souberem como atrair as pessoas para clicarem em seus links de afiliados. 

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A empresa de marketing de afiliados não precisa fazer muito para obter esse tráfego; tudo o que precisa fazer é criar um programa de afiliados e pagar aos profissionais de marketing de sua rede de afiliados que participam e geram novas vendas.

Para uma empresa afiliada, o lançamento de um programa significa uma nova fonte de tráfego, outras empresas fazendo marketing digital para ela, novas receitas provenientes de vendas de produtos afiliados, aumento do público-alvo e muito mais. 

Tipos de Programas de Afiliados

Há duas formas de categorizar os programas de afiliados: pela forma de pagamento e pela forma como os profissionais de marketing solicitam cliques para produtos de afiliados. Algumas formas de os profissionais de marketing solicitarem cliques incluem:

• Conteúdo - Normalmente, isso é feito por meio de blogs. Nesse caso, um mercado ou empresa cria um conteúdo atraente, garante que tenha tráfego suficiente no site e coloca seus links no conteúdo para que as pessoas cliquem. Um bom exemplo são os sites de avaliação com artigos de blog que contêm avaliações de produtos. O melhor do conteúdo é que você pode prever com precisão o tamanho do público e o volume de tráfego fazendo uma pesquisa de palavras-chave. Tudo o que você precisa fazer é criar artigos incríveis com base em seu conhecimento do produto.
• Busca - Isso é feito por meio de mecanismos de busca em que as marcas se concentram em ser encontradas em um mecanismo de busca de programa de afiliados, para que as pessoas acessem seu site e cliquem nos links de afiliados. Quer a empresa se concentre em pesquisa paga ou SEO, o marketing de afiliados de pesquisa funciona em conjunto com o marketing de conteúdo.
• Social - Na era da mídia social, muitos influenciadores estão ganhando dinheiro promovendo produtos em suas páginas de mídia social. As opções mais populares incluem Twitter, Instagram e Facebook.
• Lista de e-mails - Alguns profissionais de marketing entram em contato com seu público-alvo por meio de e-mail marketing. Ao criar excelentes boletins informativos e campanhas de e-mail direcionadas, esse tipo de comerciante afiliado envia ofertas por meio de links em e-mails.

Aqui estão algumas formas de remuneração que podem ser usadas para categorizar os programas de afiliados:

• Pagamento por clique - O afiliado é pago quando alguém clica em um anúncio. Esse é um modelo de negócios de afiliado menos comum.
• Pagamento por lead - Essa alternativa paga aos afiliados pelo número de registros. O visitante precisa clicar em um link no site do afiliado, ir para outro site e concluir o processo de registro. No painel de controle do afiliado, você pode veja os contatos que você gerou com seus esforços de promoção.
• Pagamento por venda - Esse tipo de remuneração do marketing de afiliados é fácil de entender: o afiliado recebe uma porcentagem ou um valor fixo por cada produto ou serviço vendido por meio de seu link de afiliado. Com esse modelo, você pode obter uma sólida renda mensal com o marketing de afiliados.
• Pagamento por postagem - Aqui, um afiliado ou influenciador é pago para publicar conteúdo sobre uma marca, produto ou serviço para um público-alvo específico. Não precisa ser uma publicação de blog, pois os influenciadores geralmente são pagos para publicar fotos em suas plataformas de mídia social se tiverem seguidores suficientes. Essa é uma das estratégias mais eficazes para públicos B2C e marketing de influenciadores.

Tarifas da Comissão de Marketing de Afiliados

As taxas de comissão dos profissionais de marketing afiliados dependerão das empresas com as quais eles trabalham e do tipo de remuneração com a qual concordam. Muitas empresas pagam uma porcentagem da venda, normalmente de 5 a 50%, enquanto outras pagam um valor fixo à sua rede de afiliados.

Como Começar com o Marketing Afiliado

Você precisa seguir várias etapas para começar a trabalhar com marketing de afiliados. A construção de uma base adequada o ajudará a ser bem-sucedido e a criar um negócio de marketing de afiliados sustentável, pois o marketing de afiliados é o a maneira mais popular de obter uma renda passiva. 

Escolha um nicho

Muitos profissionais de marketing podem lhe dizer para escolher primeiro a plataforma que você usa, mas achamos que escolher um nicho é a melhor maneira de começar como profissional de marketing de afiliados. O nicho o ajudará a determinar as melhores plataformas e estratégias para o seu negócio de marketing de afiliados.

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Há tantos nichos para escolher que pode ser um desafio começar, mas uma vez que você pule este obstáculo, as coisas ficarão mais fáceis. Ao escolher um nicho, você quer começar com uma categoria e depois um nicho para baixo.

Ao escolher uma categoria, escolha algo em que você tenha interesse, em que seja especialista ou em que possa criar muito conteúdo. Você quer evitar começar e ficar entediado depois de criar dez peças de conteúdo. Se você é um especialista, provavelmente tem muito a dizer sobre um assunto, e escolher um nicho em que possa criar muito conteúdo é autoexplicativo.

Niching down significa ser mais específico dentro do nicho. Em vez de construir um site afiliado para DJs, você pode criar um para equipamento de DJ. Uma vez que o equipamento de DJ ainda é um nicho amplo, você pode criar um nicho para os misturadores e controladores de DJ. Confira estes exemplos de página de desembarque de marketing afiliado para ter uma idéia melhor.

A concorrência é menor quando você se concentra em um nicho como esse, portanto, é mais fácil classificar seu website, e ainda há conteúdo de alta qualidade suficiente para criar para seu público-alvo. Como você tem como alvo um grupo demográfico específico, a maioria das pessoas que visitam seu site estará procurando conselhos, informações, análises de produtos ou recomendações, e é daí que virão os cliques dos afiliados.

Escolha uma plataforma

Seu nicho o ajudará a determinar os tipos de plataformas que você usará como comerciante afiliado. Para nichos em que você precisa de conteúdo explicativo longo, um blog é uma excelente opção. Um blog ou o YouTube são ótimos para nichos em que você precisa explicar algo.

Começar um blog é a escolha certa para muitos, pois ele se alinha bem com vários nichos e é relativamente fácil de começar. As tarefas essenciais incluem a pesquisa de palavras-chave, o domínio das técnicas de SEO e a elaboração de conteúdo de alto nível para estabelecer uma presença forte. Para aqueles que buscam otimizar seu blog de forma eficaz, investir em serviços profissionais de SEO pode aumentar muito a visibilidade e o engajamento.

A mídia social também é uma ótima plataforma se você já tiver um público com o qual se conecta. Plataformas de mídia social como Facebook e Instagram são ótimas para isso. Lembre-se de que a publicação consistente é uma das melhores estratégias nas mídias sociais, especialmente em plataformas como o Instagram, onde as pessoas percorrem centenas de publicações diariamente. Quanto mais conteúdo relevante elas virem, maior será a probabilidade de interagirem com sua conta, o que o ajudará a ganhar seguidores grátis no Instagram organicamente e criar uma base de fãs leais para seu marketing de afiliados.

Publicar conteúdo seguindo um calendário de mídia social para garantir que você siga um cronograma de postagem consistente.

Escolha um Programa de Afiliados

Além de considerar os programas de afiliados, considerando as categorias em que se enquadram, como discutido acima, existem outras categorias mais amplas.

O primeiro são programas de afiliação de alto pagamento e baixo volume que normalmente têm produtos de muito nicho e pagamentos muito altos. Há muitos exemplos de tais programas no nicho de software como serviço.

Estes programas são altamente competitivos, pois há menos compradores. Além disso, muitos afiliados são atraídos por eles por causa das comissões mais altas.

Depois, há programas de baixa remuneração e alto volume. Um ótimo exemplo é o Amazon Associates, no qual você deve visar várias vendas por uma pequena porcentagem do preço de venda. Como há muitos produtos com muitos clientes para escolher, esses programas podem ser muito lucrativos. Eles também são fáceis de começar, por isso são adequados para iniciantes.

Os programas de afiliação de alto volume e alto pagamento são para produtos com grande apelo de massa. Pense em cartões de crédito. O problema com estes programas é que eles exigem que você tenha muita experiência, perícia e um orçamento de marketing considerável.

Criar grande conteúdo

Agora que você escolheu seu nicho, plataforma, programas e produtos para promover, precisa criar conteúdo. Esse conteúdo deve ser útil e de alta qualidade para que as pessoas possam compartilhá-lo e visitar seu site novamente. Ele também deve corresponder ao seu nicho para que seus links de afiliados se encaixem perfeitamente.

Não cometa o erro de apenas olhar para produtos de alto pagamento e criar conteúdo ao seu redor; faça sua pesquisa para descobrir os pontos de dor ideais de seu visitante para que você possa criar conteúdo que resolva o problema deles. Quando você sugerir um produto, eles estarão mais abertos para comprá-lo porque sabem que ele os ajudará como seu conteúdo já o fez.

Um dos maiores erros que você pode cometer ao buscar renda de afiliado é ir atrás de produtos que oferecem altas comissões, mesmo que você não saiba nada sobre eles. Por exemplo, o VoIP é um ótimo setor para iniciar um negócio de afiliados porque está crescendo muito nos últimos anos - todos precisam de um telefone comercial que funcione on-line.

No entanto, você realmente sabe como criar uma estratégia de marketing de afiliados em torno da telefonia pela Internet? Criar conteúdo envolvente para afiliados? Criar uma presença on-line com autoridade?

Em vez disso, escolha um setor que você conheça e adore, com produtos relevantes com os quais tenha experiência. Você pode ter mais sucesso e dinheiro com o marketing de afiliados vendendo equipamentos para acampamento do que vendendo ofertas B2B de alto valor.

Obter tráfego

Essa é a parte mais desafiadora do marketing de afiliados, pois requer a construção de uma presença on-line e a criação de conteúdo relevante. Felizmente, há muitas opções para escolher aqui. Elas incluem:

Tráfego pago - Você paga para que seus anúncios sejam colocados em posições de destaque nas páginas de resultados dos mecanismos de busca, nas mídias sociais e em outros sites para obter tráfego. Lembre-se de que alguns programas de marketing de afiliados proíbem que você dê lances contra as palavras-chave do proprietário da empresa. Mesmo sem esse obstáculo, esse é um negócio muito caro canal de marketing para divulgar seu conteúdo de afiliado.

Os custos que você está pagando para o Google Ads ou o Facebook Ads (ou outros sites de mídia social) vão reduzir sua receita de afiliado. Se você precisa pagar $10 por um clique e só pode receber $12 de comissão por produtos relevantes, está se colocando em risco. Em vez disso, crie sua própria presença on-line e seu próprio negócio on-line com um site ou uma lista de mala direta.

Otimização de mecanismos de busca - Garantir que seu site tenha a melhor classificação possível nos resultados dos mecanismos de pesquisa. Obter uma renda de afiliado com esse tipo de programa pode ser um desafio, pois você estará competindo pela receita de afiliado com todos os outros que almejam as palavras-chave exatas.

Muitas pessoas iniciaram sua carreira no marketing de afiliados lançando um site. Isso requer algum conhecimento de marketing digital, mas a renda potencial pode ser imensa se você fizer isso da maneira correta.

Criar uma lista de e-mails permitirá que você tenha uma lista de pessoas às quais poderá informar sobre seu conteúdo mais recente ou até mesmo sobre produtos nos quais elas estariam interessadas. Você pode ganhar dinheiro facilmente com o marketing de afiliados por meio de e-mails em vez de sites de afiliados se conseguir atrair um número suficiente de pessoas para se inscrever.

Criar uma presença on-line por meio de e-mail é mais barato do que construir um site, mas você ainda precisa criar conteúdo relevante em vez de concentrar todos os seus esforços de marketing na venda.

Marketing nas mídias sociais. Você pode realizar uma campanha de afiliados criando conteúdo valioso nas mídias sociais, especialmente se estiver no mundo B2C e tiver uma grande base de seguidores. Para Vendas B2BSe você tem um público-alvo mais amplo, como o de produtos digitais, e algo voltado para um público mais empresarial, poderá ter dificuldades para fazer seu programa de marketing de afiliados decolar nas mídias sociais.

Se você vende para um público B2C, o marketing de influência pode ser uma oportunidade lucrativa para você. Além de poder contar uma história pessoal em um canal de mídia social de sua escolha, seu público se identificará mais facilmente com seu conteúdo.

Geração de cliques

Mesmo com ótimo conteúdo e muito tráfego, as pessoas podem não clicar em seus links se você não otimizar para cliques. Comece verificando o posicionamento dos links. Você não quer que seus links fiquem muito altos ou muito baixos na página. Além disso, você não deve ter muitos links, pois isso fará com que o conteúdo pareça spam e você não será visto como um parceiro afiliado confiável.

Em seguida, verifique se todos os links estão inseridos no contexto. Coloque-os em nomes de produtos ou âncoras que contenham palavras-chave. Por exemplo, se você estiver vendendo ração para cães para obter receita de afiliados, crie uma âncora como "ração para cães Purina", pois isso parecerá natural.

E uma das mais importantes dicas de marketing de afiliados é incluir uma divulgação de afiliados em seu site. Isso significa acrescentar uma mensagem informando que você ganha dinheiro com marketing de afiliados a partir de ofertas de afiliados em seu site. Na verdade, isso criará mais confiança entre seus leitores e aumentará as conversões, em vez de prejudicar sua estratégia de marketing de afiliados.

Por fim, use frases de destaque, como botões de chamada para ação, para chamar a atenção das pessoas para seus links de afiliados e gerar receita de afiliados. Há uma grande variedade de opções para sua campanha de afiliados, mas começar com "Clique aqui para comprar" ou "Compre agora" é uma boa maneira de dar o pontapé inicial em sua campanha de afiliados.

Conclusão

O marketing de afiliados pode ajudá-lo a aumentar sua renda, seja como pessoa física ou como gerador de renda para sua empresa. Entender como começar o ajudará a construir seu negócio de marketing de afiliados sobre a base adequada, o que pode ajudar a garantir seu sucesso.

E não fique desanimado se você não começar a ganhar dinheiro com afiliados imediatamente. Há uma grande variedade de plataformas e ferramentas que você pode experimentar para ganhar dinheiro com o marketing de afiliados - tudo o que você precisa fazer é encontrar o canal de marketing que funciona para você, começar a criar conteúdo de afiliado e você estará pronto para sua história de sucesso.

Perguntas mais freqüentes

Quanto é necessário para começar a trabalhar com marketing de afiliados?

Depende, pois há uma ampla gama de variáveis. Entretanto, você pode começar com investimentos iniciais de $500 a $2.000. No entanto, não espere ganhar dinheiro com o marketing de afiliados imediatamente, pois pode levar meses criando conteúdo valioso e trabalhando em sua estratégia de afiliados para começar a ver sua primeira receita de afiliados.

O valor que você precisa investir também depende de suas ofertas de afiliados. Você precisará de mais dinheiro para obter sucesso no marketing de afiliados em nichos competitivos.

O marketing de afiliados é difícil para iniciantes?

Se você está apenas querendo ganhar dinheiro com o marketing de afiliados e não está disposto a dedicar tempo para aprender, isso pode ser difícil. O lançamento de qualquer campanha de afiliados exige muito conhecimento de marketing, vendas, psicologia humana e muito mais. Para um iniciante, começar no setor de marketing de afiliados pode ser muito desafiador. É por isso que, muitas vezes, os profissionais de marketing de afiliados são pessoas com amplo conhecimento de marketing que buscam um fluxo de renda adicional.

Não tenho muito dinheiro para começar, posso fazer marketing de afiliados?

É absolutamente possível começar no setor de marketing de afiliados sem um grande capital inicial. Se você não tiver muitos recursos no início, use esse tempo para aprender mais sobre estratégia de afiliados, criação de conteúdo de alta qualidade e pesquisa de diferentes tipos de produtos e ofertas de afiliados.

Ainda mais importante para uma carreira de marketing de afiliados é o conhecimento de produtos relevantes em seu site. Conforme mencionado, gerar uma renda com o marketing de afiliados é mais fácil se você se concentrar em algo que conhece e adora, em vez de ir atrás de redes de afiliados populares, como a Amazon Associates.