Kaj naredi CTA, ki konvertira?

Ko gre za posamezne elemente, ki sestavljajo pristajalno stran ali e-poštno sporočilo, so gumbi CTA med najpomembnejšimi, če ne celo najpomembnejši. Stran ali e-poštno sporočilo, ki vsebuje močan gumb CTA, bo bolj verjetno ustvarilo konverzije v primerjavi s stranjo ali e-poštnim sporočilom s šibkim gumbom.

Kaj je gumb za poziv k akciji?

Gumb za poziv k akciji je del besedila, ki ga lahko kombinirate s sliko in s katerim sporočite občinstvu, kaj želite, da stori v naslednjem koraku. Gumb za poziv k akciji lahko na primer vstavite na konec e-poštnega sporočila, da bi bralci vedeli, naj kliknejo nanj in si ogledajo ali kupijo izdelek, ki ga oglašujete.

Gumb za poziv k akciji je most med vsebino, ki bralca že zanima, in ponudbo višje vrednosti. Gre za gumb, sliko ali povezavo, strateško nameščeno na vašem spletnem mestu, e-poštnem sporočilu ali pristajalni strani, ki obiskovalce in gledalce spodbuja, da postanejo stranke ali vodje.

Za gumbe za poziv k akciji obstaja na stotine različnih možnosti, ki so primerne za skoraj vsako okolje in priložnost.

Poziv k akciji Primer visokokonvertirajočega CTA

Nekatere glavne značilnosti gumbov CTA, ki zagotavljajo visoko stopnjo konverzije, so:

1 - To so gumbi CTA

Pozive k akciji lahko predstavite na različne načine, vendar so gumbi vedno najboljši za doseganje visoke stopnje konverzije. Pri dodajanju poziva k dejanju v e-poštno sporočilo, pristajalno stran ali spletno mesto se izogibajte uporabi hiperpovezav, besedil, GIF-ov, memov ali česar koli drugega. Gumb, ki izstopa, je vedno najboljša možnost za želene konverzije.

Klic k akciji ni najboljše mesto za začetek ustvarjalnega oblikovanja spletnega mesta. Čeprav je dobro, da ste ustvarjalni in drugačni pri oblikovanju preostalega dela spletnega mesta, da bo izstopalo iz množice in naredilo dober vtis, se morate držati preizkušenih oblik gumbov CTA.

Gumbi za poziv k akciji imajo nekaj osnovnih značilnosti, med drugim imajo določen rob ali obliko, drugačno barvo od okolice in so povezani z besedilom. Pogosto so pravokotniki, čeprav lahko uporabite tudi druge oblike, če se bolje prilegajo. Morda boste želeli dodati učinke, kot so poševni robovi ali zaobljeni vogali, da bo gumb še bolj izstopal.

2 - Uporabljajo prepričljivo kopijo

Številni lastniki spletnih mest in tržniki e-pošte veliko časa in truda vložijo v preizkušanje barv, pisav in drugih vidikov svojih gumbov za poziv k akciji. Vendar pa je kopija, uporabljena z gumbom za poziv k akciji, eden od najpomembnejših, če ne celo najpomembnejši vidik, ki ga je treba upoštevati.

Z gumbom za poziv k akciji imate omejen prostor za prepričevanje uporabnika, da je akcija dobra zamisel. Če želite doseči želene rezultate in konverzije, morate ta prostor uporabiti tako, da obiskovalcem natančno poveste, kaj lahko pričakujejo, ko bodo ukrepali.

Kopija, ki se nahaja nad gumbom ali neposredno ob njem, lahko vsebuje več informacij o tem, kaj bo stranka dobila s klikom na gumb, medtem ko lahko sam gumb vsebuje nekaj bolj neposrednega, na primer "Pridobite ponudbo" ali "Izvedite več", kar se navezuje na okoliško kopijo.

Glagoli, ki nakazujejo dejanje in hkrati bralcu ponujajo jasno korist, so pogosto med najučinkovitejšimi pri sporočilih CTA.

3 - so postavljeni logično

Fittov zakon, po katerem velja, da bolj ko je cilj oddaljen in manjši ko je po velikosti, težje bo uporabnik pristal na cilju, je bistvena sestavina oblikovanja uporabniške izkušnje za spletna mesta, pristajalne strani in celo tržna e-poštna sporočila.

Vendar je treba upoštevati tudi to, da na strani ali v e-poštnem sporočilu namestite gumb za poziv k akciji. Uporabniki morajo zlahka najti in klikniti na vaše CTA, zato morajo biti vedno logično nameščeni in na neposredni poti uporabnikov.

Pri nameščanju gumbov CTA imejte v mislih bralce. Besedilo in gumbe postavite tako, da bo omogočen naraven tok branja, ki bralca spodbuja k CTA. Za večino obiskovalcev se standardni tok branja nadaljuje po strani navzdol. To je sicer dobro za obiskovalce, ki želijo izvedeti več, ni pa najboljša možnost za tiste, ki so pripravljeni opraviti nakup. Zaradi tega bodo številne prodajno usmerjene strani vsebovale poziv k nakupu, ki bo v neposredni vidni liniji uporabnika.

4 - Uporabljajo kontrastne barve

Barva morda ni najpomembnejši vidik gumba CTA, vendar je vsekakor vredna premisleka in razmisleka. Nekateri lastniki spletnih mest in tržniki e-pošte porabijo veliko časa za izvajanje delitvenih testov različnih barv ali celo odtenkov gumbov CTA, da bi ugotovili, katera od njih bo povečala stopnjo konverzije, vendar je to lahko le izguba časa.

Pri izbiri barve gumba CTA pa morate paziti, da bo kontrastna z drugimi elementi na strani ali v e-poštnem sporočilu. Če želite, da uporabnike pritegnejo vaši gumbi za poziv k dejanju in da jih kliknejo, morajo biti dovolj izraziti, da pritegnejo njihovo pozornost. Najučinkovitejši in najlažji način, da to dosežete, pa je, da poskrbite za kontrastne barve.

Gumb CTA, ki je popolnoma drugačne barve od vseh drugih v e-poštnem sporočilu ali na pristajalni strani, bo takoj pritegnil pozornost. Ni vam treba uporabiti svetle barve; preprosto izberite odtenek, ki izstopa zaradi kontrasta z vsem ostalim na strani.

Rast vašega podjetja z gumbi za poziv k akciji

Obiskovalci, ki so že nekaj časa brskali po spletnih vsebinah, po branju naslova običajno vedo, kam bo stran vodila. Običajno vedo, da lahko pričakujejo nekaj podrobnosti o podjetju, preden naletijo na CTA, ki jih spodbuja, da naredijo korak k temu, da postanejo stranka.

Uporaba te vrste predvidljivosti pri spletnih straneh, pristajalnih straneh in sporočilih za e-poštno trženje je lahko le dobra, zlasti če je kopija pristajalne strani ali e-poštnega sporočila dolga. Včasih je lahko potrebno vključiti veliko informacij, preden obiskovalca pozovete k ukrepanju, zlasti če oglašujete izdelek ali storitev, ki je drag, zapleten ali deluje edinstveno. V tem primeru je nemogoče pričakovati, da bodo uporabniki pripravljeni na nakup ali celo na izpolnitev obrazca za vodenje že po manjši količini informacij.

Preden dodate gumb CTA, morate jasno prikazati svojo vrednost in zagotoviti, da se potencialne stranke v celoti zavedajo, kaj ponujate. V tem primeru lahko vaša pristajalna stran ali e-poštno sporočilo potrebuje več časa kot večina drugih, da končno pridete do gumba CTA. Če pa boste ostali pri standardni, logični postavitvi, boste povečali možnost, da bodo obiskovalci vztrajali in končno prišli do njega.

CTA je priložnost za pritegnitev pozornosti strank

Gumbi CTA so sestavni elementi za pospeševanje prodaje, pridobivanje potencialnih kupcev in povečevanje prihodkov. Pomembno lahko vplivajo na vaše rezultate, zato ne smejo tekmovati za pozornost z drugimi elementi na strani, še posebej s tistimi, ki so manj pomembni od vaših gumbov CTA. Gumb CTA mora biti najbolj očiten element na strani, ki takoj pritegne pozornost, da bi uspešno ustvaril konverzije. Če ne izstopa, ga uporabniki morda ne bodo opazili ali pa bodo prisiljeni izvesti drugo dejanje, ki ne bo tako učinkovito.

Ne glede na to, ali ste oblikovanje spletnega mesta, pristajalni strani ali marketinškem e-poštnem sporočilu je gumb za poziv k akciji eden najpomembnejših elementov na strani, na katerega se je treba osredotočiti.

CTA: Pogosto zastavljena vprašanja

Kaj je CTA in kako je povezan z digitalnim trženjem?

CTA (CTA je kratica za poziv k akciji) je poziv v trženjskem gradivu, ki ciljno občinstvo spodbuja k določenemu dejanju, kot je prijava na e-novice ali nakup. V digitalnem trženju so CTA pogosto prikazani kot gumbi ali povezave, ki jih je mogoče klikniti, in imajo ključno vlogo pri vodenju potencialnih strank skozi prodajni lijak in povečanju vključenosti strank.

Katere so najboljše prakse za ustvarjanje učinkovitih CTA v e-poštnih kampanjah?

Nekaj najboljših praks za ustvarjanje učinkovitih CTA v e-poštnih kampanjah vključuje uporabo jasnega in uporabnega besedila, namestitev CTA na vidno mesto v e-poštnem sporočilu, uporabo vidnih barv in oblik ter prilagajanje besedila CTA ciljni skupini. Bistveno je tudi, da preizkusite različne CTA, da ugotovite, kateri od njih najbolje odmevajo pri vašem občinstvu in spodbudijo želeno dejanje.

Kako se lahko izognem utrujenosti pri odločanju, če v svojem trženjskem gradivu uporabljam več klikov CTA?

Če želite preprečiti utrujenost pri odločanju, omejite število CTA na posamezni spletni strani, vstopni strani ali e-poštnem sporočilu na eno ali dve glavni akciji. Poskrbite, da bo vaš glavni CTA najbolj opazen, medtem ko naj bodo vsi sekundarni CTA manj vizualno izraziti. Ta pristop pomaga usmeriti občinstvo k najpomembnejšemu dejanju, hkrati pa še vedno zagotavlja možnosti za nadaljnje sodelovanje. Lahko se odločite tudi za sekundarne CTA, da bi ustvarili več pozivov k dejanjem.

Kako lahko učinkovito uporabim gumbe CTA na pristajalnih straneh in v oglasih na Facebooku?

Na pristajalnih straneh in v oglasih v Facebooku poskrbite, da bodo gumbi CTA dobro vidni, da bodo v kontrastni barvi, ki pritegne pozornost, ter da bodo vsebovali jasno in prepričljivo besedilo poziva k dejanju. CTA-je uskladite s svojo trženjsko strategijo, prodajnim lijakom in poslovnimi cilji ter vedno preizkusite različne CTA-je, da ugotovite, kateri od njih dajejo najboljše rezultate za vašo kampanjo.

Kateri so primeri akcijskih besed, ki jih lahko uporabite v dobrem CTA?

Učinkovite akcijske besede za dober CTA so "Prijavite se", "Kupite zdaj", "Prenesite", "Izvedite več" in "Pridružite se". Izberite akcijske besede, ki jasno sporočajo želeno dejanje in potencialne stranke spodbujajo k takojšnjemu ukrepanju.

Kateri so najboljši primeri CTA?

Jasen poziv k ukrepanju spodbuja k... nadaljnjemu ukrepanju. Če želite povečati prodajo, uporabite klice k dejanjem, ki omogočajo prodajne spodbude. Vaš jasen CTA za branje prispevka na blogu mora bralcem omogočiti, da nadaljujejo interakcijo v okviru vaše tržne kampanje, in pritegniti pozornost. Če niste prepričani, kateri CTA bo spodbudil pozornost, izvedite teste - pokažite ga prodajalcu, predstavnikom vaše spletne trgovine ali udeležencem brezplačnega spletnega seminarja, da se odločijo.

Kako lahko ustvarim dobro viden CTA za pristajalno stran svoje spletne trgovine?

Če želite ustvariti dobro viden CTA za pristajalno stran spletne trgovine, uporabite svetlo barvo, ki je v velikem kontrastu z ozadjem, da je gumb za klikanje zlahka opazen. Poskrbite, da bo besedilo CTA jasno in jedrnato, s kratkim stavkom, ki učinkovito sporoča želeno dejanje, in nadaljujte interakcijo skozi nakupno pot. Poleg tega postavite gumb CTA na vidno mesto na strani, kjer bo zlahka pritegnil uporabnikovo pozornost.