Kako najti poslovne e-poštne naslove? Seznam najboljših nasvetov in orodij

Zakaj je e-pošta najboljše orodje za to delo?

Pri povezavah B2B se večina strokovnjakov najraje povezuje prek e-pošte.
Po podatkih Copper.com, ko gre za poslovanje, je e-pošta kraljica.

• 86% strokovnjakov pri poslovnem komuniciranju raje uporablja e-pošto.
• Elektronska pošta je tretji najvplivnejši vir informacij, takoj za priporočili sodelavcev ali mnenjskih voditeljev v panogi.
• 59% tržnikov B2B pravi, da je e-pošta njihov najučinkovitejši kanal za ustvarjanje prihodkov.

Dejstvo je, da se strokovnjaki raje povezujejo in poslujejo prek e-pošte, če je ta pomembna in dragocena. Vendar pa mnogi med nami te podatke ohranjajo zasebne, saj se tako zaščitijo pred množicami neželene pošte, kar je prednostna naloga zaradi učinkovitosti naših urnikov.

To nas pripelje do današnje teme: kakšen je najboljši način iskanja poslovnih e-poštnih sporočil?

Ustvarjanje kopije, ki ustvari povezavo

Hladno nagovarjanje je lahko strašljivo in neželeno. Najti ravnovesje med "Bodimo prijatelji!" in "10 razlogov, zakaj morate kupiti naš izdelek..." je precej težka naloga tudi za najboljše marketinške mojstre.

Zaradi dokazano nizke stopnje odgovorov je hladno nagovarjanje del zastarelih tehnik e-poštnega trženja in zagotovo ni prihodnost.

Vemo, da mora biti vaše sporočilo osebno, pohvalno in dragoceno za prejemnika, če želite dobiti odgovor, ki bo razvil povezavo.

Bodite prijazni, zanimivi in koristni.

Zakaj boste morda morali poiskati poslovne e-poštne naslove

Konec koncev si predstavljamo, da je vse, kar si kdo želi, da bi nam prodal nekaj, česar verjetno ne želimo. Čeprav je to pogosto res, obstaja veliko tehtnih razlogov.

• Ustvarjanje partnerstev pri projektih z obojestransko koristjo.
• Potrebujete strokovnjaka, ki vam bo pomagal razviti izdelek, sistem ali strategijo.
• Zaposlujete vrhunske kadre za pogodbeno delo ali zasebna podjetja.
• Prakse vzpostavljanja povezav
• Industrijsko mreženje
• Vlagatelji in naložbene priložnosti

Seznam se nadaljuje. Da, iskanje elektronske pošte je pomemben dejavnik pri iskanju elektronske pošte podjetja, vendar ni edini razlog. Obstaja veliko legitimnih motivov in namenov za širjenje naših imenikov elektronske pošte.

"Najboljši nasveti" za iskanje poslovnih e-poštnih naslovov

V tem razdelku je opisano, kako poiskati poslovni e-poštni naslov z malo poslovne pameti in brez uporabe digitalnih orodij in storitev poslovne e-pošte.

1. Poiščite jih v Googlu

Sliši se preveč očitno in priznajmo si, vsi smo že bili tam, toda če preprosto iskanje z Googlom prikaže stran, ki jo potrebujete in ki zagotavlja potencialni e-poštni naslov, poglejte, koliko časa in truda ste pravkar prihranili!

Če s podatki, ki jih imate, ne boste imeli sreče, ne paničarite, saj obstaja veliko drugih načinov za poglobitev iskanja.

2. Oglejte si stran "stik z nami" ali "spoznajte ekipo" v njihovem podjetju.

Odvisno od podjetja, njegove velikosti, protokola preglednosti in delovanja, boste morda imeli srečo in ugotovili, da ima na svojih straneh s stiki ali o nas razdelek "spoznajte ekipo" ali "vodje oddelkov".

Če imajo takšne strani, morate držati pesti, da so vaše kontaktne funkcije nekje na tem seznamu; v nasprotnem primeru poiščite vodjo ekipe in preverite, ali ne morete vzpostaviti stika na ta način.

V tej fazi je pomembno, da se ne potopite naravnost k svojemu končnemu cilju. Gradnja razmerje je potreben čas, zato si zapomnite - počasi in vztrajno. Počasi se vmešavajte v odnos in delajte vse lepo in zelo preprosto, dokler ne razvijete vezi, ki vam omogoča, da na mizo postavite svoje resnične cilje.

3. Preko družabnih medijev si utirajte pot

LinkedIn

"Poklicno družbeno omrežje" je odličen kraj za iskanje poslovnih e-poštnih naslovov. Skoraj vsakdo v poslovnem svetu ima verjetno LinkedIn stran. Tudi če na njej ne najdete neposrednega e-poštnega naslova, vam zagotavlja kontaktno točko, na kateri lahko začnete graditi odnos.

Preveč DM-jev na LinkedInu zveni kot prodajna ponudba, zato ne nasedajte temu. past. Namesto tega predlagamo, da vzpostavite povezavo prek skupnih interesov in objav, jih pohvalite za nekaj, kar so napisali, ali jih vprašajte o komentarju, ki so ga dali na članek nekoga drugega.

Twitter, Facebook in Instagram

Kljub temu da velja za družabno omrežje, v katerem se igrajo najbolj temačne strani ljudi, številna podjetja še vedno veliko uporabljajo Twitter za mreženje in gradnjo blagovne znamke.

Ni treba, da ste zaljubljeni v zvezdnika ali zvezdnico, da bi lahko vstopili v DM nekoga; pohvala ali komentar objave je zdrav način za začetek osebnega in pomembnega pogovora, ki se lahko konča z izmenjavo e-poštnih naslovov.

Podjetja morajo imeti danes račune na vseh družabnih omrežjih, zato preverite njihove strani in ugotovite, ali vaš sogovornik komentira, piše objave ali povezave do povezanih vsebin, ki jih lahko uporabite za povezovanje.

Možnosti naprednega iskanja v družabnih medijih

Ne iščite samo svojega stika ali podjetja, ampak v razširjeno iskanje dodajte "e-pošta" in preverite, ali niso informacije že posredovali prejšnjemu povpraševalcu.

4. Naročite se na njihov e-poštni seznam

Ko gre za širjenje besed in deljenje informacij o podjetju, so e-poštna glasila polna informacij o ekipah, s katerimi sodeluje vaš sogovornik.

Če boste zadeli glavni dobitek, bodo morda v središču dela ali pa jih bo ustvarjalec celo prosil za odgovore, misli in vaše mnenje o njihovem delu.

Večina podjetij upa, da bo s pošiljanjem glasil razvijala potencialne stranke in vzpostavljala nove povezave, zato je to odlična priložnost, da jim zastavite nekaj prijaznih vprašanj.

Tudi če avtor ni vaš končni sogovornik, lahko deluje kot posrednik, ki vam z malo premetenega pogovora posreduje podatke, ki jih potrebujete.

5. Pokličite podjetje

Če nimate odličnega načrta in brezhibnega scenarija, je telefoniranje v podjetje 50:50. Kot smo ugotovili na začetku prispevka, večina strokovnjakov raje uporablja elektronsko pošto, zato bo prekinjanje z nezaželenimi telefonskimi klici precej nizko na seznamu njihovih prednostnih nalog in visoko na seznamu razdraženosti.

Verjetno jih boste razjezili ali zmedli, zato je bolje, da se obrnete na receptorja in zahtevate, da vaše e-poštno sporočilo posreduje naprej z ustreznimi e-sporočili.

6. Poišči elemente, ki jih potrebuješ za predvidljivo utemeljeno domnevo.

Če lahko ugotovite vzorec e-poštnega naslova za podjetje vašega sogovornika, obstaja velika možnost, da boste ugotovili, kaj je vaš potencialni sogovornik.

Naslovi so zaradi preprostosti in strokovnosti standardizirani v večini podjetij, zato je verjetno, da bodo tudi naslovi sodelavcev vašega stika sledili formatu [email protected].

Če ste izčrpali vse druge možnosti in si obupno želite vstopa, vam bo ta tehnika morda pomagala.

"Najboljša orodja", ki se uporabljajo za iskanje e-poštnih naslovov podjetij

Če pogledamo, kje najti poslovni e-poštni predal na spletu, je na voljo veliko digitalnih orodij - aplikacij (npr, programska oprema za zaposlovanje malih podjetij) in spletne strani (npr, Orodja za mala podjetja)- za pomoč pri iskanju in potrjevanju manjkajočih e-poštnih naslovov.

Nekatere zahtevajo naročnino, številne druge so brezplačne, nekatere pa so nekje vmes z različnimi sistemi brezplačnega kredita ali brezplačnimi mesečnimi dodelitvami.

Tukaj je nekaj najbolj priljubljenih sistemov in predlog njihovih ključnih funkcij.

Hunter

Hunter vključuje iskanje profesionalnih poslovnih e-poštnih naslovov, iskanje domen in postopek preverjanja. Osredotočite se lahko na podjetje ali posameznika. Njihov brezplačni načrt vam omogoča velikodušnih 150 kreditov na mesec: dovolj za testno vožnjo, da vidite, ali se splača razširiti na plačljiv načrt .

Lusha

Lusha svojim uporabnikom ponuja platformo za iskanje, razširitev, API in toliko integracij, kolikor jih potrebujete, da je iskanje e-pošte v podjetju čim bolj preprosto. Lusha na vsaki kartici stikov vrne e-poštne naslove, telefonske številke, poslovne in osebne stike, z veliko filtri za zožitev iskanja.

VoilaNorbert

Norbert, virtualni pomočnik britanskega videza, se po najboljših močeh trudi zapolniti vrzeli v vaših podatkih. Ne samo, da najde poslovne e-poštne naslove, ampak to stori z 98% stopnjo uspešnosti. Norbert se integrira z veliko priljubljenimi orodji z uporabo različnih kodirnih jezikov ter zagotavlja vtičnike za Google Chrome in Gmail.

Kot spodbudo prejmete 50 brezplačnih iztočnic s štirimi stopnjami cen, ki dosegajo 50.000 iztočnic/mesec.

Apollo

Apollo v svojem brezplačnem računu zagotavlja 50 kreditov, v profesionalnem računu najvišjega razreda pa neomejeno število kreditov. Ponaša se z impresivnimi več kot 220 milijoni stikov v 30 milijonih podjetij - idealno mesto za iskanje kontaktnih podatkov podjetij.

Apollo je še ena platforma z razširitvijo za Chrome in neštetimi integracijami. Prav tako lahko sestavite podrobne sezname e-pošte z uporabo več kot dvesto atributov, ki jih je mogoče prilagoditi.

Vocus.io

Vocus je cenovno ugodna celovita platforma za navezovanje stikov, ki se povezuje z računom Gmail, paketom G Suite, številnimi sistemi CRM in številnimi drugimi.

Njegovo poslovanje najboljša e-pošta storitev je le en atribut - tako kot pri večini teh orodij - tega, kar ponuja celovita storitev. Vocus preverja naslove, načrtuje kampanje, avtomatizira opomnike in še več z zelo ugodnimi cenami od samo $5 do $20 na mesec.

FindEmails

FindEmails (prej Toofr) išče po imenu, podjetju ali delovni vlogi, preverja vrnjene podatke in ponuja tri cenovne stopnje, od 1.000 do 10.000 kreditov na mesec. To je še ena dobra možnost, ki ponuja lasten API in razširitev za Chrome, ki vam pomaga preverjati e-poštna sporočila, kjer koli se znajdete na spletu.

Kako ne iskati poslovnih e-poštnih naslovov

• Nikoli ne kupujte e-poštnih seznamov
• Ne pošiljajte neželene pošte, ko vzpostavljate stik
• In končno, prepričajte se, da veste, kakšna je razlika med "ustvarjalnostjo" pri nagovarjanju in "strašljivostjo"!

Kupovanje e-poštnih naslovov je redko dobra ideja.

Da, morda bodo vaše sezname napolnili z množico novih uporabnikov in potencialnih kupcev, vendar je malo verjetno, da bodo zdravi in primerni za vaš trg. Poleg tega so običajno polni lažnih naslovov in pasti za nezaželeno pošto - to ni tisto, kar potrebujete za dostavo in merjenje kampanj e-poštnega trženja.

Vedno ne pozabite, da je prejemnik, vaš novi stik, resnična oseba in ne le orodje za napredovanje v vaši poslovni stiski. V skladu s tem z njimi tudi ravnajte.

Vsak odnos gradite s spoštovanjem, da bo prerasel v to, kar potrebujete.

Če boste vdrli kot bik v trgovini s porcelanom, boste imeli na koncu le porušene možnosti in neuspešne povezave.

Možne težave, ki jih lahko povzročijo takšni naslovi

Razumevanje, kako najti poslovni e-poštni naslov osebe, je le prvi del postopka.

Iskanje e-poštnih naslovov in poskusi povezovanja z njihovimi lastniki lahko povzročijo težave vaši ekipi za trženje. Kopičenje prevelikega števila napačnih ugibanj o e-poštnih naslovih ali pošiljanje na zastarele ali lažne poslovne e-poštne račune bo še povečalo tveganje vaše e-poštne domene stopnja odboja.

Če prejemniki vaše poskuse štejejo za neželeno pošto in vaša sporočila ustrezno označijo, lahko to sčasoma povzroči dovolj težav, da se poveča število pritožb zaradi neželene pošte.

Ni nam treba posebej poudarjati, kako pomembno je, da so metrike zdrave, saj tako zagotovite najboljšo dostavljivost e-pošte za vse svoje kampanje.

Kako preprečiti visoko stopnjo odboja (preverjanje e-pošte in dobre prakse iskanja)

Ekipi za trženje in prodajo bosta sodelovali z roko v roki, da bi zagotovili najboljše načine za spodbujanje povezav in prodaje. Ključni del te prakse je ohranjanje čistih in zdravih e-poštnih naslovov ter e-poštnih seznamov z aktivnimi podatki, ki zagotavljajo zahtevane metrike.

Če želite ohraniti svoj poštni račun v najboljšem stanju, morata biti higiena in preverjanje seznama e-pošte prednostni nalogi pred vsako pošiljko. Z uporabo orodja, kot je npr. Izbijač za odstranjevanje pretečenih, nepravilnih, lažnih naslovov ali neveljavnih domen, boste ostali na pravi poti in v zelenih številkah.

S pregledi, ki zagotavljajo potrebne rezultate in hkrati ščitijo vaše domene, Izbijač bi moral biti partner za dostavo e-pošte vsakega podjetja.