Hur du bygger upp en e-postlista för din marknadsföringskampanj

Hur man bygger en lista - Vad är en e-postlista?

Om du har hört talas om hur användbar e-postmarknadsföring är för företag, men inte vet hur du ska komma igång, är du inte ensam. Till att börja med är det viktigt att definiera exakt vad en e-postlista är. Enkelt uttryckt avser din e-postlista en lista över personer som har gett dig deras e-postadresser och tillåtelse att skicka marknadsföringsinnehåll till dem. Det finns många olika sätt att sammanställa en e-postlista, bland annat genom köp, besök i butik, anmälningsformulär på din webbplats eller blogg, landningssidor på sociala medier, evenemang med mera. Om du någonsin har sett ett popup-fönster på en webbplats där du uppmanas att prenumerera på ett nyhetsbrev, eller ett formulär där du uppmanas att anmäla dig till mer relaterat innehåll efter att ha läst en bloggartikel, så känner du redan till några av de vanligaste metoderna som företag använder för att bygga upp sina e-postlistor.

Du kan skapa en e-postlista hos de flesta e-postleverantörer genom att välja alternativet "Skapa ny lista". Namnge din lista och börja lägga till prenumeranter genom att ange deras e-postadresser. De flesta tjänsteleverantörer erbjuder möjligheten att importera e-postadresser från filer som t.ex. kalkylblad. När du har skapat din lista är nästa steg att skapa ett anmälningsformulär för att börja samla in e-postadresser på din webbplats.

Till att börja med bör du se till att du har ett eller två obligatoriska fält för ditt anmälningsformulär, t.ex. ett förnamn och en e-postadress. Överväg att lägga till fält som samlar in mer information om din prenumerant så att du kan segmentera din lista i olika grupper för att anpassa meddelanden och se till att dina prenumeranter får relevant innehåll. Att lägga till en lista i kassaprocessen är ett idealiskt sätt att erbjuda mer personalisering eftersom du också kan samla in data om de produkter som den här prenumeranten har köpt eller lagt till i sin korg.

Komma igång med att bygga en e-postlista

En e-postlista eller sändlista är en lista med enskilda e-postadresser som du har fått tillstånd att skicka e-postmarknadsföringsmeddelanden till. Du kan bygga upp en e-postlista på flera olika sätt och den kan bestå av personer som har anmält sig via din webbplats, köpt en produkt från dig, anmält sig till en prenumeration eller tjänst, eller till och med personer som har gett dig sina uppgifter vid ett evenemang. För marknadsförare och företagare är uppbyggnaden av en e-postlista en av de viktigaste sakerna att fokusera på, av två huvudsakliga skäl:

Få ditt varumärke, dina produkter och tjänster synliga

Oavsett om dina e-postmeddelanden innehåller erbjudanden och rabatter för att främja försäljning, uppdateringar om de senaste produkterna du erbjuder, inbjudningar till evenemang eller något annat, så leder fokusering på att bygga upp din e-postlista i slutändan till att fler människor blir medvetna om dina produkter och tjänster och klickar sig vidare för att registrera sig eller köpa.

Håll din lista uppdaterad

Ibland blir e-postadresser ogiltiga. Människor kanske byter e-postadress på jobbet när de flyttar till ett annat jobb, och människor kanske byter plattformar till något modernare som Gmail. Genom att fokusera din tid och energi på att bygga upp och underhålla din e-postlista kan du se till att den hålls uppdaterad och undvika att e-postmeddelanden skickas till adresser där de aldrig öppnas.

Hur man bygger en e-postlista för marknadsföring

Att bygga en högkvalitativ lista kräver inte många färdigheter eller kvalifikationer, men du måste vara beredd på att ha tålamod och vara uthållig, eftersom det vanligtvis inte är något som kan göras över en natt. Du kan använda en process i två steg för att bygga din e-postlista.

Steg ett: Skapa möjligheter att prenumerera

Det första steget för att bygga upp din e-postlista är att se till att det är enkelt och lätt för människor att prenumerera. Några av de bästa sätten att skapa möjligheter för prenumeranter är:

1. Din webbplats: Om de flesta av dina kundkontakter sker på din webbplats är ett av de bästa sätten att bygga upp en e-postlista att inkludera ett prenumerationsformulär i sidfoten eller någon annanstans som är framträdande på din webbplats. Du kan också inkludera anmälningslistan i kassan eller anmälningsprocessen eller i kontaktformuläret. Om du tillhandahåller information via en blogg är detta ett annat bra ställe att överväga att lägga till ditt prenumerationsformulär eftersom personer som prenumererar på din blogg sannolikt är några av dina mest värdefulla läsare.
2. Sociala medier: Om du har byggt upp ett antal följare i sociala medier är det en bra idé att överväga att omvandla dem till e-postprenumeranter. Det finns olika metoder som du kan använda för att låta människor prenumerera på din e-postlista från dina sociala kanaler, bland annat genom att ofta lägga ut länkar till ditt prenumerationsformulär och använda ledningsgenerering strategier som Facebook Lead Ads och Twitter Lead Generation Cards. Du kan också använda organiska aktiviteter - schema rullar och samla in leads i kommentarer. 
3. E-postsignaturer: Tänk på att det är troligt att du redan nu kommer att skicka e-post till personer som inte är prenumeranter på din marknadsföringskampanj, till exempel e-postmeddelanden om produktbekräftelse till dina e-handelskunder. Det är troligt att dessa e-postmeddelanden är mycket engagerade, vilket gör dem till en idealisk plats för att infoga länkar för att bli prenumerant på ditt nyhetsbrev och få veta mer.
4. Personligen: För vissa företag är personliga kontakter det bästa sättet att få e-postprenumeranter. Om du till exempel driver en butik kan du be dina anställda att fråga varje kund vid försäljningsstället om de vill ansluta sig till e-postlistan i utbyte mot en liten rabatt på deras köp.

Steg två: Erbjud värdefulla incitament

När du har gjort det så enkelt som möjligt för människor att prenumerera på din e-postlista med flera olika alternativ är nästa steg att uppmuntra dem att lämna sina uppgifter. Det finns många olika alternativ för att ge dina kunder incitament att ansluta sig till din e-postlista, och det rätta alternativet för ditt företag beror på vilken typ av företag och vilka produkter eller tjänster du erbjuder. Några av de bästa incitamenten att överväga är följande:

1. Innehåll: Om du driver en blogg eller lockar besökare med hjälp av andra tekniker för innehållsmarknadsföring kan du erbjuda högkvalitativt och exklusivt innehåll till människor i utbyte mot att de ansluter sig till din e-postlista. Du kan till exempel erbjuda att skicka en e-bok eller innehåll som inte finns tillgängligt någon annanstans på nätet.
2. Erbjudanden och rabatter: Om du säljer produkter online kan rabatter och erbjudanden vara ett bra sätt att uppmuntra fler att ansluta sig till din e-postlista. När folk registrerar sig för att ta emot marknadsföringsmejl från dig kan deras första mejl till exempel vara en rabattkod som de sedan kan använda för att få pengar på sitt nästa köp på din webbplats.
3. Tidig tillgång och exklusiva kampanjer: Om ditt företag har byggt upp en stor varumärkeskännedom och en stor skara följare kan det vara ett bra sätt att få fler prenumeranter genom att erbjuda exklusiva kampanjer och tidig åtkomst i utbyte mot prenumeration på din e-postlista.

Vad du bör tänka på när du bygger en e-postlista

När du bygger upp din e-postlista är det viktigt att komma ihåg att en e-postlista med kvalitativa prenumeranter är viktigare än att ha många e-postadresser. När det gäller att bygga din e-postlista bör kvalitet alltid gå före kvantitet, av många skäl. En kvalitetsabonnent är mer benägen att engagera sig i dina e-postmeddelanden och klicka sig vidare för att göra inköp eller engagera sig i ditt innehåll.

För att vara säker på att du bygger en e-postlista som levererar rätt innehåll till rätt mottagare är det viktigt att samla in mer än bara e-postadresser. Ju fler insikter du har om dina kunder, desto lättare blir det för ditt varumärke att leverera mycket relevant och användbart innehåll som gör dina prenumeranter nöjda. Ju mer information du kan samla in, desto mer framgångsrika kommer dina strategier att bli, eftersom detta gör att du kan optimera innehållet för vissa segment av din e-postlista. För att göra detta kan du överväga att utforma prenumerationsformulär för e-post som samlar in ytterligare information samtidigt som du samlar in namn och e-postadresser. Överväg att lägga till några extra fält som hjälper dig att ta reda på mer om dina kunder, t.ex. deras kön, yrke, plats, åsikt om ditt varumärke med mera.

Tänk dock på att om du gör prenumerationsformulären längre kan det minska antalet personer som prenumererar, så inkludera bara anpassade fält som du faktiskt kommer att använda för att segmentera och rikta dina e-postkampanjer. Alternativt kan du skicka ut enkäter för att samla in denna information när du har fått en prenumerant.

Det kan vara lättare än du tror att komma igång med att bygga upp en e-postlista än du tror, eftersom det finns många olika alternativ för att samla in prenumeranter av hög kvalitet.