Як фахівець з цифрового маркетингу, ви знаєте, що email-маркетинг – це лише частина великого пазлу. Щоб ваші зусилля з email-маркетингу мали найкращі результати, вам потрібно спрямувати ваших підписників туди, де вони можуть діяти.
Саме тут у гру вступають цільові сторінки вашого сайту. Продовжуйте читати, щоб дізнатися більше про цільові сторінки, чому вони важливі та як вони працюють разом з email-маркетингом, щоб допомогти вам отримати бажані результати від ваших кампаній.
Цільові сторінки та email-маркетинг
Цільова сторінка – це конкретна веб-сторінка на вашому веб-сайті, на яку підписники електронної пошти переходять за допомогою різних маркетингових стратегій і стратегій продажів. Наприклад, це може бути заклик до дії (кнопка CTA) в маркетинговому електронному листі або публікації в соціальних мережах.
Основна відмінність цільової сторінки від звичайної веб-сторінки полягає в тому, що цільова сторінка служить певній меті.
Наприклад, у вас може бути цільова сторінка, яка спрямовує підписників на бронювання демонстрації вашого продукту або послуги в реальному часі, або цільова сторінка, де вони можуть знайти ексклюзивні спеціальні пропозиції, якими можна скористатися.
Цільова сторінка на замовлення, як правило, слугує одній меті та має цілеспрямоване спрямування, відіграючи важливу роль у вашій маркетинговій стратегії для перетворення відвідувачів веб-сайту на нових потенційних клієнтів. При правильному використанні добре розроблена цільова сторінка майже гарантовано допоможе вам отримати бажану конверсію.
Різні типи цільових сторінок для email-кампаній
Як діджитал-маркетолог, ви, напевно, вже розумієте, що кожна акція або пропозиція потребує власної ефективної цільової сторінки, щоб привернути до себе увагу, на яку вона заслуговує. Дослідження показали, що компанії, які збільшують кількість цільових сторінок з десяти до п’ятнадцяти, мають тенденцію до збільшення кількості лідів у середньому на понад п’ятдесят відсотків.
Однак багато хто не усвідомлює, що існує кілька різних типів цільових сторінок, які можна і потрібно використовувати залежно від типу кампанії, що проводиться. Це призвело до того, що майже п’ятдесят відсотків цільових сторінок містять кілька різних пропозицій, що може здатися зручним, але насправді може мати негативний ефект і знизити загальний коефіцієнт конверсії на понад 260%.
Тому надзвичайно важливо переконатися, що у вас є успішна цільова сторінка для кожної кампанії, яку ви проводите.
Не кожна цільова сторінка буде зосереджена на деталях продукту, і дослідження показують, що інші цільові сторінки, як правило, мають кращі показники порівняно зі стандартною сторінкою з деталями продукту.
Оскільки так важливо розглянути можливість додавання різних цільових сторінок до вашої стратегії цифрового маркетингу, продовжуйте читати, щоб дізнатися більше про найпопулярніші типи цільових сторінок, які використовуються маркетинговими командами.
Сторінки для захоплення лідів
Лідогенератори – це цільові сторінки, призначені для заохочення відвідувачів вашого сайту залишити свою особисту інформацію в обмін на товари або послуги. Це може бути цільова сторінка email-маркетингу, яка заохочує людей підписатися на ваш список розсилки в обмін на спеціальну пропозицію або безкоштовну електронну книгу, наприклад.
Ви також можете використовувати цей тип цільової сторінки, щоб отримати більше інформації від ваших підписників електронної пошти для персоналізації.
Зазвичай ви можете зробити це, надіславши новим підписникам електронного листа з додатковою інформацією про переваги їхньої підписки, а потім заохотити їх натиснути на заклик до дії, який переведе їх на цільову сторінку, де вони зможуть заповнити форму, щоб отримати доступ до чогось нового.
Цільові сторінки продажів
Попри те, що цільові сторінки продажів часто є одними з найбільш релевантних у цифровому маркетингу, їх часто використовують не за призначенням. Деякі з найефективніших цільових сторінок продажів, як правило, довші, що допомагає їм генерувати приблизно на двісті відсотків більше потенційних клієнтів порівняно з цільовими сторінками, які мають заклики до дії над фальшфейсом.
Однак перед створенням цільової сторінки важливо пам’ятати, що те, що працює для однієї компанії, може не спрацювати для іншої, тому важливо провести A/B-тестування цільових сторінок, перш ніж вирішити, яка з них буде запущена для всіх.
Вся цільова сторінка має бути орієнтована на продаж, ефективно зменшуючи показники відмов і заохочуючи підписників до покупки. Однак створити привабливу цільову сторінку нелегко, а досягнення високого рівня конверсії вимагає багато тестувань і кропіткої роботи.
Цільові сторінки, що клікабельні
Цільові сторінки з переходом по кліку – ідеальний вибір, коли ви працюєте з новими потенційними клієнтами, яких ви хочете “підігріти” до пропозиції. Ці сторінки призначені для переміщення потенційного клієнта з вітального листа на початкову цільову сторінку, перш ніж він перейде на цільову сторінку з ексклюзивною пропозицією або подібну.
Хороший спосіб включити цільові сторінки з переходами – використовувати безкоштовні пробні пропозиції або заклики до дії, де потенційні клієнти можуть отримати пропозицію. Це заохочує клієнтів до переходу на цільову сторінку і надає вам більше інформації про них для подальшої роботи.
Сплеш-лендінги
Сплеш-сторінки зазвичай використовуються для інформування відвідувача про щось перед тим, як надати йому доступ до іншої цільової сторінки або контенту веб-сайту. Як правило, ці сторінки не просять вашого клієнта надавати додаткову інформацію і зазвичай виконують роль своєрідної вітальної сторінки.
Ви також можете розглянути можливість додавання короткої швидкої форми, яку клієнт може заповнити, щоб зібрати більше важливих даних про користувача.
Стиснення цільових сторінок
Цільові сторінки “витискання” – це, як правило, тип цільових сторінок, які ви використовуєте для збору адрес електронної пошти та розширення вашого списку email-маркетингу. Їх також називають цільовими сторінками для збору email-адрес.
Це сторінки, які часто з’являються під час прокрутки статті або веб-сайту, і зазвичай просять відвідувача підписатися на розсилку новин бренду, щоб отримати доступ до регулярної актуальної інформації без необхідності шукати бренд знову пізніше.
Цільові сторінки для збору email-адрес є одним з ключових елементів успішної email-маркетингової кампанії, що перетворює відвідувачів на лояльних клієнтів.
Що таке цільова сторінка в email-маркетингу?
Емейл-маркетологи можуть використовувати різні типи цільових сторінок для досягнення кращих результатів. Найпоширеніші типи цільових сторінок, які ви, найімовірніше, використовуєте у своїх кампаніях, включають цільові сторінки для збору підписок, цільові сторінки з переходом за кліком і цільові сторінки для захоплення лідів.
При розробці цільової сторінки для використання у вашій email-маркетинговій кампанії важливо враховувати призначення сторінки і те, як вона допоможе вам досягти основних цілей кампанії.
Поради щодо дизайну цільової сторінки для реєстрації електронною поштою
Створюючи цільову сторінку для заохочення нових підписників підписатися на вашу email-розсилку, слід пам’ятати про різні поради, які допоможуть вам досягти найкращих результатів. Як і при створенні будь-якого іншого виду маркетингових матеріалів, важливо знати про найкращі практики дизайну цільових сторінок.
Існує кілька різних найкращих практик дизайну як для маркетингових електронних листів, так і для цільових сторінок, але це лише деякі з найважливіших, про які варто пам’ятати.
Проектуйте з думкою про свою аудиторію
При розробці цільових сторінок важливо ставити свою аудиторію на перше місце. Майте на увазі, що більшість людей, швидше за все, швидко пробігаються по сторінці, тому враховуйте це при розміщенні тексту, відео та зображень. Переконайтеся, що заклики до дії на сторінці легко ідентифікувати та натиснути на них.
Подумайте про свої цілі
Ваші маркетингові цілі повинні відігравати важливу роль на етапі розробки цільової сторінки. В іншому випадку вам буде складно створити цільову сторінку, яка буде служити вашому бренду.
Переконайтеся, що кожна цільова сторінка слугує певним цілям, які рішення вона надасть членам вашої аудиторії, а також які дії ви хочете бачити на кожній сторінці і як їх заохотити.
Зосередьтеся на перевагах для вашої аудиторії
Важливо зосередитися на перевагах для вашої аудиторії на кожній цільовій сторінці. Подумайте про больові точки, які ви вирішуєте, і про те, як сторінка та продукт або послуга, про які вона розповідає, покращать життя вашої аудиторії або вирішать її проблему.
Коли справа доходить до контенту цільової сторінки, намагайтеся не зосереджуватися на конкретних функціях, а натомість подумайте, як він допоможе вирішити проблеми, на які шукає відповіді ваша цільова аудиторія.
Будьте конкретними
Важливо бути максимально конкретним, щоб не заплутати потенційних кандидатів, особливо якщо у вас є кілька пропозицій одночасно.
Якщо у вас є кілька пропозицій, переконайтеся, що у вас є цільова сторінка для кожної активної кампанії, щоб уникнути плутанини для тих, хто переходить за посиланнями на конкретні пропозиції або продукти. Один потенційний клієнт не повинен належати до кількох списків контактів і перенаправлятися на кілька типів сторінок.
A/B тест
Нарешті, завжди проводьте A/B-тест ваших цільових сторінок перед тим, як запускати їх. Майте на увазі, що те, що добре працює для однієї кампанії, може бути зовсім не корисним для іншої, тому знайдіть час для тестування цільових сторінок протягом певного періоду і відстежуйте результати, щоб зрозуміти, яка з них має найкращий результат.
Якщо все зробити правильно, цільові сторінки та email-маркетинг будуть добре працювати разом. Важливо пам’ятати, що ваша загальна стратегія email-маркетингу складається з різних частин загальної картини. Емпіричне правило полягає в тому, що коефіцієнт конверсії цільової сторінки є найважливішим показником, який слід відстежувати.
Після того, як ви визначили, які цільові сторінки будуть працювати найкраще, і створили їх з урахуванням найкращих практик, настав час почати впроваджувати їх у свою стратегію email-маркетингу. Чим більше ви експериментуєте (а прості інструменти можуть зробити цю роботу досить добре), тим легше стає створювати цільові сторінки з високою конверсією.
Підбиваємо підсумки
Підтримувати залученість ваших списків електронної пошти стає набагато простіше, коли ці листи потрапляють на правильні цільові сторінки. Незалежно від того, чи використовуєте ви конструктор цільових сторінок, чи дотримуєтеся певного шаблону цільової сторінки, найголовніше – переконатися, що повідомлення в електронному листі узгоджується з повідомленням на цільовій сторінці.
Це також допоможе вам переконатися, що кожна адреса електронної пошти є легітимною. Bouncer може зробити це за вас – і перевірити весь ваш список адрес. За допомогою Bouncer ви можете видаляти застарілі, фейкові, дублікати, адреси з помилками та всі інші типи недійсних імейлів.
Зареєструйтеся сьогодні, і ви отримаєте перші 100 email-адрес безкоштовно!
