Pagine di atterraggio per e-mail: I migliori consigli per ottenere conversioni elevate

Landing page e email marketing

Una landing page si riferisce a una pagina web specifica del vostro sito web a cui vengono indirizzati gli iscritti alle e-mail utilizzando una serie di strategie di marketing e di vendita. Ad esempio, potrebbe essere una call to action (pulsante CTA) in un'e-mail di marketing o in un post sui social media.

La differenza principale tra una landing page dedicata e una normale pagina web è che una landing page ha uno scopo particolare.

Ad esempio, potreste avere una pagina di destinazione che indirizza gli iscritti a prenotare una demo dal vivo del vostro prodotto o servizio o una pagina di destinazione in cui possono trovare offerte speciali esclusive di cui approfittare.

Una landing page personalizzata tende a servire un unico scopo e ha una direttiva mirata, svolgendo un ruolo fondamentale nella vostra strategia di marketing per convertire i visitatori del sito web in nuovi contatti. Se usata correttamente, una landing page ben progettata è quasi garantita per aiutarvi a ottenere le conversioni a cui mirate.

Diversi tipi di landing page per le campagne e-mail

Come digital marketer, probabilmente avete già capito che ogni promozione o offerta richiede una landing page efficace per garantire che riceva l'attenzione che merita. Alcuni studi hanno rilevato che le aziende che aumentano il numero di landing page da dieci a quindici tendono a registrare un aumento medio di lead di oltre il 50%.

Tuttavia, molti non si rendono conto che esistono diversi tipi di landing page che possono e devono essere utilizzati in base al tipo di campagna che si sta conducendo. Questo ha fatto sì che quasi il cinquanta per cento delle landing page contenga diverse offerte, il che potrebbe sembrare conveniente ma in realtà può avere un effetto negativo e ridurre i tassi di conversione complessivi di oltre 260%.

Per questo motivo, è estremamente importante assicurarsi di avere una pagina di destinazione di successo per ogni campagna che si conduce.

Non tutte le landing page si concentrano sui dettagli del prodotto e la ricerca dimostra che altre landing page tendono a ottenere risultati migliori rispetto a una pagina di dettaglio del prodotto standard.

Poiché è così importante considerare l'aggiunta di una serie di landing page diverse alla vostra strategia di marketing digitale, continuate a leggere per saperne di più sui tipi più popolari di landing page utilizzati dai team di marketing.

Pagine di cattura dei contatti

Le pagine di cattura dei lead sono pagine di destinazione progettate per incoraggiare i visitatori del vostro sito web a lasciare le loro informazioni personali in cambio di beni o servizi. Potrebbe trattarsi di una landing page per l'email marketing per incoraggiare le persone a iscriversi alla vostra lista di email marketing in cambio di un'offerta speciale o di una gratuito eBook, ad esempio.

Potete anche utilizzare questo tipo di landing page per ottenere maggiori informazioni dagli iscritti alle vostre e-mail e utilizzarle a fini di personalizzazione.

In genere, è possibile farlo inviando un'e-mail ai nuovi abbonati per fornire maggiori informazioni sui vantaggi dell'abbonamento e incoraggiare gli abbonati a cliccare su una CTA che li porti a una landing page dove possono compilare un modulo per accedere a qualcosa di nuovo.

Pagine di destinazione delle vendite

Pur essendo spesso tra le landing page più rilevanti del marketing digitale, le landing page di vendita sono spesso tra le più abusate. Alcune delle landing page di vendita più efficaci tendono a essere più lunghe, il che le aiuta a generare circa il duecento per cento di lead in più rispetto alle landing page con CTA above the fold.

Tuttavia, prima di creare una landing page di vendita, è importante tenere presente che ciò che funziona per un'azienda potrebbe non funzionare altrettanto bene per un'altra, per cui è importante effettuare un A/B test delle landing page prima di decidere quale sarà la più adatta per tutti.

L'intera landing page dovrebbe essere finalizzata alla vendita, riducendo efficacemente la frequenza di rimbalzo e coinvolgendo la vostra mailing list nell'acquisto. Tuttavia, creare una landing page convincente è tutt'altro che semplice e ottenere un ottimo tasso di conversione delle e-mail richiede molti test e un duro lavoro.

Pagine di destinazione che fanno clic

Le landing page click-through sono la scelta ideale quando si lavora con nuovi potenziali clienti che si desidera riscaldare con un'offerta. Queste pagine sono progettate per far passare il potenziale cliente dall'e-mail di benvenuto alla pagina di destinazione iniziale, prima di portarlo a una pagina di destinazione per un'offerta esclusiva o simile.

Un buon modo per incorporare pagine di destinazione che fanno clic è quello di utilizzare offerte di prova gratuite o inviti all'azione in cui i potenziali clienti possono ottenere un preventivo. In questo modo si incoraggiano i clienti a cliccare e si ottengono maggiori informazioni su di loro per andare avanti.

Pagine di destinazione splash

Le landing page di tipo splash sono generalmente utilizzate per informare il visitatore su qualcosa prima di dargli accesso a un'altra landing page o al contenuto del sito web. In genere, queste pagine non chiedono al cliente di fornire ulteriori informazioni e fungono da pagina di benvenuto.

Si può anche pensare di aggiungere un modulo breve e veloce che il cliente può compilare per raccogliere dati più importanti sull'utente.

Pagine di destinazione Squeeze

Le Squeeze landing page sono generalmente il tipo di pagina di destinazione da utilizzare per catturare gli indirizzi e-mail e far crescere la vostra lista di e-mail marketing. Sono anche chiamate landing page di cattura delle e-mail.

Sono le pagine che spesso compaiono quando si scorre un articolo o un sito web e di solito chiedono al visitatore di iscriversi alla newsletter del marchio per avere accesso a informazioni regolari e pertinenti senza dover cercare nuovamente il marchio in un secondo momento.

Le landing page per la cattura delle e-mail sono uno degli elementi chiave di una campagna di email marketing di successo, per trasformare i visitatori in clienti fedeli.

Che cos'è una landing page nell'email marketing?

I professionisti dell'email marketing possono utilizzare diversi tipi di landing page per ottenere risultati migliori. I tipi più comuni di landing page che probabilmente utilizzerete nelle vostre campagne di email marketing sono le squeeze landing page, le pagine di raccolta delle iscrizioni via email, le landing page di click-through e le pagine di cattura dei lead.

Quando si progetta una landing page da utilizzare con la propria campagna di email marketing, è importante considerare lo scopo della pagina e il modo in cui aiuterà a raggiungere gli obiettivi principali della campagna.

Suggerimenti per la progettazione di una landing page per l'iscrizione via e-mail

Quando si progetta una landing page per incoraggiare i nuovi iscritti a iscriversi alla propria campagna di email marketing, ci sono diversi consigli di progettazione da tenere a mente per ottenere i migliori risultati. Come per la creazione di qualsiasi altro tipo di materiale di marketing, è importante conoscere le best practice di design per le landing page.

Esistono diverse best practice di design sia per le e-mail di marketing che per le landing page, ma queste sono alcune delle più importanti da tenere a mente.

Progettare pensando al proprio pubblico

È importante mettere il pubblico al primo posto quando si progettano le landing page. Tenete presente che la maggior parte delle persone è portata a sfogliare rapidamente le pagine, quindi tenetelo presente quando includete testo, video e immagini. Assicuratevi che le chiamate all'azione sulla pagina siano facili da identificare e da cliccare.

Considerate i vostri obiettivi

I vostri obiettivi di marketing devono avere un ruolo importante nella fase di progettazione della landing page. Altrimenti, farete fatica a creare una landing page che sia utile al vostro marchio.

Siate certi degli scopi che ogni landing page si prefigge, delle soluzioni che fornirà al vostro pubblico, delle azioni che volete vedere su ogni pagina e di come incoraggiarle.

Concentratevi sui vantaggi per il vostro pubblico

È importante concentrarsi sui benefici per il pubblico in ogni landing page. Pensate ai punti dolenti che state affrontando e al modo in cui la pagina e il prodotto o servizio che coinvolge miglioreranno la vita del vostro pubblico o risolveranno un problema per loro.

Quando si tratta di contenuti di una landing page, cercate di evitare di concentrarvi su caratteristiche specifiche e considerate invece il modo in cui affronterà i problemi a cui il vostro pubblico di riferimento sta cercando risposte.

Siate specifici

È importante essere il più specifici possibile per evitare di confondere i potenziali clienti, soprattutto se avete diverse offerte contemporaneamente.

Se avete più offerte, assicuratevi di avere una pagina di destinazione per ogni campagna attiva, per evitare di confondere chi fa clic sui link per offerte o prodotti specifici. Un potenziale cliente non dovrebbe appartenere a più liste di contatti ed essere inviato a più tipi di pagine.

Test A/B

Infine, eseguite sempre un test A/B delle vostre landing page prima di metterle in funzione. Tenete presente che ciò che funziona bene per una campagna potrebbe non essere affatto utile per un'altra, quindi prendetevi il tempo di testare le vostre pagine di destinazione per un certo periodo di tempo e di monitorare i risultati per vedere quale sia il risultato migliore.

Se fatte correttamente, le landing page e l'email marketing funzionano bene insieme. È importante ricordare che la strategia complessiva di email marketing è composta da vari pezzi di un quadro più ampio. La regola generale è che il tasso di conversione della landing page è la metrica più importante da seguire.

Una volta stabilito quale tipo di landing page funzionerà meglio e averle messe insieme tenendo conto delle best practice, è il momento di iniziare a incorporarle nella vostra strategia di email marketing. Più si sperimenta (e gli strumenti semplici possono fare bene il loro lavoro), più diventa facile creare landing page ad alta conversione.

Avvolgimento

Mantenere le liste di e-mail impegnate diventa molto più facile quando le e-mail vengono indirizzate alle giuste landing page. Sia che utilizziate dei costruttori di landing page o che seguiate un modello specifico di landing page, la cosa più importante è assicurarsi che il messaggio nell'e-mail sia in linea con il messaggio della landing page.

Inoltre, è utile assicurarsi che ogni indirizzo e-mail sia legittimo. Bouncer può fare questo per voi e convalidare l'intero elenco di e-mail. Con Bouncer, potete rimuovere le e-mail obsolete, false, duplicate, con errori di battitura e tutti gli altri tipi di e-mail non valide.

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