Pages d'atterrissage d'email : Les meilleurs conseils pour des conversions élevées

Pages d'atterrissage et marketing par courriel

Une page d'atterrissage désigne une page web spécifique de votre site web vers laquelle les abonnés aux courriels sont dirigés à l'aide d'un éventail de stratégies de marketing et de vente. Il peut s'agir, par exemple, d'un appel à l'action (bouton CTA) dans un courriel de marketing ou un message sur les médias sociaux.

La principale différence entre une page d'atterrissage dédiée et une page web ordinaire est qu'une page d'atterrissage sert un objectif particulier.

Par exemple, vous pouvez avoir une page d'atterrissage qui dirige les abonnés vers une démonstration en direct de votre produit ou service ou une page d'atterrissage où ils peuvent trouver des offres spéciales exclusives dont ils peuvent profiter.

Une page d'atterrissage personnalisée a généralement un objectif unique et une directive ciblée, jouant un rôle essentiel dans votre stratégie de marketing pour convertir les visiteurs du site web en nouveaux clients potentiels. Lorsqu'elle est utilisée correctement, une page d'atterrissage bien conçue est presque certaine de vous aider à obtenir les conversions que vous visez.

Différents types de pages d'atterrissage pour les campagnes d'emailing

En tant que spécialiste du marketing numérique, vous savez probablement déjà que chaque promotion ou offre nécessite une page d'atterrissage efficace afin de garantir qu'elle reçoive l'attention qu'elle mérite. Des études ont montré que les entreprises qui augmentent le nombre de leurs pages de renvoi de dix à quinze voient leur nombre moyen de prospects augmenter de plus de cinquante pour cent.

Cependant, beaucoup ne réalisent pas qu'il existe plusieurs types de pages d'atterrissage qui peuvent et doivent être utilisées en fonction du type de campagne menée. Ainsi, près de 50 % des pages d'atterrissage contiennent plusieurs offres différentes, ce qui peut sembler pratique mais peut en réalité avoir un effet négatif et réduire les taux de conversion globaux de plus de 260%.

C'est pourquoi il est extrêmement important de s'assurer que vous disposez d'une page d'atterrissage réussie pour chaque campagne que vous menez.

Toutes les pages d'atterrissage ne sont pas axées sur les détails des produits, et les études montrent que d'autres pages d'atterrissage ont tendance à être plus performantes qu'une page standard de détails sur les produits.

Puisqu'il est important d'envisager l'ajout d'un éventail de pages d'atterrissage différentes à votre stratégie de marketing numérique, continuez à lire pour en savoir plus sur les types de pages d'atterrissage les plus populaires utilisés par les équipes de marketing.

Pages de capture de prospects

Les pages de capture de prospects sont des pages d'atterrissage conçues pour encourager les visiteurs de votre site web à laisser leurs informations personnelles en échange de biens ou de services. Il peut s'agir d'une page d'atterrissage pour le marketing par courriel qui encourage les gens à s'inscrire à votre liste de courriels en échange d'une offre spéciale ou d'un service d'assistance à la clientèle. gratuit eBook, par exemple.

Vous pouvez également utiliser ce type de page d'atterrissage pour obtenir davantage d'informations de vos abonnés à des fins de personnalisation.

Généralement, vous pouvez le faire en envoyant un e-mail aux nouveaux abonnés pour leur fournir plus d'informations sur les avantages de leur abonnement, puis en les encourageant à cliquer sur un CTA qui les conduit à une page de renvoi où ils peuvent remplir un formulaire pour avoir accès à quelque chose de nouveau.

Pages d'atterrissage pour les ventes

Bien qu'elles figurent souvent parmi les pages de renvoi les plus pertinentes du marketing numérique, les pages de renvoi pour les ventes sont souvent parmi les plus mal utilisées. Certaines des pages d'atterrissage les plus efficaces ont tendance à être plus longues, ce qui leur permet de générer environ deux cents pour cent de prospects en plus par rapport aux pages d'atterrissage dont les CTA sont situés au-dessus du pli.

Cependant, avant de créer une page d'atterrissage de vente, il est important de garder à l'esprit que ce qui fonctionne pour une entreprise peut ne pas fonctionner aussi bien pour une autre, il est donc important de tester A/B vos pages d'atterrissage avant de décider laquelle sera mise en ligne pour tout le monde.

L'ensemble de la page d'atterrissage doit être axé sur les ventes, afin de réduire efficacement les taux de rebond et d'inciter votre liste de diffusion à acheter. Cependant, la création d'une page de renvoi convaincante est loin d'être facile et l'obtention d'un excellent taux de conversion des e-mails nécessite de nombreux tests et un travail acharné.

Pages d'atterrissage avec clics

Les pages d'atterrissage par clic sont un choix idéal lorsque vous travaillez avec de nouveaux prospects que vous souhaitez sensibiliser à une offre. Ces pages sont conçues pour faire passer le prospect de l'e-mail de bienvenue à la page d'atterrissage initiale, avant de l'emmener vers une page d'atterrissage d'offre exclusive ou similaire.

Un bon moyen d'incorporer des pages de renvoi cliquables est d'utiliser des offres d'essai gratuit ou des appels à l'action permettant aux clients potentiels d'obtenir un devis. Cela encourage les clients à cliquer et vous permet d'obtenir plus d'informations sur eux pour aller de l'avant.

Pages d'atterrissage

Les pages d'atterrissage de type "splash" sont généralement utilisées pour informer les visiteurs de quelque chose avant de leur donner accès à une autre page d'atterrissage ou au contenu d'un site web. En règle générale, ces pages ne demandent pas au client de fournir des informations supplémentaires et constituent une sorte de page d'accueil.

Vous pouvez également envisager d'ajouter un formulaire court et rapide que le client peut remplir pour recueillir des données plus importantes sur l'utilisateur.

Pages d'atterrissage de type "squeeze

Les pages d'atterrissage de type "squeeze" sont généralement le type de page d'atterrissage que vous utiliserez pour capturer des adresses électroniques et développer votre liste de marketing par courriel. Elles sont également appelées pages d'atterrissage de capture d'e-mails.

Il s'agit des pages qui apparaissent souvent lorsque vous faites défiler un article ou un site web, et qui demandent généralement au visiteur de s'inscrire à la lettre d'information de la marque afin d'avoir accès à des informations régulières et pertinentes sans avoir à rechercher à nouveau la marque ultérieurement.

Les pages d'atterrissage pour la capture d'e-mails sont l'un des éléments clés d'une campagne de marketing par e-mail réussie, car elles permettent de transformer les visiteurs en clients fidèles.

Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage dans le marketing par courriel ?

Les spécialistes de l'email marketing peuvent utiliser différents types de pages d'atterrissage pour obtenir de meilleurs résultats. Les types de pages d'atterrissage les plus courants que vous êtes susceptible d'utiliser dans vos campagnes d'email marketing comprennent les pages d'atterrissage "squeeze", les pages de collecte d'inscriptions par email, les pages d'atterrissage "click-through" et les pages de capture de prospects.

Lors de la conception d'une page d'atterrissage pour votre campagne d'e-mail marketing, il est important de réfléchir à l'objectif de la page et à la manière dont elle vous aidera à atteindre les principaux objectifs de votre campagne.

Conseils pour la conception d'une page d'atterrissage pour l'inscription par courriel

Lorsque vous concevez une page d'atterrissage pour encourager de nouveaux abonnés à s'inscrire à votre campagne de marketing par courriel, vous devez tenir compte de plusieurs conseils de conception pour obtenir les meilleurs résultats. Comme pour tout autre type de matériel marketing, il est important de connaître les meilleures pratiques en matière de conception de pages d'atterrissage.

Il existe plusieurs meilleures pratiques en matière de conception pour les e-mails marketing et les pages d'atterrissage, mais voici quelques-unes des plus importantes à garder à l'esprit.

Concevoir en pensant à son public

Il est important de donner la priorité à votre public lorsque vous concevez vos pages de renvoi. Gardez à l'esprit que la plupart des gens sont susceptibles de parcourir rapidement les pages, et que vous devez en tenir compte lorsque vous incluez du texte, des vidéos et des images. Assurez-vous que les appels à l'action sur la page sont faciles à identifier et à cliquer.

Tenez compte de vos objectifs

Vos objectifs marketing doivent jouer un rôle majeur dans la phase de conception de la page d'atterrissage. Dans le cas contraire, vous aurez du mal à concevoir une page d'atterrissage qui serve votre marque.

Assurez-vous des objectifs de chaque page d'atterrissage, des solutions qu'elle apportera aux membres de votre public, des actions que vous souhaitez voir sur chaque page et de la manière de les encourager.

Concentrez-vous sur les avantages pour votre public

Il est important de se concentrer sur les avantages pour votre public avec chaque page d'atterrissage. Réfléchissez aux problèmes auxquels vous vous attaquez et à la manière dont la page et le produit ou service qu'elle contient vont améliorer la vie de votre public ou résoudre un problème pour lui.

Lorsqu'il s'agit du contenu de la page d'atterrissage, essayez d'éviter de vous concentrer sur des caractéristiques spécifiques et réfléchissez plutôt à la manière dont elle va résoudre les problèmes auxquels votre public cible cherche des réponses.

Soyez précis

Il est important d'être le plus précis possible pour ne pas dérouter vos prospects, surtout si vous avez plusieurs offres en même temps.

Si vous avez plusieurs offres, veillez à avoir une page d'atterrissage pour chaque campagne active afin d'éviter toute confusion pour les personnes qui cliquent sur les liens vers des offres ou des produits spécifiques. Un client potentiel ne doit pas appartenir à plusieurs listes de contacts et être envoyé vers plusieurs types de pages.

Test A/B

Enfin, effectuez toujours un test A/B de vos pages de renvoi avant de les mettre en ligne. Gardez à l'esprit que ce qui fonctionne bien pour une campagne peut ne pas être d'une grande utilité pour une autre. Prenez donc le temps de tester vos pages de renvoi pendant une certaine période et suivez les résultats pour voir laquelle donne les meilleurs résultats.

Lorsqu'elles sont bien conçues, les pages d'atterrissage et le marketing par courriel fonctionnent bien ensemble. Il est important de se rappeler que votre stratégie globale de marketing par courriel est constituée de différentes pièces d'un ensemble plus vaste. En règle générale, le taux de conversion de la page d'atterrissage est l'indicateur le plus important à suivre.

Une fois que vous avez déterminé le type de pages d'atterrissage qui fonctionnera le mieux et que vous les avez élaborées en tenant compte des meilleures pratiques, il est temps de commencer à les intégrer à votre stratégie de marketing par courriel. Plus vous expérimentez (des outils simples peuvent faire l'affaire), plus il devient facile de créer des pages d'atterrissage à fort taux de conversion.

Conclusion

Il est beaucoup plus facile de maintenir l'intérêt de vos listes d'adresses électroniques lorsque ces dernières sont dirigées vers les bonnes pages d'atterrissage. Que vous utilisiez des outils de création de pages d'atterrissage ou que vous suiviez un modèle de page d'atterrissage spécifique, le plus important est de s'assurer que le message de l'e-mail correspond à celui de la page d'atterrissage.

Il est également utile de s'assurer que chaque adresse e-mail est légitime. Bouncer peut le faire pour vous et valider l'ensemble de votre liste d'adresses électroniques. Avec Bouncer, vous pouvez supprimer les emails périmés, faux, dupliqués, mal orthographiés et tous les autres types d'emails non valides.

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