Jako profesjonalista w dziedzinie marketingu cyfrowego wiesz, że marketing e-mailowy jest tylko częścią większej układanki. Aby Twoje działania e-mail marketingowe przyniosły najlepsze rezultaty, musisz skierować subskrybentów e-maili w miejsce, w którym mogą podjąć działanie.
W tym miejscu do gry wkraczają strony docelowe w Twojej witrynie. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o stronach docelowych, dlaczego są ważne i jak współpracują z marketingiem e-mailowym, aby pomóc Ci uzyskać pożądane wyniki z kampanii.
Strony docelowe i marketing e-mailowy
Strona docelowa odnosi się do konkretnej strony internetowej w witrynie, do której subskrybenci e-maili są kierowani za pomocą szeregu strategii marketingowych i sprzedażowych. Może to być na przykład wezwanie do działania (przycisk CTA) w e-mailu marketingowym lub poście w mediach społecznościowych.
Główna różnica między dedykowaną stroną docelową a zwykłą stroną internetową polega na tym, że strona docelowa służy konkretnemu celowi.
Na przykład, możesz mieć stronę docelową, która kieruje subskrybentów do zarezerwowania prezentacji produktu lub usługi na żywo lub stronę docelową, na której mogą znaleźć ekskluzywne oferty specjalne, z których mogą skorzystać.
Niestandardowa strona docelowa służy zwykle jednemu celowi i ma ukierunkowaną dyrektywę, odgrywając kluczową rolę w strategii marketingowej mającej na celu przekształcenie odwiedzających witrynę w nowych potencjalnych klientów. Przy prawidłowym użyciu, dobrze zaprojektowana strona docelowa prawie na pewno pomoże Ci uzyskać konwersje, do których dążysz.
Różne rodzaje stron docelowych dla kampanii e-mailowych
Jako marketer cyfrowy, prawdopodobnie już rozumiesz, że każda promocja lub oferta wymaga własnej, skutecznej strony docelowej, aby zapewnić, że przyciągnie ona uwagę, na jaką zasługuje. Badania wykazały, że firmy, które zwiększyły liczbę stron docelowych z dziesięciu do piętnastu, odnotowują średni wzrost liczby potencjalnych klientów o ponad pięćdziesiąt procent.
Jednak wiele osób nie zdaje sobie sprawy, że istnieje kilka różnych typów stron docelowych, które mogą i powinny być wykorzystywane w zależności od rodzaju prowadzonej kampanii. Doprowadziło to do tego, że prawie pięćdziesiąt procent stron docelowych zawiera kilka różnych ofert, co może wydawać się wygodne, ale w rzeczywistości może mieć negatywny wpływ i obniżyć ogólny współczynnik konwersji o ponad 260%.
Z tego powodu niezwykle ważne jest, aby upewnić się, że masz skuteczną stronę docelową dla każdej prowadzonej kampanii.
Nie każda strona docelowa będzie koncentrować się na szczegółach produktu, a badania pokazują, że inne strony docelowe mają tendencję do osiągania lepszych wyników w porównaniu ze standardową stroną szczegółów produktu.
Ponieważ tak ważne jest, aby rozważyć dodanie szeregu różnych stron docelowych do swojej strategii marketingu cyfrowego, czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o najpopularniejszych typach stron docelowych używanych przez zespoły marketingowe.
Strony pozyskiwania leadów
Strony pozyskiwania leadów to strony docelowe, które mają na celu zachęcenie odwiedzających witrynę do pozostawienia swoich danych osobowych w zamian za towary lub usługi. Może to być na przykład strona docelowa e-mail marketingu zachęcająca do zapisania się na listę e-mail marketingu w zamian za specjalną ofertę lub darmowy eBook.
Możesz także użyć tego typu strony docelowej, aby uzyskać więcej informacji od subskrybentów wiadomości e-mail, aby wykorzystać je do celów personalizacji.
Zazwyczaj można to zrobić, wysyłając wiadomość e-mail do nowych subskrybentów, aby podać więcej informacji na temat korzyści płynących z ich subskrypcji, a następnie zachęcić subskrybentów do kliknięcia wezwania do działania, które przeniesie ich na stronę docelową, gdzie mogą wypełnić formularz, aby uzyskać dostęp do czegoś nowego.
Strony docelowe sprzedaży
Chociaż są one często jednymi z najbardziej odpowiednich stron docelowych w marketingu cyfrowym, strony docelowe sprzedaży są często jednymi z najczęściej nadużywanych. Niektóre z najbardziej skutecznych stron docelowych sprzedaży są zwykle dłuższe, co pomaga im generować około dwieście procent więcej potencjalnych klientów w porównaniu do stron docelowych, które mają wezwania do działania powyżej zakładki.
Jednak przed utworzeniem strony docelowej sprzedaży należy pamiętać, że to, co działa dla jednej firmy, może nie działać tak dobrze dla innej, dlatego ważne jest, aby przetestować swoje strony docelowe przed podjęciem decyzji, która z nich będzie dostępna dla wszystkich.
Cała strona docelowa powinna być ukierunkowana na sprzedaż, skutecznie zmniejszając współczynnik odrzuceń i angażując listę mailingową do zakupu. Jednak stworzenie atrakcyjnej strony docelowej nie jest łatwe, a osiągnięcie wysokiego współczynnika konwersji e-mail wymaga wielu testów i ciężkiej pracy.
Strony docelowe po kliknięciu
Strony docelowe po kliknięciu są idealnym wyborem, gdy pracujesz z nowymi potencjalnymi klientami, których chcesz zachęcić do skorzystania z oferty. Strony te mają na celu przeniesienie potencjalnego klienta z powitalnej wiadomości e-mail na początkową stronę docelową, a następnie przeniesienie go na stronę docelową z ekskluzywną ofertą lub podobną.
Dobrym sposobem na włączenie klikalnych stron docelowych jest korzystanie z bezpłatnych ofert próbnych lub wezwań do działania, w których potencjalni klienci mogą uzyskać wycenę. Zachęca to klientów do kliknięcia i zapewnia więcej informacji na ich temat, które można wykorzystać w dalszych działaniach.
Strony docelowe typu splash
Strony docelowe typu splash są zwykle używane do informowania odwiedzających o czymś przed udzieleniem im dostępu do innej strony docelowej lub treści witryny. Zazwyczaj strony te nie proszą klienta o podanie dalszych informacji i zwykle działają jako rodzaj strony powitalnej.
Możesz także rozważyć dodanie krótkiego, szybkiego formularza, który klient może wypełnić, aby zebrać ważniejsze dane użytkownika.
Wyciskające strony docelowe
Strony docelowe Squeeze są zazwyczaj typem strony docelowej, której będziesz używać do przechwytywania adresów e-mail i rozwijania listy e-mail marketingu. Są one również nazywane stronami docelowymi przechwytywania wiadomości e-mail.
Są to strony, które często pojawiają się podczas przewijania artykułu lub strony internetowej i zwykle proszą odwiedzającego o zapisanie się do newslettera marki, aby uzyskać dostęp do regularnych, istotnych informacji bez konieczności późniejszego wyszukiwania marki.
Strony docelowe do przechwytywania wiadomości e-mail są jednym z kluczowych elementów udanej kampanii e-mail marketingowej, zmieniając odwiedzających w lojalnych klientów.
Czym jest landing page w e-mail marketingu?
Marketerzy e-mailowi mogą korzystać z wielu różnych typów stron docelowych, aby uzyskać lepsze wyniki. Najpopularniejsze typy stron docelowych, których prawdopodobnie będziesz używać w swoich kampaniach e-mail marketingowych, obejmują strony docelowe typu squeeze jako strony do zbierania rejestracji e-mail, strony docelowe po kliknięciu i strony do przechwytywania potencjalnych klientów.
Projektując stronę docelową do wykorzystania w kampanii e-mail marketingowej, ważne jest, aby wziąć pod uwagę cel strony i sposób, w jaki pomoże ona osiągnąć główne cele kampanii.
Wskazówki dotyczące projektowania strony docelowej rejestracji e-mail
Projektując stronę docelową, aby zachęcić nowych subskrybentów do zapisania się do kampanii e-mail marketingowej, należy pamiętać o różnych wskazówkach projektowych, które pomogą uzyskać najlepsze wyniki. Podobnie jak w przypadku tworzenia każdego innego rodzaju materiałów marketingowych, ważne jest, aby być świadomym najlepszych praktyk projektowych dla stron docelowych.
Istnieje kilka różnych najlepszych praktyk projektowych zarówno dla e-maili marketingowych, jak i stron docelowych, ale są to jedne z najważniejszych, o których należy pamiętać.
Projektowanie z myślą o odbiorcach
Podczas projektowania stron docelowych ważne jest, aby postawić odbiorców na pierwszym miejscu. Pamiętaj, że większość ludzi prawdopodobnie szybko przejrzy stronę, więc miej to na uwadze, umieszczając na niej tekst, filmy i obrazy. Upewnij się, że wezwania do działania na stronie są łatwe do zidentyfikowania i kliknięcia.
Rozważ swoje cele
Twoje cele marketingowe muszą odgrywać ważną rolę w fazie projektowania landing page. W przeciwnym razie będziesz miał trudności z wymyśleniem strony docelowej, która będzie służyć Twojej marce.
Upewnij się, do jakich celów służy każda strona docelowa, jakie rozwiązania zapewni odbiorcom, a także jakie działania chcesz zobaczyć na każdej stronie i jak je zachęcić.
Skoncentruj się na korzyściach dla odbiorców
Ważne jest, aby skupić się na korzyściach dla odbiorców na każdej stronie docelowej. Pomyśl o bolączkach, które rozwiązujesz i o tym, w jaki sposób strona i produkt lub usługa, której dotyczy, poprawi życie Twoich odbiorców lub rozwiąże ich problem.
Jeśli chodzi o treść strony docelowej, staraj się unikać skupiania się na konkretnych funkcjach, a zamiast tego zastanów się, w jaki sposób ma ona rozwiązać problemy, na które Twoi docelowi odbiorcy szukają odpowiedzi.
Bądź konkretny
Ważne jest, aby być jak najbardziej konkretnym, aby uniknąć dezorientacji potencjalnych klientów, zwłaszcza jeśli masz kilka ofert w tym samym czasie.
Jeśli masz wiele ofert, upewnij się, że masz stronę docelową dla każdej aktywnej kampanii, aby uniknąć nieporozumień dla tych, którzy klikają linki do konkretnych ofert lub produktów. Jeden potencjalny klient nie powinien należeć do wielu list kontaktów i być wysyłany na wiele rodzajów stron.
Test A/B
Wreszcie, zawsze przeprowadzaj testy A/B swoich stron docelowych przed ich uruchomieniem. Pamiętaj, że to, co działa dobrze w jednej kampanii, może nie być zbyt przydatne w innej, więc poświęć trochę czasu na testowanie stron docelowych przez określony czas i śledzenie wyników, aby zobaczyć, która z nich ma najlepszy wynik.
Prawidłowo wykonane strony docelowe i marketing e-mailowy będą dobrze ze sobą współpracować. Ważne jest, aby pamiętać, że ogólna strategia e-mail marketingu składa się z różnych elementów większego obrazu. Zasadą jest, że współczynnik konwersji strony docelowej jest najważniejszym wskaźnikiem do naśladowania.
Po ustaleniu, jakiego rodzaju strony docelowe będą działać najlepiej i połączeniu ich z najlepszymi praktykami, nadszedł czas, aby zacząć włączać je do swojej strategii marketingu e-mailowego. Im więcej eksperymentujesz (a proste narzędzia mogą wykonać to zadanie wystarczająco dobrze), tym łatwiejsze staje się tworzenie stron docelowych o wysokiej konwersji.
Zakończenie
Utrzymywanie zaangażowania na listach mailingowych staje się znacznie łatwiejsze, gdy wiadomości te trafiają na właściwe strony docelowe. Niezależnie od tego, czy używasz kreatorów stron docelowych, czy też korzystasz z określonego szablonu strony docelowej, najważniejszą rzeczą jest upewnienie się, że wiadomość w e-mailu jest zgodna z wiadomością na stronie docelowej.
Pomaga to również w upewnieniu się, że każdy adres e-mail jest prawidłowy. Bouncer może to zrobić za Ciebie – i zweryfikować całą Twoją listę e-mailową. Dzięki Bouncer możesz usunąć nieaktualne, fałszywe, zduplikowane, błędnie napisane i wszystkie inne rodzaje nieprawidłowych wiadomości e-mail.
Zarejestruj się już dziś, a będziesz mógł zweryfikować swoje pierwsze 100 e-maili za darmo!
