Jak utworzyć listę mailingową?

Jak stworzyć listę e-mailingową?

Po pierwsze, musisz stworzyć infrastrukturę do budowania listy. W tym celu należy wybrać odpowiedniego dostawcę usług email marketingu, zaprojektować przyciągające uwagę formularze subskrypcji, które można dodać do witryny i kanałów social media, oraz wymyślić świetne powody, dla których ludzie powinni się zapisać.

Wybór dostawcy usług e-mail marketingu

Usługa email marketingu może pomóc Ci w zarządzaniu wszystkimi etapami procesu budowania listy. Możesz wykorzystać ją do zaprojektowania i skonfigurowania formularzy subskrypcji, zbierania e-maili i wysyłania kampanii.

Wymyśl zachęty do subskrypcji

Posiadanie dostawcy usług poczty elektronicznej i formularzy zapisu nie jest często wystarczające - ważne jest, aby zadać sobie pytanie, dlaczego ktokolwiek miałby chcieć zapisać się na Twój biuletyn.

W zeszłym roku badanie przeprowadzone przez HubSpot wykazało, że niektóre z najważniejszych powodów, dla których ludzie decydują się na zapisanie się na listę mailingową, to: chęć otrzymywania informacji o zniżkach i promocjach, otrzymywanie treści edukacyjnych i informacyjnych od marki, bycie na bieżąco z nowościami firmowymi lub wszystkie te czynniki. Większość ludzi zapisze się na newsletter, jeśli uzna, że może on zaoferować im coś wartościowego.

Do najważniejszych opcji motywacyjnych, które należy rozważyć, należą:

Freebies

Większość ludzi nie zrezygnuje z możliwości otrzymania czegoś za darmo. Eksperymenty wykazały, że jeśli ludzie mają wybór między zapłaceniem za czekoladę dla smakoszy a otrzymaniem tanich cukierków za darmo, wybierają opcję darmową.

Idea otrzymywania czegoś za darmo natychmiast nas cieszy, a w niektórych przypadkach postrzegamy darmowy produkt jako bardziej atrakcyjny, niż gdybyśmy za niego zapłacili. Możesz wykorzystać to na swoją korzyść, oferując darmowe przewodniki, szablony, raporty, eBooki, próbki, podcasty, nagrania audio, prezenty i wiele innych.

Promocje i rabaty

Wielu nowych klientów zapisuje się do newslettera e-mail marketingowego w zamian za dostęp do zniżek i oszczędności. Nic dziwnego, że prawie wszyscy sprzedawcy internetowi oferują zniżkę na pierwsze zamówienie jako zachętę do zapisania się do newslettera.

Dostęp do ekskluzywnej zawartości

Najlepsze treści można zarezerwować dla osób, które są skłonne zapłacić, np. dostęp do prywatnych społeczności i grup, specjalnych akcji promocyjnych lub wyprzedaży czy kursów online.

Wczesny dostęp dla ptaków

Podobnie, możesz rozwijać listę e-mailową, obiecując subskrybentom wcześniejszy dostęp do kampanii promocyjnych, specjalnych treści lub nowych produktów.

Programy polecające

Program poleceń e-mailowych może pomóc Ci szybko zbudować listę mailingową. Możesz to zrobić, prosząc swoich obecnych subskrybentów o promowanie Twojego newslettera w swoich kręgach w zamian za bonusy i prezenty, gdy ktoś zapisze się za ich pośrednictwem.

Jak skonfigurować formularz subskrypcji listy mailingowej?

Kiedy już zdecydujesz, jakie zachęty zaoferujesz, aby zachęcić ludzi do zapisania się na Twoją listę mailingową, czas zacząć budować formularze zapisu na listę mailingową, które będziesz promować na swojej stronie internetowej i profilach w mediach społecznościowych.

W tym miejscu warto skorzystać z usług dobrego dostawcy usług email marketingowych, ponieważ większość z nich oferuje narzędzia, które są łatwe w użyciu i intuicyjne, co pozwala zaoszczędzić czas i pieniądze, jeśli chodzi o projektowanie i publikowanie formularzy.

Najlepsze jest to, że nie trzeba być profesjonalistą w dziedzinie projektowania, aby uzyskać dobre wyniki.

• Utwórz nagłówek: Mów krótko, do rzeczy i przedstaw swoją zachętę.
• Dodaj trochę tekstu głównego: Tekst uzupełniający można wykorzystać do dokładniejszego wyjaśnienia zachęty i poinformowania użytkownika o wszelkich specjalnych warunkach, na przykład o tym, do kiedy zniżka będzie ważna.
• Dodaj formularz zapisu: Najlepiej jest poprosić o podanie minimalnych informacji, takich jak imię i nazwisko oraz adres e-mail. Pozwoli to uniknąć sytuacji, w której użytkownicy opuszczają stronę w połowie zapisywania się, jeśli formularz jest zbyt długi. W razie potrzeby zawsze można później poprosić o dodatkowe informacje.
• Dodaj przycisk: Umieść widoczny przycisk subskrypcji w wyróżniającym się kolorze, aby potwierdzić subskrypcję.

Najlepszy sposób na stworzenie listy mailingowej - strategie rozwoju, o których warto pamiętać

Teraz już wiesz, jak stworzyć swoją listę mailingową, ale jak sprawić, by ludzie się na nią zapisywali i jak z czasem powiększać swoją listę? Jeśli masz już podstawy, oto kilka sprawdzonych strategii, które możesz wykorzystać do promocji swojej listy emailowej w różnych kanałach marketingowych i zachęcenia większej liczby osób do zapisania się na nią.

Landing Pages

Kiedy użytkownik wchodzi na stronę internetową, jego wzrok zazwyczaj od razu przyciąga informacja znajdująca się u góry, w tym pierwszy ekran i pięć pierwszych akapitów strony. Informacje te są szybko wykorzystywane do określenia, czy strona jest istotna, zanim użytkownik przejdzie na sam dół.

Z tego powodu należy uważać na to, gdzie w witrynie umieszcza się formularz subskrypcji. Można zaprojektować strony docelowe do określonych celów, na których należy się zarejestrować. Pozwoli to uniknąć bałaganu na stronie i zapobiegnie dezorientacji odwiedzających.

Wyskakujące okienka subskrypcji

Choć niektórzy mogą uważać wyskakujące okienka subskrypcji za irytujące, prawda jest taka, że mogą one bardzo dobrze sprawdzić się w budowaniu listy mailingowej. Niektórych czytelników mogą one zniechęcić, ale wielu innych przekonają.

Z tego powodu dobrze jest korzystać z takich formularzy oszczędnie i upewnić się, że ich umieszczenie jest strategiczne, a nie natrętne.

Istnieją trzy główne typy wyskakujących formularzy subskrypcji e-mail, które mogą pomóc w generowaniu subskrypcji bez psucia przeglądania stron. Należą do nich:

• Mata powitalna - pełnoekranowy popup z wiadomością e-mail, który zobaczy każdy nowy użytkownik po wejściu na stronę internetową
• Możliwość przewijania - jeśli czytelnik nie jest zainteresowany subskrypcją, wystarczy, że będzie przewijał stronę, a ta automatycznie zniknie
• Lepka strona docelowa - ten typ wyskakujących okienek wymaga od użytkownika podjęcia działania, np. kliknięcia "x", aby zamknąć stronę, co może być bardziej irytujące dla niektórych, ale zmusza ludzi do zauważenia i rozważenia Twojej oferty.

Okna popup z intencją wyjścia

Popup typu exit-intent pomoże uniknąć sytuacji, w której odwiedzający stronę odrzuci ją bez dokonania konwersji - w tym przypadku zapisania się do newslettera.

Głównym celem tych wyskakujących okienek jest próba zatrzymania potencjalnych klientów, którzy są na bardzo wczesnym etapie procesu zakupowego, poprzez przedstawienie im oferty, która jest zbyt dobra, aby ją zignorować.

Do tego popupu można dodać kilka elementów, takich jak miniprzewodniki, studia przypadków, rabaty czasowe, dostęp do konta freemium lub próbnego, bezpłatny dostęp do narzędzia online lub raport premium.

Smart Bar

Inteligentny pasek to element przyklejany, który jest umieszczany w górnej części witryny i pozostaje widoczny nawet wtedy, gdy użytkownicy przewijają stronę do dołu.

Możesz wykorzystać go do wielu różnych celów, w tym do ciągłego przypominania o promocjach pobocznych i innych zachętach, które stosujesz, aby zwiększyć swoją listę e-mailową.

Blog Newsletter

Newsletter na blogu może nie być tak popularny jak popupy, jeśli chodzi o konwersję subskrybentów na listę e-mailową. Jednak te formy mogą być skuteczne w pozyskiwaniu czytelników, którzy są zainteresowani Twoimi treściami.

Jeśli prowadzisz blogi o różnej tematyce, warto pomyśleć o stworzeniu różnych newsletterów dla różnych grup docelowych.

Możliwość subskrypcji przy kasie

Wielu klientów jest zadowolonych, kiedy kupują coś nowego, czego pragną. Dobrym sposobem na wykorzystanie tego faktu jest wykorzystanie tego momentu w procesie sprzedaży do zaprezentowania swojego biuletynu.

Możesz dodatkowo zachęcić ich do rejestracji, oferując na przykład dostęp do programu lojalnościowego lub zniżkę na kolejne zamówienie.

Media społecznościowe

Istnieje kilka sposobów na wykorzystanie mediów społecznościowych do promocji newslettera. Na przykład na Twitterze możesz zamieścić w swoim bio link do dedykowanego formularza opt-in lub umieścić w swoim kanale sticky Tweet z CTA do subskrypcji.

Można również dodać przycisk CTA umożliwiający zapisanie się do newslettera na stronie firmowej na Facebooku i podać więcej informacji za pomocą zdjęcia na okładce.

Jeśli chcesz wykorzystać możliwości e-mail marketingu, musisz stworzyć i rozwijać silną listę mailingową.