Opas laskeutumissivuihin sähköpostimarkkinoinnissa

Laskeutumissivu ja sähköpostimarkkinointi

Aloitussivulla tarkoitetaan verkkosivustosi tiettyä verkkosivua, jolle sähköpostin tilaajat ohjataan käyttämällä erilaisia markkinointi- ja myyntistrategioita. Tämä voi tapahtua esimerkiksi markkinointisähköpostin tai sosiaalisen median viestin toimintakutsun kautta. Tärkein ero aloitussivun ja tavallisen verkkosivun välillä on se, että aloitussivulla on tietty tarkoitus. Sinulla voi esimerkiksi olla laskeutumissivu, joka ohjaa tilaajat varaamaan suoran esittelyn tuotteestasi tai palvelustasi, tai laskeutumissivu, josta he löytävät eksklusiivisia erikoistarjouksia hyödynnettäväksi. Laskeutumissivulla on taipumus palvella vain yhtä tarkoitusta, ja sillä on kohdennettu ohjeistus, ja se on ratkaisevan tärkeä osa markkinointistrategiaasi, jonka avulla verkkosivuston kävijät muunnetaan uusiksi liidiksi. Oikein käytettynä hyvin suunniteltu laskeutumissivu auttaa sinua lähes taatusti saamaan tavoittelemasi konversiot.

Erilaisia laskeutumissivuja sähköpostikampanjoihin

Markkinoijana ymmärrät luultavasti jo, että jokainen kampanja tai tarjous vaatii oman aloitussivun, jotta se saa ansaitsemansa huomion. Tutkimuksissa on havaittu, että yritykset, jotka lisäävät laskeutumissivujensa määrää kymmenestä viidentoista, näkevät keskimäärin yli viidenkymmenen prosentin lisäyksen liidien määrään. Monet eivät kuitenkaan ymmärrä, että on olemassa useita erilaisia laskeutumissivutyyppejä, joita voidaan ja pitäisi hyödyntää käynnissä olevan kampanjan tyypin mukaan. Tämä on johtanut siihen, että lähes viisikymmentä prosenttia laskeutumissivuista sisältää useita erilaisia tarjouksia, mikä saattaa vaikuttaa kätevältä, mutta voi itse asiassa vaikuttaa kielteisesti ja vähentää yleistä konversiolukua yli 260%. Tämän vuoksi on erittäin tärkeää varmistaa, että sinulla on oikea laskeutumissivu jokaista kampanjaa varten. Kaikki laskeutumissivut eivät keskity tuotetietoihin, ja tutkimukset osoittavat, että muut laskeutumissivut tuottavat yleensä paremmin kuin tavallinen tuotetietosivu.

Koska on tärkeää harkita erilaisten laskeutumissivujen lisäämistä digitaaliseen markkinointistrategiaasi, lue lisää markkinointitiimien käyttämistä suosituimmista laskeutumissivutyypeistä.

Lead Capture sivut

Lead capture -sivut ovat aloitussivuja, jotka on suunniteltu kannustamaan verkkosivustosi kävijöitä jättämään henkilökohtaiset tietonsa vastineeksi tavaroista tai palveluista. Tämä voi olla laskeutumissivu, jolla kannustetaan ihmisiä rekisteröitymään sähköpostimarkkinointilistallesi vastineeksi erikoistarjouksesta tai ilmainen Esimerkiksi e-kirja. Voit myös käyttää tämäntyyppistä aloitussivua saadaksesi sähköpostisi tilaajilta lisätietoja, joita voit käyttää personointiin. Tyypillisesti voit tehdä tämän lähettämällä uusille tilaajille sähköpostin, jossa annetaan lisätietoja tilauksen eduista, ja kannustamalla tilaajia napsauttamaan CTA-kohtaa, joka vie heidät aloitussivulle, jossa he voivat täyttää lomakkeen saadakseen käyttöönsä jotain uutta.

Myynnin laskeutumissivut

Vaikka ne ovat usein digitaalisen markkinoinnin tärkeimpiä laskeutumissivuja, myynnin laskeutumissivut ovat usein myös yleisimmin väärin käytettyjä. Jotkut tehokkaimmista myynnin laskeutumissivuista ovat yleensä pidempiä, mikä auttaa niitä tuottamaan noin kaksisataa prosenttia enemmän liidiä verrattuna laskeutumissivuihin, joissa CTA:t ovat taiton yläpuolella. Ennen myyntipäätteisen laskeutumissivun luomista on kuitenkin tärkeää pitää mielessä, että se, mikä toimii yhdessä yrityksessä, ei välttämättä toimi yhtä hyvin toisessa, joten on tärkeää testata laskeutumissivuja A/B-testein ennen kuin päätetään, mikä niistä otetaan käyttöön kaikille.

Click-Through-laskeutumissivut

Click-through-laskeutumissivut ovat ihanteellinen valinta, kun työskentelet uusien potentiaalisten asiakkaiden kanssa, joita haluat lämmittää tarjoukselle. Nämä sivut on suunniteltu siirtämään potentiaalinen asiakas tervetulosähköpostista ensimmäiselle aloitussivulle, ennen kuin hänet viedään yksinoikeustarjouksen aloitussivulle tai vastaavalle. Hyvä tapa sisällyttää click-through-laskeutumissivut on käyttää ilmaisia kokeilutarjouksia tai toimintakutsuja, joissa potentiaaliset asiakkaat voivat saada tarjouksen. Tämä rohkaisee asiakkaita klikkaamaan sivua ja antaa sinulle lisää tietoa heistä, jotta voit jatkaa eteenpäin.

Splash laskeutumissivut

Splash-laskeutumissivuja käytetään yleensä tiedottamaan kävijälle jostain asiasta ennen kuin hänelle annetaan pääsy eri laskeutumissivulle tai verkkosivuston sisältöön. Tyypillisesti näillä sivuilla ei pyydetä asiakasta antamaan mitään lisätietoja, ja ne toimivat yleensä eräänlaisena tervetuliassivuna. Voit myös harkita lyhyen, nopean lomakkeen lisäämistä, jonka asiakas voi täyttää tärkeämpien käyttäjätietojen keräämiseksi.

Purista laskeutumissivut

Squeeze-laskeutumissivut ovat yleensä laskeutumissivutyyppi, jota käytät sähköpostiosoitteiden keräämiseen ja sähköpostimarkkinointilistasi kasvattamiseen. Ne ovat sivuja, jotka usein avautuvat, kun selaat artikkelia tai verkkosivustoa, ja niissä yleensä pyydetään kävijää rekisteröitymään tuotemerkin uutiskirjeeseen, jotta hän pääsee käsiksi säännölliseen, merkitykselliseen tietoon ilman, että hänen tarvitsee myöhemmin etsiä tuotemerkkiä uudelleen.

Mikä on laskeutumissivu sähköpostimarkkinoinnissa?

Sähköpostimarkkinoijat voivat käyttää erilaisia aloitussivuja parempien tulosten saavuttamiseksi. Yleisimpiä laskeutumissivutyyppejä, joita todennäköisesti käytät sähköpostimarkkinointikampanjoissasi, ovat squeeze-laskeutumissivut, jotka ovat sähköpostiin rekisteröitymisen keräyssivuja, klikkauksen kautta laskeutumissivut ja liidien kaappaussivut. Kun suunnittelet laskeutumissivua käytettäväksi sähköpostimarkkinointikampanjassasi, on tärkeää pohtia sivun tarkoitusta ja sitä, miten se auttaa sinua saavuttamaan kampanjasi tärkeimmät tavoitteet.

Suunnitteluvinkkejä sähköpostiin kirjautumisen laskeutumissivulle

Kun suunnittelet aloitussivua, jolla rohkaiset uusia tilaajia rekisteröitymään sähköpostimarkkinointikampanjaasi, on syytä pitää mielessä erilaisia suunnitteluvinkkejä, jotta saat parhaat tulokset. Aivan kuten muitakin markkinointimateriaaleja luotaessa, on tärkeää olla tietoinen laskeutumissivujen parhaista suunnittelukäytännöistä. Sekä markkinointisähköposteille että laskeutumissivuille on olemassa useita erilaisia parhaita suunnittelukäytäntöjä, mutta nämä ovat joitakin tärkeimpiä, jotka kannattaa pitää mielessä.

Suunnittele yleisö mielessäsi

On tärkeää asettaa yleisösi etusijalle, kun suunnittelet aloitussivuja. Muista, että useimmat ihmiset todennäköisesti selaavat sivut nopeasti, joten pidä tämä mielessäsi, kun käytät tekstiä, videoita ja kuvia. Varmista, että sivulla olevat toimintakutsut on helppo tunnistaa ja klikata.

Mieti tavoitteitasi

Markkinointitavoitteillasi on oltava suuri merkitys aloitussivun suunnitteluvaiheessa. Muuten sinun on vaikea saada aikaan laskeutumissivua, joka palvelee brändiäsi. Ole varma siitä, mitä tarkoituksia kukin laskeutumissivu palvelee, mitä ratkaisuja se tarjoaa yleisösi jäsenille ja mitä toimia haluat nähdä kullakin sivulla ja miten kannustat niitä.

Keskity yleisösi hyötyihin

On tärkeää keskittyä yleisön saamiin hyötyihin jokaisella aloitussivulla. Mieti kipupisteitä, joihin puutut, ja sitä, miten sivu ja siihen liittyvä tuote tai palvelu parantavat yleisösi elämää tai ratkaisevat heidän ongelmansa. Kun kyse on aloitussivun sisällöstä, yritä välttää keskittymistä tiettyihin ominaisuuksiin ja pohdi sen sijaan, miten se vastaa ongelmiin, joihin kohdeyleisösi etsii vastauksia.

Ole tarkka

On tärkeää olla mahdollisimman tarkka, jotta et hämmentäisi mahdollisiasi, varsinkin jos sinulla on useita tarjouksia samanaikaisesti. Jos sinulla on useita tarjouksia, varmista, että jokaiselle aktiiviselle kampanjalle on oma laskeutumissivu, jotta vältytään sekaannukselta niiden kohdalla, jotka klikkaavat linkkejä tiettyihin tarjouksiin tai tuotteisiin.

A/B-testi

Lopuksi, tee aina A/B-testi aloitussivuistasi ennen niiden käyttöönottoa. Muista, että se, mikä toimii hyvin yhdessä kampanjassa, ei välttämättä ole kovin hyödyllinen toisessa kampanjassa, joten käytä aikaa laskeutumissivujen testaamiseen tietyn ajanjakson ajan ja seuraa tuloksia, jotta näet, mikä niistä tuottaa parhaan tuloksen.

Oikein tehtynä aloitussivut ja sähköpostimarkkinointi toimivat hyvin yhdessä. On tärkeää muistaa, että sähköpostimarkkinoinnin kokonaisstrategia koostuu suuremman kokonaisuuden eri osista. Kun olet määrittänyt, millaiset laskeutumissivut toimivat parhaiten, ja koonnut ne parhaita käytäntöjä silmällä pitäen, on aika aloittaa niiden sisällyttäminen sähköpostimarkkinointistrategiaasi.