Маркетингът чрез имейли би бил почти невъзможен без клиентска база. Необходимо е да изградите списък с имейл адреси на ангажирани потребители като основно изискване за успешна кампания за имейл маркетинг.
Какво е изграждане на имейл списък?
Изграждането на списък с имейли включва поредица от действия, които можете да предприемете, за да насърчите хората да се регистрират, като ви предоставят своите имейл адреси и разрешение да им изпращате маркетингови имейли.
Съществуват няколко различни стратегии, които можете да използвате за създаване на маркетингов списък. Проста опция за магазините за електронна търговия е добавянето на поле за избор в раздела за плащане.
Други компании може да предпочетат да помолят хората да се запишат за техния имейл бюлетин чрез формуляр за записване на уебсайта им, докато някои използват онлайн и офлайн събития, за да предизвикат интерес към дейността си и да събират имейл адреси от всички, които искат да научат повече.
Много фирми използват комбинация от различни стратегии, за да получат възможно най-много списъци с имейли за своята маркетингова кампания.
Как да създадете списък за имейл маркетинг?
Изграждането на списък с имейли може да бъде под много различни форми.
В идеалния случай искате собственикът на всеки имейл да ви е дал разрешение да изпращате маркетингови материали на неговия имейл адрес. Някои от най-популярните начини за събиране на имейли и създаване на маркетингов списък включват:
Регистрация на уебсайта : Прост начин за събиране на имейли за маркетингов списък е да добавите формуляр за регистрация в уебсайта си.
Това може да се случи в долния колонтитул, на самия сайт или в изскачащ прозорец. Някои компании го добавят в раздела за плащане, за да събират имейл адреси от клиентите при извършване на покупка.
Страници за кацане : Увеличаването на броя на целевите страници до около петнадесет може да доведе до увеличаване на броя на потенциалните клиенти с над 50%, според проучване, проведено от HubSpot. Целевите страници могат да бъдат персонализирани така, че да отговарят на различни групи клиенти, за да ви помогнат да изградите по-разнообразен списък.
Повече опции : Освен целевите страници и регистрациите в уебсайтове, има и няколко други възможности, които трябва да се разгледат.
Можете да провеждате онлайн или офлайн събития, за да привлечете посетители, които се интересуват от вашия продукт, услуга или отрасъл и може би искат да научат повече, като се запишат в списъка ви с имейли.
В социалните медии конкурсите, викторините и анкетите могат да бъдат още един чудесен начин за създаване на списък с имейли и едновременно с това за събиране на повече данни за клиентите ви.
Как да получите списъци с имейли за маркетинг?
Най-добрият начин за създаване на списък с имейли за маркетингови цели е да го направите по органичен начин. Въпреки че има възможност за наемане или закупуване на готов списък с имейли, тези варианти са свързани с няколко проблема.
Най-големият проблем тук е, че когато купувате имейли, нямате представа дали хората, на които изпращате имейли, действително ще се интересуват от вашата компания или от това, което можете да предложите, което означава, че в резултат на това може да загубите значително количество време и пари.
Макар че органичното създаване на списък с маркетингови имейли и осигуряването на съгласието на всеки получател може да отнеме много време, определено си заслужава за постигане на най-добри резултати.
By growing your list organically, you can learn more about the real people behind the email addresses that you are sending marketing emails to, which in turn can make it easier for you to tailor the marketing materials to their interests and preferences, helping you build a much better relationship with your real customers compared to sending emails to a purchased list that you know nothing about.
Как да накарате хората да се абонират за вашия имейл списък?
Съществуват няколко различни стратегии, които можете да използвате, за да накарате хората да се абонират за вашия списък с имейли. При толкова много информация, която днес е лесно достъпна онлайн, не е необичайно хората да се чудят дали има смисъл да се абонират за списъци с имейли, които не винаги им предоставят нещо различно от това, което вече могат да намерят с търсене в Google.
Предлагането на нещо, което осигурява допълнителна стойност за читателя, като например ексклузивна услуга, достъп до ексклузивно съдържание или дори отстъпка при закупуване на вашите продукти или услуги като благодарност за това, че сте се записали в списъка ви, често може да бъде един от най-добрите начини за насърчаване на повече абонаменти.
Един от най-лесните начини да направите това е да предоставите достъп до изключително и безплатно съдържание за абонатите на електронната поща. Например много компании предлагат безплатни ръководства и електронни книги, които са достъпни само при абониране за техния списък с имейли.
Това не само ще насърчи повече хора да се регистрират, но и ще ви помогне да се уверите, че събирате имейли от хора, които действително се интересуват от вашата индустрия и искат да научат повече за това, което предлагате.
Как да печелите пари от вашия имейл списък?
Когато се прави правилно, маркетингът по електронна поща е обявен от експертите за стратегията за дигитален маркетинг с най-висока възвръщаемост на инвестициите, въпреки че съществува най-дълго.
Когато изпращате маркетингови имейли до списък с получатели, които са се съгласили и се интересуват от получаването на информация, потенциалът за печелене на пари може да бъде огромен. Някои от основните начини за печелене на пари от вашия списък с имейли включват:
Предоставяне на отстъпки : Предлагането на отстъпка като награда за регистрацията може да насърчи повече хора да се запишат в списъка ви с имейли и да купуват от вашия онлайн магазин.
Предоставяне на решения : Днес клиентите търсят компании, на които могат да се доверят, за да осигурят най-добрите решения на техните проблеми. Като опознаете клиентите си и им предоставите подходящи решения директно чрез маркетинга си по електронна поща, можете да ги насърчите да се доверят на вашата марка и да ви изберат пред конкуренцията.
Поддържайте получателите в актуално състояние : Можете да използвате списъка си с имейли, за да насърчите получателите да харчат пари, като им предлагате изключителни отстъпки и ги информирате за най-новите продажби, оферти, ограничени продукти и сделки, нови продукти и други от вашата компания. В края на краищата клиентите трябва да знаят за нещо, за да го купят.
