Маркетинг по электронной почте был бы практически невозможен без клиентской базы. Вам необходимо составить список адресов электронной почты привлеченных пользователей, что является основным условием успешной маркетинговой кампании по электронной почте.
Что такое создание списка адресов электронной почты?
Составление списка адресов электронной почты включает в себя ряд действий, которые вы можете предпринять, чтобы побудить людей подписаться, предоставив вам свои адреса электронной почты и разрешение на отправку маркетинговых писем.
Существует несколько различных стратегий, которые вы можете использовать для создания своего маркетингового списка. Простым вариантом для магазинов электронной коммерции является добавление флажка opt-in в раздел оформления заказа.
Другие компании могут предпочесть попросить людей подписаться на их рассылку по электронной почте через форму на сайте, а некоторые используют онлайн- и офлайн-мероприятия, чтобы вызвать интерес к тому, чем они занимаются, и собирают адреса электронной почты всех, кто хочет узнать больше.
Многие компании используют комбинацию различных стратегий, чтобы получить как можно больше списков адресов электронной почты для своей маркетинговой кампании.
Как создать свой список для маркетинга по электронной почте?
Формирование списка адресов электронной почты может принимать различные формы.
В идеале вы хотите, чтобы владелец каждого электронного письма дал вам разрешение на отправку маркетинговых материалов на его адрес электронной почты. Некоторые из наиболее популярных способов сбора электронных писем и создания маркетингового списка включают:
Регистрация на сайте: Простой способ сбора электронных писем для маркетингового списка - добавить форму регистрации на свой сайт.
Это может быть в нижнем колонтитуле, на самом сайте или в появляющемся всплывающем окне. Некоторые компании добавляют его в раздел оформления заказа, чтобы собирать адреса электронной почты клиентов, когда они совершают покупку.
Посадочные страницы: Увеличение количества целевых страниц до пятнадцати может обеспечить увеличение числа лидов более чем на 50%, согласно исследованию, проведенному HubSpot. Посадочные страницы можно настроить под разные группы клиентов, что поможет вам составить более разнообразный список.
Дополнительные опции: Помимо целевых страниц и регистрации на сайте, есть еще несколько вариантов, которые следует рассмотреть.
Вы можете проводить онлайн или офлайн мероприятия для привлечения посетителей, которые заинтересованы в вашем продукте, услуге или отрасли и, возможно, захотят узнать больше, подписавшись на ваш список адресов электронной почты.
В социальных сетях конкурсы, викторины и опросы могут стать еще одним отличным способом формирования списка адресов электронной почты, одновременно собирая больше данных о своих клиентах.
Как получить списки адресов электронной почты для маркетинга?
Лучший способ получить список адресов электронной почты для маркетинговых целей - это сделать это органически. Хотя существует возможность арендовать или приобрести готовый список адресов электронной почты, с этими вариантами есть несколько проблем.
Самая большая проблема здесь заключается в том, что, покупая электронные письма, вы не имеете представления о том, действительно ли люди, которым вы отправляете письма, заинтересуются вашей компанией или тем, что вы можете предложить, а это значит, что в итоге вы можете потратить впустую значительное количество времени и денег.
Хотя составление списка маркетинговых адресов электронной почты органическим путем и обеспечение согласия каждого получателя может занять много времени, это определенно стоит того, чтобы добиться наилучших результатов.
Органически расширяя свой список, вы сможете больше узнать о реальных людях, которые стоят за адресами электронной почты, на которые вы отправляете маркетинговые письма, что, в свою очередь, облегчит вам адаптацию маркетинговых материалов к их интересам и предпочтениям, помогая вам создать гораздо более качественный список. отношения с вашими реальными клиентами по сравнению с рассылкой писем по купленному списку, о котором вы ничего не знаете.
Как заставить людей подписаться на ваш список адресов электронной почты?
Существует несколько различных стратегий, которые вы можете использовать, чтобы заставить людей подписаться на ваш список адресов электронной почты. Сегодня, когда в Интернете доступно так много информации, люди нередко задаются вопросом, есть ли смысл подписываться на списки рассылки, которые не всегда предоставляют им что-то отличное от того, что они уже могут найти с помощью поиска в Google.
Предложение чего-то, что обеспечивает дополнительную ценность для читателя, например, эксклюзивной услуги, доступа к эксклюзивному контенту или даже скидки при покупке ваших товаров или услуг в качестве благодарности за подписку на ваш список, часто может быть одним из лучших способов поощрения новых подписок.
Один из самых простых способов сделать это - предоставить доступ к эксклюзивному и бесплатному контенту для подписчиков электронной почты. Например, многие компании предлагают бесплатные руководства и электронные книги, которые доступны только при подписке на их список рассылки.
Это не только побудит больше людей подписаться, но и поможет вам убедиться, что вы собираете электронные письма от людей, которые действительно заинтересованы в вашей отрасли и хотят узнать больше о том, что вы предлагаете.
Как заработать деньги на своем списке адресов электронной почты?
При правильном подходе маркетинг электронной почты признается экспертами как стратегия цифрового маркетинга с самой высокой окупаемостью инвестиций, несмотря на то, что он существует дольше всех.
Когда вы отправляете маркетинговые электронные письма по списку адресатов, которые согласились и заинтересованы в получении информации, потенциал для заработка может быть огромным. Некоторые из основных способов заработка на списке адресов электронной почты включают:
Предоставлять скидки: Предложение скидки в качестве награды за подписку может побудить больше людей подписаться на ваш список адресов электронной почты и совершить покупку в вашем интернет-магазине.
Предоставлять решения: Сегодня клиенты ищут компании, которым они могут доверять, чтобы те предоставили наилучшие решения их проблем. Узнавая своих клиентов и предоставляя им актуальные решения непосредственно через маркетинг электронной почты, вы можете побудить их доверять вашему бренду и предпочесть вас конкурентам.
Держите получателей в курсе событий: Вы можете использовать свой список адресов электронной почты, чтобы побудить получателей тратить деньги, предлагая эксклюзивные скидки и информируя их о последних распродажах, предложениях, ограниченных продуктах и сделках, новых продуктах и многом другом от вашей компании. В конце концов, клиенты должны знать о чем-то, чтобы купить это.
Изабела - ведущий автор блога вышибалы. Ее вдохновляет помогать компаниям по всему миру доставлять электронные письма в почтовые ящики своих получателей.
