El email marketing sería prácticamente imposible sin una base de clientes. Es necesario construir una lista de direcciones de correo electrónico de los usuarios comprometidos como un requisito muy básico de una campaña de marketing por correo electrónico exitosa.
¿Qué es la creación de listas de correo electrónico?
La creación de listas de correo electrónico implica una serie de acciones que puede llevar a cabo para animar a la gente a inscribirse proporcionándole sus direcciones de correo electrónico y el permiso para que les envíe correos electrónicos de marketing.
Hay varias estrategias diferentes que puede utilizar para construir su lista de marketing. Una opción sencilla para las tiendas de comercio electrónico es añadir una casilla de verificación en la sección de pago.
Otras empresas prefieren pedir a la gente que se inscriba en su boletín de noticias por correo electrónico a través de un formulario de inscripción en su sitio web, mientras que algunas utilizan eventos en línea y fuera de línea para generar interés en lo que hacen y recoger las direcciones de correo electrónico de cualquiera que quiera saber más.
Muchas empresas utilizan una combinación de diferentes estrategias para conseguir el mayor número posible de listas de correo electrónico para su campaña de marketing.
¿Cómo construir su lista de email marketing?
La creación de una lista de correo electrónico puede adoptar muchas formas diferentes.
Lo ideal es que el propietario de cada correo electrónico le haya dado permiso para enviar material de marketing a su dirección de correo electrónico. Algunas de las formas más populares de recopilar correos electrónicos y crear una lista de marketing son:
Inscripción en el sitio web: Una forma sencilla de recopilar correos electrónicos para una lista de marketing es añadir un formulario de inscripción a su sitio web.
Puede estar en el pie de página, en el propio sitio o en un cuadro emergente que aparece. Algunas empresas lo añaden en la sección de pago para recopilar las direcciones de correo electrónico de los clientes cuando realizan una compra.
Páginas de destino: Aumentar el número de páginas de aterrizaje a unas quince puede proporcionar un aumento de más de 50% en clientes potenciales, según una investigación realizada por HubSpot. Las páginas de aterrizaje se pueden personalizar para adaptarse a diferentes grupos de clientes para ayudarle a construir una lista más diversa.
Más opciones: Aparte de las páginas de aterrizaje y las inscripciones en el sitio web, hay otras opciones a tener en cuenta.
Puede organizar eventos en línea o fuera de línea para atraer a visitantes que estén interesados en su producto, servicio o sector y que quieran saber más inscribiéndose en su lista de correo electrónico.
En las redes sociales, los concursos, las pruebas y las encuestas pueden ser otra forma estupenda de crear su lista de correo electrónico y, al mismo tiempo, recopilar más datos sobre sus clientes.
¿Cómo conseguir listas de correo electrónico para el marketing?
La mejor manera de conseguir una lista de correo electrónico para fines de marketing es hacerlo de forma orgánica. Aunque existe la opción de alquilar o comprar una lista de correo electrónico ya hecha, hay varios problemas con estas opciones.
El mayor problema es que cuando se compran correos electrónicos, no se sabe si las personas a las que se envían los correos electrónicos van a estar realmente interesadas en su empresa o en lo que usted ofrece, lo que significa que podría terminar perdiendo una cantidad significativa de tiempo y dinero como resultado.
Aunque conseguir su lista de correos electrónicos de marketing de forma orgánica y asegurarse de que tiene el consentimiento de cada destinatario puede llevar mucho tiempo, definitivamente vale la pena para obtener los mejores resultados.
Al hacer crecer su lista de forma orgánica, puede conocer mejor a las personas reales que se esconden detrás de las direcciones de correo electrónico a las que está enviando correos electrónicos de marketing, lo que a su vez puede facilitarle la adaptación de los materiales de marketing a sus intereses y preferencias, ayudándole a construir un relación con sus clientes reales en comparación con el envío de correos electrónicos a una lista comprada de la que no sabe nada.
¿Cómo conseguir que la gente se suscriba a su lista de correo electrónico?
Hay varias estrategias diferentes que puede utilizar para conseguir que la gente se suscriba a su lista de correo electrónico. Con tanta información disponible en línea hoy en día, no es raro que la gente se pregunte si tiene algún sentido suscribirse a listas de correo electrónico que no siempre les proporcionan nada diferente de lo que ya pueden encontrar con una búsqueda en Google.
Ofrecer algo que aporte un valor adicional al lector, como un servicio exclusivo, acceso a contenidos exclusivos o incluso un descuento en la compra de sus productos o servicios como agradecimiento por inscribirse en su lista puede ser a menudo una de las mejores formas de fomentar más suscripciones.
Una de las formas más sencillas de hacerlo es proporcionar acceso a contenidos exclusivos y gratuitos para los suscriptores de correo electrónico. Por ejemplo, muchas empresas ofrecen guías y libros electrónicos gratuitos que solo están disponibles al inscribirse en su lista de correo.
Esto no sólo animará a más personas a inscribirse, sino que también le ayudará a asegurarse de que está reuniendo correos electrónicos de personas que realmente están interesadas en su sector y quieren saber más sobre lo que usted ofrece.
¿Cómo ganar dinero con su lista de correo electrónico?
Cuando se hace correctamente, el marketing por correo electrónico es aclamado por los expertos como la estrategia de marketing digital con mayor retorno de la inversión, a pesar de ser la que lleva más tiempo en el mercado.
Cuando se envían correos electrónicos de marketing a una lista de destinatarios que han dado su consentimiento y están interesados en recibir la información, el potencial para ganar dinero puede ser enorme. Algunas de las principales formas de ganar dinero con su lista de correo electrónico son:
Ofrecer descuentos: Ofrecer un descuento como recompensa por inscribirse puede animar a más personas a inscribirse en su lista de correo electrónico y a comprar en su tienda online.
Proporcionar soluciones: Hoy en día, los clientes buscan empresas en las que puedan confiar para que les proporcionen las mejores soluciones a sus problemas. Al conocer a sus clientes y ofrecerles soluciones relevantes directamente a través de su marketing por correo electrónico, puede animarles a confiar en su marca y a elegirle a usted en lugar de a la competencia.
Mantener a los destinatarios actualizados: Puede utilizar su lista de correo electrónico para animar a los destinatarios a gastar dinero ofreciéndoles descuentos exclusivos y manteniéndolos al día de las últimas rebajas, ofertas, productos limitados y ofertas, nuevos productos y mucho más de su empresa. Al fin y al cabo, los clientes tienen que conocer algo para comprarlo.
Izabela es una de las principales colaboradoras del blog del gorila. Se inspira en ayudar a las empresas de todo el mundo a llevar los correos electrónicos a las bandejas de entrada de sus destinatarios
