10 profesionálních tipů pro generování potenciálních zákazníků v e-mailovém marketingu

Jak generovat kontakty z e-mailového marketingu

Prvním krokem k využití e-mailového marketingu pro generování kontaktů je přimět lidi, aby se přihlásili do vašeho e-mailového seznamu.

Neměli byste si kupovat e-mailový seznam, ať už je to jakkoli lákavé, protože e-maily a další údaje obsažené v tomto seznamu budou s největší pravděpodobností patřit lidem, kteří se o vaši společnost nemusí zajímat, nemusí být součástí vaší cílové skupiny a nedali vaší společnosti svolení ke kontaktování prostřednictvím e-mailu, což může vést k problémům.

Generování olova e-mailem

Existuje několik věcí, které můžete udělat pro generování potenciálních zákazníků z e-mailového marketingu, jakmile máte vytvořený solidní e-mailový seznam. Nemyslete si, že musíte čekat, až si vybudujete velký seznam, abyste mohli začít generovat e-maily z e-mailového marketingu.

Pokud začnete s malým počtem odběratelů, pomůžete si vybudovat reputaci odesílatele a vyhnete se tomu, aby vás někdo považoval za spammera, což je riziko, které hrozí při rozesílání velkého počtu e-mailů najednou.

E-mailový marketing a generování leadů: Výběr správné platformy pro e-mailový marketing

Je důležité zvážit, jak prodej a e-mailový marketing ve vaší firmě spolupracují. Je pravděpodobné, že váš prodejní tým používá e-mail pro některé z oslovení a následnou komunikaci, takže je nezbytné, aby měl přehled o vašich plánech a aktivitách v oblasti e-mailového marketingu.

To umožní prodejnímu týmu přizpůsobit své úsilí tak, aby dosáhl lepších výsledků u odběratelů, kteří se již aktivně zapojují do e-mailů, a vyhnout se zasílání prodejních e-mailů příjemcům, kteří již obdrželi podobnou zprávu z e-mailové marketingové kampaně.

Jedním z nejlepších způsobů, jak toho dosáhnout, je vybrat si platformu pro e-mailový marketing, která se dobře integruje s vaším CRM.

Generování olova pomocí persón kupujících

Jednou z dobrých strategií je vytvářet e-mailové marketingové kampaně s ohledem na konkrétní osoby kupujících. Persona kupujícího je představa ideálního zákazníka, kterou vytvoříte na základě reálných údajů o stávajících zákaznících a průzkumu trhu.

Používání osob kupujících vám umožní vytvářet vysoce cílené marketingové e-maily. To může vést k vyšší míře otevření a kliknutí, což vede k většímu počtu potenciálních zákazníků pro vaši firmu.

Při tvorbě kampaně je rozumné co nejvíce se přizpůsobit vašim potřebám a zohlednit mnoho různých faktorů týkajících se vaší kampaně. osoba kupujícího včetně demografických údajů, fáze nákupu, minulých aktivit a dalších.

Využití personalizace v kampaních pro generování potenciálních zákazníků

Personalizace e-mailů vám také pomůže získat více potenciálních zákazníků z e-mailového marketingu díky budování lepších vztahů s vašimi potenciálními zákazníky.

Personalizace e-mailů může mít mnoho různých podob, včetně tak jednoduchých, jako je uvedení jména nebo názvu společnosti příjemce v obsahu e-mailu, nebo prosté upozornění na jeho zájem o produkt nebo službu, kterou vaše firma nabízí.

Marketingové e-maily můžete více přizpůsobit sledováním chování a zapojení uživatelů a jejich využitím k dalšímu přizpůsobení zpráv, aby byly pro příjemce vysoce relevantní.

Generování vedení prostřednictvím e-mailových marketingových podpisů

Při generování potenciálních zákazníků prostřednictvím e-mailové marketingové kampaně se může snadno stát, že na svůj e-mailový podpis zapomenete. Jedná se však o klíčový prostor v každém e-mailu, který nabízí mnoho příležitostí k poskytnutí dalších informací nebo další propagaci vaší společnosti.

Šanci na získání více potenciálních zákazníků můžete zvýšit pomocí e-mailového podpisu, který můžete doplnit několika různými způsoby, včetně přidání pozvánky na webinář, pozvánky na osobní akci, odkazu na stažení elektronické knihy, odkazu na kupón, který může zákazník použít na vašich stránkách nebo ve vašem obchodě, a dalších.

Pokud jde o podpis e-mailu, máte vlastně neomezené možnosti. Jen se ujistěte, že je v souladu s osvědčenými designovými postupy a že je správně naformátován.

Čištění e-mailových seznamů pro generování olova

Udržování čistého a aktuálního seznamu e-mailových adres je pro dobrou tvorbu kontaktů z e-mailového marketingu zásadní. Pokud posíláte e-maily lidem, kteří nemají zájem a pravděpodobně nikdy nebudou mít zájem o to, co nabízíte, pak nebudete generovat příliš mnoho potenciálních zákazníků.

Odesílání e-mailů na adresy, které se již nepoužívají, může také poškodit vaši schopnost generovat potenciální zákazníky z e-mailového marketingu tím, že negativně ovlivní vaše skóre odesílatele se zvýšenou tvrdostí. míra odskočení.

Dobrá hygiena e-mailového seznamu by měla zahrnovat čištění e-mailového seznamu přibližně dvakrát ročně, abyste odstranili všechny neangažované odběratele nebo e-mailové adresy, které jsou chybně napsané nebo již nejsou aktivní.

Pěstování zdrojů

V kampaních Lead nurturing se využívají data získaná z chování uživatelů k poskytování cílených a načasovaných informací, jejichž hlavním cílem je provést potenciální zákazníky nákupním procesem.

Jedná se o automatizované kampaně, které nevyžadují žádné úsilí na údržbu, což umožňuje vašemu prodejnímu týmu trvale udržovat náskok před potenciálními zákazníky a pečovat o ně v průběhu celého procesu. prodejní trychtýř aniž byste museli vynaložit velké úsilí navíc.

V ideálním případě byste měli mít pro různé produkty nebo služby, které nabízíte, nastaveny kampaně pro výchovu potenciálních zákazníků, které vám umožní zahrnout do kampaně relevantní a hodnotný obsah, který je přiměje k registraci nebo nákupu.

Navrhujte e-maily, které konvertují

Pokud chcete rozesíláním e-mailů s konverzí získat více potenciálních zákazníků, je také důležité zaměřit se na design a estetiku marketingových e-mailů.

Úspěšný e-mail by měl být navržen tak, aby příjemce přiměl ke kliknutí od okamžiku, kdy uvidí předmět, přitáhl ho a poskytl mu informace o dalších krocích, které je třeba podniknout, aby se přiblížil ke konverzi.

Efektivní e-mail by se měl skládat z různých prvků, které společně vytvářejí kompletní sdělení.

Vždy byste měli zahrnout účinný předmět, vysoce kvalitní obrázky a média, která umocní váš text, odkazy pro sdílení na sociálních sítích, výzvu k akci a srozumitelný a výstižný písemný obsah.

Odesílání hodnotného obsahu

Zasílání hodnotných nebo zajímavých nabídek, jako je vzdělávací obsah, bezplatné stahování nebo slevy a nabídky, znamená, že odběratelé se pravděpodobně z vašich e-mailů neodhlásí a budou vaši značku s větší pravděpodobností sdílet se svými přáteli, rodinou a kolegy, aby šířili informace o všech dobrých věcech, které od vás dostávají.

Abyste měli jistotu, že obsah, který posíláte, zůstane hodnotný, měli byste provést rozsáhlý průzkum trhu, abyste skutečně poznali své publikum. Je také důležité segmentovat své publikum, protože různé věci budou mít různou hodnotu, pro různé lidi a skupiny.

V neposlední řadě se zaměřte na kvalitu před kvantitou - vždy je lepší poslat méně kvalitních nabídek než velké množství nekvalitních.

Zahrňte silné výzvy k akci

Bez výzvy k akci v marketingovém e-mailu se vaši potenciální zákazníci nedozvědí, co mají udělat, aby konvertovali a stali se potenciálními zákazníky.

Výzvu k akci můžete použít, pokud máte hodnotnou nabídku, rozdáváte něco zdarma nebo chcete, aby se vaši potenciální zákazníci podívali na vaši stránku na sociálních sítích nebo na webové stránky, kde najdete něco, co by je mohlo zajímat.

Dbejte na to, aby výzvy k akci ve vašich e-mailech vždy vedly k něčemu, co čtenáři nabízí hodnotu, abyste ho povzbudili k dalšímu klikání na další e-maily. Před zahájením e-mailové marketingové kampaně je nezbytné nejprve definovat své cíle a poté s ohledem na ně navrhnout výzvy k akci.

Poskytněte odběratelům nástroje pro sdílení

Pokud se budete řídit výše uvedenými tipy a budete zasílat vysoce relevantní, hodnotný a zajímavý e-mailový obsah odběratelům, kteří se přihlásili a chtějí od vás slyšet, budete mít nejen větší šanci na angažovaný e-mailový seznam, ale také větší šanci na růst vašeho e-mailového seznamu prostřednictvím ústního marketingu, protože vaši odběratelé budou mluvit s ostatními o hodnotě, kterou nabízíte, a povzbudí je, aby se zaregistrovali a získali totéž.

Čím lepší obsah nabízíte, tím větší je pravděpodobnost, že ho budou chtít vaši odběratelé sdílet, proto se ujistěte, že je to pro ně snadné, a přidejte do e-mailu odkazy pro přeposílání, které lze snadno najít, a přidejte do e-mailu a na všechny webové stránky, na které odkazuje, tlačítka pro sdílení na sociálních sítích.

E-mailový marketing může být jednou z nejlepších metod generování potenciálních zákazníků pro vaše podnikání. Je však důležité vytvářet a posílat kvalitní a hodnotný e-mailový obsah lidem, kteří o vás stojí.