Mis on tilguti-kampaania? Ülim juhend

Mis on tilguti-kampaania?

Drip-kampaania on turundusstrateegia, mis hõlmab automatiseeritud, suunatud e-kirjade saatmist potentsiaalsetele või klientidele teatud aja jooksul.

Drip-kampaania eesmärk on luua suhe koos oma publik ja viia nad sõnumite abil soovitud tegevusele lähemale.

See võib olla ostu sooritamine või teenuse tellimine.

Iga sõnum tilguti-kampaanias peaks olema kujundatud nii, et see oleks adressaadi jaoks asjakohane ja väärtuslik, suurendades lõppkokkuvõttes teie klikkimisprotsenti ja konversioone.

Tavaliselt edastatakse sõnumid e-posti teel. Kuid neid võib edastada ka muude kanalite kaudu, näiteks sotsiaalmeedia, tekstisõnumite või push-teavituste kaudu.

Veenduge, et teie tilkuvad e-kirjad jõuavad saaja postkasti tänu Põrgutaja

Drip-kampaaniad vs e-posti turunduse automatiseerimise kampaaniad

Drip-kampaaniad ja automatiseeritud e-kirjakampaaniad on mõlemad tüüpi e-posti turunduskampaaniad mis kasutavad automatiseerimist, et saata sõnumeid tellijatele.

Siiski on nende kahe vahel mõned olulised erinevused, millest peaksite teadlik olema.

#1 Sisu

💧 Tilgakampaaniad: sisaldavad mitmeid sõnumeid, mille eesmärk on harida, teavitada või kasvatada tellijaid aja jooksul. Need aitavad hooldada kliendisuhteid ja parandada kliendi teekonda.

⚙️ Automatiseeritud kampaaniad: keskendunud konkreetsele teemale või eesmärgile, näiteks müügi edendamine või uue toote väljakuulutamine.

#2 Isikupärastamine

💧 Tilgakampaaniad: sageli väga isikupärastatud, sõnumid on kohandatud vastavalt tellija huvidele või eelistustele.

⚙️ Automatiseeritud kampaaniad: võivad samuti olla isikupärastatud, kuid sageli on need üldisemad ja suunatud laiemale sihtrühmale.

#3 Paindlikkus

💧 Tilgakampaaniad: paindlikumad kui automaatsed e-posti kampaaniad, kuna neid saab kohandada või muuta vastavalt tellija käitumisele või eelistustele aja jooksul.

⚙️ Automatiseeritud kampaaniad: tavaliselt jäigemad, kuna need käivituvad konkreetse sündmuse või tegevuse tõttu.

Üldiselt võivad nii tilgutus- kui ka automaatsed e-posti kampaaniad olla tõhusad vahendid teie sihtrühmaga suhtlemiseks ja konversioonide suurendamiseks.

Tuleme nüüd tagasi esimese kampaaniatüübi juurde...

Miks kasutada e-kirjade tilgutuskampaaniat?

"Hea küll, miks ma peaksin tahtma kedagi rämpspostitada e-kirjade seeriaga?"

Esiteks, see ei ole spämmimine. Teiseks, see ei ole suvalised e-kirjad. Samuti on olemas eri tüüpi tilgutuskampaaniaid.

Drip-kampaaniad on väga tõhus viis oma turundus- ja kommunikatsioonipingutuste automatiseerimiseks ja isikupärastamiseks.

Siin on mõned konkreetsed eelised, mida võite saada sellest e-posti turundustüübist.

Suurenenud kaasamine

E-kirjade tilguti-kampaaniad on mõeldud selleks, et hoida publikut teie kaubamärgiga seotud.

Kui saadate oma sihtrühmale isikupärastatud sõnumeid, saate luua usaldust ja tugevdada oma suhe nendega.

Selle tulemusel avab teie sihtrühm tõenäolisemalt teie e-kirju ja võtab neid vastu.

Eemaldage mürgised e-posti aadressid oma e-posti nimekirjast Põrgutaja.

Paremad konversioonimäärad

Edasi liikudes on sellised kampaaniad tõhusad ka väljavaadete muutmisel klientideks.

Saate oma sihtrühma veenda soovitud tegevust võtma, saates sõnumeid, mis käsitlevad konkreetselt nende valupunkte ja vastavad nende vajadustele.

Tegevus võib olla näiteks ostu sooritamine või teenuse tellimine. Vastavalt kasutaja tegevusele saavad nad erinevat tüüpi e-kirju.

Aja kokkuhoid

Teine eelis on säästetud aeg müügi- ja turunduskirjade kohta. Drip-kampaaniate abil saate sõna otseses mõttes "seadistada ja unustada".

Protsessi automatiseerimine tähendab, et saate tasuta oma väärtuslikku aega ja ressursse turundus- ja müügimeeskonnale.

See asjaolu võimaldab teil pühendada oma tähelepanu muudele olulistele aspektidele teie äritegevuses.

Isikupärastamine

Kui seni mainitu ei ole piisav, siis siin on veel rohkem eeliseid hea tilgutusstrateegia kohta.

Drip-kampaaniaid saab kohandada üksikutele juhtidele nende varasema käitumise ja eelistuste põhjal, pakkudes personaalsemat turundus- ja müügikogemust.

Saate personaliseerida peaaegu kõike, alates järelkontrolli e-kirjadest kuni hüljatud ostukorviga seotud e-kirjadeni.

Kui te isikupärastage oma e-kirju, siis panete oma ettevõtte suure eelise. Vaadake:

• 80% e-kaubanduse kasutajatest valivad ainult selliseid ettevõtteid, mis personaliseerivad nende kogemust,
• 72% tarbijatest ütlevad, et nad reageerivad ainult neile suunatud sõnumitele,
• 63% inimestest ütles ühes uuringus, et nad ei vasta kunagi mitte-isikustatud e-kirjadele,
• 74% klientidest on pettunud, kui nende e-kirjavahetuse kogemus ei ole isikupärastatud.

Mõistate, mida me mõtleme?

Kulutõhusus

On ütlematagi selge, et tilguti-kampaaniad on kuluefektiivne viis, et suhelda juhtidega ja klientidele.

Kõik, mida teete, on e-kirjade eelnev seadistamine ja nende autopiloodi sisse lülitamine - sõna otseses mõttes.

See on nagu ühekordne investeering, mis annab pidevalt tagasi, vabastades teie müügiesindajate aega.

Kontrollida e-posti aadressi aadressid oma e-posti nimekirjas hõlpsasti Põrgutaja.

Millal peaksite kasutama tilguti-kampaaniaid?

Tilguti-kampaaniad on ideaalsed mitmesugustes olukordades.

Siin on mõned stsenaariumid, mille puhul peaksite kaaluma nende kasutamist.

Lead Nurturing

Drip-kampaaniaid saab kasutada selleks, et kasvatada juhtumeid ja liigutage neid läbi müügisahvri tõhusa e-kirjade järjestuse kampaania abil.

Kui hakkate aja jooksul asjakohast sisu pakkuma, saate luua usaldust oma juhtide seas ja hoida oma brändi esiplaanil.

Näiteks võite luua rea juhtide kasvatamise kampaaniaid, mis pakuvad õppematerjale või käsitlevad teie juhtide ühiseid valupunkte. Seejärel saate saata igale e-posti aadressile personaliseeritud haridusliku sisu.

Töölevõtmine

Drip-kampaaniaid saab kasutada ka uute klientide vastuvõtmiseks ja nende abistamiseks, et nad saaksid teie toote või teenusega algust teha.

Tänu juhendamise ja toetuse pakkumisele on lihtne parandada klientide hoidmist ja rahulolu, samuti teie e-posti turunduse üldisi näitajaid.

Inspiratsiooniks soovitame luua seeria e-kirju, mis viivad uued kliendid läbi seadistamisprotsessi. Samuti võiksite pakkuda näpunäiteid ja parimaid tavasid, et suurendada klientide kaasamist. Võimalusi on lõputult.

Toote edendamine

Teine suurepärane kasutusviis on toodete/teenuste reklaamimine ja huvi äratamine, keskendudes järgmistele teemadele.

Alustage aja jooksul huvitava ja hariva sisu pakkumist ja jälgige, kuidas inimeste tõenäosus, et nad teilt ostavad, tõuseb kõigi aegade kõrgeimale tasemele. Kõrge põrkepöörde määra asemel saate lojaalsed kliendid.

Kas vajate konkreetset näidet? Miks mitte katsetada e-kirjade seeriat, mis näitab, kuidas teie praegused kliendid teie toodetest/teenustest kasu saavad?

Suhete loomine

Nagu näete, on kasutusjuhtumid üsna mitmekesised. Ja siit tuleb veel üks.

Võite kasutada tilgutusmeile, kui soovite luua suhteid klientide ja/või potentsiaalsete klientidega.

Soovitame saata aja jooksul rea isikustatud ja asjakohaseid sõnumeid. Parimate tulemuste saavutamiseks looge sihtrühmade segmendid ja erinevad sihtklientide rühmad.

Nii saate luua sideme oma sihtrühmaga, süvendada nende usaldust teie brändi vastu ja suurendada nende lojaalsust.

Palju plusse, ei mingeid miinuseid.

Ristmüük/Upselling

Veel üks võimalus kasutada tilguti-kampaaniaid? Ütle mitte rohkem!

Kasutage neid oma olemasolevatele klientidele täiendavate toodete või teenuste reklaamimiseks. See on üks levinumaid tüüpe, mida paljud kaubamärgid kasutavad tilgakampaaniaid, et lisada oma müügitsüklisse rohkem väärtust.

Teie hästi suunatud pakkumised ja kampaaniad, mis jõuavad teie klientide postkasti, võimaldavad teil suurendada tulu ja kliendi eluaegset väärtust.

Kõlab hästi?

Näiteks võiksite luua e-kirjade jada, milles tõstate esile seotud tooteid või teenuseid kliendi varasemate ostude või käitumise põhjal.

Tühjendage oma e-posti nimekiri usaldusväärse e-posti kontrollija - kasutamine Põrgutaja.

Kuidas luua tilguti kampaania 7 sammuga

Nüüd aga lähme asja juurde.

On aeg teada saada, kuidas saate kasutada tilkuvate e-kirjade eeliseid ja kasutada neid erinevatel eesmärkidel.

Uuri, kuidas luua oma esimene tilguti-kampaania nende 7 lihtsa sammuga:

Samm 1: Seadke oma eesmärgid

Esimene samm tilguti-kampaania loomisel on eesmärkide seadmine.

Mida soovite selle kampaaniaga saavutada? Millised on teie SMART eesmärgid?

Näiteks, kas soovite hooldada juhtumeid, võtta uusi kliente, reklaamida sündmust või müüa tooteid ristmüügiks/ülesmüügiks?

Eesmärkide seadmine aitab teil määrata oma kampaania sisu ja sõnumeid.

2. samm: määratlege oma sihtrühm

Järgmisena peaksite oma sihtrühma korralikult määratlema.

Kellele soovite selle kampaaniaga suunatud olla? Kes on teie tilgutusmeilide saaja?

Näiteks, kas olete suunatud uutele juhtidele, olemasolevatele klientidele või oma sihtrühma konkreetsele segmendile?

Oluline on määratleda oma sihtrühm, et otsustada, mida täpselt teie tilgutusmeilid sisaldavad või peaksid sisaldama.

3. samm: valige oma tööriist

Kui olete oma sihtrühma ja eesmärgid läbi mõelnud, siis tuleb aeg valida e-posti turundustarkvara.

Seda vajate oma tilgakampaania loomiseks ja saatmiseks.

Saadaval on palju võimalusi, näiteks Mailchimp, Zapier, HubSpot ja Constant Contact.

Valige tööriist, mis sobib teie eelarve ja nõuetega.

Mõned küsimused, mida võiksite endale lahenduse valimisel esitada, on järgmised:

1. Milliseid automatiseeritud tilgakampaaniaid saan selle abil luua? turunduse automatiseerimine tarkvara?
2. Kas on olemas mingeid näiteid või mudeleid, mida saaksin kasutada lähtepunktina?
3. Kas ma saan iga kampaania jaoks kohandada e-posti tilguturundussõnumeid, et sihtrühmale paremini vastata?
4. Kas see tarkvara pakub analüütikat ja aruandlust minu drip-kampaaniate tõhususe kohta?
5. Kas ma saan luua tervituskampaania, et kaasata uusi tellijaid ja tutvustada neile oma brändi?
6. Kui lihtne on selle tarkvaraga tilgutusprogrammide seadistamine ja haldamine?
7. Kas see tarkvara on integreeritav teiste minu kasutatavate vahenditega, näiteks minu CRM- või sotsiaalmeedia haldusplatvormiga?
8. Kas selle turundustarkvaraga saadetavate kontaktide või e-kirjade arvu suhtes on piiranguid?
9. Kas ma saan oma drip-kampaaniate sisu ja sõnumeid personaliseerida kasutajate käitumise või demograafiliste andmete põhjal?
10. Kas teised ettevõtted on selle tarkvara abil näinud edu tõhusate tilgakampaaniate loomisel?

Samm 4: Loo oma kampaania

Neljas samm on tegelikult luua oma tilgakampaania.

Sõltuvalt valitud e-posti turundusvahendist võib protsess olla erinev.

Üldiselt tuleb teil siiski luua rida e-kirju, mis saadetakse välja teatud aja jooksul.

Igal e-kirjal peaks olema konkreetne eesmärk ja see peaks pakkuma teie sihtrühmale väärtust.

Samm 5: Seadke oma päästikud

Pärast e-kirjade loomist on teie järgmine ülesanne konfigureerida kõik käivitajad.

Triggerid on tegevused, mis käivitavad tilgakampaania.

Näiteks, kui teil on käimas lead nurturing-kampaania, võib vallandajaks olla see, kui keegi täidab teie veebisaidil vormi.

Kui te korraldate sisseelamiskampaaniat, võib käivitajaks olla see, kui keegi registreerub teie toote või teenuse tellijaks.

Teil on võimalik luua mitmesuguste tegevuste, näiteks klõpsude, avamiste ja allalaadimiste alusel käivitusi.

Kõik sõltub sellest, millise e-posti turundustarkvaraga te lõpuks liitute.

6. samm: määrake oma ajakava

Me läheneme aeglaselt protsessi lõpule.

Praeguseks on peaaegu kõik korda tehtud, välja arvatud... ajastus ja ajakava.

Millal saadetakse iga e-kiri drip-kampaanias? Kui palju aega peaks iga e-kirja vahel olema?

Need seaded tuleks kohandada vastavalt teie isiklikele eesmärkidele ja publiku vajadustele või eelistustele.

Näiteks võite saata e-kirju iga päev, kord nädalas või kord kuus. Veelgi enam, see võib toimuda hommikuti, pärastlõunuti või õhtuti. See on teie otsustada.

7. samm: testimine ja täiustamine

Lõpuks - suur finaal.

Järgmine peatus teel on... testida ja täiustada oma tilgakampaaniat.

Enne kampaania käivitamist saatke testsõnumeid, et veenduda, et kõik töötab korralikult.

Pärast kampaania käivitamist jälgige selle tulemuslikkust ja tehke vajaduse korral kohandusi.

Kui see on lõppenud, analüüsige kindlasti kõiki oma tähelepanekuid ja tehke järeldusi paranduste või paranduste kohta.

Kui märkate, et näiteks avamismäärad on madalad, peate võib-olla kohandama oma teemaread või sõnumite saatmine.

Ja... see on kõik! Järgige seda 7-astmelist juhendit ja te ei pea enam kunagi mõtlema, kuidas õigesti luua tilgakampaaniat.

Maandub sujuvalt teie vastuvõtjate postkastidesse koos Põrgutaja.

Näpunäiteid edukaks tilgutus-kampaaniaks

Jagame nüüd mõned parimad nõuanded ja nipid, kuidas luua edukad tilguti-kampaaniad. Need aitavad teid palju, eriti kui olete selles teemas algaja:

• Määrake oma sihtkoht

Tehke endale selgeks, mida soovite oma tilguturunduskampaaniaga saavutada ja kes on teie sihtrühm.

• Sisu on kuningas (ja kuninganna)

Looge sisukava, mis on kooskõlas teie eesmärkidega ja kõnetab teie sihtrühma. Saate kasutada malli sisukava vajaduse korral. Veenduge, et teie sisu on kaasahaarav, informatiivne ja sihtrühmale asjakohane.

• Valige õige sõit

Valige drip e-turunduse tarkvara, mis võimaldab teil automatiseerida oma kampaaniaid, jälgida tulemusi ja mõõta investeeringutasuvust.

• Jaga ja valitse

Jagage oma sihtrühm eri rühmadesse vastavalt nende käitumisele, huvidele ja demograafilistele näitajatele. See võimaldab teil kohandada oma sisu ja sõnumeid igale rühmale.

• Teema, mis väärib lugemist

Teie teemarida on esimene asi, mida teie sihtrühm näeb oma postkastis. Veenduge, et see on tähelepanu köitev, informatiivne ja teie sõnumiga seotud.

• Kõik neist

Kasutage oma sihtrühma nime ja muid isiklikke andmeid, et luua neile personaalne kogemus.

• Ajastus on kõik

Ajastage oma e-kirjade saatmine õigel ajal, et need jõuaksid teie sihtrühma postkasti siis, kui neid kõige tõenäolisemalt avatakse ja loetakse.

• Testimine, testimine, 1, 2, 3

Testige oma teemaridu, sisu ja ajastust, et näha, mis teie sihtrühmale kõige paremini sobib.

• Üleskutse kangelastele

Julgustage oma publikut tegutsema, lisades selged üleskutsed teie e-kirjades.

• Analüüsige seda

Analüüsige oma kampaania tulemusi, et näha, mis töötas ja mis mitte. Kasutage seda teavet oma tulevaste kampaaniate täiustamiseks.

Siin on see! Näpunäiteid tõhusad e-kirjade tilgutuskampaaniad.

Suurendage oma e-posti turunduse ROI-d Põrgutaja.

Loe ka:
Drip e-turunduse juhend

Edukas tilguti-kampaania

Tõhusate tilgutus-kampaaniate saladused

Lõplikud mõtted

Ja siin ongi see! Nüüd olete valmis alustama oma tilgutusmeili teekonda, mille edu on garanteeritud!

Loodame, et teile meeldis see artikkel.

Kui sa seda tegid - vaata kindlasti meie muud versioonid. Meil on veel palju huvitavaid juhendeid, õpetusi ja muud.

Ja kui te peaksite otsima usaldusväärset e-posti valideerimiskampaaniat - meie lahendus Põrgutaja on valmis teid aitama.

Täname, et tulite kaasa ja loodetavasti näeme teid järgmistes artiklites!

KKK

Mis on tilguturunduskampaaniad?

Drip-turunduskampaaniad on automatiseeritud e-kirjade jadad, mis saadetakse praegustele ja potentsiaalsetele klientidele teatud aja jooksul. Need kampaaniad on mõeldud juhtide kasvatamiseks ja suhete loomiseks potentsiaalsete klientidega.

Mis on tilguturunduskampaania eesmärk?

Drip-turunduskampaania eesmärk on harida, kaasata ja muuta potentsiaalseid kliente. Saates sihtotstarbelisi ja asjakohaseid tilgutusmeile, saavad ettevõtted jääda meelde ja luua usaldust oma sihtrühmaga, mis lõppkokkuvõttes suurendab konversioone.

Millised on mõned näited drip-kampaania e-kirjadest?

Mõned näited drip-kampaania e-kirjade kohta on tervituskirjad, tootekoolituse e-kirjad, reklaami e-kirjad ja taasühenduskirjad. Neid e-kirju saab kohandada vastavalt teie ettevõtte vajadustele ja eesmärkidele.

Millised on mõned parimad tavad eduka drip-kampaania läbiviimiseks?

Mõned parimad tavad eduka tilgutusega e-posti kampaania läbiviimiseks hõlmavad sihtrühma segmenteerimist, e-kirjade isikupärastamist, kampaaniate testimist ja optimeerimist ning sihtrühmale väärtuse pakkumist. Samuti on oluline hoida oma sõnumid kogu kampaania vältel järjepidevad ja asjakohased.