Mitä sillä hetkellä todella tapahtuu? Miksi jotkut ovet ovat auki ja toiset niin tarkkaan vartioituja?
Otetaan selvää.
Mikä on rajattu sähköpostivarmennus?
Gated email verification on termi, jota käytetään kahdessa yhteydessä. Sähköpostityökaluissa se kuvaa sitä, kun pääsy tarkistusominaisuuksiin on rajoitettu maksumuurin, ilmaisen kokeilujakson rajan tai korkeamman hinnoittelutason takana. Markkinoinnissa sillä tarkoitetaan prosessia, jossa sähköpostiosoitteet varmennetaan, kun ne on kerätty rajattujen sisältöjen, kuten raporttien tai valkoisten kirjojen, avulla, jotka vaativat käyttäjiä toimittamaan tietonsa, ennen kuin he pääsevät niihin käsiksi.
Mikä on sähköpostivarmennuksen tarkoitus markkinoinnissa? Lead generation & more
Ollaanpa nyt hetki rehellisiä: miksi markkinoijat edes vaivautuvat käyttämään porttivarmistusta? Eikö ole helpompaa antaa ihmisten vaeltaa vapaasti verkkosivustolla, napata haluamansa ja siirtyä eteenpäin? Ehkä.
Mieti kuitenkin, miksi suljetut tarjoukset ovat ylipäätään olemassa. Kun joku on halukas täyttämään lomakkeen, johon hän antaa nimensä ja sähköpostiosoitteensa, se viestii jostain syvemmästä – kiinnostuksesta.
Siinä kohtaa taika tulee esiin. Yritykset luovat luonnollisen suodattimen pyytämällä lisätietoja ennen kuin ne antavat yksinoikeustarjouksen tai videosisällön. Vain tietty ryhmä pääsee läpi. Ja kun sähköpostiosoitteet on vahvistettu, myöhemmin lähetettävät viestit eivät valu tyhjyyteen.
Ne todella laskeutuvat, ja keskustelu kohderyhmäsi kanssa jatkuu.
Ajattele, että korkeakouluopiskelija ilmoittautuu verkkokursseille aloitussivun kautta. Tai ostaja, joka nappaa koodin uusille maksaville asiakkaille suunnatuista rajatuista kampanjoista. Jos sähköposti on väärennös, koko vaihto katkeaa. Ei brändiuskollisuutta, ei mahdollisuutta muuttaa kiinnostusta todelliseksi liiketoiminnaksi.
Markkinoinnissa käytettävän sähköpostivarmennuksen tarkoitus on yksinkertainen: se suojaa liidien tuottamisprosessia. Olet tehnyt kovasti töitä luodaksesi sisältöä, rakentaaksesi sivuston ja lähettäessäsi oikeita viestejä. Haluat, että ilmoittautumisten takana on oikeita ihmisiä, et kuolleita postilaatikoita tai väärin kirjoitettuja osoitteita. Ja kun varmistat sähköpostit heti sisäänkirjautumisen yhteydessä, palvelusi päätyvät oikeisiin käsiin.
Kyse ei ole satunnaisten kontaktien keräämisestä. Kyse on tavoitteellisuudesta, lukijan elämänvaiheen kunnioittamisesta ja luottamuksen rakentamisesta.
Muistettava huomautus? Gated verification on tehokas työkalu, jolla varmistetaan, että arvonvaihto on todellista sekä yrityksen että potentiaalisten asiakkaiden kannalta.
Kuka haluaa luoda porttikiinnitteistä sisältöä? Verkkokurssien omistajat & enemmän
Ajattele kaikkia lomakkeita, jotka olet täyttänyt saadaksesi raportin, alennuskoodin tai jonkin ”liian hyvän, jota ei voi jättää väliin” yksinoikeustarjouksen. Lomakkeen takana on markkinointitiimi, joka vartioi tietojaan kuin kultaa. Nämä tiimit käyttävät suljetun sähköpostin vahvistusta. Miksi? Koska jokainen väärennös on hukkaan heitettyä liikennettä ja aikaa, puhumattakaan menetetyistä tuloista.
Se on oikea tapa kaikille, jotka ovat tosissaan kiinnostuneita liidien luomisesta.
SaaS-yritykset, jotka rakentavat malleja, vähittäiskauppiaat, jotka tarjoavat maksaville asiakkaille suunniteltuja suljettuja kampanjoita, ja jopa pieni tiimi, joka järjestää verkkokursseja. Ne kaikki käyttävät todentamista.
Jokainen tarkistettu sähköposti lisää todennäköisyyttä, että myöhemmin näytettävät viestit tavoittavat oikeita ihmisiä. Ja kun näin tapahtuu, asiakastyytyväisyys kasvaa, brändiuskollisuus kasvaa ja kampanjat näyttävät paljon enemmän onnistumiselta kuin arvailulta.
Tekniikan takana – miten porttivarmistus toimii?
Näin se toimii markkinoinnissa. Joku päätyy verkkosivustollesi sosiaalisesta mediasta tai kampanjan linkistä. Häntä houkutellaan eksklusiivisella videosisällöllä tai suljetulla tarjouksella. He painavat lomakkeen ”lähetä”. Silloin shekit käynnistyvät.
- Ensin järjestelmä etsii osoitteesta kirjoitusvirheitä. Puuttuva piste? Väärä verkkotunnus? Helppo havaita ja muokata.
- Sitten se tarkastelee sähköpostin tarjoajaa. Onko se aktiivinen vai umpikuja?
- Lisäksi jotkin työkalut pingaavat palvelinta nähdäkseen, onko postilaatikko elossa.
Kaikki tämä tapahtuu muutamassa sekunnissa, eikä käyttäjä näe sitä. Tulos? Tarkemmat luettelot, parempi opt in -laatu ja paremmat edut molemmille osapuolille. Markkinoijat saavat puhtaampia tietoja ja vähemmän turhia lähetyksiä. Tilaaja saa haluamansa latauksen tai portitetun sisällön ongelmitta.
Jos mietit, miten voit suorittaa nämä tarkistukset rakentamatta niitä itse, Bouncer:n kaltaiset työkalut auttavat sinua tässä.
Bouncer:n tarkistus toimii kulissien takana reaaliajassa ja havaitsee kirjoitusvirheet, inaktiiviset postilaatikot ja riskialttiit verkkotunnukset ennen kuin ne sotkevat kampanjasi. Se on loistava työkalu, jonka avulla säästät sekä rahaa että liikennettä ja pidät samalla listasi puhtaina ja toimintavalmiina. Kokeile sitä ilmaiseksi nyt.
6 esimerkkiä sähköpostivarmennuksesta markkinoinnissa
Toimme nämä tosielämän tapaukset näyttämään, miten brändit käyttävät sitä käytännössä. Tässä on 6 esimerkkiä porttivarmennetusta sähköpostivarmennuksesta markkinoinnissa:
#1 Advertising Association – vain jäsenille tarkoitettu lukemisto
Tämä portti on yksinkertainen: painat raporttia, minkä jälkeen sinua pyydetään kirjautumaan sisään tai rekisteröitymään. Näytössä ei ole lomakekenttiä, vain kova pysäytys.
Plussaa:
- Se luo selkeän rajan.
- Jäsenyydellä on etunsa, ja kun lukija on kerran jäsen, hän tuntee kuuluvansa suljettuun piiriin.
Miinukset:
- Se voi tuntua ankaralta.
- Satunnainen kävijä saattaa sulkea selaimen sen sijaan, että loisi tilin.
- Muuri on korkea, ja tuloksen on oltava sen arvoinen.
#2 Markkinatutkimusnäytepyyntö – pitkä lomake
Haluatko ilmaisen raportin? Sitten sinua pyydetään jakamaan etunimesi, sukunimesi, yrityssähköpostisi ja puhelinnumerosi.
Plussaa:
- Runsas data tulee sisään.
- Tiimi voi segmentoida toimialan, yrityksen koon ja jopa maakoodin mukaan.
- Myynnin seuranta on mahdollista heti.
Miinukset:
- Se on raskas.
- Puhelinnumeron pyytäminen voi pelottaa potentiaaliset asiakkaat pois.
- Lomake tuntuu työläältä, eivätkä kaikki ole halukkaita täyttämään sitä ”näytteen” vuoksi.
#3 Axios – uutiskirjeen tilaus
Puhdas esimerkki. Selaat artikkelia, se häivytetään, ja näet vain yhden laatikon: kirjoita sähköpostiosoitteesi jatkaaksesi lukemista.
Plussaa:
- Minimaalinen kitka.
- Vierailija tietää tarkalleen, mitä tarvitaan.
- Nopea opt in pelastaa istunnon.
Miinukset:
- Kauppa on suoraviivaista: sähköpostia pääsystä.
- Ei eksklusiivista videosisältöä, ei lisämaksuja.
- Jos lukija ei luota arvoon, hän jättää viestin väliin.
#4 KPMG:n asiakaskokemustutkimus – aihekohtainen lomake
Tämä on älykäs portti. Sinulta kysytään perustietoja ja tarkistuslista tärkeimmistä liiketoimintasi haasteista.
Plussaa:
- Tuo tarkistuslista on fiksu.
- Sen avulla yritys voi tietää tarkalleen, mikä pitää sinut hereillä öisin.
- Tulevat viestit voidaan räätälöidä profiiliisi sopiviksi.
Miinukset:
- Lomake on pitkä.
- Jotkut lukijat saattavat menettää kärsivällisyytensä, erityisesti mobiiliselaimilla.
- Silti maaliin päässeet ovat yleensä vahvoja kärkisijoja.
#5 Wolters Kluwer – Tulevaisuuden valmis kirjanpitäjä -raportti
Täällä portilla ei ole niinkään kyse pörröisyydestä kuin kohdentamisesta. Annat nimesi, sähköpostiosoitteesi ja yrityksesi tiedot ja valitset sitten tärkeimmät haasteesi.
Plussaa:
- Tarkkuus.
- Markkinointitiimi voi säästää aikaa segmentoimalla kirjanpitäjät roolin ja haasteen mukaan heti.
Miinukset:
- Liian monta pudotusvalikkoa saattaa hidastaa ihmisiä.
- Jokainen ylimääräinen kenttä vähentää loppuunsaattamisen todennäköisyyttä.
#6 Caseware – toimiala- ja yritystietojen haku
Casewaren lomake on suoraviivainen: nimi, toimiala, maa, työntekijöiden määrä, yrityksen nimi. Se ei piilottele sitä, mitä se haluaa.
Plussaa:
- Selkeä segmentointi.
- Kun olet kerran mukana, Caseware tietää tarkalleen, missä olet oikeassa paikassa.
- Tämä mahdollistaa terävämmät mallit ja viestit.
Miinukset:
- Tuntuu yritysvaltaiselta.
- Yrityksen koon kysyminen etukäteen saattaa suodattaa pois pienet toimijat, jotka voivat silti olla tulevia maksavia asiakkaita.
Näistä esimerkeistä näet, että jokaisella portilla on hyvät ja huonot puolensa. Mutta yhtä asiaa ne kaikki tarvitsevat? Tarkat tiedot. Siinä Bouncer loistaa. Olipa kyseessä verkkokurssi, SaaS-tuote tai vähittäismyyntikampanja, Bouncer tekee tarkistamisesta nopeaa ja käyttäjälle näkymätöntä. Tiimisi saa enemmän rekisteröityjiä, tilaajat saavat pyytämänsä sisällön, eikä kukaan jää jumiin kuolleisiin sähköposteihin. Kokeile sitä nyt ilmaiseksi.
Oletko valmis luomaan porttitarjouksesi?
Valvottu sähköpostivarmennus on markkinoinnin, datan ja luottamuksen risteyskohta.
SaaS-yrityksistä, jotka rakentavat malleja, kustantajista, jotka työntävät tilauksia, konsultteihin, jotka jahtaavat tarkkoja johtolankoja…. Kaikki yrittävät pitää listansa puhtaina ja keskustelut elävinä.
Myös tässä kohtaa Bouncer vaikuttaa asiaan. Se suorittaa tarvittavat tarkistukset, joten tiimisi voi keskittyä luomaan kampanjoita, jotka todella toimivat.
Oikein toteutettuna porttivarmistus voi mahdollistaa paremman kohdentamisen, säästää turhaa vaivaa ja muuttaa kiinnostuksen uskollisuudeksi. Huonosti toteutettuna se saa kävijät sulkemaan selaimen ennen kuin sinulla on ollut mahdollisuus luoda yhteys.
Haaste on siis sinun. Mieti, mitä ja miksi syötät ja miten Bouncer:n kaltaiset työkalut voivat varmistaa, että jokainen merkintä ei ole vain täytetty lomake vaan suhteen alku.
