Perché la convalida dei lead è importante per i marketer?

Che cos'è un sistema di convalida del piombo?

Secondo gli esperti, la convalida dei lead è una parte fondamentale della strategia di marketing della vostra azienda. Senza il processo di convalida dei lead, si corre il rischio di sovrastimare in modo significativo il ritorno sull'investimento (ROI) delle proprie campagne di marketing. La convalida dei lead si riferisce al processo di verifica e determinazione della qualità dei lead generati.

Può essere un rischio enorme per la vostra azienda dare per scontato che ogni compilazione di un modulo sul vostro sito web o ogni chiamata alla vostra azienda indichi un lead forte. In realtà, una ricerca ha rilevato che nemmeno la metà delle richieste di marketing che ricevete sono probabilmente lead di vendita legittimi. I dati, forniti da Straight North, hanno rilevato che circa 50% delle richieste di informazioni che un sito web riceve non sono lead.

Uno dei principali risultati dello studio è che la prima visita al sito web è cruciale, dato che l'85% dei visitatori del sito si è convertito alla prima visita. Ciò suggerisce che molti visitatori cercano l'azienda migliore e la valutano in base alla qualità del sito web e dei contenuti. Una volta trovata la migliore corrispondenza, si convertiranno in un lead di vendita.

Lo studio ha anche rilevato che i risultati sovrastimati portano a un lento miglioramento delle campagne, a investire in campagne che in realtà generano rendimenti minimi o perdite nonostante si pensi che contribuiscano al ROI, e a una determinazione imprecisa di quali campagne generano ogni lead convalidato.

La selezione manuale delle richieste di marketing passate è una forma di convalida dei lead, ma è una pratica inefficiente che la maggior parte degli addetti al marketing non ha il tempo di fare. Inoltre, questo metodo può lasciare troppo spazio agli errori.

Un servizio o un sistema di convalida dei lead vi consente di utilizzare l'automazione per effettuare un controllo incrociato di tutte le nuove informazioni che ricevete sui lead e di far salire automaticamente i lead più promettenti in cima alla lista per il vostro team di vendita.

Come funziona la convalida dei lead

La convalida dei lead prevede che i dati di contatto raccolti dai lead siano verificati come reali. I dati vengono poi confrontati con le fonti di dati esistenti per correggere o adeguare le informazioni, se necessario.

La verifica dei lead si riferisce alla convalida incrociata dei dati dei contatti, tra cui nomi, indirizzi, indirizzi e-mail, numeri di telefono e indirizzi IP, con centinaia di fonti di dati affidabili. In questo modo si ottiene un punteggio di qualità complessivo su cento per il lead e altre informazioni che possono essere utilizzate per determinare se un lead è di alta qualità o meno.

Perché la convalida dei lead è importante per la vostra azienda

Quasi tutti i reparti dell'azienda possono trarre vantaggio dalla lead validation. Alcuni dei principali modi in cui la convalida dei lead può migliorare e rafforzare direttamente le pratiche aziendali sono:

Conformità: La convalida e la verifica dei lead renderanno più facile per la vostra azienda garantire l'aderenza alle linee guida e alle leggi regolamentari come il GDPR.

Marketing: La verifica dei lead consente all'azienda di comprendere meglio le pratiche di marketing più e meno efficaci, oltre a rendere più facile la modifica rapida delle campagne e la creazione di un'automazione del marketing più potente e personalizzata.

Sviluppo aziendale: I servizi di verifica automatica dei lead facilitano la raccolta di dati puliti e accurati. Di conseguenza, è più facile fare proiezioni e pianificare la crescita del business.

Vendite: In definitiva, il team di vendita può dedicare più tempo a concentrare le proprie energie sui lead che ottengono i punteggi più alti, ottenere una migliore comprensione durante le interazioni di vendita e utilizzare tecniche di automazione delle vendite a goccia più efficaci.

Quali sono i vantaggi dell'utilizzo della piattaforma di convalida dei lead?

La convalida dei lead generati dalla vostra azienda può avere un'ampia gamma di vantaggi, tra cui:

Il software di convalida dei lead migliora la lead generation

Il fatto che un'azienda abbia un processo di generazione di lead sufficiente non significa che non ci siano margini di miglioramento. Un migliore processo di convalida dei lead può far luce sui vari processi e sforzi utilizzati per creare i lead di vendita.

Questo offre agli addetti al marketing l'opportunità di determinare meglio quali tecniche stanno funzionando e quali potrebbero essere poco performanti, rendendo più facile l'implementazione di miglioramenti e la razionalizzazione del processo in modo più semplice ed efficace.

In generale, ciò consente al processo di lead generation di evolversi e crescere nel tempo, contribuendo a garantire i migliori risultati a lungo termine.

Aumentare l'efficienza della forza vendita con un servizio di verifica dei lead

L'inefficacia della forza vendita può essere una responsabilità molto costosa per un'azienda. Anche i professionisti delle vendite più abili, esperti e ambiziosi non potranno fare molto con lead deboli.

La convalida dei lead è assolutamente importante per garantire che vengano eliminati i lead senza prospettive che fanno solo perdere tempo e sforzi inutili all'azienda. Inoltre, questo processo semplifica l'identificazione dei lead più promettenti, a cui dare la massima priorità.

Le aziende che possiedono la comprensione e l'intuizione necessarie per indirizzare al meglio le energie dei propri agenti di vendita hanno molte più probabilità di raggiungere o addirittura superare i propri obiettivi di vendita e altri obiettivi finanziari.

Utilizzare il sistema SaaS di verifica dei lead per migliorare le strategie di vendita e promozione esistenti

Con il tempo, le strategie di marketing che si lasciano ristagnare hanno meno probabilità di fornire lo stesso livello di qualità e di successo che l'azienda si aspettava finora.

Per garantire il successo a lungo termine, esistono diverse strategie che possono aiutare, tra cui l'incorporazione di nuove tecniche e risorse pubblicitarie e promozionali, lo spostamento dell'enfasi o del focus della strategia e il monitoraggio degli sforzi che stanno avendo il maggiore impatto.

La convalida dei lead generati dalle attività di marketing attuali e passate di un'azienda SaaS può rendere molto più facile per l'azienda elaborare le strategie più efficaci per guidare le vendite e le promozioni.

Riduzione dei costi di marketing e pubblicità con i servizi di convalida dei lead

Il marketing e la pubblicità possono essere un processo costoso per un'azienda. Questo è particolarmente vero se l'azienda investe denaro in risorse promozionali e altre opportunità che non riescono a produrre lead validi.

Il processo di valutazione e convalida dei lead di vendita è spesso essenziale per aiutare l'azienda a determinare quali aspetti della propria strategia di marketing sono effettivamente efficaci dal punto di vista dei costi e quali forniscono il miglior valore complessivo, oltre a quelli che potrebbero essere modificati o eliminati in quanto gravano inutilmente sul budget di marketing.

La capacità di implementare e mantenere una strategia pubblicitaria efficace e conveniente aiuterà l'azienda a garantire che i costi di marketing e pubblicità siano meno probabili e che ogni centesimo speso sia utile.

I fornitori di servizi di verifica dei lead possono aiutare con l'immagine e il branding

Mantenere la giusta immagine e il giusto marchio è una fase importante del processo di marketing per qualsiasi azienda. Un marketing inefficace, tra cui la mancata convalida dei lead, potrebbe danneggiare l'immagine e il marchio di un'azienda in un modo di cui forse non si rende conto.

I consumatori e i clienti che in questo momento non hanno bisogno dei prodotti o dei servizi di un'azienda sono più propensi a formarsi un'impressione negativa del marchio se continuano a ricevere iniziative di marketing che non li interessano.

L'utilizzo di un fornitore di lead verification per convalidare i lead rende molto più facile per l'azienda impegnarsi solo per indirizzare i potenziali clienti che probabilmente acquisteranno un prodotto o si iscriveranno a un servizio. La convalida dei lead offre alle aziende l'opportunità di implementare campagne pubblicitarie più efficaci, in grado di produrre risultati concreti.

In definitiva, questo può anche consentire alle aziende di costruire e mantenere più facilmente la giusta immagine del marchio.

Lavorare con i servizi di verifica dei lead per aumentare i tassi di conversione

Con tutte le risorse di marketing e le tecniche promozionali, l'obiettivo principale per l'azienda è quello di incrementare i tassi di conversione e aumentare le vendite complessive. Tuttavia, non otterrete i risultati desiderati se vi aspettate che il vostro reparto vendite produca i migliori risultati quando gli vengono forniti lead obsoleti o inefficaci.

Affinché le strategie di marketing siano efficaci nell'incrementare le vendite e i ricavi, la generazione di lead di alta qualità, compresa la loro validazione e verifica, è un punto di partenza essenziale. Per le aziende, il processo di spreco di tempo, sforzi e denaro su lead generati frettolosamente e non verificati è più probabile che si traduca in vendite perse e tassi di conversione scarsi, che possono essere molto costosi per l'azienda.

Per le aziende oggi la generazione di lead non è mai stata così facile. Tuttavia, se non si procede alla convalida dei lead generati, ciò potrebbe causare più problemi di quanti se ne possano immaginare. La convalida dei lead può giovare a tutti gli aspetti di un'azienda, in particolare alle vendite e al marketing.