Come costruire una lista di e-mail per la tua campagna di marketing

Come costruire una lista - Cos'è una lista e-mail?

Se avete sentito parlare di quanto sia utile l'email marketing per il business, ma non siete sicuri di iniziare, allora non siete soli. Per iniziare, è importante definire esattamente cos'è una lista di e-mail. In poche parole, la tua lista di email si riferisce a una lista di persone che ti hanno fornito i loro indirizzi email e il permesso di inviare loro contenuti di marketing. Ci sono molti modi diversi in cui si può mettere insieme una lista di email, compresi gli acquisti, le visite in negozio, i moduli di iscrizione sul tuo sito web o blog, le landing page sui social media, gli eventi e altro ancora. Se avete mai visto una finestra pop-up su un sito web che vi chiede di iscrivervi a una newsletter, o un modulo che vi invita a iscrivervi per ulteriori contenuti correlati dopo aver letto un articolo del blog, allora siete già a conoscenza di alcuni dei metodi più comuni che le aziende utilizzano per costruire le loro mailing list.

Puoi creare una lista email con la maggior parte dei provider di servizi email scegliendo l'opzione 'Create New List'. Dai un nome alla tua lista e inizia ad aggiungere iscritti inserendo i loro indirizzi email. La maggior parte degli ESP forniscono l'opzione di importare indirizzi email da file come i fogli di calcolo. Una volta che hai creato la tua lista, il passo successivo è quello di creare un modulo di iscrizione per iniziare a raccogliere indirizzi e-mail sul tuo sito web.

Per cominciare, assicuratevi di avere uno o due campi indispensabili per il vostro modulo d'iscrizione, come il nome e l'indirizzo e-mail. Considerate l'aggiunta di campi che raccolgono più informazioni sul vostro iscritto in modo da poter segmentare la vostra lista in diversi gruppi per personalizzare i messaggi e garantire che i vostri iscritti ricevano contenuti pertinenti. L'aggiunta di una lista al processo di checkout è un modo ideale per offrire una maggiore personalizzazione in quanto puoi anche raccogliere dati sui prodotti che questo abbonato ha acquistato o aggiunto al suo carrello.

Iniziare con la costruzione di una lista di e-mail

Una lista di email o mailing list si riferisce a una lista di indirizzi email individuali a cui hai ottenuto il permesso di inviare messaggi di email marketing. È possibile costruire una lista di e-mail in un certo numero di modi diversi, e possono includere persone che si sono iscritte tramite il tuo sito web, hanno acquistato un prodotto da te, hanno sottoscritto un abbonamento o un servizio, o anche persone che ti hanno dato i loro dati in un evento. Per i marketer e gli imprenditori, costruire una lista di e-mail è una delle cose più importanti su cui concentrarsi, per due motivi principali:

Fai vedere il tuo marchio, i tuoi prodotti e servizi

Sia che le tue email contengano offerte e sconti per guidare le vendite, aggiornamenti sugli ultimi prodotti che offri, inviti ad eventi, o qualcos'altro, concentrandosi sulla costruzione della tua lista di email alla fine risulta in più persone che sono a conoscenza dei tuoi prodotti e servizi e cliccano per iscriversi o acquistare.

Mantieni la tua lista aggiornata

Occasionalmente, gli indirizzi email diventano non validi. Le persone potrebbero cambiare i loro indirizzi email di lavoro quando si spostano per un lavoro diverso, e le persone potrebbero spostare le piattaforme a qualcosa di più moderno come Gmail. Concentrare il tuo tempo e le tue energie sulla costruzione e il mantenimento della tua lista di email ti aiuterà a garantire che tu la tenga aggiornata ed evitare che le email vadano a indirizzi che non vengono mai aperti.

Come costruire una lista di e-mail per il marketing

Costruire una lista di alta qualità non richiede molte abilità o qualifiche, tuttavia, è necessario essere preparati ad essere pazienti e perseverare, in quanto di solito non è qualcosa che può essere fatto durante la notte. È possibile utilizzare un processo in due fasi per costruire la tua lista di e-mail.

Primo passo: creare opportunità di iscrizione

Il primo passo per costruire la tua lista di e-mail è assicurarsi che sia facile e semplice per le persone iscriversi. Alcuni dei modi migliori per creare opportunità di iscrizione sono:

1. Il tuo sito web: Se la maggior parte delle tue interazioni con i clienti avvengono sul tuo sito web, includere un modulo di iscrizione nel piè di pagina o da qualche altra parte che è prominente sul tuo sito web è uno dei modi migliori per costruire la tua lista di e-mail. Puoi anche includere la lista d'iscrizione nel processo di checkout o d'iscrizione o nel modulo di contatto. Se fornisci informazioni tramite un blog, questo è un altro ottimo posto per considerare l'aggiunta del tuo modulo d'iscrizione, poiché le persone che si iscrivono al tuo blog sono probabilmente alcuni dei tuoi lettori più preziosi.
2. Social media: Se hai costruito un seguito sui social media, è una buona idea considerare di convertirli in iscritti all'email. Ci sono vari metodi che puoi usare per permettere alle persone di iscriversi alla tua lista di email dai tuoi canali sociali, tra cui la pubblicazione di link al tuo modulo di iscrizione frequentemente e l'uso di generazione di piombo strategie come Facebook Lead Ads e Twitter Lead Generation Cards. È inoltre possibile utilizzare attività organiche programma Bobine e raccogliere indizi nei commenti. 
3. Firme delle e-mail: Tenete a mente che è già probabile che inviate e-mail a persone che non sono iscritte alla vostra campagna di marketing, come le e-mail di conferma dei prodotti ai vostri clienti di eCommerce. È probabile che queste email siano molto seguite, il che le rende un posto ideale per inserire link per diventare un abbonato alla tua newsletter e saperne di più.
4. Di persona: Per alcune aziende, le interazioni di persona sono i modi migliori per ottenere iscritti all'email. Per esempio, se gestisci un negozio al dettaglio, puoi chiedere ai tuoi dipendenti di chiedere ad ogni cliente nel punto vendita se vogliono iscriversi alla lista di email in cambio di un piccolo sconto sul loro acquisto.

Fase due: offrire incentivi di valore

Una volta che avete reso il più facile possibile per le persone di iscriversi alla vostra lista di e-mail con una varietà di opzioni diverse per farlo, il passo successivo è quello di incentivarle a fornire le loro informazioni. Ci sono un sacco di opzioni diverse per incentivare i vostri clienti ad iscriversi alla vostra lista e-mail, e quella giusta per il vostro business dipenderà dal tipo di azienda e dai prodotti o servizi che offrite. Alcune delle migliori opzioni di incentivo da considerare includono:

1. Contenuto: Se gestisci un blog o attiri visitatori usando altre tecniche di content marketing, offri contenuti esclusivi e di alta qualità alle persone in cambio dell'iscrizione alla tua mailing list. Per esempio, puoi offrire di inviare un e-book o un contenuto che non è disponibile altrove online.
2. Offerte e sconti: Se vendi prodotti online, sconti e offerte possono essere un ottimo modo per incoraggiare più persone ad iscriversi alla tua lista di email. Per esempio, una volta che le persone si iscrivono per ricevere e-mail di marketing da te, la loro prima e-mail potrebbe essere un codice voucher che possono poi utilizzare per ottenere uno sconto sul loro prossimo acquisto sul tuo sito.
3. Accesso anticipato e promozioni esclusive: Se il tuo business ha costruito un sacco di brand awareness e un grande seguito, offrire promozioni esclusive e accesso anticipato in cambio dell'iscrizione alla tua mailing list può essere un ottimo modo per ottenere più iscritti.

Cosa considerare quando si costruisce una lista di email marketing

Quando costruisci la tua lista di email marketing, è importante ricordare che una lista di email con iscritti di qualità è più importante che avere un sacco di indirizzi email. Quando si tratta di costruire la tua lista di email, la qualità dovrebbe sempre prevalere sulla quantità, per molte ragioni. Un abbonato di qualità è più probabile che si impegni con le tue email e clicchi per fare acquisti o impegnarsi con i tuoi contenuti.

Per essere sicuri di costruire una lista di email che fornisca i contenuti giusti ai destinatari giusti, è importante raccogliere più che semplici indirizzi email. Più informazioni hai sui tuoi clienti, più facile sarà per il tuo marchio fornire contenuti altamente rilevanti e utili che renderanno felici i tuoi iscritti. Più informazioni puoi raccogliere, più le tue strategie avranno successo, in quanto questo ti permetterà di ottimizzare i contenuti per alcuni segmenti della tua lista di email. Per fare questo, prendete in considerazione la progettazione di moduli di iscrizione e-mail che catturano ulteriori informazioni allo stesso tempo di ottenere nomi e indirizzi e-mail. Considerate l'aggiunta di alcuni campi extra che vi aiutino a scoprire di più sui vostri clienti, come il loro sesso, l'occupazione, la posizione, l'opinione sul vostro marchio, e altro ancora.

Tuttavia, tieni presente che rendere i moduli di iscrizione più lunghi potrebbe ridurre il numero di persone che si iscrivono, quindi includi solo i campi personalizzati che hai intenzione di utilizzare per segmentare e indirizzare le tue campagne e-mail. In alternativa, potresti inviare dei sondaggi per raccogliere queste informazioni una volta che hai ottenuto un abbonato.

Iniziare a costruire una lista di email marketing può essere più facile di quanto si pensi, con un sacco di opzioni diverse per raccogliere abbonati di alta qualità.