デジタルマーケティングのプロであれば、メールマーケティングは大きなパズルの一部に過ぎないことをご存知でしょう。メールマーケティングで最高の結果を出すためには、メール購読者がアクションを起こせる場所に誘導する必要があります。
そこで活躍するのが、ウェブサイトのランディングページです。なぜランディングページが重要なのか、そしてどのようにEメールマーケティングと連動し、キャンペーンから望む結果を得ることができるのか、ランディングページの詳細をご覧ください。
ランディングページとEメールマーケティング
ランディングページとは、様々なマーケティング戦略や販売戦略を用いて、メール購読者を誘導するウェブサイト上の特定のウェブページを指します。例えば、マーケティングEメールやソーシャルメディアへの投稿にあるコールトゥアクション（CTAボタン）などです。
専用のランディングページと通常のウェブページの主な違いは、ランディングページが特定の目的を果たすということです。
例えば、購読者に製品やサービスのライブデモを予約してもらうためのランディングページや、購読者が利用できる限定特別オファーを見つけるためのランディングページがあるかもしれません。
カスタムランディングページは、ウェブサイト訪問者を新しいリードに変換するためのマーケティング戦略において重要な役割を果たす、単一の目的と焦点を絞った指示を持っている傾向があります。正しく使用すれば、優れたデザインのランディングページは、あなたが目指しているコンバージョンの獲得にほぼ確実に役立ちます。
Eメールキャンペーン用ランディングページの種類
デジタルマーケティング担当者であれば、それぞれのプロモーションやオファーが、それにふさわしい注目を集めるために、効果的なランディングページが必要であることは、すでに理解していることだろう。調査によると、ランディングページの数を10個から15個に増やした企業は、リードが平均50％以上増加する傾向がある。
しかし、多くの人は、実施するキャンペーンのタイプに応じて、活用できる、そして活用すべき、いくつかの異なるランディングページのタイプがあることに気づいていない。このため、ランディングページの50％近くが複数の異なるオファーを含んでおり、便利に見えるかもしれないが、実際には悪影響を及ぼし、全体的なコンバージョン率を260％以上も低下させる可能性がある。
このため、実施するキャンペーンごとにランディングページを成功させることが非常に重要です。
すべてのランディングページが商品詳細にフォーカスしているわけではなく、調査によると、標準的な商品詳細ページと比較すると、他のランディングページの方がパフォーマンスが高い傾向がある。
デジタルマーケティング戦略に様々なランディングページを追加することを検討することは非常に重要であるため、マーケティングチームが使用する最も人気のあるランディングページのタイプについて詳しく知るには、このまま読み進めてください。
リード・キャプチャー・ページ
リードキャプチャページは、あなたのウェブサイトへの訪問者に、商品やサービスと引き換えに個人情報を残してもらうように設計されたランディングページです。例えば、Eメールマーケティングのランディングページで、特別オファーや 無料のeBookと引き換えにEメールマーケティングリストへの登録を促すようなものです。
また、このようなランディングページを利用して、Eメール購読者からより多くの情報を入手し、パーソナライゼーションに役立てることもできます。
一般的には、新規購読者にメールを送り、購読の特典についてより詳しい情報を提供し、購読者がフォームに記入して新しい何かを得ることができるランディングページに誘導するCTAをクリックするよう促すことでこれを行うことができます。
セールス用ランディングページ
セールスランディングページは、デジタルマーケティングにおいて最も関連性の高いランディングページである一方、最も誤用されがちなランディングページでもあります。最も効果的なセールスランディングページのいくつかは長い傾向にあり、折り目の上にCTAがあるランディングページと比較して、約200％多くのリードを生み出すのに役立っている。
しかし、セールス用のランディングページを作る前に、ある会社ではうまくいっても、別の会社ではうまくいかない可能性があることを念頭に置いておくことが重要だ。
ランディングページ全体をセールスに特化させ、直帰率を効果的に下げ、メーリングリストの購買意欲を高める必要があります。しかし、魅力的なランディングページを作成するのは簡単なことではありません。
クリックスルー型ランディングページ
クリックスルーのランディングページは、新規の見込み客にオファーを提供するためのウォーミングアップをしたい場合に理想的な選択です。これらのページは、ウェルカムメールから最初のランディングページに見込み客を移動させ、その後に限定オファーのランディングページなどに誘導するようにデザインされています。
クリックスルーのランディングページを取り入れる良い方法は、無料トライアルオファーや、見込み客が見積もりを取れるような行動喚起を使うことだ。これは顧客のクリックスルーを促し、前進するためのより多くの情報を提供する。
スプラッシュ・ランディング・ページ
スプラッシュランディングページは一般的に、別のランディングページやウェブサイトのコンテンツにアクセスさせる前に、訪問者に何かを知らせるために使用されます。通常、これらのページは顧客にそれ以上の情報の提供を求めず、一種のウェルカムページとして機能します。
また、より重要なユーザーデータを収集するために、顧客が記入できる短いクイックフォームを追加することも検討するとよいでしょう。
スクイーズ・ランディングページ
スクイーズランディングページは一般的に、Eメールアドレスを獲得し、Eメールマーケティングリストを増やすために使用するランディングページの一種です。メールキャプチャランディングページとも呼ばれます。
ニュースレターは、記事やウェブサイトをスクロールしているときによくポップアップ表示されるページで、通常、訪問者にそのブランドのニュースレターに登録するよう求めます。
メールキャプチャーのランディングページは、訪問者をロイヤルカスタマーに変えるための、メールマーケティングキャンペーンを成功させる重要な要素の1つです。
メールマーケティングにおけるランディングページとは？
メールマーケティング担当者は、より良い結果を得るために様々なタイプのランディングページを使用することができます。最も一般的なランディングページの種類としては、スクイーズランディングページ（メール登録ページ）、クリックスルーランディングページ、リードキャプチャページなどがあります。
Eメールマーケティングキャンペーンで使用するランディングページをデザインする際は、ページの目的と、キャンペーンの主な目標達成にどのように役立つかを考慮することが重要です。
Eメール登録ランディングページのデザインのヒント
Eメールマーケティングキャンペーンへの新規登録を促すランディングページをデザインする際には、最高の結果を得るために留意すべき様々なデザインのヒントがあります。他の種類のマーケティング資料を作成するときと同様に、ランディングページのデザインのベストプラクティスを意識することが重要です。
マーケティングEメールとランディングページの両方について、さまざまなデザインのベストプラクティスがありますが、最も重要なものをいくつか紹介します。
視聴者を意識したデザイン
ランディングページをデザインする際は、オーディエンスのことを第一に考えることが大切です。テキスト、動画、画像を掲載する際は、ほとんどの人がざっと目を通す可能性が高いことを念頭に置いてください。ページ上の行動喚起はわかりやすく、クリックしやすいものにしましょう。
目標を考える
あなたのマーケティング目標は、ランディングページのデザイン段階で大きな役割を果たす必要があります。そうでなければ、あなたのブランドに役立つランディングページを考え出すのに苦労することになるでしょう。
それぞれのランディングページがどのような目的を果たすのか、どのような解決策をオーディエンスに提供するのか、それぞれのページでどのようなアクションを起こしてほしいのか、そしてそれをどのように促すのかを確認しておこう。
観客にとってのメリットに焦点を当てる
それぞれのランディングページで、オーディエンスにとってのベネフィットに焦点を当てることが重要です。あなたが取り組んでいるペインポイントについて考え、そのページとそれに関わる製品やサービスが、どのようにオーディエンスの生活を向上させるのか、あるいは彼らの問題を解決するのかを考えましょう。
ランディングページのコンテンツに関しては、特定の機能に焦点を当てることは避け、その代わりにターゲットオーディエンスが答えを探している問題にどのように対処するかを考えるようにしよう。
具体的に
見込み客を混乱させないためには、できるだけ具体的に説明することが重要で、特に同時に複数のオファーを出している場合はなおさらだ。
複数のキャンペーンを実施している場合は、キャンペーンごとにランディングページを用意し、特定のキャンペーンや商品のリンクをクリックした人が混乱しないようにしましょう。一人の見込み客が複数のコンタクトリストに属し、複数のタイプのページに飛ばされるようなことがあってはならない。
A/Bテスト
最後に、ランディングページを公開する前に、必ずA/Bテストを実施しましょう。あるキャンペーンではうまくいっても、別のキャンペーンではまったく役に立たない可能性があることを念頭に置いて、一定期間ランディングページをテストし、結果を追跡して、どれが最良の結果をもたらすかを確認するのに時間をかけましょう。
正しく行えば、ランディングページとEメールマーケティングはうまく連動します。Eメールマーケティング戦略全体は、大きな絵の中の様々なピースで構成されていることを忘れてはいけません。経験則では、ランディングページのコンバージョン率が最も重要な指標です。
どのようなランディングページが最も効果的かを判断し、ベストプラクティスを念頭に置いてまとめたら、いよいよメールマーケティング戦略に取り入れていきましょう。試行錯誤を重ねれば重ねるほど（シンプルなツールでも十分な効果が得られます）、コンバージョンの高いランディングページを簡単に作成できるようになります。
まとめ
Eメールが適切なランディングページに届けば、Eメールリストを維持するのはとても簡単になります。ランディングページビルダーを使うにせよ、特定のランディングページテンプレートに従うにせよ、最も重要なことは、Eメールのメッセージとランディングページのメッセージを一致させることです。
また、各メールアドレスが正当なものであることを確認する際にも役立ちます。また、Bouncerを使えば、お客様のEメールリスト全体を検証することができます。36193@_を使えば、時代遅れ、偽物、重複、スペルミス、その他あらゆるタイプの無効なメールを削除することができます。
今すぐご登録いただくと、最初の100通は無料でご利用いただけます！
