10 sfaturi profesionale pentru generarea de lead-uri prin email marketing

Cum să generezi clienți potențiali din email marketing

Primul pas în utilizarea marketingului prin e-mail pentru generarea de clienți potențiali este să convingi oamenii să se înscrie în lista ta de e-mail.

Nu ar trebui să cumpărați o listă de e-mail, oricât de tentant ar fi acest lucru, deoarece, după toate probabilitățile, e-mailurile și alte date conținute în acea listă vor aparține unor persoane care s-ar putea să nu fie interesate de compania dvs., să nu facă parte din publicul dvs. țintă și să nu fi acordat companiei dvs. permisiunea de a le contacta prin e-mail, ceea ce poate duce la probleme pentru dvs. în viitor.

Generația de leaduri prin e-mail

Există mai multe lucruri pe care le puteți face pentru a genera clienți potențiali din marketingul prin e-mail, odată ce aveți o listă de e-mail solidă. Nu vă gândiți că trebuie să așteptați până când ați construit o listă mare pentru a începe să generați e-mailuri din email marketing.

De fapt, dacă începeți cu un număr mic de abonați, vă veți construi o reputație de expeditor și veți evita să fiți confundat cu un spammer, un risc care apare atunci când trimiteți un număr mare de e-mailuri deodată.

Marketing prin e-mail și generare de lead-uri: Alegeți platforma de email marketing potrivită

Este important să luați în considerare modul în care vânzările și marketingul prin e-mail colaborează în afacerea dumneavoastră. Există șanse ca echipa dvs. de vânzări să folosească e-mailul pentru unele dintre comunicările de informare și de urmărire, așa că este esențial ca aceasta să aibă o perspectivă asupra planurilor și activităților dvs. de marketing prin e-mail.

Acest lucru va permite echipei de vânzări să își adapteze eforturile pentru a obține rezultate mai bune cu abonații care se implică deja în mod activ în e-mailuri și să evite trimiterea de e-mailuri de vânzare către destinatarii care au primit deja un mesaj similar dintr-o campanie de marketing prin e-mail.

Una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este alegerea unei platforme de email marketing care se integrează bine cu CRM-ul dumneavoastră.

Generația de lead-uri folosind Buyer Personas

O strategie bună de utilizat este de a crea campanii de marketing prin e-mail, ținând cont de anumiți buyer persona. Un buyer persona este o reprezentare a clientului tău ideal pe care o creezi pe baza atât a datelor reale despre clienții existenți, cât și a unor studii de piață.

Utilizarea buyer persona vă permite să creați e-mailuri de marketing foarte bine direcționate. Acest lucru poate duce la rate mai mari de deschidere și de clicuri, ceea ce duce la mai multe clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Atunci când vă creați campania, este o idee înțeleaptă să o personalizați cât mai mult posibil, luând în considerare mai mulți factori diferiți despre dvs. persoana cumpărătorului inclusiv date demografice, stadiul de cumpărare, activitatea anterioară și multe altele.

Utilizarea personalizării în campaniile de generare de lead-uri

Personalizarea e-mailurilor vă poate ajuta, de asemenea, să generați mai multe clienți potențiali din marketingul prin e-mail prin construirea unor relații mai bune cu clienții potențiali.

Personalizarea e-mailurilor poate fi realizată în mai multe forme diferite, inclusiv ceva la fel de simplu ca și menționarea numelui destinatarului sau a numelui companiei în conținutul e-mailului, sau pur și simplu menționarea interesului acestuia pentru un produs sau serviciu pe care îl oferă afacerea dumneavoastră.

Puteți personaliza mai mult e-mailurile de marketing prin urmărirea comportamentului și a implicării utilizatorilor și prin utilizarea acestora pentru a personaliza și mai mult mesajele, astfel încât să vă asigurați că acestea sunt extrem de relevante pentru destinatar.

Generarea de lead-uri prin semnături de email marketing

Semnătura de e-mail poate fi ușor de uitat atunci când vine vorba de generarea de lead-uri printr-o campanie de marketing prin e-mail. Cu toate acestea, acesta este un spațiu crucial în fiecare e-mail care oferă o mulțime de oportunități pentru a oferi informații suplimentare sau pentru a vă promova în continuare compania.

Vă puteți îmbunătăți șansele de a genera mai multe clienți potențiali cu ajutorul semnăturii de e-mail pe care o includeți în mai multe moduri diferite, inclusiv prin adăugarea unei invitații la un seminar web, o invitație la un eveniment personal, un link pentru a descărca o carte electronică, un link către un cupon pe care clientul îl poate folosi pe site-ul dvs. sau în magazinul dvs. și multe altele.

De fapt, opțiunile sunt nelimitate atunci când vine vorba de ceea ce includeți în semnătura dvs. de e-mail. Asigură-te doar că respectă cele mai bune practici de design și că este formatată corect.

Generația de plumb Lista de e-mail de curățare

Păstrarea listei de e-mailuri curate și actualizate este crucială pentru o bună generare de leaduri prin email marketing. Dacă trimiteți e-mailuri unor persoane care nu sunt interesate și probabil că nu vor fi niciodată interesate de ceea ce aveți de oferit, atunci nu veți genera prea multe clienți potențiali.

Pe lângă aceasta, trimiterea de e-mailuri către adrese care nu mai sunt utilizate poate afecta, de asemenea, capacitatea dvs. de a genera lead-uri din marketingul prin e-mail, prin impactul negativ asupra scorului dvs. de expeditor cu un hard crescut. rata de respingere.

O bună igienă a listei de e-mail ar trebui să implice curățarea listei de e-mail de aproximativ două ori pe an pentru a elimina abonații neangajați sau adresele de e-mail care sunt scrise greșit sau care nu mai sunt active.

Nurture Leads

Campaniile de lead nurturing presupun utilizarea datelor pe care le-ați cules din comportamentul utilizatorilor pentru a furniza informații specifice, în timp util, cu scopul principal de a ghida prospectul în procesul de cumpărare.

Acestea sunt campanii automatizate care necesită un efort redus sau deloc pentru a fi întreținute, permițând echipei dvs. de vânzări să rămână în mod constant în fața potențialilor clienți și să îi hrănească prin pâlnie de vânzări fără a fi nevoie să depuneți un efort suplimentar foarte mare.

În mod ideal, ar trebui să aveți configurate campanii de stimulare a leadurilor pentru diferitele produse sau servicii pe care le oferiți, ceea ce vă permite să includeți conținut relevant și valoros în campanie, care îi va încuraja să se înscrie sau să facă o achiziție.

Proiectați e-mailuri care convertesc

Concentrarea asupra designului și esteticii e-mailurilor de marketing este, de asemenea, crucială dacă doriți să generați mai multe clienți potențiali prin trimiterea de e-mailuri care convertesc.

Un e-mail de succes ar trebui să fie conceput astfel încât să încurajeze destinatarul să facă clic din momentul în care vede subiectul, să îl atragă și să îi ofere informații despre următorii pași pe care trebuie să îi facă pentru a se apropia de conversie.

Un e-mail eficient ar trebui să fie alcătuit din diverse elemente care lucrează împreună pentru a crea un mesaj complet.

Ar trebui să includeți întotdeauna o linie de subiect eficientă, imagini și materiale media de înaltă calitate care să vă consolideze textul, linkuri de partajare în rețelele sociale, un apel la acțiune și un conținut scris ușor de înțeles și la obiect.

Trimiteți conținut valoros

Trimiterea de oferte valoroase sau interesante, cum ar fi conținut educațional, descărcări gratuite sau reduceri și oferte, înseamnă că este puțin probabil ca abonații să se dezaboneze de la e-mailurile dvs. și este mai probabil să împărtășească marca dvs. cu prietenii, familia și colegii lor pentru a răspândi vestea despre toate lucrurile bune pe care le primesc de la dvs.

Pentru a vă asigura că conținutul pe care îl trimiteți rămâne valoros, ar trebui să efectuați studii de piață ample, astfel încât să vă cunoașteți cu adevărat publicul. De asemenea, este important să vă segmentați publicul, deoarece diferite lucruri vor avea o valoare diferită, pentru diferite persoane și grupuri.

În cele din urmă, puneți accentul pe calitate în detrimentul cantității - este întotdeauna mai bine să trimiteți mai puține oferte de înaltă calitate decât o cantitate mare de oferte de calitate scăzută.

Includeți apeluri puternice la acțiune

Fără un apel la acțiune într-un e-mail de marketing, clienții potențiali nu vor ști ce trebuie să facă pentru a se converti și a deveni clienți potențiali.

Un apel la acțiune poate fi inclus atunci când aveți o ofertă valoroasă, când oferiți ceva gratuit sau când doriți ca potențialii dvs. clienți să vă viziteze pagina de socializare sau site-ul web pentru ceva care i-ar putea interesa.

Asigurați-vă că apelurile la acțiune din e-mailurile dvs. duc întotdeauna la ceva care oferă valoare cititorului pentru a-l încuraja să continue să dea click în e-mailurile viitoare. Înainte de a începe campania de marketing prin e-mail, este esențial să vă definiți mai întâi obiectivele și apoi să vă concepeți apelurile la acțiune ținând cont de acestea.

Oferiți abonaților instrumentele necesare pentru a împărtăși

Atunci când urmați sfaturile de mai sus și trimiteți conținut de e-mail foarte relevant, valoros și interesant abonaților care au optat și doresc să primească vești de la dvs., nu numai că aveți mai multe șanse de a avea o listă de e-mail angajată, dar și o șansă mai mare de a vă crește lista de e-mail prin intermediul marketingului de tip "word of mouth", deoarece abonații dvs. vorbesc cu alții despre valoarea pe care o oferiți și îi încurajează să se înscrie și să obțină același lucru.

Cu cât conținutul pe care îl oferiți este mai bun, cu atât este mai probabil ca abonații dvs. să dorească să îl partajeze, așa că asigurați-vă că acest lucru este ușor pentru ei, adăugând linkuri de redirecționare ușor de găsit în e-mail și adăugând butoane de partajare pe rețelele sociale în e-mail și pe orice pagină web către care se face legătura.

Marketingul prin e-mail poate fi una dintre cele mai bune metode de a genera clienți potențiali pentru afacerea dumneavoastră. Cu toate acestea, este important să creați și să trimiteți conținut de e-mail de calitate și valoros către persoanele care doresc să primească vești de la dumneavoastră.