Ako robiť informačný marketing v roku 2024: sprievodca od A do Z

Čo je to informačný marketing?

Oslovovací marketing si vyžaduje nájsť kontaktné údaje vplyvných ľudí, ktorí by mohli byť ochotní propagovať váš produkt, a ponúknuť im stimul na jeho propagáciu. Cieľom tejto stratégie, ktorá sa nazýva aj influencer marketing, je nadviazať kontakt s ľuďmi online, ktorých publikum sa prekrýva s vaším cieľovým trhom.

V ideálnom prípade influencer propaguje váš produkt legitímnym a autentickým spôsobom, čím podnieti svojich sledovateľov k nákupu u vás.

Teoreticky to znie ako pomerne jednoduchý prípad marketingového oslovenia, ale ide o správne spoločné marketingové úsilie, ktoré môže nielen zvýšiť povedomie o značke, ale aj priniesť okamžitý predaj z jedného alebo viacerých kanálov sociálnych médií.

V čom sa marketing oslovovania líši od e-mailového marketingu?

Na prvý pohľad znie outreach marketing dosť podobne ako e-mailový marketing. Koniec koncov, oba typy marketingu znamenajú, že niekoho oslovujete prostredníctvom e-mailu v nádeji na väčší obchodný rast a väčšiu online prítomnosť.

Hlavný rozdiel je v type publika pre informačnú kampaň. Pri e-mailovom marketingu rozosielate e-maily známemu publiku a zoznamu e-mailov, ktorý ste (dúfajme) sami zhromaždili pomocou nástrojov, ako je napr. Služba overovania e-mailov spoločnosti Bouncer. S týmto publikom ste si vybudovali spojenie a oni už o vás a vašej značke vedia.

V neposlednom rade im predávate priamo.

Pri e-mailovom marketingu oslovujete ľudí, ktorí vás nepoznajú, a dúfate, že od nich získate odpoveď. Ak budú súhlasiť, môžete dúfať v predaj od ich širšieho publika potenciálnych zákazníkov, ktorí o vás tiež nikdy nepočuli.

Konečný cieľ je rovnaký - dosiahnuť predaj - ale cesta k nemu je pri týchto dvoch marketingových stratégiách značne odlišná. Ak chcete uspieť, potrebujete marketingový plán a skvelú marketingovú stratégiu. Dnes vám ukážeme výhody outreach marketingu a ako získať potenciálnych influencerov na propagáciu vašej značky.

Tip pre profesionálov: Ak chcete zabezpečiť vysokú mieru doručiteľnosti, zvážte použitie Služba čistenia e-mailových zoznamov spoločnosti Bouncer pre vaše informačné kampane.

Výhody a nevýhody marketingovej stratégie oslovovania

Marketingová stratégia oslovovania môže fungovať, ak urobíte všetky kroky správne. Aké sú to však kroky a ako sa stať dobrým v tejto stratégii, ak ste ju nikdy neskúšali? Predtým, ako začnete hľadať svojho ďalšieho partnera z radov influencerov, prejdime si nevýhody a výhody outreach marketingu.

✅ Pro: Návratnosť investícií je skvelá (ale nie tak skvelá ako e-mailový marketing)

PPC je neuveriteľne účinný kanál, čo už vie každý, kto sa v marketingu pohybuje viac ako jeden deň. Influencer marketing je ešte účinnejší. V skutočnosti má 11-násobná návratnosť investícií platených reklám.

✅ Pro: S malým rozpočtom môžete urobiť veľa

V závislosti od počtu sledovateľov konkrétneho influencera ho môžete získať na propagáciu vášho produktu už za $100 za príspevok. Porovnajte to s úsilím PPC alebo SEO, kde budete potrebovať tisíce len na začiatok, a uvidíte, že návratnosť investícií je jednoznačne na strane marketingovej stratégie oslovovania.

Ide o metódu inbound marketingu podobnú marketingu obsahu, pri ktorej sa budujú vzťahy na dlhú trať.

✅ Pro: budovanie sociálneho dôkazu

Aj keď ich publikum vie, že za propagáciu značky platíte, stále je to skvelý sociálny dôkaz. To, že vás podporujú skutoční ľudia, je spôsob, ako si vytvoriť silné vzťahy s existujúcimi a potenciálnymi potenciálnymi zákazníkmi a možno aj získať informácie v tlači.

Budete môcť ukázať, kto ste, miliónom sledovateľov ľudí, ktorých zamestnáte, a niektorí z nich sa môžu zmeniť na verných zákazníkov. Vzťahy s influencermi vytvárajú zložený efekt a môžete ich využiť na prilákanie rôznych typov ľudí k vašej značke.

✅ Pro: Výsledky môžete vidieť rýchlo

Na rozdiel od kampane SEO, ktorej výsledky sa prejavia až po niekoľkých mesiacoch, marketingové oslovenie môže priniesť výsledky takmer okamžite. V závislosti od toho, ako nastavíte kampane oslovovacieho marketingu, môžete vidieť prichádzajúce konverzie a môžete ich pripísať konkrétnemu influencerovi.

❌ Nevýhoda: Existuje veľa premenných, ktoré treba zvládnuť

Nepracujete s vlastným publikom, takže sa musíte spoliehať na veľa šťastia a inštinktu, aby ste našli tú správnu osobu na propagáciu vášho produktu. Môžete stráviť mesiace a tisíce dolárov, kým nájdete vzorec, ktorý vám bude vyhovovať. Ak prevádzkujete malý podnik, tento typ generovania potenciálnych zákazníkov môže byť nákladný.

Keďže ide o formu príchodzieho marketingu, môže sa toho veľa pokaziť - influenceri na sociálnych sieťach môžu používať automatizačný nástroj na zväčšenie svojej základne sledovateľov, môžu poškodiť vaše obchodné ciele a podobne. To je dôvod, prečo sa mnohé B2B podniky rozhodnú pre spoluprácu s agentúrami namiesto budovania priameho spojenia s influencermi.

❌ Nevýhoda: Existuje veľa falošných influencerov

Výber influencera je ťažký a ešte ťažší, keď si uvedomíte, koľko z nich má falošných sledovateľov.

Vysoký počet sledovateľov je skvelý, ale takmer nikdy nesúvisí s predajom vašej firmy a nárastom počtu potenciálnych zákazníkov. Musíte urobiť veľký prieskum, aby ste našli influencerov, ktorí naozaj prinášajú výsledky, aby ste neriskovali autoritu svojej značky a neprišli pritom o peniaze.

❌ Nevýhoda: Môže byť ťažké merať výsledky

Existujú tradičné spôsoby merania výsledkov informačné marketingové kampane, ako je napríklad propagačné prepojenie so značkami UTM alebo kód kupónu. Ak však chcete zvýšiť svoj podiel na hlase, posilniť svoju značku alebo niečo v tomto zmysle - je to dosť ťažké merať.

Rovnaké je to aj s rôznymi typmi oslovovacieho marketingu - nie je to ako pri e-mailových kampaniach, pri ktorých máte spoľahlivé metriky.

Ako spustiť marketingovú stratégiu v 5 jednoduchých krokoch

Teraz, keď už poznáte základy marketingu oslovovania, ste si, dúfajme, vedomí toho, že ho môže robiť každý, ak použije správne taktiky marketingu oslovovania a personalizované e-maily.

Na informačné kampane potrebujete len malý rozpočet na propagáciu a niekoľko zadarmo čas na preskúmanie najlepších účtov a ľudí na propagáciu vášho produktu. Tu sú všetky kroky v chronologickom poradí.

Krok 1: Nájdite zoznam vplyvných osôb, ktoré chcete osloviť

Ak sa v danom odvetví pohybujete už dlhšie, pravdepodobne už poznáte tých, ktorí sa v ňom pohybujú. Viete o najväčších influenceroch vo vašom odvetví a vo vašom výklenku a viete, že sa s nimi chcete spojiť, aby ste propagovali svoj produkt. Ak nie, možno poznáte iných influencerov, s ktorými spolupracujú známe značky.

Sila však nie je vždy v počte. Ako bolo vysvetlené vyššie, niekedy môžu mať veľké účty na Instagrame, YouTube alebo Tiktoku nafúknutý, falošný počet sledovateľov. A okrem toho, v skutočnosti môžete získať viac s menším počtom.

Mikrofluenceri sú ľudia s počtom sledovateľov 10-100 000 a môžu byť pre vašu značku lepšou voľbou. Po prvé, ich miera zapojenia je 60% vyššia v porovnaní s makrovplyvnými osobami. A podľa rovnakého výskumu je ich miera konverzie 20% vyššia.

Kvalita ich obsahu je mnohokrát na rovnakej úrovni ako u lídrov v odvetví, len ešte nemajú masovú sledovanosť.

Zameranie sa na menšie účty teda prináša väčšiu angažovanosť a vyššiu mieru konverzie, čo je pri menších rozpočtoch nesmierne dôležité. Na vyhľadávanie týchto influencerov môžete použiť zabudované vyhľadávače v platformách sociálnych médií alebo môžete použiť špecializované platformy, ako sú InBeat, Awario, Klear, Hypeauditor alebo Upfluence.

Krok 2: Filtrovanie zoznamu na vyhľadanie najcennejších kontaktov

V tejto chvíli by ste mali mať krátky zoznam potenciálnych účtov, ktoré chcete osloviť. Pred odoslaním oslovovacieho e-mailu však vykonajte dôkladnú analýzu a uistite sa, že oslovujete účty, ktoré pre vás majú skutočný význam.

Väčšina uvedených nástrojov vám pomôže nielen s vyhľadávaním vplyvných osôb na sociálnych sieťach. Pomocou týchto nástrojov môžete tiež kontrolovať:

• Falošní nasledovníci
• Úrovne zapojenia
• Rozdelenie cieľovej skupiny
• Témy, ktoré pokrývajú
• Aktuálne umiestnenie v určitom odvetví alebo medzere

Získate tak oveľa podrobnejší prehľad o profile na sociálnych sieťach v porovnaní s jednoduchou kontrolou ich stránky na TikToku, Instagrame alebo YouTube. Môžete sa pozrieť ďalej ako len na počet sledovateľov a na metriky, ktoré sú pre marketingovú stratégiu oslovovania skutočne dôležité.

Najúspešnejšie marketingové taktiky oslovovania sa zameriavajú na ponuku hodnotného obsahu menšiemu publiku, a nie na oslovovanie každého influencera pod slnkom.

Krok 3: Nájdite e-mailové kontakty týchto vplyvných osôb (a overte ich)

Ak pracujete v oblasti B2B, pravdepodobne ste si zvykli na nástroje, ako je Hunter.io, kde môžete jednoducho načítať spoločnosť a meno a získať funkčný e-mail. Bohužiaľ, s outreach marketingom to nie je také jednoduché.

Problémy nastanú, keď si uvedomíte, že influenceri sú bežní ľudia a môžu mať akúkoľvek náhodnú adresu Gmail alebo Yahoo (áno, som taký starý) na svete. Tradičné nástroje na vyhľadávanie e-mailov v skutočnosti nefungujú pre účty sociálnych médií.

Môžete držať palce a dúfať, že influencer nechal svoj e-mail v životopise konta na sociálnej sieti, ale vo väčšine prípadov sa tak nestane. Pravdou je, že pravdepodobne existujú stovky značiek, ako je tá vaša, ktoré sa ich snažia spamovať do smrti vlastným marketingovým úsilím o oslovenie.

A ak im napíšete DM v nádeji, že dostanete reakciu, utopíte sa v mori ďalších ľudí a značiek, ktorí dúfajú, že dostanú odpoveď. S najväčšou pravdepodobnosťou dostávajú každý deň veľa predajných ponúk, takže DM nie je efektívna metóda, ako ich zahriať.

Namiesto toho použite niektorý z nástrojov uvedených v predchádzajúcej časti a vyhľadajte e-mailové kontaktné adresy influencerov. Získate relevantnejšie výsledky a dostanete sa k ich e-mailovaniu.

Najprv sa však uistite, že overiť ich e-mailovú adresu pomocou nástroja, ako je napríklad Bouncer. Budete môcť zistiť, či je e-mail legitímny a či jeho oslovením neriskujete povesť odosielateľa. Je to malý krok, ktorý môže z dlhodobého hľadiska ušetriť veľa času a peňazí. Nástroj Bouncer môže zlepšiť doručiteľnosť vašich e-mailov a celkovo zabezpečiť úspešnosť vašich e-mailových kampaní.

Krok 4: Oslovenie s personalizovanou správou a ponukou

Toto je pravdepodobne najdôležitejšia časť marketingu s dosahom, pretože od nej závisí veľká časť vášho úspechu. Máte e-mail influencera, ktorého chcete osloviť, overili ste ho, uistili ste sa, že jeho angažovanosť je skutočná, a teraz ho musíte zaujať.

Krok 1: napíšte krátky, ale účinný predmet

Krok 2: jasne uveďte, čo chcete, aby sa v texte informačný e-mail - nechodiť okolo horúcej kaše a poslať priamu správu o svojich potrebách

Krok 3: ukážte influencerovi, čo získa zo spolupráce a aký je to prínos. vzťah pre nich

Krok 4: niekoľkokrát sa obráťte na ďalšie osoby v prípade, že na prvý e-mail nedostanete odpoveď. Ak e-mail nefunguje, vyskúšajte iné komunikačné kanály

Krok 5: spustite marketingovú kampaň a počkajte, kým vám príde zoznam potenciálnych zákazníkov

Táto časť kampaní je podobná typickému oslovovaniu prostredníctvom studených e-mailov, ale s jedným kľúčovým rozdielom. Príjemcu ste si (dúfajme) dostatočne dobre preštudovali, poznáte jeho cieľovú skupinu a viete, čo chcete dosiahnuť. Preto by vytvorenie vysoko personalizovaného a relevantného e-mailu nemalo byť v porovnaní so studenými e-mailami také náročné.

Krok 5: Meranie výsledkov

Meranie výsledkov outreach marketingovej stratégie je pomerne jednoduché. Zvážte sumu, ktorú ste vynaložili na konkrétnu outreach marketingovú kampaň, vrátane sumy, ktorú ste zaplatili influencerovi, a času, ktorý ste strávili vyhľadávaním a oslovovaním. Potom ich porovnajte s predajom, ktorý ste vďaka tejto kampani dosiahli.

Zistíte, že s touto skvelou stratégiou je meranie úsilia o generovanie potenciálnych zákazníkov pre vašu malú firmu skutočne jednoduchšie. Porovnajte ju napríklad so SEO, keď vytvoríte príspevok na blogu v nádeji, že pasívnu návštevnosť webu premeníte na väčší predaj, pričom často neviete, či to funguje alebo nie.

Môžete merať napríklad počet nových sledovateľov na sociálnych sieťach, nové konverzie, počet predaných produktov a ďalšie údaje.

Začnite vytvárať informačné kampane ešte dnes

Oslovovací marketing je neuveriteľne účinný spôsob, ako zvýšiť svoje marketingové úsilie. So zlomkom rozpočtu na SEO alebo PPC sa môžete dostať pred správnu cieľovú skupinu a získať nové predaje. Stratégia outreach marketingu môže na začiatku znieť trochu komplikovane, ale dodatočné úsilie stojí za laserovo presné zacielenie a neuveriteľnú návratnosť investícií.
 

 
A ak robíte informačný marketing správnym spôsobom, musíte najprv overiť e-mailové adresy. Stačí jeden príliš veľa e-mailov odoslaných na neplatné, neaktuálne adresy a vaša reputácia odosielateľa je nenapraviteľná. Zaregistrujte sa do služby Bouncer ešte dnes aby ste vždy presne vedeli, komu posielate e-maily.

Často kladené otázky

Otázka: Je outreach marketing legálny?

Odpoveď: Áno, keďže ide o formu studeného e-mailu. Najlepšie je však uistiť sa, že dodržiavate GDPR a zákony vašej krajiny. Hoci je e-mail jedným z najlepších kanálov na oslovenie, existujú právne obmedzenia pri jeho používaní na realizáciu oslovovacieho marketingu.

Existujú rôzne stratégie oslovovania, ktoré sú úplne legálne. Len sa uistite, že váš zoznam je získaný legitímnymi spôsobmi.

Otázka: Je outreach marketing to isté ako predajný outreach?

Odpoveď: Je to podobné, pretože konečným cieľom je vytvoriť nový predaj. Pri marketingu s dosahom je cieľom predovšetkým vybudovať silnú vzťah s potenciálnymi partnermi, aby ste mohli profitovať zo vzájomnej spolupráce.

Jednou z výhod marketingu s dosahom je, že sa nesnažíte osobe, ktorú oslovujete, niečo predať. Konečným cieľom je predávať, ale po ceste môžu influenceri aj zarobiť peniaze.

Otázka: Čo sú to platformy na dosah?

Odpoveď: Ak nechcete sedieť a písať e-maily, môžete použiť nástroje na oslovenie a kontaktovať správneho influencera. Tieto nástroje automatizujú odosielanie a následné sledovanie e-mailov pre marketingové kampane. Ak však na budovanie vzťahov s ľuďmi používate umelú inteligenciu, neočakávajte úžasnú mieru odozvy.

Stratégiu oslovovania e-mailom môžete založiť na softvéri na oslovovanie a použiť ho na budovanie kontaktov s vplyvnými osobami. Majte však na pamäti, že kľúčom k úspechu tejto stratégie je personalizácia e-mailov.