Hur du marknadsför nya produkter med hjälp av e-postmarknadsföring

E-postmarknadsföring Lansering av en ny produkt - förberedelser

Du bör förbereda dig väl om du vill att din e-postmarknadsföringskampanj ska bli en succé. Det bästa sättet att börja är att analysera dina nuvarande kunder. Du vill känna till deras preferenser, köpvanor och inköp.

Du kan kombinera den här informationen med data från tidigare e-postmarknadsföringskampanjer för att se vem som skulle vara intresserad av den nya produkten, vem som sannolikt kommer att köpa den vid lanseringen och vem som behöver uppmuntran.

När det görs på rätt sätt kan denna förberedelse bidra till en mycket hög konverteringsgrad, eftersom rätt e-postmeddelanden till rätt personer ökar sannolikheten för att de genomför ett köp.

E-postmeddelanden för produktlansering - skicka ett teaser-e-postmeddelande

Det finns två typer av e-postmeddelanden som du behöver när du marknadsför en ny produkt. Den första är ditt teaser-e-postmeddelande och den andra är det huvudsakliga e-postmeddelandet för produktlansering. Ett teaser-e-postmeddelande är inte ett måste, men det har fungerat mycket bra för att bygga upp förväntningar tidigare, beroende på typ av produktpublik, budskap och varumärke.

En teaser som talar om att något nytt är på gång eller om att hålla ett öga på inkorgen för något spännande kan fånga prenumeranternas uppmärksamhet. Detta leder till högt engagemang när du skickar ytterligare e-postmeddelanden efter det första och före tillkännagivandet.

När du utformar ett teaser-e-postmeddelande ska du komma ihåg att inte ta med för mycket information om produkten. Om du lägger till för många detaljer i det första teaser-e-postmeddelandet har dina prenumeranter ingen anledning att öppna ditt huvudmeddelande eftersom de redan vet allt.

Gör dina prenumeranter nyfikna genom att anspela på saker och ting, så att de blir överraskade när det viktigaste meddelandet kommer. Om du är osäker på hur du ska utforma eller vad du ska lägga till i ditt teaser-e-postmeddelande kan du kolla in några exempel på e-postmeddelanden före lansering som visar dig vad du ska lägga till och hur du ska utforma ett sådant.

Överväga e-postmeddelanden med tidig tillgång

Många varumärken använder sig av en pre-launch-strategi för att ge människor tidig tillgång till deras nya produkter. Kriterierna för att välja ut de personer som ska få dessa e-postmeddelanden varierar från märke till märke, men i allmänhet vill du belöna dina bästa och mest lojala kunder med chansen att vara först med att få nya produkter när de lanseras.

Du kan också använda dina tidigare marknadsförings-, webbläsar- och inköpsdata för att ta reda på vilka kunder som har visat intresse för liknande produkter som den du lanserar. Eftersom dessa personer redan är öppna för att köpa produkten kan det leda till mycket höga konverteringar att ge dem tidig tillgång till produkten.

Du kan göra erbjudandet bättre med en kupongkod, men den exklusiva tillgången räcker ofta för att få intresserade att konvertera.

Lanseringen: Skapa ditt e-postmeddelande om en ny produkt

E-postmeddelandet om en produkt är det viktigaste meddelandet när du lanserar en produkt, så du bör göra rätt. Kom ihåg att detta e-postmeddelande är nyckeln till konverteringar och intäkter och att det kan vara avgörande för din produktlansering.

Många tror att man får bäst resultat genom att inkludera så många detaljer som möjligt om produkten, men så är inte fallet. Du vill ha en balans mellan innehåll, nyfikenhet och intriger, eftersom rätt kombination av dessa tre kan leda till avsikt, klick och konverteringar.

När du skapar ett e-postmeddelande om en ny produkt:

• Håll det kort
• Använd en framträdande rubrik och underrubrik som presenterar produkten och berättar lite om vad den gör (t.ex, Vad är SOAR?)
• Lyft fram produktens egenskaper och fördelar och visa hur den fyller ett behov.
• Använd en framträdande uppmaning till handling
• Inkludera produktbilder

Glöm inte att i förväg skapa en landningssida som folk kommer att hänvisas till när de klickar på uppmaningen att vidta åtgärder. Du kan också använda en särskild produktsida på din webbplats, men se till att den är utformad för att marknadsföra och sälja den nya produkten.

Skicka ditt e-postmeddelande om produktlansering vid rätt tidpunkt

Tidigare uppgifter är också användbara när du ska veta när det är bäst att skicka ut e-postmeddelanden om produktlanseringar. Analysera dina data för e-postmarknadsföring för att se när dina e-postmeddelanden har de högsta öppningsfrekvenserna. Du kan också samla in data för när dina kunder gör flest köp.

Om du skickar ditt e-postmeddelande om produktlansering vid rätt tidpunkt ökar den nya produktens synlighet, medan du kan öka konverteringen genom att skicka e-postmeddelandet direkt när dina kunder gör ett köp.

Produktrecensioner kan vara ditt hemliga vapen

De e-postmeddelanden som du skickar efter det huvudsakliga e-postmeddelandet om produktlanseringen ger dig möjlighet att använda allt du har för att övertyga dem som fortfarande är tveksamma. Mycket riktade kampanjer kan fungera mycket bra, liksom kundbilder, vittnesmål och recensioner som visar att kunderna älskar din produkt.

Om du har recensioner från opartiska kunder kan det vara viktigt för att ge din produkt trovärdighet. Produktrecensioner kan göra ett mycket bättre jobb eftersom folk redan antar att du är partisk när du marknadsför din produkt. Men kunderna är vanligtvis inte det, och det är därför de är en trovärdig informationskälla för dem som ännu inte har blivit övertygade.

Produktrecensioner kan fungera som ett socialt bevis eftersom människor är mer benägna att ta produkter på allvar och till och med överväga att köpa dem om de ser att andra människor har gjort det och älskar produkten.

Du kan inkludera ett avsnitt om recensioner på produktsidan, länkar till recensionssajter på nätet i dina e-postmeddelanden och till och med få recensioner från dina sociala medier. Se till att alla är verifierade för att undvika problem med ryktet som kan uppstå om de verkar vara begärda.

Kundernas vittnesmål hjälper också

Kundreferenser skiljer sig från kundrecensioner och officiella recensioner, men de tjänar samma syfte. Här berättar riktiga kunder för potentiella kunder om sina erfarenheter av din produkt, hur bra den är och varför de älskar den. Att ha sådana positiva erfarenheter att använda i din e-postmarknadsföring kan göra din produktfrämjande kampanj ännu effektivare.

Även om någon från din marknadsavdelning kan skriva en lysande recension och ett vittnesmål har en kunds vittnesmål större tyngd. Ett vittnesmål kan också belysa vissa problem med produkten.

Det är ingen bra idé att använda vittnesmål som innehåller många negativa känslor, men om du använder sådana som är överdrivet positiva men nämner något negativt om produkten kan du få kunderna som lämnat omdömena att verka mer trovärdiga och sanningsenliga.

Genom att lämna sådana vittnesmål kan du också ta itu med de frågor som tagits upp. Genom att tillhandahålla lösningar eller erkänna problemen visar du att du respekterar kundernas feedback och att du är fast besluten att arbeta med dem för att förbättra framtida produkter.

Att bygga upp ett sådant rykte kommer att hjälpa dig i dina framtida kampanjer.

Efter lanseringen

När den första produktlanseringen är klar måste du fortsätta att marknadsföra produkten. Innan du börjar, segmentera din prenumerantlista så att du bara skickar dessa e-postmeddelanden till dem som inte har konverterat.

Att skicka dem till kunder som redan har köpt produkten kan vara irriterande och till och med skada framtida kampanjer. Du kan skicka dessa e-postmeddelanden till dem som inte öppnade ditt lanseringsmeddelande eller som inte konverterade i något skede av köpresan.

Om din produkt har mer än ett användningsområde kan du dra nytta av dessa användningsområden för att skapa en e-postserie. När du presenterar olika användningsområden och fördelar bör du hålla ditt budskap kort och enkelt. På så sätt blir det lättare att förstå och lättare att minnas. Använd riktade kampanjer för att skicka olika budskap till olika kundsegment, och sedan Produktanalys för att bedöma användningen.

Erbjuda bra erbjudanden

Att inkludera bra erbjudanden och kampanjer är en bra idé när du marknadsför en ny produkt via e-postmarknadsföring. Genom att lägga till dem ökar också chansen att kunden vidarebefordrar meddelandet till en vän. Därför hjälper de till att marknadsföra produkten ytterligare och gör kampanjen till en ännu större framgång.

Diversifiera dina marknadsföringskanaler

När e-postmarknadsföring görs på rätt sätt är den mycket lönsam och har en mycket hög avkastning på investeringen. Du kan öka effektiviteten och avkastningen av din kampanj genom att kombinera den med andra marknadsföringskanaler och strategier.

När du kör kampanjer, glöm inte att prata om dina nya produkter på sociala medier och marknadsföra dem på din webbplats förstasida. Om du har budget kan du överväga andra marknadsföringskanaler, t.ex. betalda annonser och SMS-marknadsföring, videoannonser, och korsmarknadsföring med liknande företag.

Checklista för e-postkampanjer

Planering och strategi

• Definiera din e-postmarknadsföringsstrategi för en effektiv e-postmarknadsföringskampanj.
• Identifiera din målgrupp, inklusive nya och befintliga kunder.
• Välj vilken typ av kampanjmejl som ska skickas (t.ex. kampanjmejl om flash-rea, kampanjmejl om gratis resurser, e-postmeddelanden om evenemang).
• Använd en mall för e-postplanering för att beskriva din kampanj.

Innehåll och utformning

• Skapa övertygande ämnesrader för att fånga uppmärksamheten hos dina e-postprenumeranter.
• Skapa reklammejl med snygg design som passar ditt varumärke.
• Inkludera ett informativt reklambudskap som både engagerar och ökar försäljningen.
• Se till att e-postmeddelandet är optimerat för mobila enheter.

Specialerbjudanden och incitament

• Bestäm vilka kundexklusiva erbjudanden eller rabattkoder som ska inkluderas.
• Överväg ett kundreferensprogram för att öka kundlojaliteten.
• Planera för säsongsbetonade kampanjer, t.ex. under jul- och nyårshelgerna.

Verkställande

• Använd professionella e-postmallar för att få ett enhetligt utseende på dina kampanjmejl.
• Anpassa avsändarens namn och inkludera ditt företagsnamn för bättre igenkänning.
• Testa olika ämnesrader för att se vad som går hem hos din målgrupp.
• Skicka samma kampanjmejl till ett litet segment först för att mäta dess effektivitet.

Övervakning och analys

• Spåra mätvärden för att avgöra hur framgångsrika dina e-postkampanjer har varit.
• Kontrollera om e-postmeddelanden hamnar i skräppostmappen och anpassa dina effektiva e-postkampanjer därefter.
• Analysera data om kundresan för att förfina framtida framgångsrika e-postkampanjer.

Ytterligare tips

• Titta på bra exempel på reklamutskick för inspiration.
• Sikta på att skriva säljfrämjande e-postmeddelanden som är mycket informativa och utformade för att öka försäljningen.
• Använd marknadsföringsverktyg som A/B-testning för att förfina din e-postmarknadsföring.

Genom att följa denna omfattande checklista är du på god väg att lansera en framgångsrik e-postkampanj som inte bara engagerar din målgrupp utan också driver försäljning och kundlojalitet.

Slutsats

När du marknadsför en ny produkt via e-postmarknadsföring måste du förbereda dig väl, se till att lanseringen sker på rätt sätt och följa upp efter att produkten har lanserats. Alla tre kommer att ge de bästa resultaten och hjälpa dig att se den avkastning och de intäkter som du förväntar dig av din nya produkt.