Seitsemän esimerkkiä CTA:ista, jotka konvertoivat

Mitä toimintakutsu on silloin, kun se konvertoi

Toimintakutsun perimmäinen tavoite on konversio. Mitä tämä tarkoittaa? Kuluttaja vastaa toimintakutsuun ostamalla tuotteen tai rekisteröitymällä palveluun. Toisin sanoen toimintakutsu muuntuu myynniksi.

Esimerkki yksinkertaisesta toimintakutsusta

Yksinkertaisin toimintakutsu on "Osta nyt". Kun kuluttaja napsauttaa tätä painiketta, hänet siirretään maksusivulle suorittamaan maksutapahtuma loppuun. Tämä on toimintakutsun ensisijainen päämäärä. Kuluttajasta on nyt tullut asiakas, jonka säilyttämiseen voit keskittyä.

Mihin toimintapyynnöt sijoitetaan?

Useimmat markkinoijat tietävät, että sisällön tuottaminen on tärkeää, jotta voidaan rakentaa suhteita kuluttajiin ja lisätä brändin tunnettuutta. Tällaisia sisältöjä ovat muun muassa videot, podcastit, blogikirjoitukset ja sosiaalisen median viestit.

Miten tiedät, mihin kohtaan toimintakutsut kannattaa sijoittaa, kun olet luomassa näin paljon sisältöä? Ne sijoitetaan yleensä opt-in-kampanjan painikkeisiin, verkkosivujen painikkeisiin, sähköpostipainikkeisiin tai -tekstiin, blogeihin ankkuritekstiksi ja sosiaalisen median viesteihin. Tarkastelemme kutakin näistä lyhyesti alla.

Opt-in-kampanjan painikkeet

Ne voivat olla kelluvan palkin, liukulaatikon, ponnahdusikkunan jne. muodossa. Sen sisällön on oltava ytimekästä. Sinulla on vain vähän tilaa tehdä merkittävää vaikutusta, joten keksi siis tarttuva kertosäe ja tarjoa alennusta. Tarjous voidaan toistaa myös painikkeen alla, ja punainen nuoli, joka osoittaa kenttään, johon käyttäjän on lisättävä sähköpostiosoitteensa, on tehokas. Vaikka kampanjan tavoitteena oli saada kuluttaja antamaan sähköpostiosoitteensa ja siten suostumaan siihen, että hän saa sinulta jatkossa yhteydenottoja, alennustarjouksen toistaminen sähköpostiosoitekentän alla voisi tarkoittaa: "Hanki 30%-alennuskoodisi". Jos kuluttaja napsauttaa tätä painiketta, se ei vielä ole ostositoumus, mutta se ilmaisee potentiaalisen kiinnostuksen tehdä ostos, jotta hän voisi hyötyä alennuksesta.

Verkkosivun painikkeet

Useimmat verkkosivujen toimintakutsupainikkeet sisältävät ominaisuuksia, kuten kutsu widget, joka on toinen yleinen ja tehokas muuntotyökalu.

Niiden on erotuttava tekstistä ja kiinnitettävä välitöntä huomiota esimerkiksi värin, koon, punaisen nuolen, joka osoittaa kenttään, jossa toiminta suoritetaan, ja vakuuttavan otsikon avulla. Varsinaisen painikkeen on oltava riittävän suuri, jotta matkapuhelimen käyttäjät voivat napsauttaa sitä sormella.

Sähköpostipainikkeet tai teksti

Sähköpostiviestit ovat erinomainen tapa rakentaa suhteita kuluttajiin. Sähköpostin tarkoituksena voi olla saada lukija lataamaan resurssi, lukemaan artikkeli, hankkimaan lisätietoja tai hyötymään ilmaisesta tarjouksesta tai alennuksesta.

Sähköpostin painikkeen ja tekstin suunnittelussa kannattaa noudattaa tehokkaan opt-in-kampanjan ehdotuksia. Niiden on oltava lyhyitä, pakottavia ja kannustettava haluttuun toimintaan. Värien yms. käyttö, kuten jo mainittiin, varmistaa, että sähköpostin lukija kiinnittyy tähän painikkeeseen.

Ankkuriteksti blogeissa

Ankkuritekstissä on linkki toiselle yritykselle kuuluvalle sivustolle. Kuluttajan saaminen klikkaamaan linkkiä siirtää häntä pidemmälle kohti konversiota. Molemmissa päissä on kehotus toimia. Ensimmäisessä, blogissa, on linkki toiselle sivulle ja ympäröivä teksti, joka kannustaa klikkaamaan linkkiä. Toinen toimintakutsu voi olla esimerkiksi tuotesivu, jossa on painikkeet kullekin mallille. Muut linkit voivat tarjota syventävää tietoa blogin aiheeseen liittyvistä näkökohdista. Tämä parantaa käyttäjäkokemusta (UX).

Sosiaalisen median painikkeet tai teksti

Sosiaalisessa mediassa kilpailet muiden postausten tulvan kanssa ja käyttäjien kanssa, jotka selaavat nopeasti, kunnes jokin kiinnittää heidän huomionsa. Yksinkertainen kuva ja lyhyt teksti on yhdistettävä selkeään toimintakutsuun. Tekstin sisältämä jännitys tai juonittelu voi herättää huomion, jota tarvitset, jotta käyttäjä pysyy postauksessasi tarpeeksi kauan ja noudattaa toimintakutsuasi.

Esimerkkejä onnistuneista toimintakutsuista konversiota varten

Olemme käsitelleet, mitä toimintakutsu on, ja erottaneet toimintakutsun, joka saa lukijat liittymään esimerkiksi postituslistalle, toimintakutsusta, joka johtaa konversioon. Myös toimintakutsujen sijoittelua on käsitelty. Nyt esitämme joitakin viimeaikaisia (2022) esimerkkejä onnistuneista toimintakutsuista, jotka ovat johtaneet korkeampiin konversiolukuihin.

Budgetnista

Budgetnista-toimintakutsu koostuu oikealla puolella olevasta omistajan kuvasta ja vasemmalla puolella olevasta tekstistä. Tekstiotsikossa lukee: "Hanki ILMAISIA viikoittaisia herkkuja!". Tämä otsikko varmistaa, että lukija lukee loput tekstistä nähdäkseen, haluaako hän nämä lahjat. Se on mukaansatempaava, samoin kuin toimintakutsupainike, jossa lukee: "Rekisteröidy viikoittaisiin herkkuihin". Se on tehokas, koska lukijaa ei ole pyydetty ostamaan mitään tai sitoutumaan mihinkään. Näin ollen se ei ole uhkaava, ja paljon useampi lukija rekisteröityy kuin yksinkertaisten toimintakutsujen yhteydessä. Hieno kuva omistajasta rakentaa suhdetta.

Glossier

Glossier käyttää samankaltaista mallia kuin edellinen yritys: toisella puolella on tekstiä ja toisella valokuva. Täydellisesti meikattu malli, jolla on kaunis iho, on visuaalisesti houkutteleva. Toinen samankaltaisuus on käytetty ei-uhkaava kieli. Esimerkiksi call-to-action-painikkeessa lukee yksinkertaisesti "Olen mukana". Otsikossa sanotaan: "Viedään tämä postilaatikkoosi", mikä on tuttu, ystävällinen sävy. Tätä korostetaan hymiöllä ja heiluvalla kädellä otsikon yläpuolella. Ehdotuksen ympärillä olevaa valkoista tilaa on hyödynnetty hyvin.

310 Luova 

Tässä esimerkissä otsikon ja tekstin sisältävä lohko on osittain peitetty toimintakutsun sisältävällä liukulaatikolla. Sisäänvedettävän laatikon otsikossa kysytään: "Eikö tuota tarpeeksi tuloja?". (suuraakkosin), mikä kiinnittää välittömästi tämän ongelman kanssa kamppailevien yritysten huomion. Siinä tarjotaan maksutonta arviointia, jotta lukija ei tunne itseään hukkuvan vaikeuksiensa kuvaamiseen. Tämä korostaa mainostajan avuliasta ja välittävää luonnetta.

Heyday

Tällä kasvojen markkinoijalla on suora, kieli poskessa -lähestymistapa. Alennusta tarjoavan toimintakutsun alapuolella on painike, jossa lukee: "Rekisteröidy ja säästä", ja sen jälkeen linkki, jossa lukee: "Ei kiitos. Suosin mieluummin täysihintaista ihonhoitoa.". Valokuva kahdesta mallista, joilla on täydellinen iho, saa lukijan katsomaan tarkemmin, sillä heidän meikkinsä on minimaalinen.

VRBO

VRBO yhdistää yksinkertaisuuden ja mystiikan. Heidän toimintakutsunsa ei voisi olla yksinkertaisempi. Heidän otsikkonsa, jossa lukee "Lomakoteja sinulle ja niille, joita kutsut perheeksi", on heidän tekstinsä kokonaismäärä, jota seuraa toimintakutsupainike "Discover your adventure". Toimintakutsu on syvän sininen sivun valkoista taustaa vasten, ja siinä on valkoinen toimintakutsupainike. Tämä minimalistinen toimintakutsu kuvastaa syrjäisten ja yksityisten loma-asuntojen salaperäisyyttä.

Wool And The Gang

Tämä toimintakutsu on valokuva kahdesta naisesta, tytöstä ja koirasta, jotka kaikki ovat pukeutuneet villaan ja joiden päällä on teksti. Otsikko on "Kits by us, stitched by you". Toimintakutsupainike kehottaa lukijoita "jakamaan neuleesi #woolandthegang". Tämä saa lukijat tuntemaan, että he ovat osa "jengiä", ja houkuttelemalla asiakkaita jakamaan se laajentaa heidän brändiään sosiaalisessa mediassa.

OfficeVibe

OfficeVibe käytti aikoinaan toimintakutsussaan liukusarjaa. Siinä oli neljä väriä: kaksi väriä viestiä varten (valkoinen ja keltainen), yksi taustaa varten (syvän violetti), valkoinen laatikko lukijan sähköpostiosoitetta varten ja yksi väri toimintakutsua varten (vihreä). Tämä herättää visuaalista huomiota, ja valitut värit muodostavat hienon kontrastin. Slide-in esiintyi blogikirjoituksessa eikä se hallinnut sivua, mutta silti se herätti lukijan mielenkiinnon.

Tausta ja seitsemän esimerkkiä kannustavat sinua käyttämään joitakin näistä taktiikoista toimintakutsuja suunnitellessasi ja auttavat sinua nostamaan konversioastetta.