Vaikka ZoomInfo tarjoaa monia ominaisuuksia B2B-yrityksille, sillä on myös puutteensa.
Monet käyttäjät kyseenalaistavat, onko se kustannusten arvoista, sillä yhteystiedot ovat vanhentuneita ja sopimukset kalliita, eivätkä ne aina kannata.
Tässä oppaassa kerromme, mitä ZoomInfo tekee hyvin, missä se on puutteellinen ja miten sen ominaisuuksia voi hyödyntää parhaalla mahdollisella tavalla.
Lisäksi esittelemme sinulle innovatiivisemman tavan tarkistaa sähköpostikontaktit, jotta et tuhlaa aikaa umpikujaan joutuneiden liidien tavoitteluun.
TL;DR
- ZoomInfo auttaa tiimejä löytämään B2B-kontaktit nopeasti, mutta käyttäjät kohtaavat usein korkeita kustannuksia, vanhentuneita tietoja ja aggressiivisia sopimuksia.
- Sen sähköpostitarkkuus ei ole riittävän luotettava tukemaan yksinään tavoitettavuutta, erityisesti kun kyseessä ovat yleis- ja inaktiiviset osoitteet.
- ZoomInfon ja Bouncer:n yhdistäminen pitää yhteystietoluettelosi laajempana ja varmennettuna, mikä parantaa toimitettavuutta ja todellisia tuloksia.
Mikä on ZoomInfo?
ZoomInfo on myyntitietoalusta, joka auttaa yrityksiä löytämään potentiaalisia asiakkaita, tavoittamaan heitä ja olemaan yhteydessä heihin.
💡 Esimerkki: sen sijaan, että etsisit LinkedInistä tuntikausia oikeaa henkilöä, johon voit ottaa yhteyttä, ZoomInfo antaa sinulle luettelon tarkistetuista yritysten sähköposteista ja puhelinnumeroista muutamassa minuutissa.
🔹 Pikatoimi: Jos haluat tavoittaa enemmän potentiaalisia asiakkaita, harkitse ZoomInfon käyttöä korkealaatuisten yhteystietojen hankkimiseksi.
ZoomInfon tärkeimmät ominaisuudet
Jos haluat tehostaa sähköpostiviestintääsi, ZoomInfo tarjoaa kourallisen ominaisuuksia, jotka auttavat sinua olemaan yhteydessä oikeisiin ihmisiin. Tässä on viisi tärkeintä:
#1 Vahvistetut yrityssähköpostit
Hanki päätöksentekijöiden tarkat ja ajantasaiset sähköpostiosoitteet.
🔹 Mitä tehdä:
- Käytä suodattimia löytääksesi vahvistettuja sähköposteja toimialan, tehtävänimikkeen tai yrityksen koon perusteella.
- Tarkista sähköpostivarmennuksen pisteet varmistaaksesi, että yhteystiedot ovat aktiivisia.
✅ Esimerkki: ZoomInfo tarjoaa varmennettuja sähköposteja sen sijaan, että lähetettäisiin sähköposteja vanhentuneisiin osoitteisiin, mikä vähentää palautusprosenttia.
#2 Sähköpostin automatisointi ZoomInfo Engagen avulla
Lähetä yksilöllisiä sähköpostiviestejä mittakaavassa ilman manuaalista työtä.
🔹 Mitä tehdä:
- Määritä sähköpostiviestejä, jotta voit seurata liidien yhteydenottoja automaattisesti.
- Käytä valmiita malleja erityyppisiä yhteydenottoja varten.
✅ Esimerkki: Esimerkki: Myyntiedustaja voi ajoittaa kolme seurantasähköpostia etukäteen sen sijaan, että hän muistaisi lähettää ne manuaalisesti.
#3 Intent-pohjainen sähköpostin kohdentaminen
Tavoita liidit silloin, kun he etsivät aktiivisesti tuotetta.
🔹 Mitä tehdä:
- Käyttämällä Buyer Intent Data -tietoja voit nähdä, mitkä yritykset tutkivat toimialuettasi.
- Aseta etusijalle liidit, jotka ovat kiinnostuneita samankaltaisista tuotteista.
✅ Esimerkki: jos yritys etsii hakusanalla ”sähköpostimarkkinointiohjelmisto”, voit lähettää heille sähköpostia ennen kilpailijoitasi.
#4 CRM-sähköpostin rikastaminen
Täydennä olemassa olevien liidien puuttuvat sähköpostiosoitteet.
🔹 Mitä tehdä:
- Lataa CRM-tietokantasi ZoomInfoon.
- Lisää automaattisesti puuttuvat sähköpostit ja päivitä vanhentuneet yhteystiedot.
✅ Esimerkki: jos sinulla on luettelo potentiaalisista asiakkaista, mutta sinulla ei ole heidän sähköpostejaan, ZoomInfo etsii ja täyttää aukot.
#5 Sähköpostin toimitettavuus
Analysoi ja paranna sähköpostin suorituskykyä reaaliaikaisilla tiedoilla.
🔹 Mitä tehdä:
- Seuraa sähköpostien avaamisprosenttia ja sitoutumista nähdäksesi, mitkä viestit toimivat.
- Säädä otsikkoriviä ja sisältöä suorituskykytietojen perusteella.
✅ Esimerkki: jos sähköpostiviestiesi avausprosentti on alhainen, ZoomInfo näyttää sinulle, mitkä liidit sitoutuvat eniten, jotta voit tarkentaa lähestymistapaasi.
ZoomInfon käyttö neljässä yksinkertaisessa vaiheessa
Vaihe 1: Etsi oikeat ihmiset, joihin ottaa yhteyttä
ZoomInfon tietokanta sisältää miljoonia yrityskontakteja, joten voit löytää kohdeteollisuutesi päättäjät.
🔹 Mitä tehdä:
- Käytä suodattimia, kuten toimiala, tehtävänimike, yrityksen koko ja sijainti.
- Etsi tiettyjä yrityksiä tai tehtäviä saadaksesi suorat yhteystiedot.
✅ Esimerkki: jos myyt markkinointiohjelmistoja, voit suodattaa ”markkinointijohtajia” keskisuurissa yrityksissä Yhdysvalloissa.
Vaihe 2: Hanki tarkistetut yhteystiedot
ZoomInfo tarjoaa yritysten sähköpostit, puhelinnumerot ja yritystiedot, jotta voit tavoittaa potentiaaliset asiakkaat suoraan.
🔹 Mitä tehdä:
- Tarkista sähköpostivarmennuksen pisteet varmistaaksesi, että yhteyshenkilö on edelleen aktiivinen.
- Puhelinnumeroiden avulla tavoitat päättäjät nopeammin.
✅ Esimerkki: ZoomInfo antaa sinulle tarkistetut tiedot sen sijaan, että arvaisit sähköpostiosoitteen.
Vaihe 3: Automatisoi yhteydenottosi
ZoomInfo auttaa myynti- ja markkinointitiimejä lähettämään sähköposteja, soittamaan puheluita ja toteuttamaan mainoskampanjoita ilman manuaalista työtä.
🔹 Mitä tehdä:
- Käytä ZoomInfo Engagea automaattisten sähköpostiviestien lähettämiseen liidille.
- Laadi soittolistoja myyntitiimillesi.
- Suorita kohdennettuja mainoksia, jotka perustuvat ostajatahon signaaleihin.
✅ Esimerkki: ZoomInfon avulla myyntitiimi voi lähettää 100 sähköpostia päivässä sen sijaan, että se kirjoittaisi ne manuaalisesti.
Vaihe 4: Seuraa ostajan kiinnostusta aikomustietojen avulla
ZoomInfo voi kertoa sinulle, milloin yritys etsii aktiivisesti tuotetyyppiäsi, joten voit ottaa yhteyttä oikeaan aikaan.
🔹 Mitä tehdä:
- Etsi yrityksiä, jotka tutkivat liiketoimintaasi liittyviä aiheita.
- Aseta etusijalle ostovalmiina olevat, erittäin kiinnostavat liidit.
✅ Esimerkki: jos yritys on hakenut ”CRM-ohjelmistoa” useita kertoja, se todennäköisesti etsii ratkaisua.
ZoomInfon kustannukset
ZoomInfo ei julkisesti listaa hinnoitteluaan, sillä kustannukset vaihtelevat ominaisuuksien, käyttäjien määrän ja sopimusehtojen mukaan.
Käyttäjät kertovat yleensä, että vuosipaketit alkavat noin 6 000 dollarista käyttäjää kohti, ja korkeamman tason paketit maksavat paljon enemmän.
Alusta tarjoaa eri hinnoittelua myynti-, markkinointi- ja osaamisratkaisuille, mutta kaikki suunnitelmat edellyttävät vuosittaista sitoutumista – kuukausimaksut eivät ole vaihtoehto.
Tarkkaa hinnoittelua varten sinun on pyydettävä tarpeisiisi perustuva yksilöllinen tarjous.
ZoomInfo – kenelle se on tarkoitettu?
ZoomInfo on suunniteltu yrityksille, jotka luottavat tarkkoihin B2B-yhteystietoihin:
- edistää myynti- ja markkinointistrategioita,
- rekrytoida huippulahjakkuuksia,
- tai saada tietoa markkinasuuntauksista.
Alla on lueteltu viisi ammattilaistyyppiä, jotka hyötyvät eniten ZoomInfosta:
#1 Myyntitiimit etsivät johtolankoja
Myynnin ammattilaiset käyttävät ZoomInfoa löytääkseen ja sitouttaakseen päätöksentekijöitä, parantaakseen myyntiä ja markkinointia ja lisätäkseen tulojaan.
🔹 Miksi se on hyödyllinen:
- Pääset tarkistettuihin yrityssähköposteihin ja puhelinnumeroihin.
- Suodata liidit toimialan, tehtävänimikkeen, yrityksen koon ja sijainnin mukaan.
- Automatisoi yhteydenotot ja seurannat ZoomInfo Engagen avulla.
✅ Esimerkki: terveydenhuoltoalan yritysten IT-päälliköille suunnattu med spa -hallintaohjelmiston myyntiedustaja voi välittömästi hakea suorat yhteystiedot ja nopeuttaa myyntiprosessia.
#2 Markkinointitiimit, jotka toteuttavat B2B-kampanjoita
Markkinointitiimit hyödyntävät ZoomInfon laajaa tietopeittoa ja ostajien aikomuksia myynti- ja markkinointistrategioidensa hienosäätöön.
🔹 Miksi se on hyödyllinen:
- Tunnista yritykset, jotka etsivät aktiivisesti sinun tyyppistä tuotetta.
- Suorita erittäin kohdennettuja mainoksia, jotka perustuvat todellisiin ostoaikeisiin.
- Kerää enemmän johtolankoja esitäytetyillä lomakkeilla ja rikastetuilla yhteystiedoilla.
✅ Esimerkki: B2B-markkinointitiimi voi julkaista LinkedIn-mainoksia, jotka kohdistuvat kasvavien teknologia-alan startup-yritysten talousjohtajiin, kun he tutkivat aktiivisesti rahoitustyökaluja.
#3 Rekrytoijat ja palkkaavat johtajat
Rekrytoijat ja HR-ammattilaiset käyttävät ZoomInfoa tehostaakseen lahjakkuuksien hankintaa ja tehostaakseen hakijaseurantajärjestelmiä.
🔹 Miksi se on hyödyllinen:
- Hanki passiivisten työnhakijoiden yhteystiedot.
- Etsi hakijoita, joilla on tiettyjä taitoja ja kokemusta.
- Rakenna potentiaalisten työntekijöiden putki ennen työpaikkojen julkaisemista.
✅ Esimerkki: Austinista vanhempia ohjelmistosuunnittelijoita etsivä rekrytoija voi luoda välittömästi luettelon pätevistä ehdokkaista.
#4 Liiketoiminnan kehittäminen ja kumppanuudet
Yritykset, jotka haluavat laajentua, solmia kumppanuuksia tai analysoida kilpailijoita, käyttävät ZoomInfoa markkinatrendeihin ja kasvusignaaleihin.
🔹 Miksi se on hyödyllinen:
- Tutki mahdollisia liikekumppaneita ja toimittajia.
- Tunnista uudet markkinamahdollisuudet yrityksen kasvutietojen avulla.
- Seuraa kilpailijoiden palkkaussuuntauksia, rahoituspäivityksiä ja laajennuksia.
✅ Esimerkki: startup-yritys, joka etsii yhteistyökumppania logistiikkayritysten kanssa, voi löytää yrityksiä, jotka ovat hiljattain laajentaneet ajoneuvokantaansa toimintojensa skaalaamiseksi ja jotka käyttävät kaupallista bensakorttia polttoainekustannusten vähentämiseksi.
#5 B2B-tietoja hallinnoivat operatiiviset ja datatiimit
Toimintatiimit käyttävät ZoomInfoa tietojenkeruukäytäntöjen parantamiseen ja tarkkojen CRM-tietueiden ylläpitämiseen.
🔹 Miksi se on hyödyllinen:
- Päivitä vanhentuneet yhteystiedot automaattisesti.
- Integroi reaaliaikaiset B2B-tiedot myynnin ja markkinoinnin työkaluihin.
- Poistaa päällekkäiset tai virheelliset tietueet CRM-järjestelmistä.
✅ Esimerkki: Salesforcea käyttävä yritys voi synkronoida ZoomInfon pitääkseen kaikki yhteystietonsa oikeina ilman manuaalista työtä.
ZoomInfo – mitä siitä puuttuu?
Vaikka ZoomInfo on tunnettu B2B-tietojen tarjoaja, monet käyttäjät raportoivat sen tarkkuuteen, hinnoitteluun ja yleiseen palveluun liittyvistä merkittävistä ongelmista.
Trustpilot-arvostelujen perusteella tässä ovat ZoomInfon viisi tärkeintä puutetta.
#1 Epätarkat yhteystiedot
Monet käyttäjät valittavat, että ZoomInfon vanhentunut tietokanta sisältää virheellisiä tietoja, mikä johtaa ajan ja vaivan tuhlaamiseen.
💬 A rvostelu: ”Mikä roskasivusto. Toivottavasti he eivät veloita väärennetyistä tiedoista. Minut on merkitty logistiikkapäälliköksi, vaikka olen ostoasiamies. Ja kaikki muut yhteystiedot ovat joko lähteneet yrityksestä tai jääneet eläkkeelle yli 10 vuotta sitten.” – Richard Foss, CA
👎 O ngelma: yritykset luottavat tarkkoihin tietoihin. Jos yhteystiedot ovat vääriä, myyntitiimit tuhlaavat resursseja kuolleisiin liidiin.
#2 Kalliit sopimukset ilman ROI:ta
ZoomInfon hinnoittelu on korkea; monet käyttäjät raportoivat, että palvelu ei tuota tuloksia.
💬 A rvostelu: ”Maksoimme lähes 6000 dollaria yhdestä käyttäjästä yhden vuoden ajan, joka ei tuottanut yhtään myyntiä! He uusivat automaattisesti ilman ilmoitusta, ja jos olet päivänkin myöhässä ja ilmoitat heille 60 päivää etukäteen uusimatta jättämisestä, he painostavat ja uhkaavat sinua uusimaan toisen vuoden.” – Joe A., US
👎 O ngelma: vaikka investointi olisi merkittävä, asiakkaat raportoivat saavansa vain vähän tai ei lainkaan tuottoa, jolloin korkeat kustannukset eivät ole perusteltuja.
#3 Huono asiakastuki
Useat käyttäjät ovat kertoneet kokemuksia ZoomInfon heikkotasoisesta tuesta ja kuvailleet pitkiä odotusaikoja ja avuttomia vastauksia.
💬 A rvostelu: ”Asiakaspalvelu on niin huonoa, että se lähentelee petosta. Aina kun pyydät tietueita heidän tietokantatiimiltään, he viivyttelevät viikkoja ja viikkoja ja viikkoja. Sitten 12 kuukauden lopussa, kun et ole pystynyt hankkimaan ostamaasi tietuemäärää, sopimuskausi päättyy ja olet SOL.” – Sean, Yhdysvallat
👎 O ngelma: yritykset odottavat nopeaa ja tehokasta tukea ongelmien ilmetessä. Sen sijaan ZoomInfon hitaat vasteajat johtavat turhautumiseen ja taloudellisiin tappioihin.
#4 Aggressiivinen myynti ja automaattinen uusiminen käytännöt
Monet arvostelijat kertovat, että heitä painostetaan uusimaan sopimuksiaan, joskus vastoin tahtoaan.
💬 A rvostelu: ”He eivät välitä asiakaspalvelustaan tai asiakastyytyväisyydestään. He välittävät vain siitä, että lukitsevat sinut massiiviseen sopimukseen ja varmistavat rahansa.” – Shai Hatuel, Yhdysvallat
👎 O ngelma: ZoomInfon uusimiskäytännöt näyttävät olevan suunniteltu vangitsemaan käyttäjät pitkäaikaisiin sopimuksiin, joista ei ole helppoa irtautua.
#5 Tunkeileva ja harhaanjohtava tiedonkeruu
Käyttäjät ovat huolissaan siitä, miten ZoomInfo kerää ja käsittelee henkilötietoja ilman suostumusta.
💬 A rvostelu: ”En ole koskaan antanut suostumusta, eikä minulle ole ilmoitettu, että tietojani on käsitelty. En ole koskaan suostunut siihen, että tietojani kerätään, käsitellään tai myydään. Koen, että henkilökohtaista tilaani loukataan, oli se sitten ammatillisesti suuntautunutta tai ei.” – Ivo Iosifov, BG
👎 O ngelma: yritykset ja yksityishenkilöt ovat yhä varovaisempia tietosuojarikkomuksia kohtaan, mikä tekee ZoomInfon lähestymistavasta mahdollisen riskin.
ZoomInfon sähköpostin tarkkuus
ZoomInfo on erinomainen työkalu yrityskontaktien löytämiseen, mutta sillä on yksi suuri haaste – sähköpostin tarkkuus.
Yritysten sähköpostiosoitteet muuttuvat usein työpaikan vaihtumisen, yrityksen uudelleenjärjestelyjen ja työntekijöiden vaihtumisen vuoksi.
Jos yhteystietojasi ei ole tarkistettu, yhteydenpitotoimet voivat jäädä tehottomiksi.
Miksi ZoomInfon sähköpostivarmennus jää vajaaksi
ZoomInfo integroituu NeverBounce-sähköpostivarmennukseen, mutta sillä on rajoituksia:
- Vanhentuneet sähköpostit pääsevät edelleen järjestelmän läpi.
- Yleisosoitteet pysyvät tarkistamattomina, joten saatat lähettää sähköposteja, jotka eivät koskaan saavuta todellista postilaatikkoa.
- Tiukka suodatus (99+ tarkistuskynnys) vähentää huomattavasti yhteystietoluetteloasi ja rajoittaa tavoittavuuttasi.
Tämä jättää yritykset vaikeaan tilanteeseen – joko uhraamalla tietokannan koon tarkkuuden asettamiseksi etusijalle tai ottamalla riskin korkeasta hylkäysprosentista luottamalla ZoomInfon sisäänrakennettuun tarkistukseen.
Miten Bouncer ratkaisee ongelman?
Sen sijaan, että yritykset luottaisivat pelkästään ZoomInfon sähköpostien pisteytysjärjestelmään, ne voivat käyttää Bouncer-järjestelmää sähköpostien tarkistamiseen itsenäisesti. Näin se toimii:
👉 Vaihe 1: Poimi ZoomInfosta laajempi joukko yhteystietoja käyttämällä alhaisempaa kynnysarvoa (80+ 99+:n sijaan).
👉 Vaihe 2: Lataa sähköpostiluettelo Bouncer:een toista varmennuskerrosta varten.
👉 Vaihe 3: Bouncer tarkistaa jokaisen sähköpostin, mukaan luettuna kaikki osoitteet, toimitettavuuden varmistamiseksi.
👉 Vaihe 4: Yritykset voivat lähettää sähköposteja luottavaisin mielin tietäen, että niiden luettelo on mahdollisimman tarkka.
✅ Todellinen hyöty: sen sijaan, että leikkaisit yhteystietoluettelosi puoleen ylisuodattamalla, saat enemmän todennettuja yhteystietoja ja varmistat samalla korkean toimitettavuuden.
Miksi käyttää Bouncer ZoomInfon kanssa?
✔ Enemmän tarkistettuja sähköposteja – mene ZoomInfon sisäänrakennettua tarkistusta pidemmälle tarkistaaksesi kaikki osoitteet ja välttyäksesi vanhentuneilta sähköposteilta.
✔ Suurempi tavoittavuus, sama tarkkuus – pidä suurempi yhteystietoluettelo uhraamatta toimitettavuutta.
✔ Parempi sähköpostin suorituskyky – vähennä palautuksia, roskapostivalituksia ja turhia yhteydenottoja.
✔ Monia kehittyneitä ominaisuuksia – AutoClean, Shield, tietojen rikastaminen tai Deliverability kit? Löydät ne kaikki Bouncer.
🔹 Pikatoimi: jos käytät ZoomInfoa liidien luomiseen, aja sähköpostilistasi Bouncer:n läpi ennen lähettämistä. Se on yksinkertainen tapa maksimoida tulokset ja välttää toimitettavuusongelmat.
Yhdistämällä ZoomInfon tiedot Bouncer:n kehittyneeseen sähköpostivarmennukseen yritykset voivat varmistaa, että niiden kampanjat ovat tehokkaita ja skaalautuvia.
Päätelmä
ZoomInfo on tehokas työkalu, mutta se ei ole täydellinen.
Jos olet yksi niistä myynnin ja markkinoinnin ammattilaisista, jotka luottavat ZoomInfon sisäänrakennettuun tarkistukseen, saatat tuhlata aikaa ja rahaa vanhentuneisiin yhteystietoihin.
Tässä kohtaa Bouncer astuu kuvaan.
🚀 Älä anna huonojen tietojen pidätellä sinua. Käynnistä ZoomInfo-johtolankasi Bouncer:n kautta ( 100 ilmaista krediittiä) jo tänään ja muuta sähköpostiviestintäsi suljetuiksi myyntimahdollisuuksiksi.
