Tiedät, että menestyksesi on riippuvainen kyvystäsi tavoittaa laaja yleisö ja saada aikaan suhde yksittäisten asiakkaiden kanssa. On olemassa lukemattomia tapoja lähestyä tätä tehtävää ja lukemattomia strategioita, joita voit käyttää yrittäessäsi onnistua. Olipa myytäväsi tuote tai tarjoamasi palvelu mikä tahansa, tuskin näet tuloksia, jos sinulla ei ole ensin vankkaa pohjaa sähköpostimarkkinoinnille.
B2B-sähköpostimarkkinointi on jokaisen onnistuneen myyntikampanjan ydin, mutta jopa alan veteraanit voivat kamppailla tämän viestinnän osa-alueen hallitsemisesta. Hyvin suunniteltu ja toteutettu B2B-sähköpostistrategia voi itse asiassa yksinkertaistaa siihen liittyviä tehtäviä, joten voit luottaa sähköpostikampanjoihisi yhtä paljon kuin yritykseesi.
Valitse intuitiiviset sähköpostimarkkinointityökalut
Aloita arvioimalla omat tarpeesi ja kartoita rehellisesti, mitä välineitä tarvitset, kuten seuraavat välineet olennainen postinhallintaohjelmisto, jotta tavoitat tehokkaasti yleisösi. Oletko pienyritys, joka palvelee 10-20 asiakasta? Oletko suurempi yritys, joka palvelee yli 50 asiakasta? Riippumatta siitä, missä tilanteessa olet, sinun on arvioitava, mitä välineitä tarvitset tavoittaaksesi yleisösi tehokkaasti. Investoiminen työkaluihin, joita et tarvitse, kuluttaa vain arvokkaita resursseja, mutta säästäminen silloin, kun tarvitset täydet ominaisuudet, johtaa siihen, ettet pysty tavoittamaan yleisöäsi tehokkaasti. Tarvitset sähköpostinhallintatyökalun, joka sopii yrityksesi kokoon ja laajuuteen. Tämän työkalun löytäminen on ensimmäinen askel tehokkaiden markkinointikampanjoiden luomiseen.
Sähköpostipalveluntarjoaja? Yksinkertaisuus yli tyylin
Markkinat ovat täynnä erilaisia vaihtoehtoja, joista valita, mutta aluksi etsi yksinkertaisuutta. B2B-sähköpostimarkkinoinnin viimeaikaisten suuntausten perusteella voi vaikuttaa siltä, että yksinkertaiset työkalut ovat menossa pois muodista, sillä monet sähköpostipalveluntarjoajat tarjoavat monimutkaisia kampanjaominaisuuksia yksinkertaisten ja suoraviivaisten hallintatyökalujen sijaan. Vaikka jokaisella yrityksellä on omat yksilölliset tarpeensa, yksinkertaisuus palvelee usein B2B-organisaatioita parhaiten, ja se on perusta, jonka tarvitset onnistuneen kampanjan rakentamiseen. Lisäksi työkaluun tutustuminen on vain nopeampaa. Sen sijaan, että valitsisit valikoiman kelloja ja pillejä, mieti, antaako työkalusi mahdollisuuden toteuttaa seuraavat asiat:
- Aikatauluta päivittäiset, viikoittaiset tai kahden viikon välein lähetettävät sähköpostit.
- Hallitse listaa helposti lisätäksesi ja/tai poistaaksesi tilaajia.
- Vaihda tarvittaessa tilien ja luetteloiden välillä
- Sisällytä sähköposteihin mediaa ja interaktiivisia elementtejä.
- Lisää helppo seuranta vastaanottajille myynnin loppuunsaattamiseksi
Tällaisten ominaisuuksien avulla voit maksimoida sähköpostimarkkinointiresurssisi ilman, että prosessi monimutkaistuu tarpeettomilla lisäosilla.
Ymmärrä yleisösi
B2B-markkinointi on ainutlaatuista, koska asiakkaasi ovat kovempaa väkeä kuin suuri yleisö. Kun tavallinen asiakas saattaa reagoida hyvin yksinkertaiseen, suoraviivaiseen markkinointiin, tiedät, että sinun on panostettava hieman enemmän aikaa ja vaivaa kiinnittääksesi toisen yrityksen huomion. Tämä luo eräänlaisen 22:n kiinnekohdan; voit helposti samaistua yritysasiakkaisiin, mutta heille markkinointi voi olla vaikeampaa. Tämän esteen voittamiseksi sinun on yksinkertaisesti pyrittävä ymmärtämään palvelemiesi yritysten tarpeita. Selvitä, mitä yhteistä heillä on, mitä haasteita heillä on ja miten yrityksesi tarjoaa parhaat ratkaisut. Sähköpostiviestien räätälöinti tätä näkökulmaa varten tekee niistä houkuttelevampia keskivertoyrittäjälle kuin yleistetty viesti.
Tee siitä henkilökohtainen
Forbesin mukaan, jos lähetät sähköpostin, jossa on henkilökohtainen otsikkorivi, se on 26% todennäköisemmin kuin sähköpostiviesti, jonka aihe on yleisluontoisempi. B2B-sähköpostimarkkinoinnin onnistuminen edellyttää tämän personoinnin elementin hyödyntämistä. Vaikka palvelemiesi yritysten joukko voi olla moninainen, niillä kaikilla on yhteisiä piirteitä, ja voit saavuttaa täydellisen tasapainon tunnistamalla sekä nämä ainutlaatuiset henkilökohtaiset tunnisteet että niitä yhdistävät yhteiset tekijät. Mieti, mitä tietoja tilaajistasi sinulla on hallussasi, ja hyödynnä niitä parhaalla mahdollisella tavalla!
Minimoi tilausten peruutusprosentti
Sähköpostikampanjasi voivat tietysti olla vain niin tehokkaita, jos yleisösi ei lue niitä - tai vielä pahempaa, jos se peruuttaa tilauksen listaltasi. Tämä on väistämätöntä, mutta tehokas B2B-markkinointikampanja minimoi peruutusprosentin ja pitää jäsenet jatkuvasti sitoutuneina sisältöön. Miten varmistat, että tilaajasi saavat ja lukevat lähettämäsi kampanjat? Tämän takaamiseksi ei ole olemassa tiettyä kaavaa, mutta on olemassa muutamia todistettuja strategioita, jotka minimoivat joukkopakoilun mahdollisuudet. Harkitse seuraavia vinkkejä:
- Tarjoa kontakteillesi sisältöä, jota he ovat tilanneet!
- Tarjoa kampanjoissa jatkuvasti tarjouksia ja alennuksia.
- Vaihtele sisältöä, jotta se ei ole aina samanlainen kuin aiemmissa sähköposteissa.
- Älä tulvi vastaanottajia liiallisilla, tarpeettomilla sähköposteilla.
- Anna yleisöllesi mahdollisuus hallita sähköpostin lähetystiheyttä
Anna valta vastaanottajien käsiin ja anna heidän olla vuorovaikutuksessa kampanjoidesi kanssa heidän omilla ehdoillaan. Sen sijaan, että toimitat kampanjoita, jotka pakottavat heidät osallistumaan kampanjoihin oman aikataulusi mukaan, voit antaa yleisöllesi mahdollisuuden asettaa omat mieltymyksensä, jolloin he voivat osallistua kampanjoihin, jos, kun ja miten he haluavat - mikä tarkoittaa, että he osallistuvat kampanjoihin usein useammin ja johdonmukaisemmin ja - mikä tärkeintä - eivät paina peruutuslinkkiä.
Tarkista sisältö ennen lähetyksen painamista
Tehokkaan B2B-sähköpostimarkkinoinnin perusta on sähköpostilistan hallinta ja sen varmistaminen, että tavoitat yleisösi tehokkaasti. Kun sinulla on kampanjan menestyksekkääseen käynnistämiseen tarvittavat välineet, olet kuitenkin voittanut vasta puolet taistelusta. DMNewsin mukaan keskimääräinen sähköpostin sisältää 7,9 virhettä 100 sanaa kohti, mikä on hämmästyttävän korkea tilasto mille tahansa lähettäjälle - mutta erityisesti yrityksille, joiden on tehtävä paras mahdollinen vaikutelma sähköpostin vastaanottajiin.
Tällaiset seikat saattavat vaikuttaa pieniltä, mutta kun maineesi on vaakalaudalla, niillä on suuri vaikutus vastaanottajiin - jos markkinoit yritykselle, joka on erikoistunut opetussuunnitelmiin, lukijat huomaavat, että et ole kiinnittänyt huomiota yksityiskohtiin, joita he arvostavat. Käytä esimerkiksi Grammarlyn kaltaisia työkaluja, joiden avulla voit tarkistaa sisältösi virheiden ja kirjoitusvirheiden varalta.
Käytä parasta tekniikkaa sähköpostilistasi puhdistukseen
Sähköpostimarkkinointialustat ja sisällönmuokkausresurssit eivät ole ainoat työkalut, joita tarvitset onnistuneen B2B-markkinointikampanjan rakentamiseen. Kun panostat vain osaan olennaisista, jätät itsesi silti alttiiksi tehottomalle markkinoinnille ja resurssien tuhlaamiselle. Niinpä seuraavaksi sinun kannattaa huolehtia B2B-sähköpostilistasi laadusta ja valita sähköpostin todentaja, joka pitää listasi puhtaana vanhoista ja virheellisistä sähköpostiosoitteista. Miksi? Yhdessä lauseessa - sähköpostin todentaminen on ratkaiseva osa sähköpostin toimitettavuutta ja siten varsinaista postilaatikkosijoitusta. Voit lukea lisää listan puhdistamisen tärkeydestä täällä. Tarvitset resursseja, joita tukee alan paras tekniikka, ja alustan, jolla on helppo navigoida. Tässä tulee Bouncer - huippuluokan algoritmeilla, jotka virtaviivaistavat prosessia ja tekevät sähköpostilistan validoinnista helpompaa kuin koskaan. Salamannopean todentamisen avulla voit todentaa listasi jäsenet ilman manuaalisten todentamisprosessien aiheuttamaa vaivaa, seisokkiaikaa ja virheitä. Tarkemmat B2B-sähköpostilistat tarkoittavat laajempaa yleisöä markkinointikampanjoillesi, parempaa sijoitusta postilaatikkoon ja sitoutumisastetta. Lisäksi sen seurauksena saat suurempia sijoituksen tuotto.
Pidä tietosi ja asiakkaidesi tiedot turvassa
B2B-sähköpostilistan menestyksekäs hallinnointi perustuu keskinäisen luottamuksen luomiseen sinun ja asiakkaidesi välille. Data Connectorsin mukaan, miljoonia sähköpostiosoitteita ja salasanoja voidaan murtaa yhden vuoden aikana., ja monet näistä tietoturvaloukkauksista johtuvat sähköpostilistojen hallintakäytännöistä, jotka perustuvat riittämättömään tietoturvaan. On olemassa muutamia tärkeitä resursseja, joilla voidaan estää tällaista rikkomusta vaikuttamasta yritykseesi ja asiakkaisiisi. Kun valitset sähköpostimarkkinointivälineitäsi, lue aina huolellisesti niiden tietosuojakäytännöt! Lue, mitä toimia ne toteuttavat tällaisten rikkomusten estämiseksi, missä ne säilyttävät tietojasi, ovatko ne GDPR:n mukaisia? Olet tehnyt kovasti töitä ansaitaksesi asiakkaidesi huomion, ja viimeinen asia, mitä tarvitset, on vaarantaa se ala-arvoisella turvallisuudella. Varmista, että asiakkaidesi tiedot ovat yhtä turvassa kuin yrityksesi maine.
Pakkaaminen
Riippumatta siitä, millaista liiketoimintaa harjoitat tai millaisia yrityksiä palvelet, tehokas B2B-markkinointikampanja on olennainen osa brändiä, jota olet rakentamassa. Älykäs ja hyvin toteutettu suunnitelma on tärkeä osa B2B-sähköpostimarkkinoinnin onnistumista, mutta on myös tärkeää valita intuitiiviset työkalut, joiden avulla voit lähettää, hallita, validoida ja kohdentaa kampanjasi. Ne maksimoivat markkinointisi tavoittavuuden. Sähköpostivarmennuksen avulla voit saada kaiken irti sähköpostilistastasi ja varmistaa, että markkinoinnillasi on vaikutusta.
Olet vain niin vahva kuin sähköpostimarkkinointikampanjasi, ja kampanjasi ovat vain niin vahvoja kuin strategiasi ja työkalusi. Kehitä brändi, jonka asiakkaasi tunnistavat ja johon he reagoivat pitämällä sähköpostimarkkinointisi huippuluokkaa!
Paranna B2B-sähköpostimarkkinointisi toimitettavuutta sähköpostin tarkistusohjelmalla, johon lukemattomat yritykset luottavat. Ota yhteyttä Pomppija saadaksesi lisätietoja siitä, miten työkalumme voi auttaa sinua saavuttamaan nämä postilaatikot ja ylläpitämään sähköpostiviestintää.
Izabela on Bouncerin blogin johtava kirjoittaja. Hän on innostunut auttamaan yrityksiä ympäri maailmaa saamaan sähköpostit vastaanottajiensa postilaatikoihin.
