Comment gérer votre marketing électronique B2B ?

Le marketing par courriel interentreprises est au cœur de toute campagne de vente réussie, mais même les vétérans de l'industrie peuvent avoir du mal à maîtriser cet élément de leur communication. Une stratégie de courrier électronique interentreprises bien planifiée et bien exécutée peut en fait simplifier les tâches qui l'entourent, de sorte que vous pouvez être aussi confiant dans vos campagnes de courrier électronique que dans votre entreprise.

Optez pour des outils de marketing par courriel intuitifs

Commencez par évaluer vos propres besoins et faites honnêtement l'inventaire des outils dont vous avez besoin, notamment logiciel essentiel de gestion du courrierpour atteindre efficacement votre public. Êtes-vous une petite entreprise desservant de 10 à 20 clients ? Êtes-vous une entreprise plus importante desservant plus de 50 clients ? Quelle que soit votre situation, vous devez évaluer les outils dont vous avez besoin pour atteindre efficacement votre public. Investir dans des outils dont vous n'avez pas besoin ne fait qu'absorber des ressources précieuses, mais rogner sur les coûts lorsque vous avez besoin d'une suite complète de fonctionnalités vous empêchera d'atteindre votre public de manière efficace. Vous avez besoin d'un outil de gestion des courriels adapté à la taille et à l'envergure de votre entreprise. Trouver cet outil est la première étape pour créer des campagnes de marketing efficaces.

Fournisseur de services de messagerie électronique : la simplicité avant le style

Le marché regorge d'options variées, mais à première vue, il faut privilégier la simplicité. En effet, les outils simples peuvent sembler passer de mode en raison des récentes tendances en matière d'e-mail marketing B2B, car de nombreux fournisseurs de services d'e-mail proposent des fonctionnalités de campagne complexes au lieu d'outils de gestion simples et directs. Bien que chaque entreprise ait ses propres besoins, la simplicité est souvent la meilleure solution pour les organisations B2B, et c'est la base dont vous avez besoin pour construire une campagne réussie. De plus, il est plus rapide de se familiariser avec l'outil. Plutôt que d'opter pour une suite de clochettes, demandez-vous si votre outil vous permet d'accomplir ce qui suit :

• Programmer des courriels quotidiens, hebdomadaires ou bihebdomadaires
• Gérez facilement votre liste pour ajouter et/ou supprimer des abonnés
• Basculer entre les comptes et les listes si nécessaire
• Intégrer des éléments médiatiques et interactifs dans les courriers électroniques
• Ajouter un suivi facile aux bénéficiaires pour compléter les ventes

De telles fonctionnalités permettent d'optimiser plus facilement vos ressources de marketing par courriel sans compliquer le processus avec des compléments inutiles.

Comprendre votre public

Le marketing B2B est unique parce que vos clients sont plus difficiles à atteindre que le grand public. Bien qu'un client typique puisse bien réagir à un simple geste de marketing, vous savez que vous devez investir un peu plus de temps et d'efforts pour attirer l'attention d'une autre entreprise. Cela crée une sorte d'impasse ; vous pouvez facilement vous identifier aux entreprises clientes, mais le marketing auprès d'elles peut être plus difficile. Pour surmonter cet obstacle, vous devez simplement vous efforcer de comprendre les besoins des entreprises que vous servez. Déterminez ce qu'elles ont en commun, les défis qu'elles partagent et comment votre entreprise offre les meilleures solutions. Adapter vos courriels à cet angle les rend plus attrayants pour le propriétaire d'entreprise moyen qu'un message généralisé.

Faites-en une affaire personnelle

Selon Forbes, si vous envoyez un courriel avec un une ligne d'objet personnaliséeil est 26% plus probable pour être ouvert qu'un e-mail avec un objet plus générique. Pour que votre marketing par e-mail B2B soit couronné de succès, il faut exploiter cet élément de personnalisation. Même si vous avez un groupe d'entreprises diverses à qui vous vous adressez, elles ont toutes des points communs, et vous pouvez atteindre l'équilibre parfait en identifiant à la fois ces identifiants personnels uniques et les facteurs communs qui les unissent. Examinez quelles données de vos abonnés vous possédez et utilisez-les au mieux !

Minimiser les taux de désabonnement

Bien entendu, vos campagnes d'e-mailing ne peuvent être aussi efficaces que si votre public ne les lit pas - ou pire, se désabonne de votre liste. C'est inévitable, mais une campagne de marketing B2B efficace minimisera les taux de désabonnement et maintiendra ses membres constamment engagés dans le contenu. Comment vous assurer que vos abonnés reçoivent et lisent les campagnes que vous envoyez ? Il n'existe pas de formule fixe pour le garantir, mais il existe quelques stratégies éprouvées qui minimisent les risques d'un exode massif. Considérez les conseils suivants :

• Fournissez à vos contacts le contenu auquel ils ont souscrit !
• Proposer systématiquement des offres et des réductions dans les campagnes
• Variez le contenu pour vous assurer qu'il n'est pas toujours similaire aux courriels précédents
• Ne pas inonder les destinataires de courriers électroniques excessifs et inutiles
• Donnez à votre public la possibilité de gérer la fréquence des courriers électroniques

Plutôt que d'organiser des campagnes qui les obligent à s'engager selon votre propre calendrier, donnez à votre public la possibilité de définir ses propres préférences et de s'engager s'il le souhaite, quand et comme il le souhaite - ce qui signifie qu'il s'engagera souvent plus fréquemment et plus systématiquement, et surtout, qu'il n'aura pas à se désabonner.

Vérifier le contenu avant d'appuyer sur "Envoyer

La gestion de votre liste d'adresses électroniques et l'assurance de pouvoir atteindre efficacement votre public sont les fondements d'un marketing électronique B2B efficace. Cependant, une fois que vous avez les outils nécessaires pour lancer une campagne avec succès, vous n'avez encore gagné que la moitié de la bataille. Selon DMNews, l'adresse électronique moyenne contient 7,9 erreurs pour 100 motsLe nombre de courriers électroniques envoyés par les entreprises est très élevé, ce qui est remarquable pour n'importe quel expéditeur, mais surtout pour les entreprises qui doivent faire la meilleure impression possible sur les destinataires.
De telles questions peuvent sembler mineures, mais lorsque votre réputation est en jeu, elles ont un impact important sur les destinataires - si vous faites du marketing auprès d'une entreprise spécialisée dans les programmes d'enseignement, les lecteurs remarqueront que vous n'avez pas l'attention aux détails qu'ils apprécient. Utilisez des outils comme par exemple Grammarly qui vous donnera la possibilité de vérifier votre contenu pour toute erreur ou faute de frappe. 

Utilisez la meilleure technologie pour le nettoyage de votre liste de diffusion

Les plates-formes d'email marketing et les ressources d'édition de contenu ne sont pas les seuls outils dont vous aurez besoin pour construire une campagne de marketing B2B réussie. Si vous n'investissez que dans une partie des outils essentiels, vous vous exposez à un marketing inefficace et à un gaspillage de ressources. Vous devez donc ensuite veiller à la qualité de votre liste d'emails B2B et sélectionner un vérificateur d'emails qui vous permettra de nettoyer votre liste des adresses email anciennes et invalides. Pourquoi ? En une phrase - la vérification des emails est un élément crucial de la délivrabilité de votre email, et donc du placement réel dans la boîte de réception. Vous pouvez en savoir plus sur l'importance du nettoyage de la liste iciVous aurez besoin de ressources qui sont soutenues par la meilleure technologie dans le domaine et une plate-forme qui est facilement navigable. Voici Bouncer - avec des algorithmes de pointe qui rationaliseront votre processus et rendront plus simple que jamais la validation de votre liste de diffusion. La vérification rapide vous permet de valider les membres de votre liste sans les tracas, les temps d'arrêt et les erreurs des processus de vérification manuelle. Des listes de diffusion B2B plus précises signifient une plus grande audience pour vos campagnes de marketing, un meilleur placement des boîtes de réception et des taux d'engagement. le rendement de votre investissement. 

Protégez vos données et celles de vos clients

Selon Data Connectors, la gestion efficace d'une liste de diffusion B2B repose sur l'établissement d'une confiance mutuelle entre vous et vos clients, des millions d'adresses électroniques et de mots de passe peuvent être violés en une seule annéeIl existe quelques ressources essentielles qui peuvent empêcher qu'une telle violation n'affecte votre entreprise et vos clients. Lorsque vous choisissez vos outils de marketing par courriel, lisez toujours attentivement leur politique de confidentialité ! Apprenez quelles mesures ils prennent pour empêcher de telles violations, où ils stockent vos données, sont-ils conformes à la norme GDPR ? Vous avez travaillé dur pour attirer l'attention de vos clients, et la dernière chose dont vous avez besoin est de la compromettre avec une sécurité insuffisante. Assurez-vous que les informations de vos clients sont aussi sûres que la réputation de votre entreprise.

Conclusion

Quel que soit votre type d'entreprise ou le type d'entreprises que vous servez, une campagne de marketing B2B efficace est un élément essentiel de la marque que vous construisez. Un plan intelligent et bien exécuté est un élément majeur du succès de votre marketing par e-mail B2B, mais il est également essentiel de choisir des outils intuitifs qui vous permettront d'envoyer, de gérer, de valider et de cibler vos campagnes. Ces outils maximiseront votre portée marketing. Grâce à la vérification des e-mails, vous avez la possibilité de tirer le meilleur parti de votre liste d'e-mails et de vous assurer que votre marketing a un impact.
La force de votre campagne d'email marketing et de vos campagnes dépend de votre stratégie et de vos outils. Développez une marque que vos clients reconnaîtront et à laquelle ils répondront en maintenant votre email marketing au top niveau !

Améliorez la délivrabilité de votre marketing par e-mail B2B grâce au vérificateur d'e-mails auquel d'innombrables entreprises font confiance. Bouncer pour plus d'informations sur la façon dont notre outil peut vous aider à atteindre ces boîtes de réception et vous aider à maintenir la communication par courrier électronique.