Hvordan administrerer du din B2B e-mail marketing?

B2B e-mail marketing er kernen i enhver succesfuld salgskampagne, men selv brancheveteraner kan have svært ved at mestre dette element i deres kommunikation. En velplanlagt og gennemført B2B e-mailstrategi kan faktisk forenkle opgaverne omkring den, så du kan være lige så sikker på dine e-mailkampagner som du er på din virksomhed.

Vælg intuitive værktøjer til e-mailmarkedsføring

Start med at vurdere dine egne behov, og gør ærligt status over, hvilke værktøjer du har brug for, herunder Vigtig software til posthåndteringfor effektivt at nå ud til dit publikum. Er du en lille virksomhed med 10 til 20 kunder? Er du en større virksomhed med mere end 50 kunder? Uanset hvor du står, bør du vurdere, hvilke værktøjer du har brug for til effektivt at nå ud til dit publikum. At investere i værktøjer, som du ikke har brug for, tærer kun på dyrebare ressourcer, men hvis du skærer hjørner, når du har brug for en komplet pakke af funktioner, vil du være ude af stand til at nå dit publikum effektivt. Du har brug for et værktøj til e-mailadministration, der passer til din virksomheds størrelse og omfang. At finde det værktøj er det første skridt til at skabe effektive marketingkampagner.

Udbyder af e-mail-tjenester? Enkelhed frem for stil

Markedet er fyldt med mange forskellige muligheder at vælge imellem, men i første omgang skal du kigge efter enkelhed. Det kan virke som om, at enkle værktøjer er ved at gå af mode baseret på de seneste tendenser inden for B2B e-mail marketing, da mange e-mailudbydere tilbyder komplekse kampagnefunktioner i stedet for enkle, ligetil administrationsværktøjer. Selv om hver virksomhed har sine egne unikke behov, er enkelhed ofte bedst for B2B-organisationer, og det er det fundament, du har brug for for at opbygge en succesfuld kampagne. Desuden er det bare hurtigere at gøre sig fortrolig med værktøjet. I stedet for at vælge en suite af klokker og fløjter skal du overveje, om dit værktøj giver dig mulighed for at opnå følgende:

• Planlæg daglige, ugentlige eller hver anden uge e-mails
• Du kan nemt administrere din liste for at tilføje og/eller fjerne abonnenter
• Skift mellem konti og lister, hvis det er nødvendigt
• Indarbejd medier og interaktive elementer i e-mails
• Tilføj nem opfølgning til modtagerne for at afslutte salget

Sådanne funktioner gør det nemmere at maksimere dine e-mailmarkedsføringsressourcer uden at komplicere processen med unødvendige tilføjelser.

Forstå din målgruppe

B2B-markedsføring er enestående, fordi dine kunder er en hårdere gruppe end den brede offentlighed. Mens en typisk kunde måske reagerer godt på et simpelt, ligetil markedsføringstiltag, ved du, at du skal investere lidt mere tid og kræfter for at fange en anden virksomheds opmærksomhed. Dette skaber en slags catch-22: Du kan nemt forholde dig til erhvervskunder, men det kan være vanskeligere at markedsføre dig til dem. For at overvinde denne forhindring skal du simpelthen arbejde på at forstå behovene hos de virksomheder, du betjener. Find ud af, hvad de har til fælles, hvilke udfordringer de deler, og hvordan din virksomhed tilbyder de bedste løsninger. Ved at skræddersy dine e-mails til at adressere denne vinkel bliver de mere tiltalende for den gennemsnitlige virksomhedsejer end et generaliseret budskab.

Gør det personligt

Ifølge Forbes kan du, hvis du sender en e-mail med en en personlig emnelinje, er det 26% mere sandsynligt at blive åbnet end en e-mail med en mere generisk emnelinje. For at få succes med din B2B e-mail marketing handler det om at udnytte dette element af personalisering. Selv om du har en forskelligartet gruppe af virksomheder, som du henvender dig til, har de alle sammen fællestræk, og du kan opnå den perfekte balance ved at identificere både disse unikke personlige identifikatorer og de fælles faktorer, der forener dem. Overvej hvilke data om dine abonnenter du har, og gør bedst mulig brug af dem!

Minimer antallet af afmeldinger

Selvfølgelig kan dine e-mail-kampagner kun være så effektive, hvis din målgruppe ikke læser dem - eller endnu værre, hvis de afmelder sig fra din liste. Dette er uundgåeligt, men en effektiv B2B-markedsføringskampagne vil minimere antallet af afmeldinger og holde sine medlemmer konstant engageret i indholdet. Hvordan sikrer du dig, at dine abonnenter modtager og læser de kampagner, du sender ud? Der findes ingen fast formel, der kan garantere dette, men der er et par gennemprøvede strategier, der minimerer risikoen for en masseudvandring. Overvej følgende tips:

• Giv dine kontakter det indhold, som de har tilmeldt sig!
• Tilbyd konsekvent tilbud og rabatter i kampagner
• Variér indholdet for at sikre, at det ikke altid ligner tidligere e-mails
• Oversvøm ikke modtagerne med overdrevne, unødvendige e-mails
• Giv dit publikum mulighed for at styre e-mailfrekvensen

Giv dine modtagere magten, og lad dem interagere med dine kampagner på deres egne betingelser. I stedet for at levere kampagner, der tvinger dem til at engagere sig efter din egen tidsplan, giver du dine målgrupper mulighed for at indstille deres egne præferencer, så de kan engagere sig, hvis, når og hvordan de ønsker det - hvilket betyder, at de ofte vil engagere sig hyppigere og mere konsekvent, og endnu vigtigere - de vil ikke trykke på afmeldingslinket.

Kontroller indholdet, før du trykker på Send

Forvaltning af din e-mailliste og sikring af, at du effektivt kan nå ud til din målgruppe, er grundlaget for effektiv B2B-e-mailmarketing. Når du har de nødvendige værktøjer til at lancere en kampagne med succes, har du dog stadig kun vundet halvdelen af kampen. Ifølge DMNews er den gennemsnitlige e-mail indeholder 7,9 fejl pr. 100 ordDet er en påfaldende høj statistik for enhver afsender - men især for virksomheder, der skal gøre det bedste indtryk på modtagerne af e-mails.
Spørgsmål som dette kan virke små, men når dit omdømme er på spil, har de stor betydning for modtagerne - hvis du markedsfører til en virksomhed, der specialiserer sig i uddannelsesplaner, vil læserne bemærke, at du ikke har den opmærksomhed på detaljer, som de sætter pris på. Brug værktøjer som f.eks. Grammarly, som giver dig mulighed for at tjekke dit indhold for eventuelle fejl eller fejlskrivninger. 

Brug den bedste teknologi til rengøring af din e-mail-liste

E-mailmarketingplatforme og ressourcer til redigering af indhold er ikke de eneste værktøjer, du skal bruge for at opbygge en vellykket B2B-markedsføringskampagne. Når du kun investerer i en del af de essentielle værktøjer, er du stadig sårbar over for ineffektiv markedsføring og spildte ressourcer. Derfor bør du som det næste tage dig af kvaliteten af din B2B-e-mailliste og vælge en e-mailverifikator, der holder din liste ren for gamle og ugyldige e-mailadresser. Hvorfor? I én sætning - e-mailverifikation er en afgørende del af din e-mail leveringsegnethed og dermed den faktiske placering i indbakken. Du kan læse mere om vigtigheden af rensning af listen her. Du har brug for ressourcer, der understøttes af den bedste teknologi på området, og en platform, der er let at navigere på. Her kommer Bouncer - med avancerede algoritmer, der strømliner din proces og gør det enklere end nogensinde før at validere din e-mail-liste. Lynhurtig verifikation giver dig mulighed for at validere din listes medlemmer uden besværet, nedetiden og fejlene ved manuelle verifikationsprocesser. Mere præcise B2B-e-maillister betyder et bredere publikum for dine markedsføringskampagner, bedre placering i indbakken og bedre engagement. Plus, som et resultat, det vil give dig større afkast af din investering. 

Beskyt dine data og dine kunders data

En vellykket forvaltning af en B2B-e-mailliste er afhængig af, at der skabes gensidig tillid mellem dig og dine kunder. Ifølge Data Connectors, millioner af e-mailadresser og adgangskoder kan blive brudt på et enkelt år, og mange af disse brud sker på grund af en praksis for administration af e-maillister, som er baseret på utilstrækkelig sikkerhed. Der er nogle få vigtige ressourcer, der kan forhindre, at et sådant brud påvirker din virksomhed og dine kunder. Når du vælger dine værktøjer til e-mailmarkedsføring, skal du altid læse deres privatlivspolitik omhyggeligt! Få at vide, hvilke foranstaltninger de træffer for at forhindre sådanne brud, hvor opbevarer de dine data, er de GDPR-kompatible? Du har arbejdet hårdt for at vinde dine kunders opmærksomhed, og det sidste, du har brug for, er at sætte den på spil med en sikkerhed, der ikke er helt i orden. Sørg for, at dine kunders oplysninger er lige så sikre som din virksomheds omdømme.

Afslutning

Uanset hvilken slags virksomhed du laver, eller hvilken slags virksomheder du servicerer, er en effektiv B2B-markedsføringskampagne en vigtig del af det brand, du opbygger. En smart plan, der er veludført, er en vigtig del af din B2B e-mailmarkedsføringssucces, men det er også vigtigt at vælge intuitive værktøjer, der giver dig mulighed for at sende, administrere, validere og målrette dine kampagner. Disse vil maksimere din markedsførings rækkevidde. Med e-mail-verifikation har du mulighed for at få mest muligt ud af din e-mail-liste og sikre, at din markedsføring har en effekt.
Du er kun lige så stærk som din e-mailmarketingkampagne, og dine kampagner er kun lige så stærke som din strategi+værktøjer. Udvikl et brand, som dine kunder vil genkende og reagere på, ved at holde din e-mail marketing i topklasse!

Forbedr din B2B e-mail marketing leveringsevne med den e-mailkontrol, som utallige virksomheder stoler på. Kontakt til Udsmider for at få flere oplysninger om, hvordan vores værktøj kan hjælpe dig med at nå ud til disse indbakker og hjælpe dig med at opretholde e-mail-kommunikationen.