Sabes que tu éxito depende de tu habilidad para llegar a una amplia audiencia y establecer una relación con los clientes individuales. Hay innumerables formas de abordar esta tarea e innumerables estrategias que puedes emplear para intentar tener éxito. Sin embargo, no importa qué producto venda o qué servicio proporcione, es poco probable que vea resultados si no tiene primero una base sólida de marketing por correo electrónico.

El marketing por correo electrónico B2B es la clave de cualquier campaña de ventas exitosa, pero incluso los veteranos de la industria pueden luchar para dominar este elemento de sus comunicaciones. Una estrategia de correo electrónico B2B bien planificada y ejecutada puede realmente simplificar las tareas a su alrededor para que pueda tener la misma confianza en sus campañas de correo electrónico que en su empresa.

Opte por las herramientas de marketing intuitivo por correo electrónico

Empiece por evaluar sus propias necesidades y haga un inventario honesto de las herramientas que necesita. ¿Es usted una pequeña empresa que atiende a 10 o 20 clientes? ¿Es usted una empresa más grande que atiende a más de 50 clientes? No importa dónde se encuentre, debe evaluar qué herramientas necesita para llegar eficazmente a su público. Invertir en herramientas que no son necesarias sólo consume recursos valiosos, pero hacer recortes cuando se necesita un conjunto completo de características le dejará incapaz de llegar a su público de manera eficaz. Necesita una herramienta de gestión de correo electrónico que se ajuste al tamaño y alcance de su empresa. Encontrar esa herramienta es el primer paso para crear campañas de marketing eficaces.

 

Proveedor de servicios de correo electrónico? La simplicidad por encima del estilo

El mercado está repleto de una variedad de opciones para elegir, sin embargo, a primera vista, busque la simplicidad. Puede parecer que las herramientas sencillas están pasando de moda en base a las recientes tendencias del marketing por correo electrónico B2B, ya que muchos Proveedores de Servicios de Correo Electrónico están ofreciendo características de campaña complejas en lugar de herramientas de gestión sencillas y directas. Aunque cada empresa tiene sus propias necesidades, la simplicidad a menudo es la que mejor sirve a las organizaciones B2B, y es la base que necesita para construir una campaña de éxito. Además, es más rápido familiarizarse con la herramienta. En lugar de optar por un conjunto de campanas y silbatos, considere si su herramienta le ofrece la posibilidad de lograr lo siguiente:

  • Programe correos electrónicos diarios, semanales o quincenales
  • Gestione fácilmente su lista para añadir y/o eliminar suscriptores
  • Alternar entre cuentas y listas si es necesario
  • Incorporar medios y elementos interactivos en los correos electrónicos
  • Añade un fácil seguimiento de los destinatarios para completar las ventas

Estas características facilitan la maximización de los recursos de marketing por correo electrónico sin complicar el proceso con complementos innecesarios.

Entienda a su público

El marketing B2B es único porque sus clientes son un público más difícil que el público en general. Mientras que un cliente típico podría responder bien a un movimiento de marketing simple y directo, usted sabe que tiene que invertir un poco más de tiempo y esfuerzo para captar la atención de otro negocio. Esto crea una especie de trampa 22; usted puede relacionarse con los clientes comerciales fácilmente, pero el marketing para ellos puede ser más difícil. Para superar este obstáculo, usted debe simplemente trabajar para entender las necesidades de las empresas a las que sirve. Determine lo que tienen en común, qué desafíos comparten y cómo su empresa ofrece las mejores soluciones. Adaptar sus correos electrónicos para abordar este ángulo los hace más atractivos para el dueño de la empresa promedio que un mensaje generalizado.

Hágalo personal

Según Forbes, si envías un correo electrónico con un asunto personalizado, es 26% más probable que un correo electrónico con una línea de asunto más genérica. Para que su marketing por correo electrónico B2B tenga éxito, es necesario aprovechar este elemento de personalización. Aunque tenga un grupo diverso de empresas a las que atienda, todas tienen puntos en común, y puede lograr el equilibrio perfecto identificando tanto estos identificadores personales únicos como los factores comunes que los unen. Considere qué datos de sus suscriptores posee y haga el mejor uso de ellos! 

Minimizar las tasas de anulación de la suscripción

Por supuesto, sus campañas de correo electrónico sólo pueden ser tan eficaces si su público no las lee o, peor aún, si se da de baja de su lista. Esto es inevitable, pero una campaña de marketing B2B eficaz minimizará las tasas de baja y mantendrá a sus miembros constantemente comprometidos con el contenido. ¿Cómo se asegura de que sus suscriptores reciban y lean las campañas que está enviando? No hay una fórmula establecida para garantizar esto, pero hay algunas estrategias probadas que minimizan las posibilidades de un éxodo masivo. Considere los siguientes consejos:

  • ¡Provea a sus contactos con el contenido al que se han apuntado!
  • Ofrecer sistemáticamente ofertas y descuentos en las campañas
  • Variar el contenido para asegurarse de que no siempre es similar a los correos electrónicos del pasado
  • No inundar a los destinatarios con correos electrónicos excesivos e innecesarios
  • Dale a tu audiencia la capacidad de manejar la frecuencia de los correos electrónicos

Ponga el poder en manos de sus destinatarios y déjelos interactuar con sus campañas en sus propios términos. En lugar de entregar campañas que los obliguen a participar en base a su propio horario, facultar a su público para establecer sus propias preferencias les permite participar si, cuando y como quieran - lo que significa que a menudo participarán con más frecuencia y de manera más consistente, y lo que es más importante - no golpeará ese enlace para cancelar la suscripción.

Verifique el contenido antes de pulsar "Enviar".

Gestionar su lista de correo electrónico y asegurarse de que puede llegar a su público de manera efectiva son los fundamentos del marketing por correo electrónico B2B eficaz. Sin embargo, una vez que tenga las herramientas necesarias para lanzar con éxito una campaña, sólo habrá ganado la mitad de la batalla. Según DMNews, el correo electrónico medio contiene 7,9 errores por cada 100 palabrasuna estadística sorprendentemente alta para cualquier remitente, pero especialmente para las empresas que necesitan causar la mejor impresión en los destinatarios de los correos electrónicos.
Cuestiones como ésta pueden parecer pequeñas, pero cuando su reputación está en juego, tienen un gran impacto en los destinatarios: si está comercializando a una empresa que se especializa en programas educativos, los lectores notarán que no tiene la atención a los detalles que ellos valoran. Utilice herramientas como, por ejemplo, la gramática, que le dará la posibilidad de revisar su contenido para detectar cualquier error o error tipográfico. 

Usa la mejor tecnología para la limpieza de tu lista de correo electrónico

Las plataformas de marketing por correo electrónico y los recursos de edición de contenidos no son las únicas herramientas que necesitará para construir una campaña de marketing B2B de éxito. Cuando sólo invierte en una parte de las esenciales, sigue siendo vulnerable a un marketing ineficaz y a un desperdicio de recursos. Por lo tanto, a continuación, debe cuidar la calidad de su lista de correo electrónico B2B y seleccionar una verificador de correo electrónico que mantendrá tu lista limpia de direcciones de correo electrónico viejas e inválidas. ¿Por qué? En una frase... verificación de correo electrónico es una parte crucial de su entrega de correo electrónicoy, por lo tanto, la ubicación real de la bandeja de entrada. Puedes leer más sobre la importancia de la limpieza de la lista aquíNecesitarás recursos que estén respaldados por la mejor tecnología en el campo y una plataforma que sea fácilmente navegable. Aquí viene Bouncer - con algoritmos de última generación que agilizarán su proceso y lo harán más simple que ever para validar tu lista de correo electrónico. La verificación rápida te permite validar los miembros de tu lista sin la molestiasLas listas de correo electrónico B2B más precisas significan una mayor audiencia para sus campañas de marketing, una mejor ubicación en la bandeja de entrada y mayores tasas de compromiso. Además, como resultado, le proporcionará una mayor los beneficios de su inversión

Mantenga sus datos y los de sus clientes a salvo

El éxito en la gestión de una lista de correo electrónico B2B depende del establecimiento de una confianza mutua entre usted y sus clientes. Según Data Connectors, millones de direcciones de correo electrónico y contraseñas pueden ser violadas en un solo añoy muchas de estas violaciones ocurren debido a las prácticas de administración de listas de correo electrónico que dependen de una seguridad insuficiente. Hay algunos recursos esenciales que pueden evitar que tal violación afecte a su empresa y a sus clientes. Al seleccionar su herramientas de marketing por correo electrónicoLea siempre con atención su política de privacidad! Aprenda qué acciones toman para prevenir tales violaciones, dónde almacenan sus datos, si cumplen con la normativa GDPR. Ha trabajado duro para ganarse la atención de sus clientes, y lo último que necesita es ponerla en peligro con una seguridad deficiente. Asegúrese de que la información de sus clientes esté tan segura como la reputación de su empresa.

Envolviendo...

No importa qué tipo de negocio haga o a qué tipo de negocios preste servicio, una campaña de marketing B2B efectiva es una parte esencial de la marca que está construyendo. Un plan inteligente bien ejecutado es una parte importante del éxito de su marketing por correo electrónico B2B, pero también es esencial elegir herramientas intuitivas que le permitan enviar, gestionar, validar y orientar sus campañas. Éstas maximizarán su alcance de marketing. Con la verificación de correo electrónico, tiene la posibilidad de sacar el máximo provecho de su lista de correos electrónicos y asegurarse de que su marketing tiene un impacto.
Eres tan fuerte como tu campaña de marketing por correo electrónico, y tus campañas son tan fuertes como tus herramientas de estrategia. Desarrolle una marca que sus clientes reconozcan y respondan manteniendo su email marketing de primera categoría!

Mejore la entregabilidad de su marketing por correo electrónico B2B con el revisor de correo electrónico que incontables empresas confían. Llegar a Bouncer para más información sobre cómo nuestra herramienta puede ayudarle a llegar a esos buzones y ayudarle a mantener la comunicación por correo electrónico.