Jak zarządzać swoim B2B Email Marketingiem?

E-mail marketing B2B jest podstawą każdej udanej kampanii sprzedażowej, ale nawet weterani branży mogą z trudem opanować ten element swojej komunikacji. Dobrze zaplanowana i zrealizowana strategia e-mailowa B2B może faktycznie uprościć zadania wokół niej, dzięki czemu możesz być tak pewny siebie w swoich kampaniach e-mailowych, jak jesteś w swojej firmie.

Wybierz Intuicyjne Narzędzia E-mail Marketingowe

Zacznij od oceny własnych potrzeb i uczciwej inwentaryzacji potrzebnych narzędzi, w tym niezbędne oprogramowanie do zarządzania pocztąaby skutecznie dotrzeć do odbiorców. Jesteś małą firmą obsługującą od 10 do 20 klientów? A może jesteś większą firmą obsługującą ponad 50 klientów? Bez względu na to, gdzie się znajdujesz, powinieneś ocenić, jakich narzędzi potrzebujesz, aby skutecznie dotrzeć do swoich odbiorców. Inwestowanie w narzędzia, których nie potrzebujesz, tylko pochłania cenne zasoby, ale pójście na skróty, gdy potrzebujesz pełnego zestawu funkcji, sprawi, że nie będziesz w stanie skutecznie dotrzeć do odbiorców. Potrzebujesz narzędzia do zarządzania pocztą e-mail, które jest dopasowane do wielkości i zakresu Twojej firmy. Znalezienie takiego narzędzia jest pierwszym krokiem do tworzenia skutecznych kampanii marketingowych.

Dostawca usług e-mail? Prostota nad Stylem

Rynek jest pełen różnych opcji do wyboru, jednak na pierwszy rzut oka prostota. Może się wydawać, że proste narzędzia wychodzą z mody w oparciu o najnowsze trendy w e-mail marketingu B2B, ponieważ wielu dostawców usług e-mailowych oferuje kompleksowe funkcje kampanii zamiast prostych, prostych narzędzi do zarządzania. Choć każda firma ma swoje własne, unikalne potrzeby, prostota często służy organizacjom B2B najlepiej, a to podstawa, której potrzebujesz, aby zbudować udaną kampanię. Plus jest to po prostu szybsze do zapoznania się z narzędziem. Zamiast wybierać zestaw dzwonków i gwizdków, zastanów się, czy Twoje narzędzie daje Ci możliwość osiągnięcia następujących celów:

• Zaplanuj codzienne, cotygodniowe lub dwutygodniowe wiadomości e-mail
• Łatwe zarządzanie listą w celu dodawania i/lub usuwania subskrybentów
• Przełączanie między rachunkami i wykazami w razie potrzeby
• Włączanie mediów i elementów interaktywnych do wiadomości e-mail
• Dodaj łatwe śledzenie odbiorców w celu dokończenia sprzedaży

Takie funkcje ułatwiają zmaksymalizowanie zasobów email marketingowych bez komplikowania procesu z niepotrzebnymi dodatkami.

Zrozumieć swoją publiczność

Marketing B2B jest wyjątkowy, ponieważ Twoi klienci są trudniejszym tłumem niż ogół społeczeństwa. Podczas gdy typowy klient może dobrze odpowiedzieć na prosty, prosty ruch marketingowy, wiesz, że trzeba zainwestować trochę więcej czasu i wysiłku, aby przyciągnąć uwagę innej firmy. To tworzy catch-22 rodzaju; można odnieść się do klientów biznesowych łatwo, ale marketing do nich może być trudniejsze. Aby pokonać tę przeszkodę, musisz po prostu pracować, aby zrozumieć potrzeby firm, które obsługujesz. Określić, co mają wspólnego, jakie wyzwania dzielą, i jak Twoja firma oferuje najlepsze rozwiązania. Dostosowując swoje e-maile do tego kąta czyni je bardziej atrakcyjne dla przeciętnego właściciela firmy niż uogólniony komunikat.

Niech to będzie osobiste

Według Forbesa, jeśli wyślesz e-maila z temat, który jest spersonalizowanyto jest 26% bardziej prawdopodobne Aby Twój e-mail marketing B2B odniósł sukces, musisz wykorzystać ten element personalizacji. Chociaż możesz mieć zróżnicowaną grupę firm, które obsługujesz, wszystkie one mają cechy wspólne i możesz osiągnąć idealną równowagę, identyfikując zarówno te unikalne identyfikatory osobiste, jak i wspólne czynniki, które je łączą. Zastanów się, jakie dane Twoich abonentów posiadasz i jak najlepiej je wykorzystaj!

Zminimalizowanie wskaźnika rezygnacji z subskrypcji

Oczywiście, twoje kampanie e-mailowe mogą być tak skuteczne tylko wtedy, gdy twoja publiczność ich nie czyta - lub, co gorsza, wypisuje się z twojej listy. Jest to nieuniknione, ale skuteczna kampania marketingowa B2B zminimalizuje wskaźniki wypisywania się z listy i utrzyma swoich członków konsekwentnie zaangażowanych w jej treść. Jak możesz zapewnić, że twoi subskrybenci otrzymują i czytają kampanie, które wysyłasz? Nie ma ustalonej formuły, która by to gwarantowała, ale istnieje kilka sprawdzonych strategii, które minimalizują szanse na masowy exodus. Rozważ następujące wskazówki:

• Podaj swoim kontaktom treść, na którą się zapisali!
• Konsekwentne oferowanie ofert i rabatów w kampaniach
• Różne treści, aby zapewnić, że nie zawsze są one podobne do poprzednich e-maili
• Nie zalewaj odbiorców nadmierną ilością niepotrzebnych e-maili
• Daj swoim słuchaczom możliwość zarządzania częstotliwością poczty elektronicznej

Oddaj władzę w ręce swoich odbiorców i pozwól im wchodzić w interakcję z kampaniami na własnych warunkach. Zamiast dostarczać kampanie, które zmuszają ich do angażowania się w oparciu o własny harmonogram, upoważnienie odbiorców do ustawiania własnych preferencji pozwala im angażować się, jeśli, kiedy i jak chcą - co oznacza, że często będą angażować się częściej i konsekwentnie, a co ważniejsze - nie trafią w ten link do rezygnacji z subskrypcji.

Zweryfikuj zawartość przed naciśnięciem przycisku Wyślij

Zarządzanie listą mailingową i zapewnienie skutecznego dotarcia do odbiorców to podstawy skutecznego e-mail marketingu B2B. Kiedy już będziesz miał narzędzia potrzebne do skutecznego rozpoczęcia kampanii, to jednak nadal wygrasz tylko połowę bitwy. Według DMNews, przeciętny email zawiera 7,9 błędów na 100 słów...uderzająco wysokie statystyki dla każdego nadawcy - ale szczególnie dla firm, które muszą zrobić jak najlepsze wrażenie na odbiorcach poczty elektronicznej.
Problemy takie jak ten mogą wydawać się małe, ale kiedy Twoja reputacja jest na wyciągnięcie ręki, mają duży wpływ na odbiorców - jeśli prowadzisz marketing do firmy, która specjalizuje się w programach edukacyjnych, czytelnicy zauważą, że nie zwracasz uwagi na szczegóły, które cenią. Korzystaj z takich narzędzi jak np. Gramatyka, które dadzą Ci możliwość sprawdzenia Twoich treści pod kątem ewentualnych błędów lub pomyłek. 

Użyj najlepszej technologii do czyszczenia listy emailowej

Platformy e-mail marketingowe i zasoby do edycji treści nie są jedynymi narzędziami, których będziesz potrzebował, aby zbudować udaną kampanię marketingową B2B. Kiedy inwestujesz tylko w część niezbędnych, wciąż narażasz się na nieefektywny marketing i marnotrawstwo zasobów. Następnie powinieneś zadbać o jakość swojej listy e-mailowej B2B i wybrać weryfikator poczty elektronicznej, który utrzyma Twoją listę czystą od starych i nieważnych adresów e-mail. Dlaczego? W jednym zdaniu - weryfikacja poczty elektronicznej jest kluczowym elementem dostarczalności poczty, a co za tym idzie, faktycznego umieszczenia w skrzynce odbiorczej. Możesz przeczytać więcej o tym, jak ważne jest czyszczenie listy tutajBędziesz potrzebował zasobów, które są wspierane przez najlepsze technologie w tej dziedzinie i platformy, która jest łatwa w nawigacji. Oto Bouncer - z najnowocześniejszymi algorytmami, które usprawnią Twój proces i ułatwią walidację Twojej listy e-mailowej. Błyskawicznie szybka weryfikacja pozwala na walidację członków Twojej listy bez kłopotów, przestojów i błędów w ręcznym procesie weryfikacji. Dokładniejsze listy e-mailowe B2B oznaczają szersze grono odbiorców dla Twoich kampanii marketingowych, lepsze umiejscowienie w skrzynce odbiorczej i wskaźniki zaangażowania. Dodatkowo, w rezultacie, otrzymasz więcej zwrot z inwestycji. 

Przechowuj swoje dane i dane swoich klientów w bezpiecznym miejscu

Skuteczne zarządzanie listą adresów e-mail B2B opiera się na budowaniu wzajemnego zaufania między Tobą a Twoimi klientami. Według Data Connectors, miliony adresów e-mail i haseł mogą zostać złamane w ciągu jednego rokua wiele z tych naruszeń pojawia się z powodu praktyk administracji listami e-mailowymi, które opierają się na niewystarczającym bezpieczeństwie. Istnieje kilka istotnych zasobów, które mogą zapobiec takiemu naruszeniu, które może mieć wpływ na Twoją firmę i Twoich klientów. Wybierając swoje narzędzia e-mail marketingowe, zawsze dokładnie zapoznaj się z ich polityką prywatności! Dowiedz się, jakie działania podejmują, aby zapobiec takim naruszeniom, gdzie przechowują Twoje dane, czy są one zgodne z GDPR? Ciężko pracowałeś, aby zasłużyć na uwagę swoich klientów, a ostatnią rzeczą, jakiej potrzebujesz, to narażanie ich na niebezpieczeństwo z podrzędnego poziomu bezpieczeństwa. Upewnij się, że informacje Twoich klientów są tak bezpieczne, jak reputacja Twojej firmy.

Opatulanie się

Bez względu na to, jaką działalność prowadzisz i jakie firmy obsługujesz, skuteczna kampania marketingowa B2B jest istotną częścią budowanej przez Ciebie marki. Inteligentny plan, który jest dobrze wykonany, jest główną częścią Twojego sukcesu w e-mail marketingu B2B, ale ważne jest również, aby wybrać intuicyjne narzędzia, które pozwolą Ci na wysyłanie, zarządzanie, walidację i ukierunkowanie kampanii. Dzięki weryfikacji poczty elektronicznej, masz możliwość jak najlepszego wykorzystania swojej listy mailingowej i upewnienia się, że Twój marketing wywiera wpływ.
Jesteś tylko tak silny jak Twoja kampania email marketingowa, a Twoje kampanie są tylko tak silne jak Twoja strategia+narzędzia. Stwórz markę, którą Twoi klienci rozpoznają i zareagują utrzymując Twój email marketing na najwyższym poziomie!

Popraw swoje wyniki w zakresie e-mail marketingu B2B za pomocą kontrolera poczty elektronicznej, któremu ufają niezliczone firmy. Sięgnij do Bouncer Aby uzyskać więcej informacji na temat tego, jak nasze narzędzie może pomóc w dotarciu do tych skrzynek odbiorczych i utrzymać komunikację mailową.