B2B E-posta Pazarlamanızı Nasıl Yönetirsiniz?

B2B e-posta pazarlaması başarılı bir satış kampanyasının temelini oluşturur, ancak sektörün deneyimli isimleri bile iletişimlerinin bu unsurunda ustalaşmakta zorlanabilir. İyi planlanmış ve uygulanmış bir B2B e-posta stratejisi, aslında bu konudaki görevleri basitleştirebilir, böylece e-posta kampanyalarınıza şirketiniz kadar güvenebilirsiniz.

Sezgisel E-posta Pazarlama Araçlarını Tercih Edin

Kendi ihtiyaçlarınızı değerlendirmekle başlayın ve aşağıdakiler de dahil olmak üzere hangi araçlara ihtiyacınız olduğunun dürüstçe envanterini çıkarın temel posta yöneti̇m yazilimihedef kitlenize etkili bir şekilde ulaşmak için. 10-20 müşteriye hizmet veren küçük bir işletme misiniz? 50'den fazla müşteriye hizmet veren daha büyük bir şirket misiniz? Nerede olursanız olun, hedef kitlenize etkili bir şekilde ulaşmak için hangi araçlara ihtiyacınız olduğunu değerlendirmelisiniz. İhtiyacınız olmayan araçlara yatırım yapmak yalnızca değerli kaynaklarınızı tüketir, ancak tam bir özellik paketine ihtiyaç duyduğunuzda işin kolayına kaçmak hedef kitlenize etkili bir şekilde ulaşamamanıza neden olur. İşletmenizin büyüklüğüne ve kapsamına uygun bir e-posta yönetim aracına ihtiyacınız var. Bu aracı bulmak, etkili pazarlama kampanyaları oluşturmanın ilk adımıdır.

E-posta Hizmet Sağlayıcısı mı? Stilden Çok Sadelik

Pazar, aralarından seçim yapabileceğiniz çeşitli seçeneklerle doludur, ancak ilk olarak basitliği arayın. B2B e-posta pazarlamasındaki son trendlere göre basit araçların modası geçiyor gibi görünebilir, çünkü çok sayıda E-posta Hizmet Sağlayıcısı basit, anlaşılır yönetim araçları yerine karmaşık kampanya özellikleri sunuyor. Her şirketin kendine özgü ihtiyaçları olsa da, basitlik genellikle B2B kuruluşlarına en iyi şekilde hizmet eder ve başarılı bir kampanya oluşturmak için ihtiyacınız olan temeldir. Ayrıca, kendinizi araca alıştırmak daha hızlıdır. Bir çan ve ıslık paketini tercih etmek yerine, aracınızın size aşağıdakileri gerçekleştirme yeteneği verip vermediğini düşünün:

• Günlük, haftalık veya iki haftalık e-postalar planlayın
• Abone eklemek ve/veya çıkarmak için listenizi kolayca yönetin
• Gerekirse hesaplar ve listeler arasında geçiş yapın
• Medya ve etkileşimli öğeleri e-postalara dahil edin
• Satışları tamamlamak için alıcılara kolay takip ekleyin

Bu tür özellikler, süreci gereksiz eklentilerle karmaşıklaştırmadan e-posta pazarlama kaynaklarınızı en üst düzeye çıkarmanızı kolaylaştırır.

Hedef Kitlenizi Anlayın

B2B pazarlama benzersizdir çünkü müşterileriniz genel halktan daha zorlu bir kitledir. Tipik bir müşteri basit, anlaşılır bir pazarlama hamlesine iyi yanıt verebilirken, başka bir işletmenin dikkatini çekmek için biraz daha fazla zaman ve çaba harcamanız gerektiğini bilirsiniz. Bu da bir tür iki arada bir derede kalma durumu yaratır; ticari müşterilerle kolayca ilişki kurabilirsiniz, ancak onlara pazarlama yapmak daha zor olabilir. Bu engeli aşmak için, hizmet verdiğiniz şirketlerin ihtiyaçlarını anlamaya çalışmalısınız. Ortak noktalarını, hangi zorlukları paylaştıklarını ve şirketinizin en iyi çözümleri nasıl sunduğunu belirleyin. E-postalarınızı bu açıya hitap edecek şekilde uyarlamak, onları ortalama bir işletme sahibi için genelleştirilmiş bir mesajdan daha çekici hale getirir.

Kişiselleştirin

Forbes'a göre, eğer bir e-posta gönderirseniz kişiselleştirilmiş konu satırıbu 26% daha olası daha genel bir konu satırına sahip bir e-postadan daha fazla açılacaktır. B2B e-posta pazarlamanızı başarılı kılmak, tamamen bu kişiselleştirme unsurundan yararlanmakla ilgilidir. Hizmet verdiğiniz çeşitli işletmeler olsa da, hepsinin ortak noktaları vardır ve hem bu benzersiz kişisel tanımlayıcıları hem de onları birleştiren ortak faktörleri belirleyerek mükemmel dengeyi sağlayabilirsiniz. Abonelerinize ait hangi verilere sahip olduğunuzu düşünün ve bunları en iyi şekilde kullanın!

Abonelikten Çıkma Oranlarını En Aza İndirin

Elbette e-posta kampanyalarınız ancak hedef kitleniz bunları okumazsa ya da daha kötüsü listenizden çıkarsa etkili olabilir. Bu kaçınılmaz bir durumdur, ancak etkili bir B2B pazarlama kampanyası abonelikten çıkma oranlarını en aza indirecek ve üyelerinin sürekli olarak içerikle ilgilenmesini sağlayacaktır. Abonelerinizin gönderdiğiniz kampanyaları almasını ve okumasını nasıl sağlarsınız? Bunu garanti etmek için belirlenmiş bir formül yoktur, ancak toplu çıkış olasılığını en aza indiren birkaç kanıtlanmış strateji vardır. Aşağıdaki ipuçlarını göz önünde bulundurun:

• Kişilerinize kaydolmuş oldukları içeriği sağlayın!
• Kampanyalarda sürekli olarak fırsatlar ve indirimler sunun
• Her zaman geçmiş e-postalara benzememesini sağlamak için içeriği değiştirin
• Alıcıları aşırı, gereksiz e-postalarla doldurmayın
• Hedef kitlenize e-posta sıklığını yönetme olanağı verin

Gücü alıcılarınızın eline verin ve kampanyalarınızla kendi koşullarına göre etkileşim kurmalarına izin verin. Onları kendi programınıza göre etkileşime girmeye zorlayan kampanyalar sunmak yerine, hedef kitlenize kendi tercihlerini belirleme yetkisi vermek, istedikleri zaman ve istedikleri şekilde etkileşime girmelerini sağlar - bu da genellikle daha sık ve tutarlı bir şekilde etkileşime girecekleri ve daha da önemlisi abonelikten çıkma bağlantısını tıklamayacakları anlamına gelir.

Gönder'e Basmadan Önce İçeriği Doğrulayın

E-posta listenizi yönetmek ve hedef kitlenize etkili bir şekilde ulaşabilmenizi sağlamak, etkili B2B e-posta pazarlamasının temelleridir. Bir kampanyayı başarılı bir şekilde başlatmak için ihtiyacınız olan araçlara sahip olduğunuzda, yine de savaşın yalnızca yarısını kazanmış olursunuz. DMNews'e göre, ortalama e-posta her 100 kelimede 7,9 hata içeriyorBu, herhangi bir gönderici için - ama özellikle e-posta alıcıları üzerinde en iyi izlenimi bırakması gereken işletmeler için - çarpıcı derecede yüksek bir istatistiktir.
Bu gibi sorunlar küçük görünebilir, ancak itibarınız söz konusu olduğunda alıcılar üzerinde büyük bir etki yaratırlar - eğitim müfredatı konusunda uzmanlaşmış bir işletmeye pazarlama yapıyorsanız, okuyucular değer verdikleri ayrıntılara dikkat etmediğinizi fark edeceklerdir. Grammarly gibi, içeriğinizde herhangi bir hata veya yanlış yazım olup olmadığını kontrol etmenizi sağlayacak araçlar kullanın. 

E-posta listesi temizliğiniz için en iyi teknolojiyi kullanın

E-posta pazarlama platformları ve içerik düzenleme kaynakları, başarılı bir B2B pazarlama kampanyası oluşturmak için ihtiyaç duyacağınız tek araçlar değildir. Gerekli olanların yalnızca bir kısmına yatırım yaptığınızda, kendinizi etkisiz pazarlama ve boşa harcanan kaynaklara karşı savunmasız bırakmış olursunuz. Bu nedenle, B2B e-posta listenizin kalitesine dikkat etmeli ve listenizi eski ve geçersiz e-posta adreslerinden temiz tutacak bir e-posta doğrulayıcı seçmelisiniz. Neden mi? Tek cümleyle - e-posta doğrulama, e-posta teslim edilebilirliğinizin ve dolayısıyla gerçek gelen kutusu yerleşiminin çok önemli bir parçasıdır. Liste temizliğinin önemi hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz Burada. Alanındaki en iyi teknoloji ile desteklenen kaynaklara ve kolayca gezinilebilen bir platforma ihtiyacınız olacak. İşte Bouncer - sürecinizi kolaylaştıracak ve e-posta listenizi doğrulamayı her zamankinden daha basit hale getirecek son teknoloji algoritmalarla geliyor. Yıldırım hızında doğrulama, listenizin üyelerini manuel doğrulama süreçlerinin zorlukları, kesintileri ve hataları olmadan doğrulamanızı sağlar. Daha doğru B2B e-posta listeleri, pazarlama kampanyalarınız için daha geniş bir kitle, daha iyi gelen kutusu yerleşimi ve etkileşim oranları anlamına gelir. Ayrıca, sonuç olarak, size daha fazlasını kazandıracaktır yatırımınızın getirisi. 

Verilerinizi ve Müşterilerinizin Verilerini Güvende Tutun

Bir B2B e-posta listesini başarılı bir şekilde yönetmek, siz ve müşterileriniz arasında karşılıklı güvenin tesis edilmesine bağlıdır. Data Connectors'a göre, tek bir yıl içinde milyonlarca e-posta adresi ve parola ihlal edilebilirve bu ihlallerin çoğu, yetersiz güvenliğe dayanan e-posta listesi yönetim uygulamaları nedeniyle meydana gelmektedir. Böyle bir ihlalin şirketinizi ve müşterilerinizi etkilemesini önleyebilecek birkaç temel kaynak vardır. E-posta pazarlama araçlarınızı seçerken, her zaman gizlilik politikalarını dikkatlice okuyun! Bu tür ihlalleri önlemek için ne gibi önlemler aldıklarını, verilerinizi nerede sakladıklarını, GDPR uyumlu olup olmadıklarını öğrenin. Müşterilerinizin ilgisini kazanmak için çok çalıştınız ve ihtiyacınız olan son şey bunu yetersiz bir güvenlikle tehlikeye atmaktır. Müşterilerinizin bilgilerinin şirketinizin itibarı kadar güvende olduğundan emin olun.

Toparlıyorum

Ne tür bir iş yapıyor olursanız olun veya ne tür işletmelere hizmet veriyor olursanız olun, etkili bir B2B pazarlama kampanyası, oluşturduğunuz markanın önemli bir parçasıdır. İyi uygulanan akıllı bir plan, B2B e-posta pazarlama başarınızın önemli bir parçasıdır, ancak kampanyalarınızı göndermenize, yönetmenize, doğrulamanıza ve hedeflemenize olanak tanıyan sezgisel araçları seçmek de çok önemlidir. Bunlar pazarlama erişiminizi en üst düzeye çıkaracaktır. E-posta doğrulama ile e-posta listenizden en iyi şekilde yararlanabilir ve pazarlamanızın etki yaratmasını sağlayabilirsiniz.
Yalnızca e-posta pazarlama kampanyanız kadar güçlüsünüz ve kampanyalarınız da yalnızca stratejiniz+araçlarınız kadar güçlüdür. E-posta pazarlamanızı birinci sınıf tutarak müşterilerinizin tanıyacağı ve yanıt vereceği bir marka geliştirin!

Sayısız şirketin güvendiği e-posta denetleyicisi ile B2B e-posta pazarlama teslim edilebilirliğinizi geliştirin. Ulaşmak için Fedai Aracımızın bu gelen kutularına ulaşmanıza ve e-posta iletişimini sürdürmenize nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi için.