Cum să vă gestionați marketingul prin e-mail B2B?

Marketingul prin e-mail B2B este punctul central al oricărei campanii de vânzări de succes, dar chiar și veteranii din industrie se pot lupta să stăpânească acest element al comunicării. O strategie de e-mail B2B bine planificată și executată poate simplifica de fapt sarcinile din jurul acesteia, astfel încât să puteți fi la fel de încrezător în campaniile dvs. de e-mail ca și în compania dvs.

Optați pentru instrumente intuitive de email marketing

Începeți prin a vă evalua propriile nevoi și faceți un inventar onest al instrumentelor de care aveți nevoie, inclusiv software esențial de gestionare a corespondenței, pentru a ajunge în mod eficient la publicul dumneavoastră. Sunteți o mică afacere care deservește între 10 și 20 de clienți? Sunteți o companie mai mare care deservește peste 50 de clienți? Indiferent unde vă situați, ar trebui să evaluați de ce instrumente aveți nevoie pentru a ajunge în mod eficient la publicul dumneavoastră. Investițiile în instrumente de care nu aveți nevoie nu fac decât să consume resurse prețioase, dar dacă faceți economii atunci când aveți nevoie de o suită completă de funcții, nu veți mai putea ajunge eficient la publicul dumneavoastră. Aveți nevoie de un instrument de gestionare a e-mailurilor care să se potrivească dimensiunii și domeniului de activitate al afacerii dumneavoastră. Găsirea acelui instrument este primul pas pentru a crea campanii de marketing eficiente.

Furnizor de servicii de e-mail? Simplitate în locul stilului

Piața este plină de o varietate de opțiuni din care puteți alege, însă la început căutați simplitatea. S-ar putea părea că instrumentele simple se demodează, pe baza tendințelor recente în marketingul prin e-mail B2B, deoarece o mulțime de furnizori de servicii de e-mail oferă funcții complexe de campanie în locul unor instrumente de gestionare simple și directe. Deși fiecare companie are propriile nevoi unice, simplitatea servește adesea cel mai bine organizațiilor B2B și este baza de care aveți nevoie pentru a construi o campanie de succes. În plus, este pur și simplu mai rapid să te familiarizezi cu instrumentul. Mai degrabă decât să optați pentru o suită de clopoței și fluiere, analizați dacă instrumentul dvs. vă oferă posibilitatea de a realiza următoarele:

• Programați e-mailuri zilnice, săptămânale sau bisăptămânale
• Gestionați cu ușurință lista dvs. pentru a adăuga și/sau elimina abonați
• Comutați între conturi și liste, dacă este necesar
• Încorporați elemente media și interactive în e-mailuri
• Adăugați o urmărire ușoară a destinatarilor pentru a finaliza vânzările

Astfel de caracteristici facilitează maximizarea resurselor de marketing prin e-mail, fără a complica procesul cu suplimente inutile.

Înțelegeți-vă audiența

Marketingul B2B este unic, deoarece clienții dvs. sunt o mulțime mai dură decât publicul larg. În timp ce un client obișnuit ar putea răspunde bine la o mișcare de marketing simplă și directă, știți că trebuie să investiți ceva mai mult timp și efort pentru a capta atenția unei alte afaceri. Acest lucru creează un fel de catch-22; puteți relaționa cu ușurință cu clienții de afaceri, dar marketingul către aceștia poate fi mai dificil. Pentru a depăși acest obstacol, trebuie pur și simplu să lucrați pentru a înțelege nevoile companiilor pe care le deserviți. Determinați ce au în comun, ce provocări au în comun și cum oferă compania dvs. cele mai bune soluții. Adaptarea e-mailurilor dvs. pentru a aborda acest unghi de vedere le face mai atrăgătoare pentru proprietarul mediu de afaceri decât un mesaj generalizat.

Faceți-o personală

Potrivit Forbes, dacă trimiți un e-mail cu un linie de subiect personalizată, este 26% mai probabil să fie deschis decât un e-mail cu un subiect generic. Pentru ca marketingul prin e-mail B2B să aibă succes, trebuie să valorificați acest element de personalizare. Deși este posibil să aveți un grup divers de întreprinderi cărora le oferiți servicii, toate au puncte comune și puteți obține echilibrul perfect prin identificarea atât a acestor identificatori personali unici, cât și a factorilor comuni care le unesc. Luați în considerare ce date ale abonaților dvs. posedați și folosiți-le cât mai bine!

Minimizați ratele de dezabonare

Desigur, campaniile dvs. de e-mailuri nu pot fi atât de eficiente dacă publicul dvs. nu le citește sau, mai rău, se dezabonează de pe lista dvs. Acest lucru este inevitabil, dar o campanie de marketing B2B eficientă va minimiza ratele de dezabonare și își va menține membrii implicați în mod constant în conținut. Cum vă asigurați că abonații dvs. primesc și citesc campaniile pe care le trimiteți? Nu există o formulă prestabilită care să garanteze acest lucru, dar există câteva strategii dovedite care minimizează șansele unui exod în masă. Luați în considerare următoarele sfaturi:

• Oferiți contactelor dumneavoastră conținutul pentru care s-au înscris!
• Oferiți în mod constant oferte și reduceri în campanii
• Variați conținutul pentru a vă asigura că nu este întotdeauna similar cu e-mailurile anterioare.
• Nu inundați destinatarii cu e-mailuri excesive și inutile
• Oferiți audienței dvs. posibilitatea de a gestiona frecvența e-mailurilor

Puneți puterea în mâinile destinatarilor și lăsați-i să interacționeze cu campaniile dvs. în condițiile lor. Mai degrabă decât să le oferiți campanii care îi forțează să se implice în funcție de propriul program, permiteți publicului dvs. să își stabilească propriile preferințe, permițându-le să se implice dacă, când și cum doresc - ceea ce înseamnă că, de multe ori, se vor implica mai frecvent și mai consistent și, mai important, nu vor mai apăsă pe acel link de dezabonare.

Verificați conținutul înainte de a apăsa butonul Trimite

Gestionarea listei de e-mailuri și asigurarea faptului că puteți ajunge în mod eficient la publicul dvs. sunt fundamentele unui marketing eficient prin e-mail B2B. Totuși, odată ce aveți instrumentele necesare pentru a lansa cu succes o campanie, ați câștigat doar jumătate din bătălie. Potrivit DMNews, media de e-mailuri conține 7,9 erori la 100 de cuvinte, o statistică impresionant de ridicată pentru orice expeditor - dar mai ales pentru întreprinderile care trebuie să facă cea mai bună impresie asupra destinatarilor de e-mail.
Probleme de acest gen pot părea mici, dar atunci când reputația dvs. este în joc, au un impact mare asupra destinatarilor - dacă faceți marketing pentru o afacere specializată în programe educaționale, cititorii vor observa că nu acordați atenția la detalii pe care o apreciază. Folosiți instrumente precum i.e. Grammarly, care vă va oferi posibilitatea de a verifica conținutul dvs. pentru a detecta eventualele greșeli sau greșeli de tipar. 

Utilizați cea mai bună tehnologie pentru curățarea listei de e-mail

Platformele de email marketing și resursele de editare a conținutului nu sunt singurele instrumente de care veți avea nevoie pentru a construi o campanie de marketing B2B de succes. Atunci când investiți doar într-o parte dintre cele esențiale, vă lăsați în continuare vulnerabil la un marketing ineficient și la resurse irosite. Astfel, în continuare, ar trebui să ai grijă de calitatea listei tale de e-mail B2B și să selectezi un verificator de e-mailuri care îți va menține lista curată de adrese de e-mail vechi și invalide. De ce? Într-o singură propoziție - verificarea e-mailurilor este o parte crucială a livrabilității e-mailurilor dvs. și, prin urmare, a plasării efective în inbox. Puteți citi mai multe despre importanța curățării listei aici. Veți avea nevoie de resurse care sunt susținute de cea mai bună tehnologie din domeniu și de o platformă ușor de navigat. Iată că vine Bouncer - cu algoritmi de ultimă generație care vă vor simplifica procesul și vor face mai simplă ca niciodată validarea listei dvs. de e-mailuri. Verificarea rapidă ca fulgerul vă permite să validați membrii listei dvs. fără complicațiile, timpii morți și erorile proceselor de verificare manuală. Listele de e-mail B2B mai precise înseamnă o audiență mai largă pentru campaniile dvs. de marketing, o mai bună plasare în inbox și rate de implicare. În plus, ca rezultat, vă va aduce o mai mare randamentul investiției dvs.. 

Păstrați datele dvs. și ale clienților dvs. în siguranță

Gestionarea cu succes a unei liste de e-mail B2B se bazează pe stabilirea unei încrederi reciproce între dumneavoastră și clienții dumneavoastră. Potrivit Data Connectors, milioane de adrese de e-mail și parole pot fi încălcate într-un singur an, iar multe dintre aceste încălcări au loc din cauza practicilor de administrare a listelor de e-mail care se bazează pe o securitate insuficientă. Există câteva resurse esențiale care pot preveni ca o astfel de încălcare să afecteze compania și clienții dumneavoastră. Atunci când vă alegeți instrumentele de marketing prin e-mail, citiți întotdeauna cu atenție politica de confidențialitate a acestora! Aflați ce măsuri iau pentru a preveni astfel de încălcări, unde vă stochează datele, dacă sunt conforme cu GDPR? Ați muncit din greu pentru a câștiga atenția clienților dvs. și ultimul lucru de care aveți nevoie este să o puneți în pericol cu o securitate inferioară. Asigurați-vă că informațiile clienților dvs. sunt la fel de sigure ca și reputația companiei dvs.

Încheiere

Indiferent de tipul de afacere pe care o desfășurați sau de tipul de afaceri pe care le deserviți, o campanie eficientă de marketing B2B este o parte esențială a brandului pe care îl construiți. Un plan inteligent și bine executat reprezintă o parte importantă a succesului dvs. în marketingul prin e-mail B2B, dar este, de asemenea, esențial să alegeți instrumente intuitive care vă vor permite să trimiteți, să gestionați, să validați și să vă direcționați campaniile. Acestea vă vor maximiza raza de acțiune de marketing. Cu ajutorul verificării e-mailurilor, aveți posibilitatea de a profita la maximum de lista dvs. de e-mailuri și de a vă asigura că marketingul dvs. are un impact.
Sunteți la fel de puternic ca și campania dumneavoastră de email marketing, iar campaniile dumneavoastră sunt la fel de puternice ca și strategia + instrumentele dumneavoastră. Dezvoltă-ți un brand pe care clienții tăi îl vor recunoaște și la care vor răspunde, menținând marketingul prin e-mail la cel mai înalt nivel!

Îmbunătățiți capacitatea de livrare a email marketing-ului B2B cu ajutorul verificatorului de email în care au încredere nenumărate companii. Contactați Bouncer pentru mai multe informații despre modul în care instrumentul nostru vă poate ajuta să ajungeți la aceste căsuțe poștale și să mențineți comunicarea prin e-mail.