Come gestire il vostro email marketing B2B?

L'email marketing B2B è il fulcro di qualsiasi campagna di vendita di successo, ma anche i veterani del settore possono fare fatica a padroneggiare questo elemento delle loro comunicazioni. Una strategia e-mail B2B ben pianificata ed eseguita può effettivamente semplificare le attività che la circondano, in modo che possiate essere sicuri delle vostre campagne e-mail tanto quanto lo siete nella vostra azienda.

Scegliete strumenti di Email Marketing intuitivi

Iniziate con la valutazione delle vostre esigenze e fate un inventario onesto degli strumenti di cui avete bisogno, tra cui software di gestione della posta essenzialeper raggiungere efficacemente il vostro pubblico. Siete una piccola impresa che serve da 10 a 20 clienti? Siete un'azienda più grande che serve più di 50 clienti? Indipendentemente dalla vostra posizione, dovete valutare quali strumenti vi servono per raggiungere efficacemente il vostro pubblico. Investire in strumenti di cui non si ha bisogno non fa altro che consumare risorse preziose, mentre tagliare i ponti quando si ha bisogno di una suite completa di funzioni non vi permetterà di raggiungere il vostro pubblico in modo efficace. Avete bisogno di uno strumento di gestione delle e-mail adatto alle dimensioni e alla portata della vostra azienda. Trovare questo strumento è il primo passo per creare campagne di marketing efficaci.

Fornitore di servizi e-mail? Semplicità e stile

Il mercato è ricco di una varietà di opzioni tra cui scegliere, ma a prima vista si cerca la semplicità. Può sembrare che strumenti semplici stiano passando di moda sulla base delle recenti tendenze dell'email marketing B2B, dato che molti fornitori di servizi di posta elettronica offrono funzionalità complesse per le campagne invece di semplici e semplici strumenti di gestione. Anche se ogni azienda ha le sue esigenze specifiche, la semplicità spesso serve meglio alle organizzazioni B2B, ed è la base necessaria per costruire una campagna di successo. Inoltre, è solo più rapido familiarizzare con lo strumento. Piuttosto che optare per una suite di campanelli e fischietti, considerate se il vostro strumento vi dà la possibilità di realizzare quanto segue:

• Programmare e-mail giornaliere, settimanali o bisettimanali
• Gestisci facilmente la tua lista per aggiungere e/o rimuovere gli abbonati
• Se necessario, passare da un conto all'altro e da una lista all'altra
• Incorporare i media e gli elementi interattivi nelle e-mail
• Aggiungi un facile follow-up ai destinatari per completare le vendite

Tali caratteristiche rendono più facile massimizzare le vostre risorse di email marketing senza complicare il processo con inutili add-on.

Capire il vostro pubblico

Il marketing B2B è unico nel suo genere perché i vostri clienti sono una folla più agguerrita rispetto al grande pubblico. Mentre un cliente tipico potrebbe rispondere bene a una semplice e semplice mossa di marketing, sapete che dovete investire un po' più di tempo e di sforzi per catturare l'attenzione di un'altra azienda. Questo crea una sorta di "catch-22"; ci si può relazionare facilmente con i clienti aziendali, ma il marketing per loro può essere più difficile. Per superare questo ostacolo, dovete semplicemente lavorare per capire le esigenze delle aziende che servite. Determinate cosa hanno in comune, quali sfide condividono e come la vostra azienda offre le migliori soluzioni. Personalizzare le vostre e-mail per affrontare questo punto di vista le rende più attraenti per l'imprenditore medio rispetto a un messaggio generalizzato.

Rendilo personale

Secondo Forbes, se si invia un'e-mail con un linea di soggetti personalizzati, è 26% più probabile da aprire rispetto a un'e-mail con un oggetto più generico. Per il successo dell'email marketing B2B è fondamentale sfruttare questo elemento di personalizzazione. Sebbene possiate avere un gruppo diversificato di aziende a cui vi rivolgete, tutte hanno dei punti in comune, e potete raggiungere il perfetto equilibrio identificando sia questi identificatori personali unici che i fattori comuni che li uniscono. Considerate quali dati dei vostri abbonati possedete e sfruttateli al meglio!

Ridurre al minimo le tariffe di disiscrizione

Naturalmente, le vostre campagne e-mail possono essere così efficaci solo se il vostro pubblico non le legge - o peggio, se non si iscrive alla vostra lista. Questa è un'inevitabilità, ma una campagna di marketing B2B efficace minimizzerà le tariffe di cancellazione e manterrà i suoi membri costantemente impegnati nei contenuti. Come garantite che i vostri abbonati ricevano e leggano le campagne che state inviando? Non esiste una formula prestabilita per garantire questo, ma ci sono alcune strategie collaudate che riducono al minimo le possibilità di un esodo di massa. Considerate i seguenti suggerimenti:

• Fornite ai vostri contatti i contenuti che hanno sottoscritto!
• Offrire costantemente offerte e sconti nelle campagne
• Contenuti diversi per garantire che non siano sempre simili alle e-mail del passato
• Non inondare i destinatari con e-mail eccessive e inutili
• Date al vostro pubblico la possibilità di gestire la frequenza delle e-mail

Mettete il potere nelle mani dei vostri destinatari e lasciate che interagiscano con le vostre campagne alle loro condizioni. Piuttosto che realizzare campagne che li costringono a impegnarsi in base al vostro programma, dare al vostro pubblico la possibilità di impostare le proprie preferenze permette loro di impegnarsi se, quando e come vogliono - il che significa che spesso si impegneranno più frequentemente e in modo coerente, e soprattutto - non colpiranno quel link di cancellazione.

Verificare il contenuto prima di premere Invia

La gestione della vostra mailing list e la garanzia di poter raggiungere efficacemente il vostro pubblico sono le fondamenta di un efficace email marketing B2B. Una volta che avete gli strumenti necessari per lanciare con successo una campagna, tuttavia, avete ancora vinto solo metà della battaglia. Secondo DMNews, l'email media contiene 7,9 errori per 100 paroleUna statistica sorprendentemente alta per qualsiasi mittente - ma soprattutto per le aziende che devono fare la migliore impressione sui destinatari delle e-mail.
Problemi come questo possono sembrare piccoli, ma quando la vostra reputazione è in gioco, hanno un grande impatto sui destinatari - se state facendo marketing per un'azienda specializzata in programmi di formazione, i lettori noteranno che non avete l'attenzione per i dettagli che apprezzano. Utilizzate strumenti come la grammatica, che vi daranno la possibilità di controllare i vostri contenuti per verificare se ci sono errori o errori. 

Utilizzate la migliore tecnologia per la pulizia delle vostre liste di posta elettronica

Le piattaforme di email marketing e le risorse di editing dei contenuti non sono gli unici strumenti di cui avrete bisogno per costruire una campagna di marketing B2B di successo. Quando si investe solo in una parte di quelli essenziali, ci si lascia comunque vulnerabili al marketing inefficace e alle risorse sprecate. Quindi, dopo, dovreste prendervi cura della qualità della vostra lista di email B2B, e selezionare un verificatore di email che manterrà la vostra lista pulita da indirizzi email vecchi e non validi. Perché? In una frase - la verifica delle email è una parte cruciale della tua deliverability delle email, e quindi dell'effettivo posizionamento nella casella di posta. Puoi leggere di più sull'importanza della pulizia della lista qui. Avrete bisogno di risorse che sono supportate dalla migliore tecnologia nel campo e una piattaforma che è facilmente navigabile. Ecco che arriva Bouncer - con algoritmi all'avanguardia che snelliranno il tuo processo e renderanno più semplice che mai convalidare la tua lista email. La verifica fulminea ti permette di convalidare i membri della tua lista senza il fastidio, i tempi morti e gli errori dei processi di verifica manuale. Liste email B2B più accurate significano un pubblico più ampio per le tue campagne di marketing, un migliore posizionamento nella casella di posta e tassi di coinvolgimento. Inoltre, come risultato, si otterrà una maggiore rendimento del vostro investimento. 

Conservare i vostri dati e i dati dei vostri clienti al sicuro

La gestione di una mailing list B2B si basa sulla creazione di un rapporto di fiducia reciproca tra voi e i vostri clienti. Secondo Data Connectors, milioni di indirizzi e-mail e password possono essere violati in un solo annoe molte di queste violazioni si verificano a causa di pratiche di amministrazione delle liste di e-mail che si basano su una sicurezza insufficiente. Ci sono alcune risorse essenziali che possono evitare che una tale violazione colpisca la vostra azienda e i vostri clienti. Quando scegliete i vostri strumenti di email marketing, leggete sempre attentamente la loro politica sulla privacy! Scopri quali azioni intraprendono per prevenire tali violazioni, dove conservano i tuoi dati, sono conformi al GDPR? Hai lavorato duramente per guadagnare l'attenzione dei tuoi clienti, e l'ultima cosa di cui hai bisogno è di metterla a repentaglio con una sicurezza inferiore alla media. Assicurati che le informazioni dei tuoi clienti siano al sicuro come la reputazione della tua azienda.

Avvolgimento

Indipendentemente dal tipo di attività che svolgete o dal tipo di attività che servite, un'efficace campagna di marketing B2B è una parte essenziale del marchio che state costruendo. Un piano intelligente e ben eseguito è una parte importante del vostro successo nell'email marketing B2B, ma è anche essenziale scegliere strumenti intuitivi che vi permetteranno di inviare, gestire, convalidare e indirizzare le vostre campagne. Questi massimizzeranno la vostra portata di marketing. Con la verifica delle email, avete la possibilità di ottenere il massimo dalla vostra lista di email e assicurarvi che il vostro marketing abbia un impatto.
Sei forte solo quanto la tua campagna di email marketing, e le tue campagne sono forti quanto la tua strategia+strumenti. Sviluppa un marchio che i tuoi clienti riconosceranno e a cui risponderanno mantenendo il tuo email marketing al top!

Migliora la deliverability del tuo email marketing B2B con l'email checker di cui si fidano innumerevoli aziende. Raggiungi Buttafuori per ulteriori informazioni su come il nostro strumento può aiutarvi a raggiungere quelle caselle di posta elettronica e aiutarvi a mantenere la comunicazione via e-mail.