Žinote, kad jūsų sėkmė priklauso nuo to, ar sugebėsite pasiekti plačią auditoriją ir sukurti santykiai su individualiais klientais. Yra daugybė būdų, kaip spręsti šią užduotį, ir nesuskaičiuojama daugybė strategijų, kurias galite taikyti, kad bandytumėte pasiekti sėkmę. Tačiau nesvarbu, kokį produktą parduodate ar kokią paslaugą teikiate, vargu ar pasieksite rezultatų, jei pirmiausia neturėsite tvirtų el. pašto rinkodaros pagrindų.
B2B el. pašto rinkodara yra bet kurios sėkmingos pardavimo kampanijos pagrindas, tačiau net ir šios srities veteranai gali sunkiai įvaldyti šį komunikacijos elementą. Gerai suplanuota ir įgyvendinta B2B el. pašto strategija iš tikrųjų gali supaprastinti su ja susijusias užduotis, kad galėtumėte pasitikėti savo el. pašto kampanijomis, kaip ir savo įmone.
Pasirinkite intuityvias el. pašto rinkodaros priemones
Pradėkite nuo savo poreikių įvertinimo ir sąžiningai įvertinkite, kokių įrankių jums reikia, pvz. esminė pašto valdymo programinė įranga, kad efektyviai pasiektumėte savo auditoriją. Esate maža įmonė, aptarnaujanti 10-20 klientų? Ar esate didesnė įmonė, aptarnaujanti daugiau nei 50 klientų? Nesvarbu, kokioje padėtyje esate, turėtumėte įvertinti, kokių priemonių jums reikia, kad galėtumėte veiksmingai pasiekti savo auditoriją. Investavimas į priemones, kurių jums nereikia, tik eikvoja brangius išteklius, tačiau, kai jums reikia viso funkcijų rinkinio, negalėsite veiksmingai pasiekti savo auditorijos. Jums reikia el. pašto valdymo įrankio, kuris atitiktų jūsų įmonės dydį ir apimtį. Tokios priemonės paieška yra pirmas žingsnis kuriant veiksmingas rinkodaros kampanijas.
El. pašto paslaugų teikėjas? Paprastumas viršija stilių
Rinkoje yra daugybė galimybių rinktis, tačiau iš pradžių ieškokite paprastumo. Remiantis naujausiomis B2B el. pašto rinkodaros tendencijomis, gali atrodyti, kad paprastos priemonės išeina iš mados, nes daugybė el. pašto paslaugų teikėjų siūlo sudėtingas kampanijų funkcijas, o ne paprastas, nesudėtingas valdymo priemones. Nors kiekviena įmonė turi savo unikalių poreikių, paprastumas dažnai geriausiai pasitarnauja B2B organizacijoms ir yra pagrindas, kurio reikia norint sukurti sėkmingą kampaniją. Be to, taip tiesiog greičiau susipažįstama su priemone. Užuot rinkęsi varpelių ir švilpukų rinkinį, apsvarstykite, ar jūsų įrankis suteikia galimybę atlikti šiuos veiksmus:
- Planuokite kasdienius, savaitinius arba kas dvi savaites siunčiamus el. laiškus
- Lengvai valdykite savo sąrašą, kad galėtumėte pridėti ir (arba) pašalinti prenumeratorius
- Jei reikia, perjunkite tarp paskyrų ir sąrašų
- Žiniasklaidos ir interaktyvių elementų įtraukimas į el. laiškus
- Papildykite gavėjus lengvais tolesniais veiksmais, kad užbaigtumėte pardavimus
Tokios funkcijos padeda maksimaliai išnaudoti el. pašto rinkodaros išteklius neapsunkinant proceso nereikalingais priedais.
Supraskite savo auditoriją
B2B rinkodara yra unikali, nes jūsų klientai yra sudėtingesnė auditorija nei plačioji visuomenė. Nors tipinis klientas gali gerai reaguoti į paprastą, nesudėtingą rinkodaros žingsnį, žinote, kad turite skirti šiek tiek daugiau laiko ir pastangų, norėdami patraukti kitos įmonės dėmesį. Dėl to susidaro savotiškas "catch-22": su verslo klientais galite lengvai užmegzti ryšį, tačiau rinkodara jiems gali būti sudėtingesnė. Kad įveiktumėte šią kliūtį, turite tiesiog stengtis suprasti aptarnaujamų įmonių poreikius. Nustatykite, kas joms bendra, kokius iššūkius jos patiria ir kaip jūsų įmonė siūlo geriausius sprendimus. Pritaikius savo el. laiškus šiam kampui, jie taps patrauklesni vidutiniam įmonės savininkui nei apibendrintas pranešimas.
Padarykite tai asmeniška
"Forbes" teigimu, jei siunčiate el. asmeniškai pritaikyta temos eilutė, tai yra 26% labiau tikėtina bus atidarytas, nei el. laiškas su bendresne temos eilute. Sėkminga B2B el. pašto rinkodara - tai tik šio personalizavimo elemento panaudojimas. Nors jūsų aptarnaujamų įmonių grupė gali būti įvairi, visos jos turi bendrų bruožų, o jūs galite pasiekti puikią pusiausvyrą nustatydami ir šiuos unikalius asmeninius identifikatorius, ir juos vienijančius bendrus veiksnius. Pagalvokite, kokius savo prenumeratorių duomenis turite, ir kuo geriau jais pasinaudokite!
Sumažinkite atsisakymo prenumeruoti rodiklius
Žinoma, jūsų el. pašto kampanijos gali būti veiksmingos tik tuo atveju, jei auditorija jų neskaito arba, dar blogiau, atsisako prenumeratos iš jūsų sąrašo. Tai neišvengiama, tačiau veiksminga B2B rinkodaros kampanija sumažins prenumeratos atsisakymų skaičių ir užtikrins, kad jos nariai nuolat domėtųsi turiniu. Kaip užtikrinti, kad jūsų prenumeratoriai gautų ir perskaitytų siunčiamas kampanijas? Nėra nustatytos formulės, kuri tai užtikrintų, tačiau yra keletas patikrintų strategijų, kurios sumažina masinio pasitraukimo tikimybę. Apsvarstykite šiuos patarimus:
- Suteikite savo kontaktams turinį, kurį jie užsiregistravo!
- Kampanijose nuolat siūlykite pasiūlymus ir nuolaidas
- keiskite turinį, kad jis nebūtų panašus į ankstesnius el. laiškus.
- Neužverskite gavėjų pertekliniais, nereikalingais el. laiškais
- Suteikite auditorijai galimybę valdyti el. laiškų dažnumą
Perduokite galią į gavėjų rankas ir leiskite jiems sąveikauti su jūsų kampanijomis pagal jų pačių sąlygas. Užuot rengę kampanijas, kurios verčia juos įsitraukti pagal jūsų tvarkaraštį, suteikdami auditorijai galimybę nustatyti savo nuostatas, leiskite jiems įsitraukti, jei, kada ir kaip jie nori, o tai reiškia, kad jie dažnai įsitrauks dažniau ir nuosekliau, o dar svarbiau - nepaspaus atsisakymo nuo prenumeratos nuorodos.
Prieš paspausdami Siųsti patikrinkite turinį
Veiksmingos B2B el. pašto rinkodaros pagrindas yra el. pašto sąrašo valdymas ir užtikrinimas, kad galėtumėte veiksmingai pasiekti savo auditoriją. Tačiau kai jau turite priemones, kurių reikia sėkmingai pradėti kampaniją, vis tiek laimėjote tik pusę mūšio. Pasak DMNews, vidutinis el. 100 žodžių tenka 7,9 klaidos, tai stulbinamai aukšta statistika bet kuriam siuntėjui, bet ypač įmonėms, kurios turi padaryti geriausią įspūdį el. pašto gavėjams.
Tokie dalykai gali atrodyti smulkūs, bet kai jūsų reputacija yra svarbi, jie daro didelę įtaką gavėjams - jei reklamuojate įmonę, kuri specializuojasi mokymo programų srityje, skaitytojai pastebės, kad neskiriame dėmesio detalėms, kurias jie vertina. Naudokitės tokiomis priemonėmis, kaip i. e. Grammarly, kurios suteiks jums galimybę patikrinti, ar jūsų turinyje nėra klaidų ar rašybos klaidų.
Naudokite geriausias technologijas savo el. pašto sąrašo valymui
El. pašto rinkodaros platformos ir turinio redagavimo ištekliai nėra vieninteliai įrankiai, kurių prireiks norint sukurti sėkmingą B2B rinkodaros kampaniją. Kai investuojate tik į dalį esminių, vis tiek paliekate save pažeidžiamus dėl neefektyvios rinkodaros ir iššvaistytų išteklių. Taigi toliau turėtumėte pasirūpinti savo B2B el. pašto sąrašo kokybe ir pasirinkti el. pašto tikrintuvą, kuris jūsų sąrašą apsaugos nuo senų ir negaliojančių el. pašto adresų. Kodėl? Vienu sakiniu - el. pašto tikrinimas yra labai svarbi jūsų el. pašto pristatymo galimybės, taigi ir faktinės vietos pašto dėžutėje, dalis. Apie sąrašo valymo svarbą galite paskaityti daugiau čia. Jums reikės išteklių, kurie būtų paremti geriausiomis šios srities technologijomis, ir lengvai valdomos platformos. Štai "Bouncer" - su moderniausiais algoritmais, kurie supaprastins jūsų procesą ir leis paprasčiau nei bet kada anksčiau patvirtinti savo el. pašto sąrašą. Žaibiškas tikrinimas leidžia jums patvirtinti savo sąrašo narius be vargo, prastovų ir klaidų, susijusių su rankinio tikrinimo procesais. Tikslesni B2B el. pašto sąrašai reiškia platesnę jūsų rinkodaros kampanijų auditoriją, geresnę vietą pašto dėžutėse ir geresnį įsitraukimo lygį. Be to, dėl to gausite daugiau investicijų grąža.
Saugokite savo ir klientų duomenis
Sėkmingas B2B el. pašto sąrašo valdymas priklauso nuo to, ar tarp jūsų ir jūsų klientų yra abipusis pasitikėjimas. Pasak "Data Connectors", per vienerius metus galima pažeisti milijonus el. pašto adresų ir slaptažodžių., o daugelis šių pažeidimų įvyksta dėl el. pašto sąrašų administravimo praktikos, kuri remiasi nepakankamu saugumu. Yra keletas esminių išteklių, kurie gali užkirsti kelią tokiam pažeidimui, kad jis nepaveiktų jūsų įmonės ir jūsų klientų. Rinkdamiesi el. pašto rinkodaros priemones, visada atidžiai perskaitykite jų privatumo politiką! Sužinokite, kokių veiksmų jos imasi, kad užkirstų kelią tokiems pažeidimams, kur jos saugo jūsų duomenis, ar atitinka BDAR reikalavimus? Sunkiai dirbote, kad pelnytumėte savo klientų dėmesį, todėl paskutinis dalykas, kurio jums reikia, tai kelti jam pavojų dėl netinkamo saugumo. Pasirūpinkite, kad jūsų klientų informacija būtų tokia pat saugi, kaip ir jūsų įmonės reputacija.
Apibendrinimas
Nesvarbu, kokiu verslu užsiimate ir kokias įmones aptarnaujate, veiksminga B2B rinkodaros kampanija yra esminė jūsų kuriamo prekės ženklo dalis. Protingas planas, kuris yra gerai vykdomas, yra svarbi jūsų B2B el. pašto rinkodaros sėkmės dalis, tačiau taip pat labai svarbu pasirinkti intuityvias priemones, kuriomis galėsite siųsti, valdyti, patvirtinti ir nukreipti kampanijas. Šios priemonės maksimaliai padidins jūsų rinkodaros pasiekiamumą. Naudodami el. pašto tikrinimą, turėsite galimybę maksimaliai išnaudoti savo el. pašto adresatų sąrašą ir užtikrinti, kad jūsų rinkodara turėtų poveikį.
Esate stiprūs tik tiek, kiek stipri jūsų el. pašto rinkodaros kampanija, o jūsų kampanijos yra stiprios tik tiek, kiek stipri jūsų strategija ir priemonės. Kurkite prekės ženklą, kurį jūsų klientai atpažins ir į kurį reaguos, palaikydami aukščiausią el. pašto rinkodaros lygį!
Pagerinkite savo B2B el. pašto rinkodaros pristatomumą naudodami el. pašto tikrintuvą, kuriuo pasitiki daugybė įmonių. Kreipkitės į Bouncer daugiau informacijos apie tai, kaip mūsų įrankis gali padėti pasiekti šias pašto dėžutes ir palaikyti bendravimą el. paštu.
Izabela yra pagrindinė "Bouncer's" tinklaraščio autorė. Ji įkvėpta padeda įmonėms visame pasaulyje gauti laiškus į gavėjų pašto dėžutes.
