Como gerenciar seu e-mail marketing B2B?

O e-mail marketing B2B é o ponto crucial de qualquer campanha de vendas bem sucedida, mas até mesmo os veteranos da indústria podem ter dificuldades para dominar este elemento de suas comunicações. Uma estratégia de e-mail B2B bem planejada e executada pode realmente simplificar as tarefas ao seu redor para que você possa estar tão confiante em suas campanhas de e-mail quanto está em sua empresa.

Optar por Ferramentas de Email Marketing Intuitivo

Comece avaliando suas próprias necessidades e faça um inventário honesto das ferramentas que você precisa, incluindo software essencial de gerenciamento de correio eletrônicopara atingir seu público de forma eficaz. Você é uma pequena empresa que atende de 10 a 20 clientes? Sua empresa é maior e atende a mais de 50 clientes? Independentemente de sua posição, você deve avaliar quais ferramentas precisa para atingir seu público de forma eficaz. Investir em ferramentas de que você não precisa apenas consome recursos preciosos, mas cortar gastos quando você precisa de um conjunto completo de recursos fará com que você não consiga atingir seu público de forma eficaz. Você precisa de uma ferramenta de gerenciamento de e-mail que seja adequada ao tamanho e ao escopo da sua empresa. Encontrar essa ferramenta é o primeiro passo para criar campanhas de marketing eficazes.

Provedor de serviços de e-mail? Simplicidade sobre o estilo

O mercado está repleto de uma variedade de opções para escolher, no entanto, à primeira vista, procure a simplicidade. Pode parecer tão simples as ferramentas estão saindo de moda com base nas recentes tendências do e-mail marketing B2B quanto muitos Provedores de Serviços de e-mail estão oferecendo recursos de campanha complexos ao invés de ferramentas de gerenciamento simples e simples. Embora cada empresa tenha suas próprias necessidades únicas, a simplicidade muitas vezes serve melhor às organizações B2B, e é a base que você precisa para construir uma campanha de sucesso. Além disso, é apenas mais rápido se familiarizar com a ferramenta. Em vez de optar por um conjunto de sinos e apitos, considere se sua ferramenta lhe dá a capacidade de realizar o seguinte:

• Programar e-mails diários, semanais ou quinzenais
• Gerencie facilmente sua lista para adicionar e/ou remover assinantes
• Alternar entre contas e listas, se necessário
• Incorporar a mídia e elementos interativos nos e-mails
• Acrescentar fácil acompanhamento aos destinatários para completar as vendas

Tais características facilitam a maximização de seus recursos de e-mail marketing sem complicar o processo com acréscimos desnecessários.

Entenda seu público

O marketing B2B é único porque seus clientes são uma multidão mais difícil do que o público em geral. Embora um cliente típico possa responder bem a um movimento de marketing simples e direto, você sabe que tem que investir um pouco mais de tempo e esforço para captar a atenção de outro negócio. Isto cria uma espécie de "catch-22"; você pode se relacionar facilmente com clientes comerciais, mas o marketing para eles pode ser mais difícil. Para superar este obstáculo, você deve simplesmente trabalhar para entender as necessidades das empresas que você serve. Determine o que eles têm em comum, que desafios compartilham e como sua empresa oferece as melhores soluções. Adaptar seus e-mails para abordar este ângulo torna-os mais atraentes para o dono médio de uma empresa do que uma mensagem generalizada.

Torne-o pessoal

De acordo com a Forbes, se você enviar um e-mail com um linha de assunto que é personalizadaé 26% mais provável a ser aberto do que um e-mail com uma linha de assunto mais genérica. Fazer com que seu e-mail de marketing B2B seja bem sucedido é tudo uma questão de aproveitar este elemento de personalização. Embora você possa ter um grupo diversificado de empresas que você atende, todas elas têm pontos em comum, e você pode alcançar o equilíbrio perfeito identificando tanto esses identificadores pessoais únicos quanto os fatores comuns que os unem. Considere quais dados de seus assinantes você possui e faça o melhor uso dos mesmos!

Minimizar as taxas de cancelamento de inscrição

Naturalmente, suas campanhas por e-mail só podem ser tão eficazes se seu público não as ler - ou pior, cancelar a inscrição de sua lista. Isto é uma inevitabilidade, mas uma campanha de marketing B2B eficaz minimizará as taxas de cancelamento de assinatura e manterá seus membros consistentemente engajados no conteúdo. Como você garante que seus assinantes recebam e leiam as campanhas que você está enviando? Não há uma fórmula definida para garantir isso, mas há algumas estratégias comprovadas que minimizam as chances de um êxodo em massa. Considere as seguintes dicas:

• Forneça a seus contatos o conteúdo para o qual eles se inscreveram!
• Oferecer ofertas e descontos de forma consistente em campanhas
• Variar o conteúdo para garantir que nem sempre seja semelhante a e-mails passados
• Não inundar os destinatários com e-mails excessivos e desnecessários
• Dê a seu público a capacidade de gerenciar a freqüência de e-mails

Coloque o poder nas mãos de seus destinatários e deixe-os interagir com suas campanhas em seus próprios termos. Em vez de realizar campanhas que os forcem a se engajar com base em sua própria programação, capacitar seu público para definir suas próprias preferências permite que eles se engajem se, quando e como eles quiserem - o que significa que eles se engajarão com mais freqüência e consistência, e mais importante - não atingirão esse link de cancelamento de assinatura.

Verificar o conteúdo antes de pressionar Enviar

Gerenciar sua lista de e-mails e garantir que você possa efetivamente alcançar seu público são os alicerces de um e-mail marketing B2B eficaz. Uma vez que você tenha as ferramentas necessárias para lançar com sucesso uma campanha, no entanto, você ainda só ganhou metade da batalha. De acordo com DMNews, a média de e-mails contém 7,9 erros por 100 palavrasA estatística é muito alta para qualquer remetente - mas especialmente para as empresas que precisam causar a melhor impressão nos destinatários de e-mails.
Questões como esta podem parecer pequenas, mas quando sua reputação está em jogo, elas causam um grande impacto nos destinatários - se você estiver comercializando para uma empresa especializada em currículo educacional, os leitores notarão que você não tem atenção aos detalhes que eles valorizam. Use ferramentas como, por exemplo, a gramática, que lhe dará a capacidade de verificar seu conteúdo em busca de quaisquer erros ou erros de digitação. 

Use a melhor tecnologia para a limpeza de sua lista de e-mails

Plataformas de e-mail marketing e recursos de edição de conteúdo não são as únicas ferramentas necessárias para construir uma campanha de marketing B2B de sucesso. Quando você investe apenas em parte das essenciais, você ainda está se deixando vulnerável a um marketing ineficaz e a recursos desperdiçados. Portanto, em seguida, você deve cuidar da qualidade de sua lista de e-mail B2B e selecionar um verificador de e-mail que manterá sua lista limpa de endereços de e-mail antigos e inválidos. Por quê? Em uma frase - a verificação de e-mail é uma parte crucial de sua capacidade de entrega de e-mail e, portanto, a colocação real da caixa de entrada. Você pode ler mais sobre a importância da limpeza da lista aqui. Você precisará de recursos apoiados pela melhor tecnologia no campo e uma plataforma que seja facilmente navegável. Aqui vem o Bouncer - com algoritmos de última geração que irão agilizar seu processo e torná-lo mais simples do que nunca para validar sua lista de e-mails. A verificação rápida e rápida permite que você valide os membros de sua lista sem o incômodo, o tempo de inatividade e o erro dos processos de verificação manual. Listas de e-mail B2B mais precisas significam um público mais amplo para suas campanhas de marketing, melhor colocação da caixa de entrada e taxas de engajamento. Além disso, como resultado, você terá uma maior retorno sobre seu investimento. 

Mantenha seus dados e os dados de seus clientes seguros

A gestão bem sucedida de uma lista de e-mails B2B depende do estabelecimento de confiança mútua entre você e seus clientes. De acordo com a Data Connectors, milhões de endereços de e-mail e senhas podem ser violados em um único anoe muitas dessas violações ocorrem devido a práticas de administração de listas de e-mail que dependem de segurança insuficiente. Existem alguns recursos essenciais que podem evitar que tal violação afete sua empresa e seus clientes. Ao selecionar suas ferramentas de e-mail marketing, leia sempre atentamente sua política de privacidade! Saiba que ações eles tomam para evitar tais violações, onde eles armazenam seus dados, eles estão em conformidade com a GDPR? Você trabalhou duro para ganhar a atenção de seus clientes, e a última coisa que você precisa é comprometê-la com a sub-segurança. Certifique-se de que as informações de seus clientes sejam tão seguras quanto a reputação de sua empresa.

Envolvimento

Não importa que tipo de negócio você faça ou que tipo de negócio você sirva, uma campanha de marketing B2B eficaz é uma parte essencial da marca que você está construindo. Um plano inteligente e bem executado é uma parte importante do sucesso de seu e-mail marketing B2B, mas também é essencial escolher ferramentas intuitivas que lhe permitirão enviar, gerenciar, validar e direcionar suas campanhas. Elas irão maximizar seu alcance de marketing. Com a verificação de e-mail, você tem a capacidade de obter o máximo de sua lista de e-mail e garantir que seu marketing tenha impacto.
Você é tão forte quanto sua campanha de e-mail marketing, e suas campanhas são tão fortes quanto sua estratégia+ferramentas. Desenvolva uma marca que seus clientes reconhecerão e responderão mantendo sua campanha de e-mail marketing no topo da lista!

Melhore sua capacidade de entrega de e-mail marketing B2B com o verificador de e-mail em que inúmeras empresas confiam. Chegue a Bouncer para obter mais informações sobre como nossa ferramenta pode ajudá-lo a chegar àquelas caixas de entrada e ajudá-lo a manter a comunicação por e-mail.