Hur hanterar du din B2B e-postmarknadsföring?

B2B e-postmarknadsföring är kärnan i varje framgångsrik försäljningskampanj, men även branschveteraner kan ha svårt att behärska denna del av kommunikationen. En välplanerad och genomförd B2B e-poststrategi kan faktiskt förenkla arbetsuppgifterna kring den så att du kan vara lika säker på dina e-postkampanjer som du är på ditt företag.

Välj intuitiva verktyg för e-postmarknadsföring

Börja med att bedöma dina egna behov och gör en ärlig inventering av vilka verktyg du behöver, t.ex. nödvändig programvara för posthantering, för att effektivt nå ut till din publik. Är du ett litet företag med 10-20 kunder? Är du ett större företag med fler än 50 kunder? Oavsett var du befinner dig bör du bedöma vilka verktyg du behöver för att effektivt nå ut till din målgrupp. Att investera i verktyg som du inte behöver slukar bara värdefulla resurser, men att snåla när du behöver en komplett uppsättning funktioner gör att du inte kan nå din publik på ett effektivt sätt. Du behöver ett verktyg för e-posthantering som är anpassat till ditt företags storlek och omfattning. Att hitta det verktyget är det första steget mot att skapa effektiva marknadsföringskampanjer.

Leverantör av e-posttjänster? Enkelhet framför stil

Marknaden är full av olika alternativ att välja mellan, men i första hand bör du leta efter enkelhet. Det kan tyckas att enkla verktyg är på väg att gå ur modet baserat på de senaste trenderna inom B2B-marknadsföring via e-post, eftersom många leverantörer av e-posttjänster erbjuder komplexa kampanjfunktioner i stället för enkla, okomplicerade hanteringsverktyg. Även om varje företag har sina egna unika behov, tjänar enkelhet ofta B2B-organisationer bäst, och det är den grund du behöver för att bygga en framgångsrik kampanj. Dessutom går det bara snabbare att bekanta sig med verktyget. Istället för att välja en svit med klockor och visselpipor, fundera på om ditt verktyg ger dig möjlighet att åstadkomma följande:

• Schemalägga dagliga, veckovisa eller tvåveckors e-postmeddelanden
• Hantera enkelt din lista för att lägga till och/eller ta bort prenumeranter
• Växla mellan konton och listor om det behövs
• Inkludera medier och interaktiva element i e-postmeddelanden
• Lägg till enkel uppföljning till mottagarna för att slutföra försäljningen

Sådana funktioner gör det lättare att maximera dina resurser för e-postmarknadsföring utan att komplicera processen med onödiga tillägg.

Förstå din publik

B2B-marknadsföring är unik eftersom dina kunder är tuffare än allmänheten. Medan en typisk kund kanske reagerar bra på en enkel och okomplicerad marknadsföring, vet du att du måste investera lite mer tid och ansträngning för att fånga ett annat företags uppmärksamhet. Detta skapar en slags catch-22: du kan lätt relatera till företagskunder, men det kan vara svårare att marknadsföra dig till dem. För att övervinna detta hinder måste du helt enkelt arbeta för att förstå behoven hos de företag som du betjänar. Fastställ vad de har gemensamt, vilka utmaningar de delar och hur ditt företag erbjuder de bästa lösningarna. Att skräddarsy dina e-postmeddelanden för att ta upp denna vinkel gör dem mer tilltalande för den genomsnittlige företagaren än ett generellt budskap.

Gör det personligt

Enligt Forbes kan du om du skickar ut ett e-postmeddelande med en en personlig ämnesrad, det är 26% mer troligt att öppnas än ett e-postmeddelande med en mer allmän ämnesrad. För att din B2B e-postmarknadsföring ska bli framgångsrik handlar det om att utnyttja detta element av personalisering. Även om du har en varierande grupp företag som du vänder dig till har de alla gemensamma drag, och du kan uppnå den perfekta balansen genom att identifiera både dessa unika personliga identifierare och de gemensamma faktorerna som förenar dem. Fundera över vilka uppgifter om dina prenumeranter du har och utnyttja dem på bästa sätt!

Minimera antalet avregistreringar

Dina e-postkampanjer kan förstås bara vara så effektiva om din målgrupp inte läser dem - eller ännu värre, om de avregistrerar sig från din lista. Detta är oundvikligt, men en effektiv B2B-marknadsföringskampanj minimerar antalet avregistreringar och håller medlemmarna ständigt engagerade i innehållet. Hur ser du till att dina prenumeranter tar emot och läser de kampanjer du skickar ut? Det finns ingen fast formel som garanterar detta, men det finns några beprövade strategier som minimerar risken för massutflyttning. Tänk på följande tips:

• Ge dina kontakter det innehåll som de har registrerat sig för!
• Erbjud konsekvent erbjudanden och rabatter i kampanjer
• Variera innehållet så att det inte alltid liknar tidigare e-postmeddelanden.
• Överösa inte mottagarna med överflödiga, onödiga e-postmeddelanden.
• Ge din publik möjlighet att hantera e-postfrekvensen

Ge dina mottagare makten och låt dem interagera med dina kampanjer på sina egna villkor. Istället för att leverera kampanjer som tvingar dem att engagera sig enligt ditt eget schema, kan du ge din publik möjlighet att ställa in sina egna preferenser så att de kan engagera sig om, när och hur de vill - vilket innebär att de ofta kommer att engagera sig oftare och mer konsekvent, och ännu viktigare - de kommer inte att trycka på länken för att avsluta sin prenumeration.

Kontrollera innehållet innan du trycker på Skicka

Att hantera din e-postlista och se till att du effektivt kan nå din målgrupp är grunden för effektiv B2B e-postmarknadsföring. När du väl har de verktyg du behöver för att framgångsrikt lansera en kampanj har du dock bara vunnit halva slaget. Enligt DMNews är den genomsnittliga e-post innehåller 7,9 fel per 100 ordDet är en anmärkningsvärt hög statistik för alla avsändare - men särskilt för företag som måste göra ett bra intryck på e-postmottagarna.
Sådana här frågor kan tyckas små, men när ditt rykte står på spel får de stor betydelse för mottagarna - om du marknadsför dig till ett företag som specialiserar sig på läroplaner för utbildning kommer läsarna att märka att du inte har den uppmärksamhet på detaljer som de värdesätter. Använd verktyg som t.ex. Grammarly som ger dig möjlighet att kontrollera ditt innehåll för att se om det finns några fel eller felskrivningar. 

Använd den bästa tekniken för rengöring av din e-postlista

Plattformar för e-postmarknadsföring och resurser för innehållsredigering är inte de enda verktygen du behöver för att bygga upp en framgångsrik B2B-marknadsföringskampanj. När du bara investerar i en del av de viktigaste verktygen lämnar du dig fortfarande sårbar för ineffektiv marknadsföring och slöseri med resurser. Så härnäst bör du ta hand om kvaliteten på din B2B e-postlista och välja en e-postverifierare som håller din lista ren från gamla och ogiltiga e-postadresser. Varför det? I en mening - e-postverifiering är en avgörande del av din e-postleverans och därmed den faktiska inboxplaceringen. Du kan läsa mer om vikten av att rensa listan här. Du behöver resurser som stöds av den bästa tekniken på området och en plattform som är lätt att navigera. Här kommer Bouncer - med toppmoderna algoritmer som effektiviserar din process och gör det enklare än någonsin att validera din e-postlista. Med blixtsnabb verifiering kan du validera medlemmarna i din lista utan det krångel, den stilleståndstid och de fel som manuella verifieringsprocesser innebär. Mer korrekta B2B e-postlistor innebär en bredare publik för dina marknadsföringskampanjer, bättre placering i inkorgen och bättre engagemang. Dessutom får du som ett resultat av detta större avkastning på din investering. 

Håll dina och kundernas data säkra

En framgångsrik hantering av en B2B e-postlista bygger på ömsesidigt förtroende mellan dig och dina kunder. Enligt Data Connectors, miljontals e-postadresser och lösenord kan brytas under ett enda år, och många av dessa överträdelser inträffar på grund av att e-postlistor administreras på grund av otillräcklig säkerhet. Det finns några viktiga resurser som kan förhindra att ett sådant brott drabbar ditt företag och dina kunder. När du väljer dina verktyg för e-postmarknadsföring ska du alltid läsa noggrant deras integritetspolicy! Ta reda på vilka åtgärder de vidtar för att förhindra sådana överträdelser, var lagrar de dina uppgifter, är de GDPR-kompatibla? Du har arbetat hårt för att förtjäna dina kunders uppmärksamhet, och det sista du behöver är att äventyra den med undermålig säkerhet. Se till att dina kunders information är lika säker som ditt företags rykte.

Avslutning

Oavsett vilken typ av verksamhet du bedriver eller vilken typ av företag du betjänar är en effektiv B2B-marknadsföringskampanj en viktig del av det varumärke du bygger upp. En smart plan som är väl genomförd är en viktig del av din B2B e-postmarknadsföring, men det är också viktigt att välja intuitiva verktyg som gör att du kan skicka, hantera, validera och rikta dina kampanjer. Dessa kommer att maximera din marknadsförings räckvidd. Med e-postverifiering har du möjlighet att få ut det mesta av din e-postlista och se till att din marknadsföring får effekt.
Du är bara lika stark som din e-postmarknadsföringskampanj, och dina kampanjer är bara lika starka som din strategi och dina verktyg. Utveckla ett varumärke som dina kunder kommer att känna igen och reagera på genom att hålla din e-postmarknadsföring på topp!

Förbättra leveranssäkerheten för B2B e-postmarknadsföring med den e-postkontroll som otaliga företag litar på. Kontakta Utkastare för mer information om hur vårt verktyg kan hjälpa dig att nå dessa inboxar och hjälpa dig att upprätthålla e-postkommunikationen.