Bagaimana Cara Mengelola Pemasaran Email B2B Anda?

Pemasaran email B2B adalah inti dari setiap kampanye penjualan yang sukses, tetapi bahkan para veteran industri pun dapat berjuang untuk menguasai elemen komunikasi mereka ini. Strategi email B2B yang terencana dan dijalankan dengan baik sebenarnya dapat menyederhanakan tugas-tugas di sekitarnya sehingga Anda bisa percaya diri dalam kampanye email Anda seperti halnya Anda di perusahaan Anda.

Pilihlah Alat Pemasaran Email yang Intuitif

Mulailah dengan menilai kebutuhan Anda sendiri dan dengan jujur menginventarisasi alat apa saja yang Anda butuhkan, termasuk perangkat lunak manajemen surat yang pentinguntuk menjangkau audiens Anda secara efektif. Apakah Anda bisnis kecil yang melayani 10 hingga 20 klien? Apakah Anda perusahaan yang lebih besar yang melayani lebih dari 50 klien? Di mana pun posisi Anda, Anda harus menilai alat bantu apa yang Anda perlukan untuk menjangkau audiens secara efektif. Berinvestasi pada perangkat yang tidak Anda perlukan hanya akan menghabiskan sumber daya yang berharga, tetapi mengambil jalan pintas ketika Anda membutuhkan fitur yang lengkap akan membuat Anda tidak dapat menjangkau audiens Anda secara efektif. Anda membutuhkan alat manajemen email yang sesuai dengan ukuran dan cakupan bisnis Anda. Menemukan alat tersebut adalah langkah pertama untuk menciptakan kampanye pemasaran yang efektif.

Penyedia Layanan Email? Kesederhanaan Lebih dari Gaya

Pasar dikemas dengan berbagai pilihan untuk dipilih, namun pada awalnya mencari kesederhanaan. Ini mungkin tampak seperti alat sederhana yang ketinggalan zaman berdasarkan tren terbaru dalam pemasaran email B2B karena banyak Penyedia Layanan Email yang menawarkan fitur kampanye yang kompleks alih-alih alat manajemen yang sederhana dan langsung. Meskipun setiap perusahaan memiliki kebutuhan uniknya sendiri, kesederhanaan sering kali paling baik untuk organisasi B2B, dan itu adalah fondasi yang Anda butuhkan untuk membangun kampanye yang sukses. Ditambah lagi, lebih cepat untuk membiasakan diri Anda dengan alat tersebut. Daripada memilih rangkaian lonceng dan peluit, pertimbangkan apakah alat bantu Anda memberi Anda kemampuan untuk mencapai hal-hal berikut:

• Jadwalkan email harian, mingguan, atau dua mingguan
• Kelola daftar Anda dengan mudah untuk menambah dan/atau menghapus pelanggan
• Beralih di antara akun dan daftar jika perlu
• Memasukkan media dan elemen interaktif ke dalam email
• Tambahkan tindak lanjut yang mudah kepada penerima untuk menyelesaikan penjualan

Fitur-fitur seperti itu mempermudah memaksimalkan sumber daya email marketing Anda tanpa mempersulit proses dengan add-on yang tidak perlu.

Pahami Audiens Anda

Pemasaran B2B itu unik karena klien Anda adalah kelompok yang lebih tangguh daripada masyarakat umum. Sementara pelanggan biasa mungkin merespons dengan baik terhadap langkah pemasaran yang sederhana dan langsung, Anda tahu bahwa Anda harus menginvestasikan lebih banyak waktu dan upaya untuk menarik perhatian bisnis lain. Hal ini menciptakan semacam catch-22; Anda bisa berhubungan dengan klien bisnis dengan mudah, tetapi memasarkan kepada mereka bisa lebih sulit. Untuk mengatasi rintangan ini, Anda harus bekerja untuk memahami kebutuhan perusahaan yang Anda layani. Tentukan kesamaan apa yang mereka miliki, tantangan apa yang mereka hadapi, dan bagaimana perusahaan Anda menawarkan solusi terbaik. Menyesuaikan email Anda untuk membahas sudut pandang ini membuatnya lebih menarik bagi pemilik bisnis rata-rata daripada pesan yang digeneralisasikan.

Jadikan Pribadi

Menurut Forbes, jika Anda mengirimkan email dengan Baris subjek yang dipersonalisasiitu adalah 26% lebih mungkin untuk dibuka daripada email dengan baris subjek yang lebih umum. Membuat pemasaran email B2B Anda sukses adalah tentang memanfaatkan elemen personalisasi ini. Meskipun Anda mungkin memiliki beragam kelompok bisnis yang Anda layani, namun mereka semua memiliki kesamaan, dan Anda dapat mencapai keseimbangan yang sempurna dengan mengidentifikasi pengidentifikasi pribadi yang unik ini dan faktor umum yang menyatukan mereka. Pertimbangkan data pelanggan Anda yang Anda miliki dan manfaatkan sebaik-baiknya!

Meminimalkan Tingkat Berhenti Berlangganan

Tentu saja, kampanye email Anda hanya akan efektif jika audiens Anda tidak membacanya - atau lebih buruk lagi, berhenti berlangganan dari daftar Anda. Hal ini tidak dapat dihindari, tetapi kampanye pemasaran B2B yang efektif akan meminimalkan tingkat berhenti berlangganan dan membuat anggotanya tetap terlibat secara konsisten dalam konten. Bagaimana Anda memastikan bahwa pelanggan Anda menerima dan membaca kampanye yang Anda kirimkan? Tidak ada formula yang ditetapkan untuk menjamin hal ini, tetapi ada beberapa strategi yang telah terbukti meminimalkan kemungkinan eksodus massal. Pertimbangkan kiat-kiat berikut ini:

• Sediakan kontak Anda dengan konten yang telah mereka daftarkan!
• Secara konsisten menawarkan penawaran dan diskon dalam kampanye
• Variasikan konten untuk memastikan bahwa itu tidak selalu mirip dengan email sebelumnya
• Jangan membanjiri penerima dengan email yang berlebihan dan tidak perlu
• Berikan audiens Anda kemampuan untuk mengelola frekuensi email

Letakkan kekuatan di tangan penerima Anda dan biarkan mereka berinteraksi dengan kampanye Anda sesuai keinginan mereka sendiri. Daripada menyampaikan kampanye yang memaksa mereka untuk terlibat berdasarkan jadwal Anda sendiri, memberdayakan audiens Anda untuk menetapkan preferensi mereka sendiri memungkinkan mereka terlibat jika, kapan, dan bagaimana mereka menginginkannya - yang berarti bahwa mereka akan sering terlibat lebih sering dan konsisten, dan yang lebih penting - tidak akan menekan tautan berhenti berlangganan.

Verifikasi Konten Sebelum Menekan Kirim

Mengelola daftar email dan memastikan bahwa Anda dapat menjangkau audiens secara efektif adalah dasar dari pemasaran email B2B yang efektif. Namun, setelah Anda memiliki alat yang Anda butuhkan untuk meluncurkan kampanye dengan sukses, Anda masih hanya memenangkan setengah pertempuran. Menurut DMNews, rata-rata email mengandung 7,9 kesalahan per 100 katastatistik yang sangat tinggi untuk pengirim mana pun - tetapi terutama untuk bisnis yang perlu membuat kesan terbaik pada penerima email.
Masalah seperti ini mungkin tampak kecil, tetapi ketika reputasi Anda dipertaruhkan, mereka membuat dampak besar pada penerima - jika Anda memasarkan ke bisnis yang berspesialisasi dalam kurikulum pendidikan, pembaca akan melihat bahwa Anda tidak memiliki perhatian terhadap detail yang mereka hargai. Gunakan alat seperti misalnya Grammarly yang akan memberi Anda kemampuan untuk memeriksa konten Anda untuk setiap kesalahan atau kesalahan ketik. 

Gunakan teknologi terbaik untuk pembersihan daftar email Anda

Platform pemasaran email dan sumber daya pengeditan konten bukan satu-satunya alat yang Anda perlukan untuk membangun kampanye pemasaran B2B yang sukses. Ketika Anda hanya berinvestasi pada sebagian dari yang penting, Anda masih membiarkan diri Anda rentan terhadap pemasaran yang tidak efektif dan sumber daya yang terbuang sia-sia. Jadi selanjutnya, Anda harus menjaga kualitas daftar email B2B Anda, dan memilih verifikator email yang akan menjaga daftar Anda tetap bersih dari alamat email lama dan tidak valid. Mengapa? Dalam satu kalimat - verifikasi email adalah bagian penting dari keterkiriman email Anda, dan oleh karena itu penempatan kotak masuk yang sebenarnya. Anda dapat membaca lebih lanjut tentang pentingnya pembersihan daftar di sini. Anda akan membutuhkan sumber daya yang didukung oleh teknologi terbaik di bidangnya dan platform yang mudah dinavigasi. Inilah Bouncer - dengan algoritme canggih yang akan merampingkan proses Anda dan membuatnya lebih sederhana dari sebelumnya untuk memvalidasi daftar email Anda. Verifikasi secepat kilat memungkinkan Anda memvalidasi anggota daftar Anda tanpa kerumitan, waktu henti, dan kesalahan proses verifikasi manual. Daftar email B2B yang lebih akurat berarti audiens yang lebih luas untuk kampanye pemasaran Anda, penempatan kotak masuk yang lebih baik, dan tingkat keterlibatan. Plus, sebagai hasilnya, ini akan membuat Anda lebih besar pengembalian investasi Anda. 

Amankan Data Anda dan Data Pelanggan Anda

Berhasil mengelola daftar email B2B bergantung pada pembentukan rasa saling percaya antara Anda dan klien Anda. Menurut Data Connectors, jutaan alamat email dan kata sandi dapat dibobol dalam satu tahundan banyak dari pelanggaran ini terjadi karena praktik administrasi daftar email yang mengandalkan keamanan yang tidak memadai. Ada beberapa sumber daya penting yang dapat mencegah pelanggaran semacam itu mempengaruhi perusahaan dan pelanggan Anda. Saat memilih alat pemasaran email Anda, selalu baca dengan cermat kebijakan privasi mereka! Pelajari tindakan apa yang mereka ambil untuk mencegah pelanggaran seperti itu, di mana mereka menyimpan data Anda, apakah mereka mematuhi GDPR? Anda telah bekerja keras untuk mendapatkan perhatian klien Anda, dan hal terakhir yang Anda butuhkan adalah membahayakannya dengan keamanan di bawah standar. Pastikan bahwa informasi klien Anda sama amannya dengan reputasi perusahaan Anda.

Membungkus

Apa pun jenis bisnis yang Anda lakukan atau jenis bisnis yang Anda layani, kampanye pemasaran B2B yang efektif adalah bagian penting dari merek yang Anda bangun. Rencana cerdas yang dijalankan dengan baik adalah bagian utama dari kesuksesan pemasaran email B2B Anda, tetapi juga penting untuk memilih alat intuitif yang memungkinkan Anda mengirim, mengelola, memvalidasi, dan menargetkan kampanye Anda. Itu akan memaksimalkan jangkauan pemasaran Anda. Dengan verifikasi email, Anda memiliki kemampuan untuk mendapatkan hasil maksimal dari daftar email Anda dan memastikan bahwa pemasaran Anda berdampak.
Anda hanya sekuat kampanye email marketing Anda, dan kampanye Anda hanya sekuat strategi + alat Anda. Kembangkan merek yang akan dikenali dan ditanggapi oleh klien Anda dengan menjaga email marketing Anda tetap terbaik!

Tingkatkan keterkiriman pemasaran email B2B Anda dengan pemeriksa email yang dipercaya banyak perusahaan. Hubungi Tukang pukul untuk informasi lebih lanjut tentang bagaimana alat kami dapat membantu Anda menjangkau kotak masuk tersebut dan membantu Anda mempertahankan komunikasi email.