Meskipun pemasaran email bisa dibilang sebagai strategi pemasaran digital yang paling efektif, membangun daftar email bisa jadi hal yang menakutkan. Ini mungkin terlihat seperti cara yang bagus untuk menjangkau calon pelanggan Anda, tetapi ingatlah bahwa mereka adalah orang-orang yang belum pernah mendengar merek Anda sebelumnya.
Tetapi bagaimana jika Anda dapat membangun milis dengan sedikit usaha? Di sinilah peran dari membeli daftar email dari pihak ketiga. Para pemasar telah menemukan bahwa tidak ada gunanya membeli daftar email, dan kita akan melihat mengapa hal ini terjadi dan apa yang dapat Anda lakukan sebagai gantinya.
Inilah alasan mengapa ini bukan cara yang baik untuk mendapatkan audiens target yang Anda inginkan.
Cara membuat daftar email dengan tiga cara
Ada tiga cara utama untuk mendapatkan daftar email.
Yang pertama adalah membangun daftar email dari awal. Di sini, Anda melakukan kerja keras membangun halaman arahan, mendapatkan pengunjung situs web, dan mengonversi pengunjung tersebut dengan memastikan mereka memberikan informasi kontak mereka, seperti nama dan alamat email. Ini adalah cara terbaik untuk mendapatkan daftar email yang berkualitas dan menjamin hasil yang baik dalam jangka panjang.
Opsi kedua adalah membeli daftar email. Di sini, Anda bekerja sama dengan penyedia yang memberi Anda daftar email berdasarkan kriteria tertentu. Sebagai contoh, mereka mungkin menjual kepada Anda alamat email yang terdiri dari orang-orang berusia di bawah 25 tahun yang tinggal di London.
Ketiga, Anda bisa menyewa daftar email. Anda bekerja dengan penyedia yang memberi Anda akses ke segmen daftar email mereka tanpa Anda melihat alamat emailnya. Anda harus bekerja sama dengan mereka setelah Anda membuat draf email Anda sehingga mereka dapat mengirimkannya ke grup atau segmen yang teridentifikasi untuk Anda.
Saat bekerja dengan penyedia untuk membeli atau menyewa daftar email, mereka mungkin memberi tahu Anda bahwa daftar tersebut bersifat opt-in. Ini berarti orang-orang yang ada dalam daftar tersebut mendaftar untuk dikirimi email untuk berbagai kampanye pemasaran email. Apa yang tidak mereka sampaikan kepada Anda adalah bahwa orang-orang ini tidak ikut serta untuk dikirimi email oleh bisnis Anda dan banyak orang lain yang memiliki akses ke daftar yang sama.
Ini adalah alasan dari banyak masalah yang akan Anda hadapi saat membeli atau menyewa daftar email. Sederhananya, ini bukan target audiens yang mendaftar untuk mendapatkan konten dari Anda dan kampanye email Anda.
Mengapa Anda tidak boleh membeli daftar email
Ada banyak alasan mengapa daftar email yang dibeli bukanlah fondasi yang baik untuk kampanye pemasaran email Anda. Mulai dari masuk ke dalam perangkap spam hingga melanggar hukum seperti CAN-SPAM Act, ada banyak hal yang bertentangan dengan metode pembangunan daftar ini.
Namun, mari kita bahas lebih detail.
Membeli daftar email melanggar aturan persetujuan GDPR
Peraturan Perlindungan Data Umum (GDPR ) di Eropa menangani privasi dengan sangat serius dan mengamanatkan bahwa semua pasar hanya mengirim email kepada orang-orang yang telah memilih untuk ikut serta. Mereka adalah orang-orang yang tidak keberatan bisnis memiliki informasi kontak dan email mereka karena mereka memberikannya kepada bisnis. Mereka memberikan persetujuan email mereka kepada Anda sehingga Anda dapat menghubungi mereka.
Peraturan ini juga mengamanatkan agar Anda memudahkan orang untuk memilih tidak menerima email dari Anda atau bisnis Anda. Hal ini bisa jadi menantang untuk dilakukan, terutama jika Anda telah menyewa daftar email di mana Anda tidak memiliki kontrol penuh atas apa yang dilakukan penyedia dengan daftar tersebut.
Bahkan jika Anda melakukan verifikasi email dengan layanan seperti Bouncer, Anda akan tetap melanggar GDPR karena orang-orang ini tidak pernah mengirimkan email mereka sendiri. Singkatnya, Anda memiliki basis data email dari orang-orang yang tidak tahu siapa Anda dan apa yang Anda jual.
Orang-orang tidak mengenal Anda ketika Anda membeli daftar email
Alamat email pada daftar yang dijual atau disewakan sering kali dihapus dari internet. Mengesampingkan semua masalah lain, ini adalah cara yang kotor dan tidak etis untuk mendapatkan informasi pribadi orang.
Katakanlah daftar alamat email diperoleh secara sah. Mungkin terdengar bagus jika penyedia daftar email meyakinkan Anda bahwa semua orang yang memiliki alamat email tersebut ikut serta. Tetapi mereka memilih untuk menerima email dari perusahaan lain yang berarti mereka tidak mengenal Anda atau bisnis Anda.
Ketika orang-orang ini menerima email Anda, ada kemungkinan besar email Anda akan ditandai sebagai spam. Mereka tidak mengingat Anda atau bisnis Anda, jadi Anda tidak dapat menyalahkan mereka karena melakukan hal ini. Inilah sebabnya mengapa sejumlah besar email yang ditandai sebagai spam adalah email pemasaran.
Tingginya jumlah laporan spam membawa kita ke masalah berikutnya.
Anda membahayakan tingkat keterkiriman email dan reputasi IP Anda
Ada organisasi yang tujuan utamanya adalah memerangi spam email. Mereka menyiapkan alamat email yang ditanam, yang dikenal sebagai honeypot, di seluruh internet. Jika Anda memanen dan mengirim email ke alamat-alamat ini, Anda akan dicap sebagai spammer, dan alamat IP server Anda akan dicatat.
Ada juga jebakan spam email. Email-email ini sudah lama atau sudah tidak berlaku lagi tetapi masih menerima banyak lalu lintas. Jika Anda mengirim email ke alamat-alamat ini, Anda akan menghasilkan apa yang dikenal sebagai pentalan keras. Alamat email ini tidak akan memberi tahu Anda bahwa email yang Anda kirimkan telah terpental, tetapi akan mencatat detail Anda dan memasukkan Anda ke dalam daftar spammer.
Selanjutnya, kemampuan Anda untuk mengirim email menggunakan alamat IP yang sama berkurang karena semakin banyak penyedia layanan yang menandai Anda sebagai spam dan menghentikan pengiriman email Anda. Hal ini dapat merugikan upaya pemasaran Anda secara signifikan karena Anda mungkin tidak tahu ke mana email Anda dikirim kecuali Anda memiliki alat untuk melakukannya dan dapat memeriksanya secara teratur.
Semua ini terjadi karena Anda tidak tahu apakah semua alamat email dalam daftar yang telah Anda beli sudah bersih. Pada akhirnya Anda mempertaruhkan keterkiriman email dan reputasi alamat IP Anda. Bahkan dalam kasus-kasus di mana Anda berhenti menggunakan daftar ini dan menggunakan strategi ikut serta, mungkin diperlukan waktu bertahun-tahun untuk meningkatkan skor pengirim Anda, skor yang menunjukkan reputasi alamat IP server email Anda.
Anda membahayakan bisnis Anda
Orang-orang menjadi sangat sensitif terhadap pesan dan cara bisnis mendekati mereka. Tidak ada yang mau bekerja sama dengan perusahaan yang terus mengirimi mereka email yang tidak diminta. Meskipun Anda mungkin berpikir bahwa melakukan hal ini akan menjaring beberapa pelanggan atau memulai beberapa dialog, Anda akan melakukan lebih banyak kerugian daripada yang Anda pikirkan.
Jika orang tidak ingin mendengar dari Anda, mereka akan kurang menerima pesan Anda dan melaporkan Anda sebagai spam. Selain itu, orang akan enggan jika Anda memaksakan konten email pada mereka, meskipun mereka sangat cocok dengan produk dan layanan Anda.
Hasilnya adalah Anda akan kehilangan kepercayaan dan bisnis masa depan mereka.
Perangkat lunak pemasaran email akan menolak akses Anda
Perangkat lunak otomatisasi seperti alat pemasaran email membantu membuat pemasaran menjadi lebih mudah dan efisien. Jika Anda berencana menggunakan layanan seperti itu, ketahuilah bahwa Anda tidak akan dapat menggunakan daftar email yang Anda beli. Perusahaan-perusahaan di balik perangkat dan layanan ini hanya mengizinkan Anda untuk menggunakan daftar email yang ikut serta dan menyediakan perangkat untuk mengumpulkan email-email yang ikut serta.
Layanan ini juga menggunakan server email bersama dengan alamat IP yang melayani beberapa klien email. Layanan ini tidak akan membiarkan daftar alamat email Anda meracuni server lainnya. Ini karena satu daftar yang dibeli dapat menyebabkan IP tersebut dikompromikan, yang mempengaruhi semua orang yang menggunakan server email tersebut.
Cara membangun daftar email dengan cara yang benar
Daripada membeli atau menyewa daftar email dan menghadapi hal-hal negatif yang telah kita bahas di atas, hal terbaik yang bisa Anda lakukan adalah membangun daftar email sendiri. Melakukan hal ini adalah pilihan yang lebih baik karena Anda tahu bahwa orang-orang yang Anda kirimi email akan tertarik dengan apa yang Anda sampaikan, dan dapat dikonversi. Lagipula, mereka adalah prospek yang hangat dan kecil kemungkinannya untuk melaporkan email Anda sebagai spam.
Jadi, bagaimana cara Anda membangun daftar email?
Pilih platform pemasaran email
Memilih platform email marketing yang tepat akan membuat bisnis Anda terlihat lebih sah dan menghemat waktu dan uang Anda. Ketika memilih salah satu, dua hal yang perlu dipertimbangkan adalah harga dan fitur-fiturnya. Biasanya, Anda membayar lebih mahal untuk layanan dengan banyak fitur, tetapi beberapa layanan memiliki banyak fitur dengan harga yang terjangkau. Yang terakhir ini seharusnya ada dalam daftar Anda, terutama saat memulai.
Beberapa fitur yang perlu diperhatikan, antara lain:
- Jumlah pelanggan dan jumlah email yang dapat Anda kirim dalam sehari
- Fitur pengujian A/B
- Pembuat email
- Pembangun halaman arahan
- Otomatisasi pemasaran
- Manajemen daftar
Temukan magnet utama yang tepat
Magnet utama adalah apa yang orang akan “tukarkan” dengan alamat email mereka. Singkatnya, ini adalah apa yang orang terima ketika mereka memberikan alamat email mereka kepada Anda. Magnet utama Anda harus menarik, tepat sasaran, dan cukup relevan untuk audiens Anda. Ini haruslah sesuatu yang sangat mereka inginkan dan memberikan nilai yang sangat tinggi sehingga alamat email mereka tampak seperti pertukaran yang adil.
Magnet utama yang umum termasuk eBook, kertas putih, infografis, akses konten eksklusif, kupon, dan lembar contekan. Sumber-sumber gratis dan seri email juga bekerja dengan sangat baik.
Tentukan bagaimana Anda akan mengumpulkan dan menghasilkan eads
Ada banyak cara untuk mengumpulkan prospek. Beberapa pilihan populer termasuk halaman arahan khusus, formulir kontak dan formulir pop-up. Pop-up sangat populer dan mudah diimplementasikan, meskipun Anda harus berhati-hati agar tidak mengganggu pengunjung. Ini berarti mengingat pengalaman pengguna saat mengembangkan dan menerapkannya.
Buat ajakan bertindak yang berbeda
Terlepas dari pop-up yang jelas, orang tidak akan tahu Anda memiliki milis sampai Anda memberi tahu mereka tentang hal itu. Anda melakukan ini secara strategis, dengan menempatkan ajakan bertindak di sekitar situs web dan halaman arahan Anda. Jika strategi pemasaran Anda mencakup pemasaran konten, maka Anda sudah memiliki area yang berbeda untuk menempatkan ajakan bertindak.
Selalu mencoba untuk memberikan nilai sebelum dan sesudah meminta orang untuk mengambil tindakan, sehingga mereka terdorong dan memiliki alasan untuk melakukannya. Mungkin kelihatannya akan lebih mudah untuk membeli daftar email, dan dalam beberapa hal, memang demikian. Namun, kerugiannya jauh lebih besar daripada manfaatnya. Membuat daftar email adalah pilihan yang lebih baik karena Anda tahu bahwa semua orang dalam daftar tersebut ingin mendengarkan Anda, dan oleh karena itu, Anda lebih mungkin mendapatkan hasil yang Anda inginkan.
Kesimpulan: Haruskah Anda membeli daftar email?
Meskipun membeli daftar email mungkin terdengar seperti strategi pemasaran email yang solid, kami telah menunjukkan kepada Anda bahwa itu jauh dari itu. Anda bisa mendapat masalah dengan penyedia layanan email, Anda bisa meningkatkan rasio pentalan melalui atap, dan pada kenyataannya, kehilangan lebih banyak uang dalam prosesnya.
Alternatif yang lebih baik daripada membeli daftar email adalah membuat daftar email sendiri dari awal. Meskipun ini adalah kerja keras, namun lebih bermanfaat dan Anda akan mengirimkan pesan pemasaran kepada orang-orang yang benar-benar ingin membacanya. Semua ini menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi dan lebih banyak pendapatan.
Dan jika Anda ingin memastikan daftar email yang Anda peroleh (atau beli) bersih dan hanya diisi dengan email asli, pastikan untuk memverifikasinya sesekali.
Daftar ke Bouncer hari ini dan mulailah memvalidasi alamat Anda secara gratis!
Pertanyaan yang sering diajukan
Apakah legal untuk membeli daftar email?
Membeli daftar email tidaklah ilegal dan ada banyak penyedia yang menawarkan daftar untuk dijual. Namun, sebenarnya menggunakan daftar tersebut untuk upaya pemasaran email Anda bisa membuat Anda mendapat masalah karena melanggar GDPR dan tindakan CAN-SPAM.
Berapa biaya yang dibutuhkan untuk membeli daftar email?
Hal ini tergantung pada ukuran daftar dan demografinya. Pemasar email menghargai daftar konsumen dari area tertentu, dengan jenis email tertentu dan daftar orang yang tertarik pada topik tertentu. Untuk daftar dengan 2.500-5.000 email, Anda bisa membayar mulai dari $200 hingga $400.
Apakah ide yang bagus untuk membeli daftar email?
Meskipun Anda memiliki target audiens yang ideal dalam daftar email yang Anda beli, tetap saja ini adalah ide yang buruk. Alasannya sederhana – orang-orang ini tidak pernah memilih untuk menerima email apa pun dari Anda. Jadi, bukan hanya ilegal, tetapi Anda juga bisa mendapatkan penolakan dari calon pelanggan potensial tersebut karena mengirimi mereka email yang tidak diinginkan.
